撰写商业计划书的计划是什么

撰写商业计划书的计划是什么第一章确定商业计划书的目的与核心内容

1.理解商业计划书的基本概念

商业计划书是一种详细描述企业业务模式、市场定位、发展战略、财务预测等关键信息的文档。它既是企业内部决策的参考，也是吸引外部投资的重要工具。

2.明确撰写商业计划书的目的

在开始撰写前，首先要明确撰写商业计划书的目的。是为了吸引风险投资、银行贷款，还是为了内部管理决策？不同的目的将影响商业计划书的内容和结构。

3.分析企业现状与市场环境

了解企业的基本情况，如公司背景、产品或服务特点、市场地位等。同时，分析市场环境，包括行业趋势、竞争对手、目标客户群等。

4.确定核心内容

商业计划书的核心内容通常包括以下几个方面：

a.执行摘要：简明扼要地概括商业计划书的主要内容，包括公司概述、产品或服务、市场分析、营销策略、团队介绍等。

b.公司概述：详细描述公司的背景、愿景、使命、价值观等。

c.产品或服务：介绍产品或服务的特点、功能、优势及创新点。

d.市场分析：分析市场规模、增长趋势、竞争格局等。

e.营销策略：阐述市场定位、推广策略、销售渠道等。

f.运营管理：描述公司的组织结构、人力资源、生产流程等。

g.财务预测：预测公司未来三五年的财务状况，包括收入、成本、利润等。

5.收集与整理资料

在确定核心内容后，开始收集和整理相关资料。包括公司内部数据、市场调研报告、行业分析报告等。

6.撰写计划与时间安排

制定撰写商业计划书的时间表，明确各阶段任务和完成时间。在撰写过程中，保持与团队成员的沟通，确保内容的准确性和完整性。

第二章把脉市场，找出你的潜在客户

1.市场调研：别以为这个高大上，其实就像做侦探一样，得去了解你的产品或服务在市场上的位置。得到处去找资料，上网查、看书、跟行业里的人聊天，甚至去街上问问潜在客户他们想要什么。

2.分析竞争对手：看看那些跟你卖一样东西的人是怎么干的。他们卖得怎么样？他们的客户是哪些人？他们的强项和弱点是什么？了解这些，不是为了去模仿，而是为了找到自己能脱颖而出的地方。

3.确定目标客户群：这个很重要，你的产品不是给所有人做的，得找到那些最可能买你东西的人。想想看，你的产品能解决他们的哪些问题？他们一般在哪儿？他们的年龄、性别、收入水平是什么样的？

4.客户需求分析：搞清楚你的目标客户需要什么，他们有什么痛点，你的产品或服务怎么就能让他们开心。这个得细心思索，可能需要做个问卷调查，或者直接跟客户聊聊。

5.市场定位：根据前面的调研和分析，给自己的产品或服务定个位。就是告诉市场和客户，你的东西是干啥的，跟别人的有什么不同，为什么他们就应该选你的。

6.营销策略构思：想好怎么把产品卖出去。是开个网店，还是做个实体店？是在社交媒体上打广告，还是找名人代言？这些策略得根据你的目标客户群和市场定位来定。

7.实操细节：比如，你要做个问卷调查，那就得设计问卷，确定调查对象，安排时间地点进行调研。如果要做广告，那就得想广告词，设计广告画面，找媒体投放。

这一章做下来，你对市场应该有个基本的了解，也大致知道怎么去吸引你的潜在客户了。这些都是商业计划书里不可或缺的部分，因为它关系到你的产品能不能卖得出去，企业能不能活下去。

第三章设计产品，打造核心竞争力

1.产品定位：得先想明白，你的产品是要走高端路线，还是走性价比路线。得搞清楚目标客户的需求，根据这些需求来设计产品，不能盲目跟风，也不能闭门造车。

2.功能设计：这个阶段就是要具体地列出产品有什么功能，每个功能解决了客户的哪个痛点。比如你是个卖水的，那你的水是纯净的还是添加了微量元素的，是常温的还是需要冰镇的，这些都得考虑。

3.创新点：要想在市场上站得住脚，总得有点新意吧。这个新意可能是产品的某个特性，也可能是服务的某种方式。比如，你的水是使用可降解包装的，或者你提供了在线水质检测服务。

4.原材料选择：产品的质量很大程度上取决于原材料。得研究用什么材料既经济又环保，还能保证产品质量。有时候，选择好的原材料还能成为你的一个卖点。

5.生产工艺：得考虑产品是怎么生产出来的。是手工制作还是机器生产？生产效率如何？成本怎么样？这些都直接关系到产品的市场竞争力。

6.成本预算：算一算，生产这个产品到底需要多少钱。包括原材料成本、人工成本、设备折旧、市场营销费用等。只有心里有数，才能在定价时有的放矢。

7.实操细节：比如，你决定采用新的生产工艺，那可能就需要去考察设备，与供应商谈判，甚至需要培训工人。如果决定用某种新材料，那可能需要测试材料的性能，确保它符合产品的要求。

这一章做下来，你的产品大纲就出来了。这不仅仅是商业计划书里的一部分，也是你后续生产、销售和推广的基础。产品好了，核心竞争力就有了，接下来就是怎么让市场和客户知道了。

