《元气森林的品牌故事在网络种草中的作用分析》13000字

元气森林的品牌故事在网络种草中的作用分析内容摘要“新消费”意思为社交网络的新消费关系促使的行为，在结合线上和线下，数字化等新技术的条件下完成。在这样的背景下，数字化营销和线上线下相结合的营销模式给予了新消费品牌的崛起。所以在新时代下，出现了许多新的营销模式，而最受瞩目便是网络种草模式，“网络种草”实际上就是网上推荐，通过人传人达到新消费品牌的传播目的。结合新消费品牌的特点，从网络种草营销模式开始，然后进阶做好新消费品牌广告。以“元气森林”为例，结合网络种草模式，通过分析新消费品牌所的优缺点，在论文中需要回答“新消费品牌如何通过不同媒介平台进行种草”、“新消费品牌的营销模式优势所在”以及“元气森林是如何打造自己品牌广告”，从而了解新消费品牌的发展。关键词：新消费品牌；营销模式；品牌广告；种草目录TOC\o"1-2"\u一、绪论 一、绪论（一）研究背景在当今时代下互联网的快速发展，网络互动逐渐流行，基于人与人交流和事物发展的情况下，在网络上也诞生许多网络流行食物。并且随着网络发展，网红这一新兴职业诞生，同时在数据时代下许多网红成为了明星般的存在，有明星就会有粉丝，也就会出现跟风现象，通过喜爱的网红所推荐并使用同样的物品，然后推荐给其他人，而这类现象就被称为“种草”（李天宇，王雅琪，2022)。（二）研究现状在2021年的时代下，网络种草已经成为普遍现象，大量新品牌的诞生也造成了市场的竞争力增强，新品牌与老品牌之间也产生不断碰撞，基于新品牌的“幼小”他们将目光逐渐放到了正在快速发展的互联网上，其中元气森林便是其中的佼佼者，他们没有用传统的品牌推广方式进行品牌营销，而是找到切入点进行营销，并在互联网中玩出新花样（张翔宇，徐佳怡，2023）。而元气森林的切入点就是现在大量人群因为饮用碳酸汽水而导致体重增加，却又无法舍弃汽水的痛苦。因此元气森林只需要让人们知道他们的饮料不仅仅属于汽水，同时无论喝多少都无法发发胖就足够吸引消费者的目光，处于此现实背景之中再通过互联网的传播力将产品推广出去。（三）研究意义1.理论意义“种草”就是某人向另一个人分享一件好的物品，并是另一个人也喜欢上这件商品。因此社交平台的出现，让一些人对于自己所喜欢的东西获得大众的认可提供良好的分享平台，并且每个人都可以去分享，拍照，互动，找到或者是推荐自己喜欢的物品，还可以通过视频向其他人展示使用后的效果和自己的状态，这么做不仅可以满足自己需求也可以增加商品的真实性，以此获得他人的信任（顾浩然，盛子涵，2021）郎郎哲.浅析网络“种草”背后的传播理论.河北：河北师范大学，2020.以一个人为主体，其余人跟着这个人做某件事，这也是元气森林所做的，寻找某个明星或者网红进行直播、视频或推文来推荐某件产品，在此基础上分析并且以明星网红为主体的粉丝会进行跟风，购买大量与喜欢的明星网红同款商品，并且会在四周进行宣传和推荐，达到免费宣传的效果（冯俊熙，李婉莹，2021）。人是一种群居生物，生活在社会中的人更加离不开人，因此在社交媒体上对某件商品的评论中往往会出现一条或赞数最多的评论，因为没有人会去主动做一些不合群的事情，可以看出端倪行为上是这样，语言上也是如此。所以人们在一堆评论中总会找到自己认同的评论（许文瀚，刘婉晴，2022）。基于以上三种理论，可以得出网络种草利用的就是明星效应以及站队现象。2.实际意义实际上网络种草就是为了推广产品，提高品牌知名度，就如元气森林一样，通过网红的在网络上的影响力，进行产品推广，对产品进行描述并去使用产品，来获取其他人认可度，并通过种草向外扩散达到以一传十，以十传百的效果，同时利用网络直播或推文与他人进行互动，在进行广告营销中与消费者交流并突破过去广告的瓶颈，，时时刻刻面对消费者，做到产品现卖现用（胡睿达，杨博远，2022）。此次阶段性研究成果和计算结果，同前文综述里的结果大致相同。这首先说明了本研究在方法论运用上的有效性与可靠性。这般一致性，一方面验证了先前研究的结论，另一方面为现有理论框架提供了更多支撑。