促销活动策划方案2024（32篇）

促销活动策划方案2024（32篇）

促销活动策划方案2024（通用32篇）

促销活动策划方案2024篇1

一、促销活动时间

20—年—月一日-20_年—月—日（共一天）

二、活动主题

迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：迎新半价返还

1、_天中一天半价返还：即在一天中随机抽出一天，对当天购物

的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返

还。

2、单张购物小票返还金额不超过5000元。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可

选择营业额最低的一天）。

4、_月_日（初一）开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票

当场领取50%的购物券。

5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场&6折；50%

返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此

事实上实际的成本很低。

辅助活动：

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算

略

促销活动策划方案2024篇2

借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系

列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感

觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

一、活动主题

光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

（一）惊喜一：1+1购物，实惠加实惠。

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动

期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，

优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠（可两人的

购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

（二）惊喜二：购物喜上喜，香港七日游。

1、在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免

费领取抽奖券参加抽奖；

2、领取奖券时，每满50领取一张，超过50_部分金额以50倍

数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张），

以此类推，最多限领5张；

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担

旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）；

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排；

5、最终产生幸运顾客一名。

（三）惊喜三：以上三个活动消费者可同时参与。

（四）惊喜四：好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。

逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可

以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

二、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗

的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸二方要制作巨型

喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺

新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字

样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台,

另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，

从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

促销活动策划方案2024篇3

一、活动主题：“爱上—,诚信健康的地板带回家”

二、活动时间：3.15——3.25

三、活动内容：3个承诺一一诚信消费、健康消费、品质保证

1个选择一一将健康、环保、时尚的_地板带回家

5项优惠一一免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼

品一份

前期筹备：

1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作）,

相关宣传资料。

2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其

他布置。

主要包括：

悬挂条幅

张贴海报

摆放易拉宝

可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物

品

3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习

本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

(1)每日订单上报的及时性。

(2)强调vip活动将是__品牌长期深入推广的一项活动，重点

在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后

服务当中享受贵宾式的服务。

进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到

来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315

活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么

315该怎么去做呢？

随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者

权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里

消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精

明的商家借315良机，进行315促销活动，给出各种优惠信息，很

轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家一

定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

四、315促销活动注意要点

(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

(2)315促销活动要与315节日相呼应。

促销活动策划方案2024篇4

活动主题：

新年新景象好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享

受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的

乐趣，充分体现商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，

为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

2月60—14日

活动形式：

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点：

有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，

以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬,

做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气

及销售提供有益保证。

氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气

氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

活动办法：

a、寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）

b、新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）

c、海报换礼品一剪角来就送（元月1日）

d、好礼贺新年一购物送会员（元月1日一3日）

e、新年许诺言一见证“爱情墙”（元月1日一2月13日）

活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《信息港》

网站。

具体内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉

快的购物氛围。

发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动

（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动

舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。

（业务部联系厂家，企划部组织活动）

商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯

笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色

为主。（可使用至春节）

设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，

悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要

醒目）。

楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个

性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字

样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来

装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布

置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰

洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人

等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同

承担扣点）。

特卖场布置：

设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折打价格。

在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦商城新款羽绒服倾情

特卖“

各品牌货架上的POP摆放。

开辟一个专门的特卖场收银台。

特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

②新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元

的商品（例：茶杯）；购物满20__元，加7元可换购价值88元的

商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可

换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满

10000元，加7元可换购价值300元的’商品（例：VCD一台或DVD

一台）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以

示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品一剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一

份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购

物小票（金额不限），均可到总台获赠商城20_年日历一本，限每

人一份，赠完为止。

④好礼贺新年一购物送会员（元月1日—30）

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费

群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际,

特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一

张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总

台实施）

⑤新年许诺言一见证“爱情墙”（元月1日一2月130）

促销活动策划方案2024篇5

一、活动主题

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间

20__年一月1日至20__年一月5日

三、活动对象

所有顾客！

四、促销活动位置

专柜前面旁边的位置。

五、活动宣传方式

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的

新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费

面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放!

七、活动内容及形式

1、凡购买系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次

100%中奖的抽奖机会。

2、凡购买系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次

100%中奖的抽奖机会。

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、嫩白防晒买200送100!

