促销策划范例汇编手册

・铲策SI典苑

CAM

（春节篇/上）

北京东方国泰商业照料有限公司

二零零九年四月

声咒北京东方国泰商业顾问有限公司零售企划篇--超市促销策划范例汇编手册

目录

第一章连环促销大篷车新春送礼喜羊洋..........................................3

第二章金猴闹新春，XX送贺礼..................................................5

第三章新春满百送清仓过大年....................................................8

第四章我就喜欢过大年.........................................................10

第五章运动春节................................................................12

第六章猴年到，春节运动一起闹！...............................................16

第七章”春暖花开时、一切只为你”策划方案....................................18

第八章台湾微风广场2003春节促销运动.羊年发热货万元福袋百元购.............27

第九章商场马年促销方案一马到进“福”一日千“礼”...........................29

第十章敲响团圆锣鼓偏激赤色大年..............................................30

第十一章金猪旺财喜迎春，祥瑞繁华贺新岁......................................34

第十二章200*年春节促销企划案-金猪报喜刮卡连..................................37

第十三章欢乐购物贺新春，齐家同贺旺财年......................................42

第十四章京华超市2006年春节促销方案-年货盛市闹车城巨奖厚礼乐翻天.........44

第十五章。神狗降福添新岁••辞旧迎新、贺新年。...............................46

第十六章金狗旺财喜迎春，折后买200减50.................................................................................50

第十七章某连锁超市2005年春节策划案..........................................54

第十八章某零售企业2007年春节促销方案.......................................57

第十九章2008年金鼠送福，“鼠”不胜数策划方案.................................59

第二十章2008奥运年版：某商场新年促销策划方案................................65

第二十一章春天的故事春天的情怀…2004年春季整合促销方案....................68

第二十二章金帝巧克力春节期间市场促销运动方案................................72

第二十三章春节100百店连动大团拜运动赞助方案...........................76

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第一章连环促销大篷车新春送礼喜羊洋

一、促销主题：

1、封面主题：连环促销大篷车新春送礼喜羊洋

2、封底主题：促销8重礼，新春喜羊洋

二、促销时间：2003年1月9日~2003年1月22日

三、封底主题：“新春喜羊洋”促销套票，样样享超值

四、促销运动：

1、一重礼：红包送新人

凡定于2003年1月9日~1月30日之前举行婚礼的主顾，可在2003年1

月9日~2003年1月22日期间举行婚礼的主顾，凭本超市“红包送新人”促销

套票和结婚证可到办事中心领取红包一个（内有95者新人优惠卡一张/婚宴请

柬5张/甜蜜蜜摄影套票）。

2、二重礼：年终分红大抽奖

凡在2003年1月9日~2003年1月22日期间来XX超市凭本超市“年终分

红大抽奖”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的会员主顾满

38元）凭当日购物小票可到办事中心填写小我私家资料一份加盖超市印章后

可参加年终分红大抽奖运动，抽奖日期：2003年1月23日。

一等奖：1名奖代价200元购物券

二等奖：2名奖代价100元购物券

三等奖：3名奖代价50元购物券

怀念奖：10名奖代价5元小礼品

3、三重礼：98折优惠券

凭“98折优惠券”在2003年1月9日~2003年1月23日期间来XX超市

购物的主顾可持购物小票和本券到办事台治理优惠购物后优惠。

4、四重礼：大单购物送保险

凡在2003年1月23B-2003年1月31日来XX超市凭本超市“大单购

物送保险”促销套票,购物累计消费金额满1000元赠送代价10000元家财保险。

5、五重礼：幸运大转盘

凡在2003年2月1日~2003年2月7日来XX超市凭本超市“幸运大转

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盘”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的会员主顾满38元）

凭当日购物小票可到办事中心幸运大转盘一次。

6,六重礼：随机翻牌幸运来

在2003年2月8日~2003年2月13日运动期间，来xx超市凭本超市“随

机翻牌幸运来”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的会员主

顾满38元）凭当日购物小票可到办事中心参加“随机翻牌幸运来”抽奖运动。

一等奖：红桃A奖代价15元

二等奖：红桃K奖代价10元

三等奖：红桃Q奖代价3元

四等奖：红桃J奖代价0.5元

7、七重礼：“水晶之恋”兑奖券

凡在2003年2月13日~2003年2月14日来XX超市凭本超市“水晶之

恋”兑奖券，一次性购买巧克力到达28元者，可凭购物小票和兑奖券到办事台

领取奖品一份或享受免费礼品包装（两项任选其一）。

8、八重礼：“元宵节，猜灯谜”