通过严谨的研究规划、广泛的数据收集以及专业的分析手段，本文能够重现前人研究的重要成果，并在此基础上展开深入探讨。这不但强化了对研究假设的信心，也凸显了所选研究方法的科学性。再者，这种一致性为跨研究对比提供了前提，有利于形成更为全面且系统的理论体系。从这些言论可以知道并且通过寻找共同痛点，拍摄短视频或发表推文，来获得大众认可，元气森林通过寻找到人们因为害怕发胖而放弃喜欢的汽水这一切入点，重点宣传元气森林汽水喝了不会发胖，并且通过网红来验证元气森林的特点，同时元气森林也从健身进行推广，请一些健身网红拍摄短视频或拍照发表推文，用现状告诉其他人，锻炼后喝元气森林是最好的选择，在这一系列的操作下，人们会对品牌更加认可，产品会得到大范围的推广，并且品牌的信任度也会增加。二、概念叙述（一）论点阐述对于网络种草下产生的新消费营销模式，这样的模式给予了新消费品牌发展的空间，并随着潮流的变化，在这等场景下在传统广告营销模式下转变成了以互联网为平台的营销方式，可以说是顺应时代，并且开拓了新的市场，不再使企业品牌的目光集中在已经非常拥挤的线下市场（黄俊驰，高逸，2024）。同时视频弹幕也随之出现，在看广告的同时还可以即时评价并与人在评论区讨论，使消费者完成从观众到参与者的转变，但随着网络种草的发展，也出现一些不合理的现象，因为明星网红的影响，造成一部分人群无法保持理智，常常出现强买强推，与其说是为了品牌购买产品不如说是为了追星购买产品，在这种形势下的品牌推广完全依赖于明星网红自身所拥有的巨大流量，从这些观察中得出而这种依赖也会造成当消费者与明星网红发生争执（韩逸飞，曹俊杰，2021）杨金丹.杨金丹.大数据精准营销模式下网络营销策略研究.广西：广西玉林农业学院，2021（05）：127-129.（二）基础理论1.网络关系营销理论商品不是卖出去就是好的，吸引顾客才是关键，而想要获得顾客的信任就需要与顾客建立良好的关系，用最真诚的服务态度去对待顾客，始终让顾客满意（侯泽楷，丁雪霏，2021）于于越.关系营销理论及其新发展.科技视界，2013（11）：196.2.网络整合营销理论围绕顾客，用最优质的服务对待每一个消费者，其中最好的方法便是交流沟通，同时为顾客带来各种便利杨杨立.网络整合营销理论及其应用.中国高新技术企业，2012（08）：42-43.三、关于网络种草下新消费品牌的传播广告（一）新消费品牌关于品牌广告新发展1.品牌广告的新玩法比较过去的广告，花钱请大牌明星然后拍一段30s到60s左右的广告，在插播在电视剧或其他节目中间，内容也大抵相同毫无新意，大都是一个或两个明星手拿产品，大肆吹捧，但这样的广告有几个人会去喜欢，电视画面终究只是画面毫无代入感，观众们想要的是近距离接触自己的偶像并与他们交流互动，但在电视广告时代这是无法做到的，这样不仅产生了一种隔离，这在一定程度上代表了也消费者难以对产品产生信任(陈雅倩,张润东,2020)。在当代，数字化对广告主的变化是根本李李沁.广告业的过去、现在和未来.现代广告，2021（01）：11-14.“Z时代”可以说在如今的世界里遍布都是，网络也成了人们不可或缺的存在，所以将广告投放到网络上也是随着时代潮流的变化，但网络广告不能像电视广告一样发展，网络广告所面向的基本是“Z时代”，这充分说明了对于这类人而言他们追求的是时尚潮流，好玩有趣，一味地明星代言只会让观众厌恶，所以对现代广告需要玩出新花样（储星野，湛若初，2024）。以前的广告都是介绍产品优点，没有多少新的东西，要知道人的审美观是会疲劳的，所以对于新消费品牌的广告而言不是一味去宣传产品，由上述各方面的分析可知而是提高品牌的知名度，因此首先要做的就是让观众记住品牌，而内容也会非常重要，前期的广告可以不去围绕品牌做广告，而是官方去策划一些活动然后进行宣传，然后可以去和某个产品或游戏进行联动，以此来加深人们对品牌的印象，之后可以去都有发布视频或在小红书上进行直播发布推文获取巨量流量，基于上述分析总结借助网红明星的影响力进行网络种草扩大品牌影响力，并在活动宣传过程中进行产品推广(孙俊凯,郑欣怡,2019)。