农业职业经理人考试商业计划书撰写与试题答案

农业职业经理人考试商业计划书撰写与试题答案姓名：____________________

一、选择题（每题2分，共20分）

1.商业计划书的目的是什么？

A.介绍企业的历史和现状

B.阐述企业的经营理念和战略

C.规划企业的未来发展

D.以上都是

2.商业计划书中，市场分析部分主要包含哪些内容？

A.市场需求分析

B.竞争对手分析

C.市场规模分析

D.以上都是

3.以下哪项不属于商业计划书中的财务预测？

A.营业收入预测

B.成本费用预测

C.投资回报预测

D.员工工资预测

4.商业计划书中的执行摘要部分应该包括哪些内容？

A.企业简介

B.市场分析

C.财务预测

D.以上都是

5.以下哪项不属于商业计划书中的团队介绍？

A.团队成员的背景

B.团队成员的职责

C.团队成员的成就

D.团队成员的爱好

6.商业计划书中的营销策略部分应该包括哪些内容？

A.目标市场定位

B.产品或服务特点

C.营销渠道

D.以上都是

7.以下哪项不属于商业计划书中的风险评估？

A.市场风险

B.竞争风险

C.政策风险

D.以上都是

8.商业计划书中的附录部分应该包括哪些内容？

A.相关证明文件

B.技术资料

C.团队成员简历

D.以上都是

9.商业计划书的撰写过程中，以下哪项不是需要注意的要点？

A.结构清晰

B.语言简练

C.内容详实

D.逻辑严密

10.商业计划书的封面应该包括哪些信息？

A.企业名称

B.商业计划书名称

C.撰写日期

D.以上都是

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述商业计划书中市场分析部分的重要性。

2.商业计划书中，如何进行财务预测？

3.在撰写商业计划书时，如何进行团队介绍？

4.商业计划书中，如何进行风险评估？

5.商业计划书的撰写过程中，需要注意哪些问题？

三、论述题（每题10分，共20分）

1.论述商业计划书中营销策略部分的重要性及其撰写要点。

2.论述商业计划书中财务预测部分的重要性及其撰写要点。

三、案例分析题（每题20分，共40分）

1.案例背景：

某农业科技有限公司计划开发一款新型环保肥料，旨在提高农作物产量和质量，减少环境污染。公司计划投资1000万元进行研发和生产，预计项目周期为3年，预计3年后开始产生收益。请根据以下信息，撰写一份商业计划书。

（1）市场需求分析：目前，市场上环保肥料的需求逐年增长，消费者对环保、健康的关注度不断提高。根据市场调研，预计未来3年内，该新型环保肥料的年市场需求将达到5000吨。

（2）竞争分析：目前市场上已有同类产品，但新型环保肥料具有以下优势：①使用新型生物技术，提高肥料利用率；②降低农作物病虫害，减少农药使用；③无污染，环保安全。

（3）财务预测：预计项目总投资1000万元，其中研发费用300万元，生产设备投资500万元，流动资金200万元。预计3年后开始产生收益，第1年收益500万元，第2年收益800万元，第3年收益1000万元。

请根据以上信息，撰写一份商业计划书摘要。

2.案例背景：

某农业合作社计划扩大种植规模，引进新型农业技术，提高农作物产量和品质。合作社现有土地1000亩，计划再租赁500亩土地，总投资500万元。请根据以下信息，撰写一份商业计划书。

（1）市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对农产品的品质要求越来越高。合作社计划引进的新技术，预计能提高农作物产量30%，品质提升20%。

（2）竞争分析：合作社所在地区农产品市场竞争激烈，但合作社具有以下优势：①土地资源丰富；②技术先进；③合作社模式，降低生产成本。

（3）财务预测：预计项目总投资500万元，其中土地租赁费用300万元，设备投资100万元，技术引进费用100万元。预计项目实施后，第1年增加收益200万元，第2年增加收益300万元，第3年增加收益400万元。