凡在2003年2月14日~2003年2月27日来XX超市凭本超市“元宵节，

猜灯谜”促销套票一次性消费满48元（持有本超市温馨积点卡的主顾满38元）

会同当日购物小票可参加XX超市“元宵节，猜灯谜”运动

注：2003年1月9日~1月23日运动期间未领到免费海报的主顾，在XX超市

一次性消费满48元（持有可到办事台领取“新春送礼喜羊洋”促销套票一套

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第二章金猴闹新春，XX送贺礼

一、运动主题：金猴闹新春，XX送贺礼

二、运动日期：2003.1.5—2003.2.8（共计34天）

三、运动范畴：xx超市各连锁店

四、运动目动：

1、营造卖场春节的节日气氛。

2、通过春节的一系列运动，提高客单价，提高销售额。

3、告白语：

1）、天天底价、样样动心

2）、金猴闹新春，xx送贺礼

3）、xx购物、温馨抵家

4、新鲜、实惠、便利、满意

5、全面提高家庭生活品质

6、流行品位、精致生活

五、运动内容：

1.XX超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品

包罗：过年时老黎民主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头

上方挂上春节的装饰品。

2.春到，福到、xx到

时间：2004元月5日----元月21日

凡在xx超市一次性购物满30元,凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每

人每次限送2张）（团购除外）

3.幸运购物抽红包

时间：2004年元月21日当天凡来我超市购物的主顾可凭当日电脑小票抽取

红包一个。

说明：在抽奖箱内安排红包。红包分三类

火空红包占60%,

火一元红包占30%,

火三元红包占10%o

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4.幸运购物连环奖

1）时间：2003.1.5—2003.2.8

2）内容：运动期间，凡在xx及各连锁店购物满38元即可参加“购物连

环中大奖运动”，76元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一

个奖箱，另有时机中幸运奖。（团购除外）

3）刮刮卡奖项设置：

a）一等奖集齐三个词组（xx超市、精致生活、流行品位）奖**牌

290寸彩电一台（代价4000元）

b）二等奖集齐任两个词组（xx超市、精致生活、流行品位）奖**

牌微波炉一台（代价1000元）

c）三等奖集齐任意一个词组（xx超市、精致生活、流行品位）奖

**牌电饭煲一^^（代价200元）

d）（一等奖2名/二等奖50名/三等奖200名）

4）每周幸运奖奖项设置：

a）一等奖奖50元的购物券10名

b）二等奖奖20元购物券300名

c）三等奖奖3元购物券2000名

5）具体操纵：

a）印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“xx超市、精致生活、流行品位”其

中任意一个字。每张刮刮卡都印有差别的编号。其中“精”字2个，

“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个,二等奖15

个，三等奖30个。视具体情况操纵。

b）各连锁店统一操纵、统一执行。

c）在总店设置奖品的样品安排台。摆上精品，表明奖项。

d）重奖的主顾凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑

奖。

e）每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖2名，二等

奖60名，三等奖400名，共462名。

f）主顾抽奖之后主券保存、副券投入另一奖箱。

g）主顾凭据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继承保存主券。

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h）兑奖截至日期2004年2月15日。

i）中奖者将以海报形式在各店宣布。

j）刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

k）内部员工不得参加任何运动。

6）注：

a）以上运动不可重复参加；

b）.均以当天单张电脑小票兑奖；

c）兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