这样的做法可以说是通过网红明星和消费者的共同宣传进行产品宣传，并缩短消费者与网红明星之间的距离。2.品牌广告影响力的持久性现代广告主要以网络宣传为主，也因为网络的特殊环境而产生了网络种草的新玩法，但一个广告仅仅只是会更新还远远不够，因为你更新的同时，别的品牌也会随着变化而变化，处于此现实背景之中这就会形成一个循环(林昊忠,苏佳怡,2022)。想要打破破圈而出就需要广告的影响力也就是持久力，没有人会不喜欢持久的事物，毕竟用得越久的东西越好已经成为所有人的共识，广告也不例外，越持久就会造成越大的影响。由于时间因素在其中起到关键作用，所以当下暂不深入探讨上文结论的验证环节。科学研究通常呈现为一个耗时持久的过程，尤其是在探究复杂问题或者踏入全新领域之际，需要大量时间用于观察现象，进而得出可靠结论。本研究目前虽说已取得一些初步性成果，但要全方位、细致地验证所有结论，仍需长时间的跟踪调研以及反复进行实验。这不但能够有效排除偶然因素的干扰，还可保证研究成果拥有更高的可信度与普遍的适用性，技术手段的发展状况同样左右着结论的验证过程。随着科技的飞速发展，新的研究工具和技术不断问世，为科学研究带来了更多的潜在机遇。元气森林作为汽水中的新品牌，与百事或可口可乐相比终究差上许多，无论是从影响力还是宣传上都存在着差距，在此基础上分析但元气森林却可以很快地从众多的气泡水新品牌中脱颖而出，就是因为他们的广告宣传足够持久，影响足够大(付欣怡,唐羽翔,2019)。汽水可以说既受人们喜爱也被人们所痛恨，可以看出端倪身材的走样体重的增加可以说都是汽水所带来的，但元气森林却打破常规明确地告诉消费者他们的气泡水只会带来好的味道以及健康的身体，成功地将气泡水打造为一款适合闲暇或运动过后的健康饮品（杨子墨，徐梦瑶，2024）。持久的广告需要做的就是找准消费者的内心深处的渴望，从这些言论可以知道然后果断下手以此为形象来定位品牌，并借助宣传过程中好玩并时尚的广告，打造品牌形象，提高品牌认知度，再通过种草增加流量提高产品信任度，最好的结果是达到你没用这款产品就是没有赶上时代潮流。从促销转向品牌，从线上到线下肖明超.新消费进阶：从网红到主流.销售与市场，肖明超.新消费进阶：从网红到主流.销售与市场，2021（05）：91-94.（二）新消费品牌网络种草对广告的影响力1.网络种草的优点网络种草的流行带动了新消费品牌的发展，在基于种草的基础上，新消费品牌不再需要过多的背景和资源就可以获得足够的时间快速发展，并且大量老品牌也开始向新消费品牌发展转型，可以说网络种草是一个划时代的推广品牌的新方式，通过网络种草品牌广告也会的巨大好处，这在一定程度上代表了在不需要花费巨大资源的情况下，使用网络社交平台进行广告视频拍摄和发布，以此为基础，创造出有趣好玩的广告内容，加深观众的印象，再进行多平台的宣传与推广，并进行直播互动现场进行广告宣传达到人人都知道的效果，然后去推广产品经过大量人群的互相宣传，这在一定程度上表明是品牌逐步走进人们视线中，最重要的是要通过网络种草来推动广告宣传是品牌获得巨大利益(吴彭博,何雯瑶,2023)。在数据采集过程中，本文实施了多种方式，包括问卷调研、实地交流以及文献总结等，目的是从多个层面获取全面且详实的信息。通过对这些信息的系统分析和处理，本文有效验证了研究假设，并揭示了其内在规律和潜在联系。尽管本研究取得了一定成果，但本文明确意识到，任何研究都有其局限。未来研究可在现有基础上进一步拓展，特别是在样本筛选、研究方法改进及理论模型完善等方面仍有较大的发展空间。“Z时代”可以说是现在在社会的主流人群，他们存在于网络上的时间远超于现实生活，但对于“Z时代”而言，正是因为生活的繁忙和枯燥才是这类人对于新事物充满乐趣，所以他们开始在网络上不断地寻找自我存在，通过分享或对他人发布文章进行评论来获得自我满足(马天宇，朱雅婷,2021)。