凡购买嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买

嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丝滑系

列五件套体验盒一盒。

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为

《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获

得一次100%中奖的抽奖机会！

促销活动策划方案2024篇6

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一

次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，

提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同

步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装

组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩

展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20_年9月10日-20_年10月5日

五、活动地点：

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容：

1、合美嘉一元"秒杀”更劲爆！

2、合美嘉预订套装家具更惊喜！

3、合美嘉套装组合家具更超值！

活动一“合美嘉•一元"秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,

鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多

被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问

题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信

力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00o

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与客户资格：

持有合美嘉家居自选商场♦富之岛套装组合家具一元“秒杀”

卡的客户。

如何获得活动资格：

1、9月10日一10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒

杀券；

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认

领处认购；

3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线

67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；

4、9月10H-10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获

赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置

不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的

目标客户推广；

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四

层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先

要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的

媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在

郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党

报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群

吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报•富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募

形式，进行大规模客户召集;

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”

的形式进行目标客户的收集。

3、以“郑州晚报•家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的

推广及活动内容的传达。

客户组织：

1、郑州晚报•富之品套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，

进行大规模客户召集；

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织；

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行客

户组织；

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的客户，进行零散

客人的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前,

加以防伪识别，或加盖公章；

2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5

个，凤凰城周围10个，共计20个；

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的客户，投

递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员

较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域

为宜；

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的客

户，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复

印件等；

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的

客户进行现场颁奖，客户凭此牌现场办理相关手续；

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存

和有质疑的客户查证；

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人；

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的‘原则，建议

设置活动公证人员；

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协

助。

活动规则：

1参加合美嘉家居自选商场•富之岛套装组合家具一元“秒杀”

活动，需持一元秒杀券；

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损

即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司

不承担税务；

3一元“秒杀”活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午

10：00和下午17：00,请于活动开始前两小时到场，未按时到场造

成不能参加活动，后果自行承担；

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使

用一次，用后自动作废；

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的客户,

合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的客户如不在现场，在下

一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再

追发商品；

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相

关法律权利；

8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内

容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券

售卖台，进行秒杀券的售卖；

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的客户到达活动现

场，客户到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒

杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，客户开始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的客户，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要

引导客户到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递

秒杀券；

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介

绍套装组合家具活动，鼓动客户前到合美嘉卖场预订或购买；

6上午10：10下午17：10

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念

等；

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的客户上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完

整及有无猫腻存在；

8上午10：25下午17：25

随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该客户

当场公布秒杀券编码及客户信息，然后请上抽中的客户上台；（第一

场活动请合美嘉领导抽取第一个客户）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运客户发表获奖感言，并抽取下一个客户，以此类