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第三章新春满百送清仓过大年

一、运动主题：XXX迎新春“满100送150”、清仓过大年

二、运动目的：

2004年春节即将到来，为回报宽大主顾让主顾购得最实惠、最好的年货，将

推出“满100送150（年货券）”、“，大清仓，过大年”促销运动,以此送给xx

人民真正的春节大礼。

三、运动内容：

1、运动一：满100送150（年货券）

1）,运动时间：2004年1月8日——2004年1月21日

2）、运动内容：

运动期间，在xx公司累计购物满100元、购买童车满200元、购买照

材类、小家电商品累计300元，可得到年货券150元；购买大家电类

商品累计1000元，可得到年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等

特殊商品除外）。

3）、年货券分派比例（全部为购物券）：

a）年货券

除XX超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在XX均可使用。

b）压岁券

限在月朔至初七期间使用，除XX超市、黄金、手机、裘皮等特殊商

品外，在均可使用。

C）元宵券

限在正月十五（2月5日）使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,

在XX均可使用。

d）烟酒糖茶券

仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

e）礼品券

仅限xx超市内使用。

f）翡翠券

仅限XX金店及兴龙珠宝宫使用（黄金、粕金除外）。

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4）、赠券使用规矩：

a）赠券只适用于，复印无效；

b）赠券需对等消费或按比例收券；

c）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

f）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

g）赠券消费，在运动期间退货时，赠券与现金一并退还主顾。

h）赠券消费，在运动事退却货时，只退还现金部分。

i）赠券有效期：发券时间截止到1月21日，用券时间除压岁券和元宵

券外均截止到1月21日；

g）xx保存对此券使用的最终解释权。

2、运动二:，大清仓，过大年

1）运动时间：2004年1月8日——2004年1月21日

2）运动内容：

新春佳节即将到来，xx公司推出“大清仓，过大年”促销运动，运动期

间衣饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

3）另附：为回报宽大主顾对的支持，自此将在每年的春节前期和8月

份与厂家联手推出两次大范围的应季商品清仓销售运动。清仓运动将

以打扮和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

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第四章我就喜欢过大年

一、运动主题：我就喜欢过大年

1、我就喜欢一是情侣们表达爱意的词语

是小孩们期盼过年的口语

是远离故乡子女们回家过年的理由

是本性青年的特色张扬

2、过大年一每年春节都是商家必争的商机

家家户户均忙于张罗置年货的期间

此时，红红火火热热闹闹的局面更为壮观

二、过大年商场气氛策划

为陪衬卖场气氛，突出商场热烈的特色，指定以下方案：

摆设方案以赤色为主基调，辅以剪纸巨龙（红、黄色各一条，二龙戏珠状）。

剪纸窗花（“年年有余”或其他体现形式）。剪纸“春”、“福”字赤色彩条，红灯笼、

特价条、板（赤色KD板制作）等为主的质料摆设场景，以此到达一种卖场热

烈、热闹，红扑扑的气氛效果。

一）、一楼摆设

1、两侧外墙装饰（玻璃面）

以大红灯笼（KD板做），假爆竹（KD板做）摆设装修。字有祥瑞如意等。

2、大门口装饰

大门口大圆柱（两个）用赤色包裹，上书一幅具有商业气息浓厚，能体现

出满家福南油店进驻南油，办事定位方面的春联（待拟、黄色字）。

门口四个大灯笼贴金黄色字（与春联相对应）。入门口内上饰连串小灯

笼。各专柜主调的剪纸“春”“福”字色条加以装饰。

3、大门口摆设：可让食品部在大门口两侧制作两特卖园地。

1）制作方法：

用木条框订做卖场小屋子，KD板或万通板加以外围装饰。

2）摆设：

各式小灯笼、剪纸或其他装饰加以摆设，小房两侧可书对

联/待拟。设计、制作.