这充分说明了在网络种草兴起后“Z时代”对网络的需求开始扩大，他们不再满足于评论别人的事情，更多的是去推荐自己认为不错的事物，并不断地向自己的四周推广，一步一步扩大自己的影响力，并借此得到满足感，而这也是网络种草所带来的影响，同时也为新品牌带来了商机，由上述各方面的分析可知所以各类社交平台涌现出一堆直播带货的现象(龚浩然,王佳琪,2021)。可以说网络种草打开一个与现实生活不一样的世界，也为众多新品牌打开了新的市场。2.网络种草对广告的影响广告可以说是无处不在，小到一个并不起眼的街道大到一个国家。人们已经开始习惯广告的存在，但随着时代的变化，基于上述分析总结广告也在改变自己，从一成不变的电视明星代言广告到因为互联快速发展而兴起的网络广告，这类广告比起电视广告更具有传播性，同时更具有创造性(刘晨曦,吴雅婷,2023)。除此以外网络广告也不再局限于对产品称赞的内容，在网络种草的出现分时代里，广告开始以多样化存在，处于此现实背景之中在广告宣传中可以对产品不提任何一个字，只需要体现该产品是什么品牌并且可以与别的品牌联和宣传，甚至可以将两个毫不相关的产品相结合，而这一切都是因为网络种草的发展，在网络种草的前提下广告商们不再需要过度耗费资源去进行产品宣传而忽视广告本身，在此基础上分析在网红明星的带动下产生巨大流量，如图1小红书达人数据趋势千瓜数据.千瓜数据.小红书数据分析报告.2021.过去广告除了无趣的内容外，还有一个最大的缺陷就是过度的明星代言，可以说过去的品牌知名度是直接建立在明星身上，从这些言论可以知道也因此使消费者难以将带到产品中，大多数都是为看明星才去看广告，这也偏离了拍摄广告的初衷，在种草出现后广告成功地打破了这个限制，各类品牌开始注重广告质量而非广告里的人，并且随着种草的发展，宣传广告的人群中出现了许多路人，在这等场景下他们都不是明星，甚至有些只是品牌公司里的工作人员，这类人被称为达人，这样的广告虽然没有了明星的华丽，却充满了人情味(黄思远,吴梦琪,2021)。图1小红书达人数据趋势广告所做的就是接触大众然后将自己的产品推广出去，而不是将产品放在一高高在上的地位，让消费者觉得难以接触，接地气的广告是消费者更容易地带入其中，并产生一种自己也可以是主角的自信，从而进行网络种草，向四周的人推广产品(薛宇峰,马思敏,2021)。这种心态上的变化也是广告最需要的东西，从这些观察中得出它改变了人们对广告看法，从厌恶广告到自发为品牌产品推广打广告。在这个过程中越来越多的消费者参与其中，提高了人们对品牌的信任，拉近品牌与人们之间的距离(王海燕,李合,2023)。品牌形象是品牌建立的重要组成部分，而网络种草可以帮助品牌在广告中更好地树立的形象，一个品牌想要树立好的形象就需要得到大家的认可，所以网络种草可以让人与人之间互相传播，这在一定程度上代表了使品牌形象潜移默化地得到人们的认可，在这过程中品牌形象地宣传可以说是消费者自己进行完善，在宣传过程中消费者为了让自己推荐的产品获得其他人的认可，不断对品牌和产品进行美化，使品牌在广告宣传的基础上进一步得到推广(白启超,孙丽娜,2019)。（三）新消费品牌下营销广告的作用1.营销广告的意义新消费品牌的出现伴随着新营销模式的诞生，新的营销模式也带来了新的宣传方式，新的模式也是一个新的开始，这在一定程度上表明对于一个产品的营销最重要的是产品的推广和形象建立，人类是一个视觉性动物，往往第一视角给人的印象是最深刻的，好看的、丑陋的一眼就能识别，筛选出自己满意的几款产品，然后才会通过各种信息进行最后的选择，这也说明了图像远比文字更能使人接受，这充分说明了现代广告是文字与图像共同存在，并且随着新营销的发展，广告从电视转移到线上网络平台，网络传播速度和获取信息的能力远大于电视，而广告本身就是为了快速地推广大量信息给消费者(张浩宇,孙丽娜,2019)。本研究以现有的理论为依托，构建起此次的框架模型。不管是在信息流的运作，还是数据分析的方法上，都充分体现出对前人研究成果的尊崇与承接，并且在此基础上开展了创新与突破。首先，在信息流的规划方面，本文借鉴了具有权威性的信息处理理论，保证信息从采集开始，历经传输，到最终分析的每一个环节，都能高效且精准地完成。