推，所有被抽中的客户，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，

如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；

10上午10：50下午17：50

请合美嘉领导，上台为客户颁奖，拍照留存；本场活动结束，主

持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场；

12上午11：00下午18：00

登记幸运客户信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运客户，且最好有客户自己抽取，以免

引起质疑；

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动

节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导客户光临合美

嘉卖场，推荐特惠活动；

4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以

便客户到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，

地毯上张贴地贴；

5每场秒杀活动的幸运客户，主持人当场进行身份核实并当场

公布。

主题（二）“合美嘉预订套装家具更惊喜！”执行细则

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订

金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！

活动细则：

1客户在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预

交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲

抵500元，预订金多交不限。

2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10

张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10

张一元秒杀券；

活动注意事项：

1预订金交过不退；

2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的客户，最晚提

货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

3本活动主要目的在于刺激预订的客户，与全额购买的客户不

相冲突，直接购买的客户适当赠送礼品，以平衡客户心理。

活动三“合美嘉套装组合家具更超值”执行细则

活动时间：

20_年9月10日一10月10日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方一20。多平方的多种

不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需

求进行自由搭配组合，免除客户东奔西走、东拼西凑、风格不一的

诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%o

活动商品：

时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；

嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；

浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；

田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；

尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户

型）

活动注意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

2牢牢抓住客户购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧

患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套

装组合家具优于单品单买的价格优势；

3在设定好的套装组合基础上，客户如感觉与房间整体或局部

不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位

相调换，调换价格高的客户需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕

促销活动策划方案2024篇7

一、活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高美容院在该地区的知名度

二、活动要求：

准备5000元货品作活动用（公司送出10套内衣）

三、活动时间：

20_年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）

四、活动流程：

（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-

4.19）

（二）、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚

会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁

奖A感谢20_年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋

友特奖大礼一份；B凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品

（请第二天到美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、

产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、

帮助《可举列子》）6）内衣秀7）—协会会长隆重推荐产品8）

美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送

内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促

销时间，欢迎到美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

（三）、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店3天配合美容

院充分推广5.1活动方案，促成消费

（四）、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必

须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（0K厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场

（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备

附：奖品送出对象：1）20_年消费最高支持最大的两个朋友价值

200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10

元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广

告）

4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客

人建立了良好的‘感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟

悉稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客

人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自

己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会

场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制

（必须19日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍

照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造

成现成消费现象。

9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

促销活动策划方案2024篇8

一、产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠

来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，

产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认

知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸

引力！

二、品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间

做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消

费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目

光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

三、有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其

它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支

护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以

赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

四、加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购

买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金

额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获

得价值50元保湿霜一瓶。）

五、周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客

狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,

才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其

他商品的销售机会。同时通过时间段的.控制可以控制客流。

六、空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金

来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金

五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意

抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店

率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更

好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重

点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、

加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动

内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好

的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针

对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

七、户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促

销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销

活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员

与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预

期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节"期间要慎重做场

外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

八、店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店

的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛

围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感

受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌

及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，

消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人

员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可

以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有

时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率

与客单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流,

不要流失消费者。

九、会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊

会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种

模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一

对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的

客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才

能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终

将消费者导流至店面消费才会更有效。

促销活动策划方案2024篇9

一活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客

二活动时间：

20—年10月20日-20_年10月24日

三活动地点：

一大药房药房内与药房前的空场地

四活动目的：

1.增加一大药房的店内客流量；

2.提高一大药房在当地的知名度；

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举

办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与

到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定

消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之

一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争

对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响

力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均

可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月250

为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。

（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者

购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行

为，就需要给他们设定一个消赛金额目标，刺激他们的消费欲望，

鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应

赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送L5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:

在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，

却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这

属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行

为发生时，消赛者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,

他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。

这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药

的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高

药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性

收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消

费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，

自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品

牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送

1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来

提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，

吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额;

第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留

住该客户。

5.抽奖活动，

口号、大药房购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在一大药房购药（不包括医疗器械），

当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活

动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖

票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行

抽奖。

（2）抽奖时间：20_年10月20日-20_年10月21日

早上9：00—12：00

下午3:00—6：00

（3）抽奖地点：—大药房前的空场地

（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3

升电饭煲1个奖品数量5名三等奖L8L金龙鱼食用油1桶奖品数量

8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把

奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用

药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无

论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需

购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额,

你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅

速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好

的争夺客户资源，打击竞争对手。

六活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

(1)DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一

天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销

方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性

和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，

提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

(2)在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜

庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪,

从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围

广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大

量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社

会幸运送顾客”