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3）企划部卖力设计、摆设，屋子订做由工程部卖力

4、两侧门装饰摆设：

两侧门内吊成串小灯笼

1）上电梯间可摆设特价产物牌、产物介绍牌，每日特价牌（KD板制作）

2）下电梯间可摆设宣传栏、表扬栏。

3）两侧门内可辅以剪纸“春”“福”字条幅装饰。

4）办事中心周围可以剪纸“春”“福”字条幅装饰。

二）、二楼摆设：

1,电梯入口二楼处，年货一条街摆设：

“年货一条街”（赤色KD板制作，宇多用玄色不干胶字），用窗花或黄色

不干胶条镶边，两边用剪纸窗翻置。

2、“年货一条街”内场摆设：

现有情况下，以赤色KD板围KD板灯笼（特价）制作一面装饰板。以黄

色条或窗花形式镶边，两侧以剪纸窗花摆设，中间可用“年年有余”等

富有喜庆的语句加以陪衬。

3、场内可定做巨细不一及多种体现形式的特价牌（赤色KD板制作）。

4、堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。

5、特价区摆设：

a）以“过年啦!把福字接回家!”为主题，用横匾形状加以体现（赤色KD

板制作，窗花状或黄色条饰边，以剪纸巨龙（红黄各一，二龙戏珠

状）缠绕“把福字接回家”横匾。

b）场内堆头两侧可用剪纸“春”“福”字条幅加以装饰。

6、“年货一条接街”及“特价区”内所有的堆头小都可以不干胶刻字“过年

啦!把福字接回家”装饰摆设。

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第五章运动春节

一、运动主题：某大型购物中心“运动春节”运动

二、运动时间：2004年1月10日一2月10日

三、运动构思：

通过一系列行之有效的前期百般宣传手段的帮助，并辅以直效行销运动、现

场运动发动卖场气氛，有力提升本店在春节期间的销售。

四：运动摆设：

1、买就送

1）凡当日在本店累计购物满500元即送100元礼金券一张，满1000元送

200元礼金券。依次类推，买多送多。

2）运动细则如下：

运动期间，无论任何主顾，凡当日到本店累计购物满500元即送

2、春节期间店广场现场运动

1）篮球投球擂台赛：

a）凡当日到临本店的主顾，无论消费多少即可在办事台报名参加投篮球

挑战赛，14：00—16:00o限20人参加

b）比赛方法：投十个为标准的擂台制，

c）奖品：看谁投的中次数多为得胜，同时得到精美礼品一份

d）另外由投中多又是相同的在继承比赛，守擂能够对峙到最后的得胜者

送高等礼品一只。

2）四肢齐动运小球

a）凡当日在本商场消费的主顾，均可到篮球场参加“四肢齐动运小球”比

赛，在规定的1分钟时间内的主顾只要凭据运动设置的障碍运小球。

比赛者为3人一组。

b）比赛规矩：

在广场约莫圈个10平方米的土地，然后设立3个起点站，在接下画

一条直线，约莫九米，然后在这区间放9个购物篮当障碍。

在运动开始比赛，主顾要用球拍运着乒乓球，夸过购物篮，直到终点,

然后凭据原来的要领返回。看谁最快就是得胜者。如果遇到在比赛时

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乒乓球落地，可要重新再来过，所以就要看看谁是真正的妙手了。

C）比赛时间：大年三十下午14：00-16:30

d）嘉奖名额：取五名获奖者。

e）奖品：篮球一个；其余参加者都可以得到苹果两个。

3）高尔夫球比赛

a）凡当日到临本商场的主顾均可现场报名参加运动.

b）在广场的左边现场做两个洞，以打高尔夫为标准，看谁的准确，既每

人5球以最好结果为准。

c）获奖名额：十名

d）奖品设立：高尔夫球球杆和球

e）运动步伐：为了能够入旁观的主顾有获奖的豪情，所以在每个比赛园

地都有个比赛推测哪个是最终的得到大奖的人,猜对的人蜴与灯笼一

对。注意，每个比赛现场的人只能够猜一个答案，同时也每组只能够

选择性地邀请5个主顾参加竞猜。

3、会员持卡特别运动

为了发动会员消费，牢固牢固的消费群，本筹划在春节来临之际举办以下

运动，具体摆设如下：

1）、动漫SHOW

a）涂鸦

运动步伐：当日消费满300元送白色或玄色T恤一件，主顾可在指定

所在由事情人员为主顾在T恤上画上潮流图案，主顾如想DIY亦可。

b）大型广场音乐舞会

在元月13日至20日消费满500元即可得到舞会男女派对入场票一张,

在大年三十当晚的19:00一一22：00在广场举办音乐会。

道具：音响设备、广场彩灯等支持

2）到电视台现场体验春节晚会气氛

a）运动时间：2004年元月13日-元月20日

b）运动参加步伐:2004年1月13日——1月19日无论每日消费满10000

元，照旧VIP会员累计满8000的主顾的，我们将在这些人中以抽奖

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的方法产生42名幸运的主顾以广场的名字组建一个自己的方队，邀

