永辉合作预案课件

----携手共建新型战略合作伙伴2021年09月诚挚感谢：

“永辉超市〞能够再次给予“含羞草〞携手并肩的合作机遇，风雨同舟，在此“含羞草〞诚挚感谢“永辉超市〞各位领导及广阔门店的信任与支持！东方人将克服困难，抓住机遇，更加努力，提供更好、更专业的效劳与支持！集团总部设在漳州，核心企业福建东方食品集团创立于1995年，是一家集蜜饯、炒货、干货、果蔬等农副产品物流、加工、研发、销售于一体的集团企业，下属7家控股子公司，分别在福建、江苏、上海等3个省、直辖市。7家控股子公司：南京含羞草食品上海含羞草贸易漳州含羞草食品漳浦含羞草食品东方现代农产品物流股份公司零食工坊〔香港〕国际连锁开展江苏东方现代农业股份

集团简介集团荣誉10.福建省AAA信用等级企业(连续九年)11.福建省优秀龙头食品企业12.ISO9001质量管理体系认证企业13.HACCP食品平安体系认证企业14.IFS欧盟供给商管理体系认证企业〔拥有自营进出口权〕15.ISO14000环境管理体系认证企业16.国内首家绿色食品认证蜜饯企业17.漳州十大名产战略合作思想与战略合作目标12目录

散装杂粮市场分析3含羞草食品永辉系统运作策略

4含羞草食品在永辉超市的经营目标历史合作回忆及开展趋势分析5做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持

6含羞草食品需要永辉超市的支持战略合作思想与战略合作目标1战略合作思想：“融合共享、互惠互利，在开展中我们共同成长！〞战略合作目标：在奠定双方“融合共享、互惠互利〞的合作根底上09年内完成福州市场15家A类门店的产品和市场布局，10年结合东方公司的自身优势，针对永辉超市系统特征逐步开发处适合永辉系统特色的农副加工产品2-3支，并综合09度的合作经验的根底上逐步拓展福州市区B类网点、福州外围A类网点，2021年完成对福建市场永辉系统的全面合作布局。双方合作的战略销售目标单位：万元2历史合作回忆及开展趋势分析一、生意回忆-业绩08年09年度发货同期对比表

08年永辉超市由君科贸易操作，公司无法调出数据年度一月二月三月四月五月六月七月八月合计08年09年9.94万-3.85万0.73万3.7万0.7万1.72万0.79万2.78万16.51万增长率现有经销商因自身的开展因素，无法完成对各销售门店的跟踪和维护，导致对各销售门店产品的动销、活动的执行推广落实方面比较欠缺，而永辉系统经过近几年的开展已经形成具有自己特色的运做模式，因而形成现在门店进场少，投入少，单店产出低，单品奉献不够等问题！一、生意回忆-奉献一、生意回忆-小结含羞草：达不到通过永辉在福建的强势渠道来提升品牌，提升市场占有率的目的；永辉：产出低，无法实现前后台的综合毛利；目前的合作状态无法实现双赢的目的！现有在销单品条码规格型号供价(元)零售价(元)超市毛利率备注（15支SKU）含羞草极味盐津葡萄6918110886626220g*3010.920.18%现还是销售老规格，客户价格未调含羞草极味盐津杨梅6918110886640210g*3010.920.18%现还是销售老规格，客户价格未调,已被锁档含羞草极味盐津桃肉6918110886619200g*3010.920.18%现还是销售老规格，客户价格未调含羞草极味老婆梅6918110886961210g*3010.920.18%

含羞草极味珍珠梅6918110886855210g*3010.920.18%

含羞草新疆葡萄干6918110888934180g*405.820.69%已被锁档含羞草盐津葡萄干6918110997377180g*405.820.69%

含羞草山楂软片198g6918110999951198g*364.221.43%已被锁档含羞草迷你山楂155g6918110889320155g*403.920.51%

含羞草迷你山楂220g6918110669656220g*404.918.37%已被锁档含羞草山楂糕片100g6918110779416100g*482.920.69%

含羞草山楂糕片150g6918110889399150g*504.221.43%已被锁档含羞草开心果60g691811088948160g*507.920.25%