通过对数据来源进行严格筛选，执行标准化的处理流程，使信息质量得到有效提升，进而更加注重信息流的清晰透明以及可追溯性。通过宣传来刺激消费者的购买欲望，但网络上接受到的信息远比线下所获取的信息更多，人们往往需要去筛选大量文字信息并会用极快的速度进行浏览，因此产品需要用更醒目的方式进入人们眼球，虽然市场拓宽但也增加了营销的难度，广告的出现为品牌的网络推广打开了一条道路，通过新颖的内容使消费者在大数据中关注品牌，并在不同媒体网站上进行宣传，由上述各方面的分析可知增加品牌推广路线，与网络种草结合，使品牌与消费者在情感上产生共鸣(吴天铭,杨梓涵,2023)。2.广告与网络种草的结合随着时代变化，广告在营销中的地位依旧很高，在过去的广告中品牌商考虑的是产品的实用性，基于上述分析总结常常在广告中出现大量无法理解的专业名词，对此消费者在购买时往往不是冲着产品本身，而是觉得产品的材料或内容物过于专业才会去购买，买方与卖房之间只有在交易时才会有所沟通。处于此现实背景之中沟通是人与人之间交流的必需品，没有情感的沟通只是在念稿子，新消费品牌时代的营销模式最大的特点就是建立情感共鸣，根据数据调查消费者的内心需求，在这个基础上对广告内容添加更多富有内涵和意义的情节，比如感人的故事、有趣的笑话、美丽的画面，使产品成为消费者情感的寄托，并通过内容来满足消费者情感需求。基于已有的阶段性研究成果进行总结，这无疑为后续研究提供了有益的指引。在研究方法领域，本文能够察觉到一系列有待改进与提升的方向。前期的研究阶段为本文留下了宝贵的经验，同时也暴露出一些问题，让本文清楚分辨出哪些方法效果显著，哪些方法需要改进。比如在数据采集环节，本文应更加着力于保障样本的多样性与代表性，使所选样本能够真实反映目标群体的整体特性。并且，针对不同类型的研究问题，灵活选用多种数据收集技术，能够有效增强数据的全面性与可靠性。再结合网络种草进行面对面交流，在此基础上分析加深消费者对品牌的印象并在消费者中建立起良好的品牌形象(张佳琪,李思雨,2021)。沟通是一门艺术，而买家和卖家是这门艺术的创作者，这也是新消费品牌下广告与网络种草结合的产物——情感营销。四、新消费品牌关于营销新模式（一）4I下的新营销模式市场营销学教授唐·舒尔茨（DonSchultz）提到的理论包括杨祎姝婕，杨祎姝婕，孟恩慧，杨雨星.基于4i理论的长春市休闲农庄互联网营销研究.南方农业，2019，13（03）：185.1.趣味原则趣味是一个人能否对某样事物提高关注度最重要的条件，做有趣的事比作无聊的事更受重视刘东明.网络整合营销兵器谱.辽宁：辽宁科学技术出版社，2009：刘东明.网络整合营销兵器谱.辽宁：辽宁科学技术出版社，2009：3-5.2.利益原则无论是线上还是线下的营销最终的目的都是利益，没有利益的交易都是骗人的，商家卖出产品会获得利润，顾客消费会得到自己需要的东西。而在利益原则中品牌在进行宣传时最先要考虑的是我们的产品能够带给消费者什么样的利益。利益包括很多种金钱、时间、服务、功能等，从这些观察中得出没有任何消费者会去购买对自己无法产生利益的商品。在元气森林的商品销售过程中所带来的利益就是“健康”，饮料无论是在过去还是现在都会被冠上不健康食品，汽水喝多会发胖运动饮料喝多会过于兴奋造成失眠现象，在饮料的行业健康一直是一个难以跨越的问题，元气森林为了从中饮料大牌中脱颖而出，选择了健康作为饮料的代言词，这在一定程度上代表了这是一个大胆的想法但无疑是成功的元气森林不仅仅成为了国内首个自我开发的品牌饮料，并且在联合了众多运动达人的情况下成功地为元气森林树立了健康的标签，对于大多年轻人来说健康就是最大的利益(杨文琪,王智宸,2022)。3.互动原则网络媒体最大的优点就是互动，但运用不好也会带来失败。最重要的是网络营销不再有传统媒体的强制性，在网络中推广一个商品的渠道太多，不再拘泥于一条路也就不会受到更种限制，同时对于网络营销的多样化也造成品牌宣传过程中容易出现边缘化现象，前一段时间还存在品牌突然就“失踪”了，这并非真正意义上的消失只是因为网络平台上的数据每时每刻都在更新，这在一定程度上表明如果不及时出来刷一下存在感很容易被人忽略(张俊宏,刘怡然,2023)。