2.相应的—展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动

时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前

期的宣传。

3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动

气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。

4.活动注意事项：

（1）要有主题活动的横幅

（2）要有充气拱门

（3）要有突出活动主题内容的大幅展板和背板

（4）要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记

榜。

（5）公关联络：提前与工商，城-管等部门办理必要的审批手

续

（6）现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防

止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。

（7）发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

九活动支持

1.印刷品DM单页50000份

2.店内P0P20份

3._展架2副

4.条幅1条

5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个

6.充气拱门1个

7.抽奖票据10000张

8._元的赠品，奖品费用

9.展板2块

10.功放1台

11.铺地的毯子1张。

十活动实际费用表

09年10月20日次活动实际费用表

（图表略）

十一活动结束后评估促销效果。

在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方

法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销

前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚

刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。

这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者

增加了他们的购买数量。

促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，

表明这次促销改变了总需求量。

策划对象：一大药房

策划时间：20_年10月5日

策划人：金辉

联系电话

促销活动策划方案2024篇10

秋至，火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已

经成为重中之重！如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先

发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为公司的头等大事。如何扫

除消费者选购“盲区”,必须组织一场以部分热销产品带动全线产

品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成

为了必要。《扬子晚报》是江苏第一大报，为全球报刊发行量百强

企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活

动的主题口号就命名为“全民热起来”。重在借助扬子晚报的知名

度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就

开始在《扬子晚报》投放整版“全民热起来”硬广，并进行公交报

站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动

安排

1、活动时间为12月1日—12月31日。在品牌促销让利方面,

12月是销售的旺季，因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我

们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促

销让利，如：涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣锅、鸳鸯锅等系列产品为

一套系的促销。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行

不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭赠（面类产品和饮料的捆

绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限

量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好

礼”。

3、公益活动：本次促销有附带一个公益活动一一您的爱心？我

的学业，统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同

时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛：开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系

的同时，扩大品牌在孩子群体中的影

响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意

识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话,

各大媒体记者也到现场采访，淮安分公司老总亲自演讲，为活动造

势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

2、做好各项活动准备

在“全民热起来”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备,

保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户

外活动的展示、搭台，必须提前做好。人员准备：确定活动现场指

导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责

人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排

面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不

足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

3、人员培训

“全民热起来”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动

培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

(1)、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、

书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行

者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项

及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人,

活动前确保各项工作到位。

(2)、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直

接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧

培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，

掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一

次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、

推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了火锅底料的影响力和在民

众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动

了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！

促销活动策划方案2024篇11

又是勤奋的一年，又是收获的一季，—的风风雨雨马良绣品有

限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去

年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将

所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象

征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为

大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

—伴随有太多的风风雨雨，无论—需不需要诺亚方舟的船票，

我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将

至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的

产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，

也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万

幸中的万幸。

马良绣品—为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝

带绣定制，还有林林种.种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的

新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在—店面盈利中划上了浓

重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰

手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在—年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1.加盟商拿货—以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货

价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如

常。另公司提供特价款产品（均以二元，五元，等价格）

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款

行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货

单，同样也可以享受特价款产品（均以二元，五元等价格）

3.活动时间为：—年12月15日到—年12月31号。

特别注意事项：

a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别

情况公司将及时通知加盟商。

b：特价款产品（均以二元，五元等价格）数量有限，发完既止。

详细情况请以既时既刻选货单为准。

火锅促销方案

一）开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广

融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅

店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，

以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌

选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者

抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的年月日为依据），视

为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗

心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘

七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。

另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的

空间。

（二）主题活动

1、主题：七星高照，真情回报。

2、要点：凡在聚缘二星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制

的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店

抽奖，抽奖的概率是，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。

这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模

式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还

在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心

中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共

沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

（三）卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与

重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选

出七位年龄最长者（视为重庆的“七星”），获得“寿星”称号。凡

获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”

称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对

老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,

使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的

心赏。

（四）节期活动

1、元旦节一一”新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七

类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星

的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节一一“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期

间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料,

此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节一一“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人

节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两

瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节一一“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节

这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠（凭劳模

证书）。

5、教师节一一“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节

这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优

惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节一一“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节

这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆

的优惠。

二、广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者

和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种

具体提升和延伸。

广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取

的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，

因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真

把握的。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”一一本质、本味、本色,

以及“三情”一一乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚

缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，

广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，

广告匹配才。这样才会有可能降低广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、

白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提

供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而

对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合

与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同

时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用

“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成

为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独

享的广告诉求点：七星高照！现分述如下:

汤料一一本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品一一养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具----品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理------体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原贝％

加盟交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和

户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖

面广，客源层多，效果；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可

以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适

合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅

广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来？在

做什么？想到哪里去？借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”

的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务

理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝

中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在

重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，

买一送一”活动作为内容之一；二是广告内容大体与上述相同，采用

印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣

传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣吠性和保存性。

(3)开业后的广告发布

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在

为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象—着什

么？届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆

有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、

分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历

时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，

逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面

的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高

消费者的忠诚度。

促销活动策划方案2024篇12

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是

相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价

促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的

促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比

平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不

仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买

主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉

不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的

对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促

销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标

消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再

适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我

公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用

积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍

新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客

户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

(2)折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶

段