请根据以上信息，撰写一份商业计划书摘要。

四、论述题（每题10分，共20分）

1.论述农业职业经理人在撰写商业计划书时应关注的问题。

2.论述商业计划书在农业企业发展中的重要性。

试卷答案如下：

一、选择题答案及解析思路：

1.D（解析思路：商业计划书的目的是全面阐述企业的经营理念、战略规划和发展目标，包括历史、现状和未来规划，因此选项D正确。）

2.D（解析思路：市场分析部分应包含市场需求、竞争对手、市场规模等多个方面，因此选项D正确。）

3.D（解析思路：财务预测通常包括营业收入、成本费用、投资回报等方面，员工工资预测属于成本费用的一部分，因此选项D正确。）

4.D（解析思路：执行摘要应简要介绍企业、市场分析、财务预测等关键信息，因此选项D正确。）

5.D（解析思路：团队介绍应包括团队成员的背景、职责和成就，爱好不属于必要信息，因此选项D正确。）

6.D（解析思路：营销策略部分应包括目标市场定位、产品特点、营销渠道等内容，因此选项D正确。）

7.D（解析思路：风险评估应包括市场风险、竞争风险、政策风险等多个方面，因此选项D正确。）

8.D（解析思路：附录部分可以包括证明文件、技术资料、简历等，因此选项D正确。）

9.D（解析思路：商业计划书的撰写应注意结构、语言、内容、逻辑等方面，因此选项D正确。）

10.D（解析思路：商业计划书封面应包含企业名称、计划书名称、撰写日期等信息，因此选项D正确。）

二、简答题答案及解析思路：

1.答案：市场分析部分的重要性在于为企业的经营决策提供依据，帮助了解市场需求、竞争对手和市场规模，从而制定合理的市场策略。

解析思路：从市场分析对经营决策的指导作用、对市场策略的制定、对资源配置的优化等方面进行阐述。

2.答案：商业计划书中的财务预测包括对营业收入、成本费用、投资回报等方面的预测。

解析思路：从财务预测的内容、预测方法、预测依据等方面进行阐述。

3.答案：在撰写商业计划书时，团队介绍应包括团队成员的背景、职责和成就。

解析思路：从团队介绍的目的、内容、撰写要点等方面进行阐述。

4.答案：商业计划书中的风险评估包括市场风险、竞争风险、政策风险等。

解析思路：从风险评估的内容、风险评估的方法、风险评估的重要性等方面进行阐述。

5.答案：商业计划书的撰写过程中，需要注意结构清晰、语言简练、内容详实、逻辑严密等问题。

解析思路：从商业计划书的基本要求、撰写技巧、注意事项等方面进行阐述。

三、案例分析题答案及解析思路：

1.答案：商业计划书摘要如下：

（1）企业简介：某农业科技有限公司，致力于研发和生产新型环保肥料。

（2）市场需求分析：预计未来3年内，新型环保肥料的年市场需求将达到5000吨。

（3）竞争分析：具有使用新型生物技术、降低农作物病虫害、无污染等优势。

（4）财务预测：预计3年后开始产生收益，第1年收益500万元，第2年收益800万元，第3年收益1000万元。

解析思路：从企业简介、市场需求、竞争分析、财务预测等方面进行摘要。

2.答案：商业计划书摘要如下：

（1）企业简介：某农业合作社，计划扩大种植规模，引进新型农业技术。

（2）市场需求分析：合作社计划引进的新技术，预计能提高农作物产量30%，品质提升20%。

（3）竞争分析：合作社具有土地资源丰富、技术先进、合作社模式等优势。

（4）财务预测：预计项目实施后，第1年增加收益200万元，第2年增加收益300万元，第3年增加收益400万元。

解析思路：从企业简介、市场需求、竞争分析、财务预测等方面进行摘要。

四、论述题答案及解析思路：

1.答案：农业职业经理人在撰写商业计划书时应关注的问题包括：

（1）市场分析：了解市场需求、竞争对手、市场规模等。

（2）财务预测：准确预测营业收入、成本费用、投资回报等。

（3）团队介绍：展示团队成员的背景、职责和成就。

（4）风险评估：识别市场风险、竞争风险、政策风