所以互动才是网络时代最大的特色之一，在网络平台里人们之间的交流没有距离和阻碍，当一个品牌在与顾客之间的互动中建立了情感桥梁，而品牌的知名度也会提高。元气森林的和风风格就是通过网络或手机上的游戏动漫类型来抓住消费者喜好，并主动去交流和改变风格才获得了年轻一代的喜爱。4.个性原则每个人都是独特的专属，正因为这种不同才会有多种个性，并使人心动。顾客会因为品牌的个性而产生“焦点关注”的满足感，这充分说明了在如今的品牌泛滥的时代里，精准定位是每个品牌最关注的，精准地定位会在品牌营销中明确的针对某类消费者人群进行方案设计和选择品牌宣传的渠道(郑宇翔,高小冬,2020)。品牌就好比是人，人之所以不同是因为拥有不同的特征外貌。在挑选数据分析方式时，本文不光运用了常规的统计分析手段，像是描述性统计、回归分析这类，还引入了近些年来发展极为迅猛的数据挖掘技术与算法。比方说借助聚类分析去探寻数据里潜藏的模式，或者运用决策树算法来预估未来走向。这些前沿的方法为深入剖析复杂现象提供了坚实有力的支撑，助力揭示海量数据背后隐藏的深层次关联。此外，本文尤为注重混合方法的运用，也就是把定量研究和定性研究相互结合，以此获取更为全面的研究视角。元气森林的营销中以女性为主的客户在小红书上对糖有着很大的敌视，主打控糖、戒糖、断糖这三个特点。再加上元气森林主打的“0脂0糖0卡”的特色，就产生了巨大流量。（二）新消费品牌中营销的新渠道1.营销渠道在目前的所新起的网络营销也就是零级营销，如图2渠道的主要类型熊国钺熊国钺，元明顺.市场营销学.北京：清华大学出版社，2017（2019重印第五版）：276-277.消费者制造商零级消费者制造商零售商零售商一级批发商零售商批发商零售商零售商二级零售商批发商专业经销商批发商专业经销商三级图2渠道的主要类型网络直销不仅是新起的营销方式更是最具有影响的营销方式。这种营销方式可以更快的接触消费者本身，由上述各方面的分析可知在接触过程中可以更好地了解消费者并与他们之间建立信任，以此达到产品的别接受程度，同时可以密切关注消费者需求及时对产品做出改变。除去零级营销以外，常见的便是一级营销、二级营销和三级营销，虽然不如零级营销方便但也是线下营销模式的重要渠道(蒋晓晨，魏萱,2017)。2.社交网络平台的推广新消费品牌通过去了解“Z时代”，并以巨量流量为基础来获取红利，并迅速建立品牌形象。这一切的基础都建立在了互联网上，其中以各类社交媒体软件为主，最具有代表性便是小红书，大量新消费品牌通过小红书平台与网红明星合作，以此来进行大规模种草，来获取关注度，再获取足够关注后，由上述各方面的分析可知通过观察“Z时代”人群的所关注的东西，并以此为切入点，对产品进行包装，打造与众不同的品牌形象，以元气森林为例，他们成功地将元气森林打造成了汽水中的奇葩，体现出即便喝了也不会发胖这一特点，并借助大量人气，将元气森林推广到其他的社交网络平台上(沈立峰，钱雅婷,2017)。就研究过程中的误差掌控而言，本文主要依靠一系列严密的方法与举措，来确保数据的准确程度以及结果的可靠程度。精心设计了详实的研究方案，对可能给研究带来误差的各类因素进行了全方位的分析和评定。其中包含环境变量、人为操作的不一致性，以及数据计算的精度状况等。运用统一标准的操作流程和技术手段，保障数据的稳定性和可重复性。为进一步优化数据质量，还实施了双份数据录入和交叉验证的制度，从而有效避免了因人为的粗心大意或输入失误导致的数据偏差。除此以外利用互联网的互动性也是新消费品牌推广方式的重要一环，在小红书这类社交网络平台上进行网络直播互动，处于此现实背景之中如图3笔记数据趋势千瓜数据.小红书数据分析平台千瓜数据.小红书数据分析平台报告.http：//{{{WWW}}}.