请到电视台参加2004年举办的春节晚会，时间在腊月二十八晚7点

准时。

c）范围：参加者42人,

d）事情人员（包罗领导）：6人

e）媒体：2人

f）合计：50人

g）赞助商提供：运动奖品5000元和赞助电视台30000元。

h）运动目的：提高广场知度，促进更好的宣传效果。然而也是商品免费

上电视台的时机，相信商家会积极参加的。

六、宣传筹划：

1、前期DM宣传推广：

1）在广场人口处发放宣传运动DM资料。

2）在流通人大的地方发DM海报。

3）卖场里面每个部分的员工进行对主顾免费发放。

2、报纸和杂志的软文宣传

1）软文《XX时报》、《XX晚报》、《XXX都市报》软文两篇

2）2004.1.3、17、20《XX都市报》彩色半通栏共三次

3）2004.1.16《XX杂志》夹页

3、告白宣传：你想带着幸福过年吗？那来吧，我们将会让你成为现实！所以

购物要到xxx购物广场来！

七、运动注意事项和处理惩罚步伐：

1、企划部将印刷好的入场票和抵用券交由财务部卖力。财务部加盖财务公章

有效，由财务部统一摆设领取。运动期间，现场人员分两班，一班下班后

和二班进行交代。双方人员在交代本上签字。所有入场票和抵用券要求按

号码顺序发放。

2、现场执行：

1）、兑发抵用券步伐：抵用券采取现场兑发方法主顾凭POS小票、兑奖联、

发票联到运动现场事情人员处进行审核，票据缺一不可，发票其他联

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无效，审核无误后，事情人员确认主顾参加运动。主顾参加完运动后,

将POS小票、对奖联留下不退，发票联退给主顾。在主顾的所有发票

联及POS小票上盖印。并注明消费金额、小票数量、抵用券领取金额。

事情人员须按抵用券发放登记表项目认真填写登记表。

2）、审核发票、POS小票注意事项

是否为有效的收银台收讫无误的当日（隔日不累计）票据，POS小票

与兑奖联、发票金额是否相符，是否已经使用本次运动抵用券，如使

用应将使用抵用券金额扣除后盘算。

3）、凡已参加过兑奖的票据不可再累计参加本次运动。

财务部整理每天的发放和使用情况记录，一是查对券的使用数额便于

对帐，二是能实时发明有无假券。

八、关于退换货

运动期间购买本次运动厂家的商品，原则上非质量问题一律不治理退货手

续，若因质量问题确须退换，按正常步伐审批后，主顾先至治理部交回抵

用券或相等金额的现金。没有客户联的商品一律不允许退货。

九、关于收银台与专柜注意事项

1、运动期间，发票每联均需复写清晰，且有开票人签字。收银员必须协助把

关，凡有不清晰的须退给营业员重新开单。

2、POS小票、对奖联为兑奖凭证，营业员应将POS小票和对奖联一同返还

给主顾。用度：

DM宣传：5000份xl元

礼金券：50张x30天x0.3元

运动奖品：200份x10元

媒介宣传：软文：200元X6篇《XX都市报》彩色半通栏：2400元X3期

电视台赞助：运动用度30000元，运动奖品5000元

运动结束：2004年2有10日

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第六章猴年到，春节运动一起闹！

宣扬中国的春节气氛，为把销售再创新高，所以响应亚洲区域总部的招呼，

我们特意在中国区域内做一次特大的春节互动运动,希望各分店能够以卖力和积

极的态度参加。

运动的时间：2004年1月1日-2月14日

运动内容：

一、好煮意沙龙-专家教你做年夜饭！

过年了，大家又要开始为准备年夜饭伤脑筋了吗？别担心，今年有专家教您

做各款最受欢迎的菜式，容易操纵又美味。这么吸引，虽然是沃尔玛好煮意沙龙

喽！只要你到我们的各家门店，就可以到我们特意为那么准备的“好煮意沙龙”

