账户优化及关键词挖掘 授课课件 第2章 关键词策略-寻找核心关键词

关键词策略——寻找核心关键词第2章搜索引擎竞价本课目标能够根据企业自身情况制定竞价投放方案能够根据企业自身情况确定核心关键词目录确定竞价投放目标1确定核心关键词2确定投放目标的重要性对投放目标的分析确定，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，方可制定出有针对性的投放方案问题如果你新到一家公司入职，需要尽快接手公司竞价推广相关工作，你应该对哪些信息进行了解？产品卖点是什么？宣传节奏（时间长短）和宣传预算是什么？预计投放的广告渠道包含哪些？以往的SEM投放效果以及KPI投放地域以及投放时间是否有限制？产品是否存在淡旺季？目标客户的特征，包括年龄、性别、地区、学历等竞争对手的情况怎么样？问题确定投放目标确立

营销目标分析

受众类型研究

市场环境品牌推广：树立品牌形象，加大品牌曝光市场公关：公益活动或负面新闻的引导主营业务宣传/销售(产品/服务）：对产品/服务的优势进行宣传，或促进线上线下销售活动/促销营销：对临时的活动或促销的宣传，或带动销售确定目标受众是谁，分析目标受众的年龄、地域、搜索行为、购物行为等市场中的同类产品或竞争对手都有哪些，它们的宣传渠道、主要卖点有哪些，它们采用了何种投放形式确定投放目标确立营销目的营销目标详细内容对应关键词品牌推广树立品牌形象，加大品牌曝光品牌词市场公关公益活动或负面新闻的引导活动词主营业务宣传

(产品/服务）对产品/服务的优势进行宣传，或促进线上线下销售产品词

通用词活动/促销营销对临时的活动或促销的宣传，或带动销售活动词确定投放目标营销目标细分及对应通用KPI目的：提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递信息目的：将流量转化为注册量和订单量，促进销售树立品牌新品发布促销活动电话访问注册会员订单转化品牌导向展现量、点击量CPC、CTR效果导向转化量转化率确定投放目标品牌导向还是效果导向？确定投放目标研究市场环境市场环境详细内容对应关键词行业情况近些年行业整体发展状况，行业中同类产品的相关信息行业词竞争对手竞争对手的发展状况，宣传渠道，主要卖点，与己品牌的差异性竞品词热点事件行业内近期出现的热门事件通用词确定投放目标案例分析：2012年Q3家电行业报告（报告来源：百度数据研究中心）确定投放目标分析受众类型市场环境详细内容对应关键词受众人群特征年龄、地域、性别、检索习惯（上网时间、淡旺季）行业词确定投放目标案例分析：2012年Q3家电行业报告（报告来源：百度数据研究中心）确定投放目标家电行业案例决定购买对比评价信息收集引发兴趣人群词新居装修新婚新房问句词买什么电器好产品词滚筒洗衣机3D电视机……口碑词哪种电视好在哪儿买电视品牌词竞品词海尔电视海尔商城海尔电器好吗品牌问句词品牌产品词创维电视国美商城三星怎么样竞品问句词竞品产品词品牌词品牌活动词品牌地区词品牌价格词品牌其它词北京海尔海尔促销海尔团购海尔电器价格海尔广告1234购后分享安装、维修、客服……影响目录确定竞价投放目标1确定核心关键词2确定核心关键词方法投放需求寻词法网站内容寻词法相关搜索寻词法相关工具寻词法投放需求寻词法投放需求寻词法就是从企业的投放目标来进行深入的分析，从而找到核心关键词确立

营销目标分析

受众类型研究

市场环境练一练一家在欧洲北美具有较高知名度的家电企业主，第四季度初期进入亚洲市场。准备借圣诞节时期推出的优惠活动，提升品牌知名度。现在需要SEMer去了解客户的需求，为企业的四季度营销活动准备关键词方案。类别内容明细营销目标确立1.品牌推广，提升品牌知名度让更多的人认识XX品牌，并了解其“轻松生活”的品牌理念2.圣诞节促销活动注册会员即可获得主打产品的8折优惠码3.宣传主打产品双开门冰箱、恒温热水器等，拥有领先科技的智能家电受众人群定位1.年轻家庭，中高等收入水平刚刚组建家庭的年轻白领，已购置新房，对装修、家电、家具感兴趣2.喜欢简约快捷的生活方式追求时尚简约生活的年轻人，对网购比较依赖市场环境研究1.行业现状，品牌在中国属于竞争品牌XX品牌在欧美是有很强知名度的品牌，但在国内了解的人并不多2.竞争对手为国内的知名度较高的家电品牌海尔、海信、创维、西门子等3.西门子电冰箱质量问题练习投放需求寻词法根据企业投放目标，我们找到对应的核心关键词：XX品牌、XX官网、轻松生活圣诞促销、圣诞节优惠智能家电、冰箱、双开门冰箱、热水器、恒温热水器婚房家居、装修网购、网络购物欧美家电品牌海尔、海信、创维、西门子冰箱质量网站内容寻词法网站内容寻词法就是在需要推广的页面或网站中寻找核心关键词的方法网站内容寻词法根据网站内容，我们找到对应的核心关键词：冰箱、三门冰箱、双门冰箱、对开门冰箱、多门冰箱、单门冰箱、酒柜、冷柜各类大家电品牌各类大家电名词相关搜索寻词法相关搜索寻词法是指搜索引擎在搜索结果中会提供相关搜索，从网民的视角寻找核心关键词搜索************

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