，2021.Gall{{{AYA}}}neeYaoyuneyong，JamyeK.Foster，LeisaR.Flynn.FactorsimpactingtheeFficacyofaugmentedrealityvirtualdressingroomtechnologyasatoolforonlineEvisualmerchandising.JournalofGlobalFashionMarketing，2014，5（4）：283-296.图3笔记数据趋势并且用户可以在小红书上留下自己的笔记获取浏览其他人的笔记进行评论或收藏，以此来加强交流和宣传，这是对新消费品牌的崛起最重要的一部分。这意味着新得广告方式出现，打破了旧品牌对市场的垄断，处于此现实背景之中并且在互联网的生态环境下新消费品牌会在极短的时间里得到大众认可和欢迎，这意味着，传统广告宣传模式已经很难跟上时代的变化，并且在新模式下，线下市场也将不会成为唯一的营销地点(沈博涛，钱雨薇,2017)。在网络种草的基础下，建立线上商铺，以便看中的商品可以立刻下单，不需费花费时间去超市或商店购物。（三）元气森林独特的营销模式随着网络的发展，线下商铺已经无法满足消费者的需求刘颖.消费品牌如何从网红走向长红.现代广告，2021（08刘颖.消费品牌如何从网红走向长红.现代广告，2021（08）：58-59.魏东.新品牌既要新，也要久.中关村，2021（06）：36-37.元气森林为了解决线下扩张和线上破圈的问题，在渠道上进行互补，才得以在竞争激烈的饮品行业脱颖而出。在线上元气森林采用线上走红的策略，元气森林深入“影视娱乐”圈，如图4元气森林投放类型分布艺恩营销智库.元气森林投放类型分布艺恩营销智库.元气森林投放类型分布数据统计报告，2020.图42020年元气森林投放类型分布并以贴近生活的方式更生动地为用户搭建场景，营造价值氛围，同时利用网络社交平台，完成对消费者的种草，并通过线上线下进行拔草。不同渠道进行联动，将产品和效合二为一(蔡雅婷,王珂萱,2022)。线下元气森林使用连锁便利店方案，针对年轻消费群体有着自己的规划，不仅方便了线下销售，还使对速度的把握流程化，同时元气森林所追求的精致和快捷，正好与元气森林的定位相吻合。线上的互动，种草是需要继续进行，从这些言论可以知道但线上的品牌推广终究是需要明星网红的帮助，一个品牌的广告推广不仅仅需要明星效应，也需要及时与消费者进行线下直接接触，因此线上的直播互动的结束，并不意味着产品宣传的结束，在线下品牌需要在线上建立的巨大流量的情况下进行一系列的线下活动。因此线上线下结合营销的策略是决定品牌能够持久存在的重要营销手段。（四）新消费品牌中营销的新宣传1.新计划的时时更新在网络种草盛行的时代里，新的营销模式也随之而来，随着技术进步和观念的升戴莉娟.新品牌、新消费、新营销，构建中国广告新发展格局.现代广告，2021（10）：13-14.。无论是资源市场还是渠道或推广计划都需要更新。“种草”一个全新的营销模式，它带给许多新消费品牌快速发展的机会，在这等场景下但也会带来巨大的竞争压力，而网络种草最普遍的发展范围就是以小红书为首的网络社交平台，看似空间很大事实上市场无法接受大量新品牌的出现，为了更好地获得平台推广，新计划也需要及时出现，戴莉娟.新品牌、新消费、新营销，构建中国广告新发展格局.现代广告，2021（10）：13-14.从元气森林来看，他们所做的计划是随着变化而改变，元气森林首先做的不是大范围的宣传，而是先找准品牌定位，并确定产品针对的人群，在确定了目标人群主要是年轻人，就可以借助产品二次元偏日风的包装来吸引眼球，然后在这个基础上打破以往人们对于喝汽水会发胖的概念，从这些观察中得出确立“0糖0脂0卡”的特点，并且借助网红的力量如李佳琦曾经的一句“给我买”，可以说彻底引爆了人们对元气森林需求。在之后根据市场变化以及消费者的需求，将元气森林打造成一款高颜值、高格调和高品质的健康饮品。完美地融入到潮流中，这在一定程度上代表了并在新老品牌中以潮牌的身份脱颖而出，打破了中国没有自己的潮牌这一说法(刘逸和,孙悦婷,2020)。最后与多方联合发展推广，打造线上广告，利用博主大V、网红在微博、小红书和抖音上进行宣传，除此以外联合线下，举办各类活动并和其他产品联动将元气森林全方位地展现在众人面前。