运动现场。到时有我们为你专门请到的专家现场制做名优的中国传统菜，让你以

前出没有做过菜的你在短短的半个小时里看得真真切切，一学就会。从而使你不

再为今年的年夜饭伤脑筋，而通过自己的双手品尝从未有过的美味。

☆运动的时间与步调：

1.在下午2点之前，无论是否有购物的主顾均可在一楼的熟食部报名参加。

2.每期规定20人。

3.在运动时间内有专家传授制做技能和由主顾自己参加制做菜。

4.评比主顾做的菜，蜴与嘉奖。

二、金童玉女拜年唐装秀

拜年啦，拜年啦！一个个生动可爱的小朋友穿着缤纷的唐装，手捧礼品给您

拜年啦！新春来临，商场为您准备了各款可爱的儿童唐装，赶紧来商场，给您的

孩子也挑一件吧！在1月1日运动开始时，你只要到沃尔玛的衣饰部，挑选各款

可爱的儿童唐装，我们在现场会有专业的打扮师教你选购如何的衣饰才华够体现

你的身材美来。并且你还可以得到我们送出的拜年礼物哦！心动不如行动，马上

到沃尔玛吧。

☆运动时间：每日上午8点至晚上9点都可以参加。

三、中国邮政新春礼品邮寄设点办事

一年一度的春节来临了，忙碌的您又没法回家过年了吗？虽然无法与家人团

聚，但思念仍会随着您精心选择的礼物，渗入到亲人的心里。为方便您邮寄新春

礼品，中国邮政将在商场内设点，为您提供方便快捷的邮寄办事。

☆运动时间：2004年1月1日开始

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四、五福临门-家庭竞技比赛

过年要享受多些乐趣？来参加家庭竞技比赛吧，精彩又好玩，另有富厚的奖

品哦！

☆运动的内容：

1.吹气球：在同一时间里，全家人一齐吹气球，通过比力谁家吹的大和快就

得胜。

2.记数字：在同一时间里，全家人同记一组数字，谁家的人能够完整无误地

说出来就得胜。

☆运动时间：均为一分钟。

五、情人蛋糕制作比赛

在今年情人节，和您的她/他一起来卖场，配合做一个只属于你们的情人蛋糕

吧！这大概会是你们难忘的甜蜜回想哟！在情人节那天，带上你的那个他/她只要

到商场，就可以参加我们为你精心准备的情人蛋糕制作比赛，看哪一对做的悦目

又让人吃的回味无穷就是我们的得胜者了。同时我们赐与得胜的主顾一个大蛋糕

的嘉奖。

☆运动时间：情人节：2月14日

六、心心相印-情人礼物亲手做

您知道她/他的心意吗？有什么比您亲手做的情人礼物更能令她/他心动呢？

情人节来商场，为您的她/他精心制作一份礼物，转达浓浓的情意！到时候我们为

你专心筹办的制做礼物的原料，那只要想向你的那个他/它表达你的心意，那你就

千万别错过了。同时我们还会评选出最动人、最浪漫、最幽默、最难忘、最难得

的礼物作者蜴与嘉奖。

☆运动时间：2004年1月21日

☆运动的预算：

火宣传单彩页：0.5元*5000张/家

火专家由厂家赞助和邀请

☆宣传方法：从1月1日起每天在商场广播以30分钟隔断播一次为主。

☆备注：商场对本次运动拥有最终解释权

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第七章“春暖花开时、一切只为你”策划方案

策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为运动切入点，多方法、深条理地刺激

消费者的购买欲望，最大限度地挖掘主顾的消费潜能。

一、运动目的：

1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销运动，刺激主顾消费

欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、实时、充实应对商圈内外的一切竞争，快速调解，快速反响，采取一系

