《哔哩哔哩盈利模式分析案例》4100字

哔哩哔哩盈利模式分析案例综述目录TOC\o"1-2"\h\u24502哔哩哔哩盈利模式分析案例综述 1289（一）哔哩哔哩概况 197041.简介 167682.发展状况 123156（二）哔哩哔哩盈利模式特点介绍 2120341.移动游戏 3274502.广告收入 4250523.会员收入 5126114直播和增值服务 5188405电商及其他相关业务 5（一）哔哩哔哩概况1.简介哔哩哔哩（bilibili）现为国内领先的年轻人文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。该视频网站被年轻人所喜爱的原因在于用户在看视频的同时可以发表自己的评论，弹幕评论之间也可以互相交流，给使用者良好的使用氛围。同时这种弹幕文化，也给了视频二创的空间，给用户一种新奇独特的观看感受用户之间的沟通可以超越时间空间的限制，从而构建出不同时间段的用户相互交流的奇妙感，这种奇妙的体验将用户和网站之间的粘合度大大增加，使大量拥有相同爱好的年轻人互相交流与沟通、交流，让用户与用户之间形成独特的文化圈层。B站已经涵盖7 000多个兴趣圈层的多元文化社区，使用者之间相互交流，彼此联系，互相形成了富有想象力的社区文化交流空间。同时，由于哔哩哔哩存在大量年轻用户，他们是互联网文化的重要组成部分，故许多网络热词、热梗都从中产生，是网络文化的前沿阵地。B站拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区。85.5%的视频播放量来自专业用户创作视频。哔哩哔哩的用户月度活跃人数为7180万，用户的日均使用时长达到了77分钟，正式会员一年后的留存率超过了80%。用户中大部分都是出生于1990年以后的年轻人。2.发展状况哔哩哔哩是一个综合视频网站，其前身是我国成立的第一家弹幕视频网站Acfun（后称A站），成立于2007年，其主要业务为二次元动漫作品，A站将其作为主要的市场突破点并积极布局，一步一步的不断完善，逐渐形成完整的商业生态。由于A站是我国的第一家弹幕视频网站，其没有成熟的、可借鉴的同类型的综合视频网站参考案例，这使得A站在发展初期产生比如平台内部管理制度不公平、管理流程混乱、缺法内部控制、权责分配不明等问题难以解决。哔哩哔哩的创始人由于A站有诸多问题未能解决，从而联合几个志同道合的朋友退出A站，建立了同类型的综合视频网站哔哩哔哩，希望可以解决这一问题，B站前期由于经营模式、内容等同A站相似，故被网友成为“A站的后花园”，在2010年前后，哔哩哔哩开始转型，尝试不同的盈利模式，创建属于自己的独特的盈利风格，摆脱A站的影响，正式和A站成为竞争对手。2011年，由于天使投资人加哔哩哔哩资深用户的陈睿投资哔哩哔哩，并根据器自身特点，制定了全面、多方位的发展战略，在得到充足的资金和完整的发展战略之后，公司内部的诸多问题得到了解决，各项业务发展迅猛，整个网站更上一层楼此后，为了提高用户的体验感，公司举办了大型的线下活动，这一活动在日后也成为了哔哩哔哩的标志性活动，成为了哔哩哔哩主要盈利要素之一。在短短三四年间，哔哩哔哩的用户规模便超过了其前辈A站。2014年，为了丰富自身的盈利模式，哔哩哔哩从二次元出发，代理了以二次元为模型的诸多游戏的运营以及代理发行业务，2015年之后的两年间，哔哩哔哩都围绕游戏领域进行投资，共投资了将近十家游戏公司，其代理的游戏的用户下载量和使用量一度超过了《王者荣耀》。这一成功首次让哔哩哔哩在游戏业务领域实现了盈利，完成了商业变现。在之后哔哩哔哩还成为了大型体育赛事冠名商，提高了自身知名度。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克挂牌上市，成为国内第二在在国外上市的视频网站，上市当天的股价为11.50美元。作为目前国内以游戏和二次元文化作为主营业务的弹幕视频网站，哔哩哔哩在2018年实现的营业收入为41.3亿元人民币，这一数据相较于2017年增加将近70%（二）哔哩哔哩盈利模式特点介绍根据财务报表显示，哔哩哔哩的主要收入来自于移动游戏、直播和增值服务、广告、电商及其他这几个方面，这几个方面看似没有联系，但实则都是与他最根本的服务产生紧密的关系。几乎B站所有的业务模式都是由其主要的内容发散出来的，以免费的内容产品为核心，发散出来的几个相关的业务，组成一个完整的盈利群组。哔哩哔哩以独特的PUGC视频为利润点，作为企业盈利的来源起点，吸引客户，吸引流量。然后将吸引到的流量转化为其二次元文化的游戏用户，移动游戏为其利润源，加深和用户的联系，加强用户对于企业的认同感，将吸引到的客户转化为付费用户。再加上其特定年龄的利润对象和独特的利润屏障，保障了其在行业里的竞争优势。其核心内容与媒介就是PUGC视频、原创视频和授权视频等，哔哩哔哩的各个盈利模式之间都是互相关联，互相影响的。PUGC视频就是指专业用户生成的视频。