从定位到宣传，再从宣传到活动，每一步都是在紧跟市场和时代潮流的变化。2.品牌宣传广告的新改变随着互联网的发展，电视已经逐步消失在人们视线中，最明显的就是当代年轻人，无时无刻处于网上冲浪状态，特别是抖音小红书的出现更是占据年轻人大量的时间，这也造成电视广告无人问津，所以广告就这样消失了,这在一定程度上表明并不是相反大量的网络广告蜂拥而至，其中网上看视频如果不充个会员，视频正式开始前总会有25s—60s的广告出现，以及打开某些软件初始界面时也会弹出广告，所以说广告无处不在，但如何在新环境下做好广告是一门艺术，在我看来广告无非就是为了成功的卖出产品，一个好的广告总会让人牢记产品，所以广告中的广告语要精简上口。其次是文案，文案就是诗，写文案就是在写诗，好的诗流传千古，好的文案不说流传百世，但持续个几年时间还是足够的，这充分说明了网络广告面向的大多是00后，在4I为理论的四个原则下，打造出有趣足够吸引人的广告。因此广告中广告语的朗朗上口，以及广告文案的高大上就显得异常重要(朱国鑫,韩鑫涛,2022)。除了这些广告最重要的就是画面，画面的色彩构图都是至关重要的，即使是那种直接用明星去介绍产品优点的广告也会竭尽全力去将产品以及代言人和背景用最美的形象体现出来，还有故事型广告，这类广告讲究的是故事的结构、严谨性、逻辑性、情节发展以及如何在故事中体现产品和产品特点。但我认为无论是明星代言还是故事型广告，由上述各方面的分析可知好的广告只需要两个字就可以体现，那就是“好玩”，“好玩”的广告就是这万里挑一的灵魂，对于年轻一代玩才是最重要的，而好玩就更加重要(周子和,刘佳怡,2023)。当观众发现某个广告充满乐趣或者“好玩”时那就说明这个广告是成功的，毕竟好玩的事物总会吸引目光。五、结语在经过研究和调查发现，在网络种草的基础下新消费品牌的营销模式可以说是得到巨大好处，不仅仅是资源背景是得到降低，并且也为新消费品牌打开了新的市场，并随着潮流的发展，越来越多的品牌会参与其中甚至包括老产品会进行转型，但网络种草下产生的新营销模式也是存在缺陷的，过度依赖网红明星并出现消费者的种草宣传会造成消费者因为网红明星的依赖性大于对品牌的信任。一旦网红明星与粉丝出现分歧就会造成流量的巨大损失，这对于一个新品牌而言是一个巨大损伤。基于上述分析总结所以在网络种草的基础下进行的网络宣传，还需要线下与消费者直接接触，并提高认可度，，而不是在屏幕前看着可望而不可即。网络渠道的出现也是零级销售普及的时代，与以往不同网络成为真正意义上的市场，并且网络营销无论是对品牌方还是消费者而言都是有利的，因为在买卖过程中，不再需要经过经销商、专业经销商和零售商这三个过程，直达消费者的模式不仅仅是方便也会节省双方大量的时间与金钱。处于此现实背景之中凡事都有两面性，直达的路固然方便，但同样会出现麻烦，虽然一级二级或三级销售会有繁琐的过程但商品也会经过多重的筛选，最后达到质量上的保障，所以时常会出现同一件商品会在多个商家出现并且价格不一，而在消费者的理念中便宜虽然没好货，但同样的物品却可以以较便宜的价格获得。除去这类现象还会出现网红明星与消费者的之间因为商品发生争执，在此基础上分析并造成一方支持自家明星网红，另一方责备网红，虽然这样也会拥有巨大流量产生，但绝不会是正面影响，所以如何让维持网红明星与消费者之间的平衡是非常重的。网络可以说是第二个世界，不同国家不同地区的人可以轻松跨越语言国界进行交流，这也是网络最大功能互动性，消费者是以群来计量的，不同消费者会因为喜好金钱或时间等形成一个个群体，这也造成对待同一种商品会出现分歧，对品牌方在生产产品时造成无法满足消费者的需求的状况出现。可以看出端倪这是因为在网络平台未打开的时代里多方人群需求差异无法得到交流，而网络社交平台的出现消费者可以面对面交流自己对某品牌的看法，并且不需要通过繁琐的流程与商家联系。网络平台的出现解决了互动问题，也带来了大量流量，但网络营销终究只是新起的模式，有着许多难以解决