含羞草开心果80g691811088819480g*4512.920.00%

含羞草鱼皮花生450g6918110887555450g*247.920.00%

附件一：永辉在销15支单品单品门店黎明华林汇达金辉国棉西门杨桥上渡滨江丽景鼓山鳌峰象园马尾甘蔗大学城屏山(B类)屏西(B类)含羞草极味盐津葡萄√√√√√×√√√√√√√√√××含羞草极味盐津杨梅√√√√√√√√×√√√√√√××含羞草极味盐津桃肉√√√√√√√√√√√√√√√××含羞草极味老婆梅√√√√×√√√√√√√√√√××含羞草极味珍珠梅√√√√√√√√√√√√√√√×√含羞草新疆葡萄干×××××××××××××××××含羞草盐津葡萄干√√√√√√√√√√√√√√√××含羞草山楂软片198g√√√√×√√√√√√√×√√×√含羞草迷你山楂155g√√√√√××√√√√√×√√××含羞草迷你山楂220g√××××××××××√×√√××含羞草山楂糕片100g√√√√××√√√√√√×√√×√含羞草山楂糕片150g√√√×√×√√×√√√×√√×√含羞草开心果60g√√√√×√√√√√√√√√√××含羞草开心果80g√√×√√×√√××√√√√√××含羞草鱼皮花生450g√√√√×√√√×√√×√√√××附件二：永辉在销门店含羞草情况备注：‘√’为正常档，‘×’为被锁档永辉与含羞草合作的SWOT分析优势劣势时机威胁含羞草是中国著名商标，厂家直供可以提供更多资源，与永辉的合作，是强强联手！前几年合作过程中出现一些反复，给后期的操作带来一些阴影目前永辉尚无操作特别突出的休闲食品品牌，市场份额分配比较平均，所以短期内提升空间很大在合作刚刚出现曙光的时候，永辉会抬高合作门槛，这样会使得我们在投入选择上很被动综述：含羞草与永辉作为福建当地生产商和零售商的两个大品牌，生意合作时机和空间还是很大的，我认为只要贸易条件适宜，双方本着双赢、共同开展的原那么去操作，那么，永辉将会成为我们的第二个苏果！3含羞草食品永辉系统运作策略引进新品，增加SKU数量，在2021年底A类店到达30个，B类店达25个，C类店在15-20个，然后实行优胜劣汰，按福建消费群体的购置习惯，保证最有竞争力的产品在架销售〔见附件〕；利用新华都散称销售状态良好的时机，在永辉同时推广散称增加促销频率，加大让利力度，使消费者获得更多实惠，从而提升销量，扩大永辉的利益基数；选择A类门店做突破，上导购，加大终端的助推力度，以点带面，寻求整体的提升；借助永辉迅速拓展分店的东风，将双方生意合作提升到一个理想的平台。一、生意方案-规划二、达成手段-贸易条件散装杂粮市场分析品牌独特形象、实效品类组合销售、陈列的有力执行含羞草＆永辉超市专业销售团队的跟踪、执行、维护强大的供给链资源和有力的组织保障日常特价运作和促销推广附：永辉经营关键点附：含羞草永辉超市运做模式漳州含羞草公司福州直营配送商永辉物流门店1门店2门店3门店14门店15目标消费者附：含羞草永辉超市运做组织架构漳州含羞草公司王总漳州公司销售部经理永辉系统业务主管永辉门店业务1永辉门店业务2导购1导购2导购3导购4导购5★淡季期间方案重点门店投入5名导购人员，旺季重点A类门店全部上导购，总方案上12名导购人员！三、达成手段-产品方案产品策略永辉系统现有操作条码开心果葡萄干花生类山楂类含羞草山楂软片198g含羞草迷你山楂155g含羞草迷你山楂220g含羞草山楂糕片100g含羞草山楂糕片150g含羞草开心果60g含羞草开心果80g含羞草180g新疆葡萄干含羞草180g盐津葡萄干含羞草鱼皮花生450g含羞草极味盐津葡萄含羞草极味盐津杨梅含羞草极味盐津桃肉含羞草极味老婆梅含羞草极味珍珠梅三、达成手段-新品方案为保证良性有效的合作基调，必须针对永辉超市的开展趋势及市场定位，结合含羞草产品的自身特色----参照福州市场现有炒做较为成功的单品，补充永辉超市现有品类的缺乏、增强含羞草产品的运做特色，具体为：品类增强性产品针对中低端消费补充性产品可培养具有极大销售潜力产品具有福建特色的销售产品简易装产品核桃、杏仁含羞草果派空间有限仅展示局部产品三、达成手段-年节产品品方案年节产品在常规单品年节化的根底上，增加局部特色的年节单品，具体详见以以下图示：三、达成手段-永辉超市产品专供方案差异化营销，力争区别于沃尔玛、新华都和经销商的规格或包装、概念畅销品优先选择专供！价格策略序号存货名称规格型号单位条码供价建议零售价1含羞草美国杏仁110gX50袋691811088820013.8516.902含羞草琥珀核桃仁160gX30袋691811088787612.1414.813含羞草柠檬核桃仁110gX40袋69181109960119.6711.604含羞草野山核桃仁110gX40袋691811088670115.4618.865含羞草新疆葡萄干300gX30袋69181106692677.058.606含羞草简易装盐津桃肉(空白)kg(空白)2227.87含羞草简易装特级雪花梅(空白)kg(空白)24308含羞草简易装葡萄干1*10kgkg(空白)2227.8原进场条码在经销商供价根底上让利2个点！附件一、准备进场产品价格表序号存货名称规格型号单位条码供价建议零售价1阿胶枣果派120gX30袋69181108877154.935.802阿胶枣果派227gX35袋69181108876619.1810.803野酸枣果派120gX30袋69181108876784.935.804野酸枣果派227gX35袋69181108876239.1810.805野青梅果派120gX30袋69181107770234.935.806野青梅果派227gX35袋69181107770859.1810.807野枇杷果派120gX30袋69181107770164.935.808野枇杷果派227gX35袋69181107770789.1810.80附件二：准备进场果派单品备注：散装果派作为重点推广单品渠道策略实施策略：聚焦、精耕、标准策略解读：聚焦资源精细化、标准化管理的根底上，2021年度聚焦资源重点运做5家样板门店，2021年度根据样板门店的成功经验进行复制性操作、扩张，2021年实施全面运做！！！促销策略一、达成手段-促销活动老品、新品的促销档期安排，配合永辉的活动主题〔全年度规划〕春节旺季促销方案节日礼品装的市场攻击方案冰爽、清凉等享受