这些视频由制作者自己上传，通过B站的审核之后向用户所呈现，通常这类视频的创作者都是一个相对专业的团队，通过团队间的协作，取长补短来呈现给用户，这样可以在一定程度上来保证向用户提供优质的视频，用户也可以在视频上增发弹幕来提高视频的互动性，正是由于互动性和原创性，PUGC视频是用户最喜爱的一种模式，也是B站最受欢迎的板块，是B站最主要的内容来源。授权视频是公司支付相关费用，获得视频的播放权的视频内容，这类内容主要包括动漫、电视连续剧、电影、纪录片和综艺节目等。原创视频是指由B站自己拍摄的内部自制内容和合作制作两类，主要有内部纪录片和综艺，像比较成功的有《守护解放西》《舌尖上的美食》等等。1.移动游戏移动游戏作为哔哩哔哩的一个主要盈利模式，主要担任企业的利润源的部分。游戏模块并不是单独存在的，他是与B站视频内容所紧密联系起来的，两者相同的协同效应是导致这一板块内容如此耀眼的一个主要原因。这也就是哔哩哔哩利润点和利润源的结合所产生的效应。游戏视频是B站观看率最高的几个类型之一，B站会根据这一特点，在研发和寻求合作的时候，注重用户的喜好，研究出符合用户价值观、爱好的游戏，以此来保持老用户，吸引新用户，根据数据分析用户的喜好，提高产品受欢迎的概率。B站代理和运营得游戏大多都是和网站内容可以有联系的游戏，游戏的主角都是二次元人物为主，背景都是可以与用户产生共鸣的设定，且游戏任务大多存在剧情挺进，增加用户的代入感，为叙事性较强的游戏类型。B站代理的游戏业务基本上不涉及毫无故事背景的游戏，这说明B站的游戏板块正在有意识的与内容产品之间靠拢，而非单独的展开游戏业务等我发展。比如目前B站最火的手机游戏《Fate/GrandOrder》和《AzurLane》，他们都有对应的动漫，且播放量都国千万，玩家可能被游戏吸引去看动漫，也可能是通过动漫了解到游戏。另外，对于游戏技巧的讲解，对于游戏剧情的再次制作，也为视频内容提供了支持，围绕成功IP的再次创作也为内容创作添加色彩。由此可见，游戏和内容的相互合作是B站游戏业务成功的重要因素。2.广告收入广告收入也是B站的另一大主要收入。B站不同于其他综合视频网站，B站承诺不直接投放广告，不在视频开头赠放广告，故其广告形式主要有一下几点：（1）在用户观看视频时的出现在屏幕上方或者下方的背景广告；(2)放在移动应用启动屏幕上面的广告；（3）程序内投放的广告；（4）Feed广告，Feed广告展示如图3-1所示图3-1Feed广告展示这些广告类型几乎不影响用户的观看体验，不会像其他视频网站一样由于妨碍观看而造成视频的流失，在这其中，Feed广告作为2017年新投推出的服务，已成为B站增长最快的广告投放业务模式。这类广告由广告主直接提供广告内容给平台，然后平台按照不同的计费方式进行收费，形成直接的广告收入。而广告位的收入与浏览人数、浏览次数等不同的收费标准进行收费，这类广告的收费与视频的内容息息相关，只有优质的内容吸引足够多的流量才可以有足够多的广告收入，因此这类广告也有助于视频创作者创作出优质的内容。此外，B站还会和视频创作者们进行合作，为品牌方提供专属的广告服务，在各个创作者们提供的报价中选中合适的创作者进行合作，视频完成后，B站从中抽出相应的佣金。这种特有的、间接的广告模式，同样也依赖与产品内容本身的质量价值。同样可以促进内容创作，形成良性循环。3.会员收入会员收入，也就是高级会员计划，是哔哩哔哩的另外一项盈利模式。付费会员可以享受一些附加服务。付费会员可享受的特权目前有四大类：观看权限的获得、身份标识、高清的分辨率与优质的观看体验、与平台相关的优惠权益。其中，观看权限是用户付费会员的直接目的，目前主要为抢先看内容和观看付费内容两种权益。身份标识主要是满足用户个性化的需求，形成用户独特的个性化表达、头像设置、彩色弹幕等。优质观看体验主要是提高视频的画质与全景音环绕等设置，是为了满足用户对于更高品质的观看体验。平台相关的优惠主要包括一些动漫周边的优惠券，旗下漫画平台的漫画券、相关游戏的优惠礼包等。付费收入与平台内容直接相关，是B站盈利模式的另一大特色。如图所示，B站月均付费用户是在稳步增长的，因此这一盈利要素的潜力仍然十分巨大，应给予足够重视。图3-2B站会员规模4直播和增值服务直播收入由简单的对于主播的打赏获得，通过用户对于主播的打赏，平台在其中进程抽成，形成可观的收益。其与电商及其他相关服务作为企业的利润杠杆，用以吸引更多类型的人群进入，使得使用圈层不再小众，提高企业的利润。5电商及其他相关业务这一部分收入相对其他来说并不是很多，但同比增长率高达83.2%，市场潜力十分巨大。而且电商种类是在日益丰富的，在日后同样可能成为盈利模式的重要组成部分。电商销售收入主要包括ACG销售商品收入和线下活动门票收入两部分。ACG商品主要包括手办、周边、漫画图书、动漫盲盒等。这些商品都是与二次元内容高度关联的商品，拥有一定的产品溢价，一定会比同类型我IP的商品利润率更高。如与动漫IP相关的饰品、钥匙扣等均价为几十元，无IP的同类商品价格只有其一半不到。周边则更是一个可高达几千元。由于B站的用户具有年轻化的