列有效地应对步伐。

3、做好节日卖场内的气氛摆设，美化卖场、提升企业形象。

二、运动东西：社区/家庭

三、告白语：

A、常用型

1）精彩共邀、实惠共享

2）厚爱难相忘、真情大回报

3）每一天、每一年，我们都在进步

4）精彩随您转动，购物尽情享受

5）办事更贴心、生活更精彩

6）我的目标为您节省每一分钱

7）体贴从点滴做起，办事从微笑开始

8）享受生活、轻松购物

9）****的忠诚就是将最好的商品、最低的代价、最佳的办事提供给您

10）办事##人民，我们会做得更好

B、针对型

1）幸福每一年，快乐到永远

2）年年财路广进，天天身体康健

3）热烈庆祝****购物广场开业两周年！

4）愿天下有情人终成眷属！

5）貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

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6）全民行动、关爱女性

7）****祝天下所有女性朋友节日快乐！

8）开开心心购物、明明白白消费

9）主顾为尊、质量为本

10）高兴周年庆，惊喜连环送

四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇

女节、3/15消费者权益日。

五、要点商品：

彩电/微波炉/音响/换季衣饰/新上市春装/应季水果/休闲食品/熟食

六、促销东西：社区、家庭

七、卖场摆设：

A场内

1）分区域摆设，使区域形象化、特色化，吸引主顾。

2）调换卖场内的装饰质料，增加主顾对我商场的新鲜感，不绝地提升企业

形象。

3）制作一批购物温馨提示语，增加主顾消费信心。

4）重要位置宣传一系列主题促销运动。

5）场内广播转动宣传促销运动及特价信息

B.场外

1）场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销运动

2）利用送货车，采取车厢告白宣传力度性促销运动

3）入口安排大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

4）三角旗：摆设美食入口、大门入口

☆用度预算：3000元

八、海报筹划

1、每周末一期浅易海报，提升企业特价形象

2、其它大型节庆日及大型运动海报由总部统一制作印刷

☆用度预算：30000元

九、促销运动:

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第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

1,开年购物红包多

1）运动时间：1月22日——1月24日

2）运动内容:

☆我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年

里，****愿大家功德多多、快乐多多！

☆同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月月朔到

初三来我商场购物的前50名满18元的主顾朋友，即可凭电脑小票来我

商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！

☆新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、

永远康健、幸福！

3）用度预算：750兀

2、乐度中华年、喜拿开年礼

1）运动时间：1月22日——1月29日

2）运动内容:

☆新年好，功德全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，

****再献真情！

☆凡于运动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名主顾朋友，

即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财路广进！

3）用度预算：4000元

3、庆周年，惊喜大礼重重来

1）运动时间：1月25日——2月1日

2）运动内容：又是一年，又长一岁，****的生长，始终离不开您的支持！为

了谢谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准

备了一系列超值的优惠大餐呢！

☆优惠一：凡于1月26日生日的主顾朋友来我商场购物，岂论金额巨细,

均可凭身份证领取****精美礼物一份。

☆优惠二：凡在运动期间购家电满200元的主顾朋友，均可凭电脑小票+2

元超值换购指定电暖锅一个，满500元+2元可超值换购指定电磁炉一

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个。（每日各限换30台，由家电厂家提供

☆优惠三：共享两周岁、共品暖锅情

运动期间，凡在生鲜区购暖锅料满30元，即可赠送10元****美食城暖

锅现金券一张，每日限100份

3）用度预算：2000元

4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

1）运动时间：2月2日——2月8日

2）运动内容：

☆岁月不绝地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

☆运动期间，凡持****百货金卡的主顾朋友，购百货新款衣饰均可享受五

折大优惠！

☆超值的实惠，美丽的衣饰，不可错过哦！

5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

1）运动时间：2月6日（元宵）

2）运动内容：

☆元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

☆凡于元宵节当天在我商场购物满18元的主顾朋友，均可送汤圆一斤。

同时，满18元的儿童主顾朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游

戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

3）用度预算：900元

第二阶段：2月10日一2月29日

6、甜蜜恋爱、甜蜜巧克力

1）运动时间：2月10日——2月14日

2）运动内容：

☆细心让恋爱长长期久、贴心让恋爱甜甜蜜蜜，用心让恋爱历久清晰！

☆美好的恋爱就如巧克力一样甜蜜，运动期间，凡在我商场满99元的情

侣主顾，均可到主顾办事中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送100

份）

3）用度预算：900元

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7、聆听用心的恋爱，****电话卡为您力献

1）运动时间：2月10