健康、滋补等享受

6月5月4月3月2月1月12月11月10月自然健康，真的好享受在“新·风格休闲主义〞的品牌价值主张下，延续执行推广主题：“天然·享受〞享受一夏，自然好心情主题节点“国庆〞▲对现有导入产品“五一〞实施155g迷你山楂的销售“惊爆〞活动；▲核桃、杏仁、果派系列产品的特价销售推广；▲4月份实施永辉、含羞草产品文化节活动！新年、欢乐等享受

新年福到好运到快乐分享含羞草“元旦〞“五一〞“新年〞备注：年节产品及具体细案还在拟定之中，故无法具体表达本次沟通案当中！！附：永辉超市推广策略b.以产品推广为载体,根据不同产品属性,结合永辉超市特征,细化推广策略;重点推广果派、核桃等产品；A以小本钱、高频率、可执行的品尝+买赠活动为平台,来维持全年活动的进展，不断保持品牌与消费者的情感沟通；每季度方案执行5家门店日常品尝活动；TEXT产品推广为主体c.重点门店开展捆绑式销售展示和品牌体验形象展示，激发消费需求，让消费者感受到刹那间擦亮眼睛的惊喜;方案开展3次惊暴销售，进行一次系统开展品牌体验形象展示！终端展示为突破品尝活动为平台d.以产品文化开片促销为点缀，既能保持品牌与消费者的长期互动，又能让消费者切实感受品牌价值主张之内涵；渠道联合节日主题促销为点缀，加强与门店、消费者的沟通；主题营销为点缀含羞草终端形象陈列图4含羞草食品在永辉超市的经营目标一、生意方案-目标1系统/门店名称2009年1-8月实际2010年计划上升比例时间实际销售额（万元）毛利毛利金额（元）时间销售毛利毛利金额

永辉2009年1月95068

3327309年10月

10

3.5

永辉2009年2月-28732

-1005609年11月

15

5.25

永辉2009年3月7310

255809年12月

15

5.25

永辉2009年4月36994

12947010年1月

30

10.5

永辉2009年5月7046

2466010年2月

40

14

永辉2009年6月17200

6020010年3月

10

3.5

永辉2009年7月79