第四章制定营销策略，让产品卖得出去

1.价格策略：定价是艺术也是科学。得根据成本、竞争对手的价格、目标客户的支付能力来定个合理的价格。太贵了没人买，太便宜了又赚不到钱，得找个平衡点。

2.推广渠道：得想清楚你的产品要通过哪些渠道卖出去。是开个实体店，还是网上卖，或者是通过经销商？每个渠道的特点和成本都不一样，得好好评估。

3.促销活动：促销就像给产品加个助推器，能帮助快速打开市场。可以是打折、赠品、优惠券等形式，关键是要吸引顾客的注意力，让他们愿意掏钱买你的东西。

4.品牌建设：品牌就是你的产品在顾客心中的印象。要通过各种方式提升品牌形象，比如做公益、赞助活动、发布高质量的产品内容等。

5.客户服务：卖出产品后，得提供好的客户服务，这样才能留住客户，让他们下次还来买。包括售后咨询、维修服务、退换货政策等。

6.实操细节：比如，你打算搞个促销活动，那就要设计活动方案，决定活动时间、地点、参与方式，还要准备好活动所需的物料，比如海报、传单等。如果是在网上卖，那可能需要建一个网站或者开个网店，还要学习怎么在搜索引擎上做广告。

7.市场反馈：产品上市后，得关注市场反馈，看顾客是怎么评价你的产品和服务的。如果有问题，得及时调整策略，改进产品，满足顾客的需求。

这一章做下来，你的营销计划就出来了。这可是商业计划书里的重头戏，因为它直接关系到你的产品能不能顺利卖出去，企业能不能赚钱。别忘了，营销策略要灵活，市场变化快，你的策略也要跟着变。

第五章建立团队，打造执行力

1.组建核心团队：一个公司就像一个球队，得有前锋、中场、后卫和守门员。根据公司的需要，找到合适的人填满各个关键职位，比如产品经理、销售、财务等。

2.分配职责：每个人都要有自己的岗位和责任，这样大家才知道自己该干什么。得明确每个人的工作内容和目标，避免出现职责重叠或者空白。

3.能力培养：招聘进来的人不一定什么都会，得提供培训，帮助他们提升技能。比如销售团队的培训，产品知识的更新，财务管理的学习等。

4.团队沟通：定期开会，让大家说说自己手头的工作进展，遇到的问题，以及需要团队支持的地方。好的沟通能让团队效率更高。

5.激励机制：员工不是机器，得有激励才能保持动力。可以设置绩效奖金、晋升机会、员工福利等，让员工有干劲，愿意为公司出力。

6.实操细节：比如，要招聘一个销售经理，你得到处发布招聘信息，筛选简历，面试候选人，最后确定合适的人选。招聘进来后，还得安排入职培训，让他们尽快熟悉工作。

7.企业文化：建立一个积极向上的企业文化，让员工有归属感，觉得在公司工作是有价值的。可以通过组织团队建设活动、庆祝公司里程碑等方式来培养企业文化。

这一章弄明白了，你的团队就有了雏形。一个有执行力、有凝聚力的团队是公司成功的关键。别忘了，团队建设不是一蹴而就的，得持续投入时间和精力去维护和发展。

第六章确定财务规划，确保资金链不断

1.预算编制：得搞清楚公司每个月、每个季度、每年需要多少钱才能运转。包括员工工资、房租、原材料采购、市场营销费用等。

2.成本控制：找出哪些地方可以省，哪些地方不能省。不能为了省成本就牺牲产品质量或者员工福利。合理控制成本，保证公司利润。

3.资金筹集：根据公司的资金需求，考虑从哪里弄钱。可能是找投资人、银行贷款、政府补贴或者众筹等。

4.财务分析：定期检查公司的财务状况，看是不是按照预算在走，如果发现偏差，要及时调整策略。

5.税务规划：合理避税是合法的，得研究怎么利用税收政策减少公司的税负。

6.实操细节：比如，要申请银行贷款，得准备一大堆材料，包括商业计划书、财务报表、贷款用途说明等。申请过程中，可能还要跟银行工作人员沟通，解释公司的业务和财务状况。

7.应急准备：总有可能出现意外，比如突然的大额订单需要现金支持，或者市场变化导致销售下滑。得有应急预案，确保公司能应对这些情况。

这一章弄明白了，你对公司的财务状况就有了清晰的把握。财务规划是商业计划书里的重要部分，因为它关系到公司能不能持续运作下去，能不能实现盈利。别忘了，财务规划是个持续的过程，得不断更新和调整。

第七章分析竞争对手，找到自己的优势

1.了解对手：就像下棋一样，得知道对手的棋路。研究竞争对手的产品、价格、营销策略、市场份额等，看看他们强在哪里，弱在哪里。

2.对比分析：把自己的产品和竞争对手的产品做个比较，看看自己在哪些方面做得更好，哪些方面还需要改进。

3.找到差异点：找出自己和竞争对手的差异，这可能是产品特性、服务方式、技术创新等。差异点是你的竞争优势，是吸引顾客的关键。

4.学习借鉴：竞争对手总有值得我们学习的地方，看看他们成功的经验，想想能不能用到自己的公司。

5.避免正面冲突：如果对手在某些方面特别强，硬碰硬可能不是明智的选择。得想办法绕过去，找到自己的细分市场，避开直接竞争。

6.实操细节：比如，你可以通过购买竞争对手的产品来实际体验，或者参加行业展会来收集信息。也可以设立专门的情报收集岗位，定期监控竞争对手的动态。

7.制定应对策略：根据对竞争对手的分析，制定相应的策略。比如，如果发现对手的产品在某一方面有缺陷，你可以针对性地改进自己的产品，突出这一点来吸引顾客。

这一章做下来，你对市场竞争就有了更清晰的认识。分析竞争对手是商业计划书的重要组成部分，它帮助你找到自己在市场中的位置，制定出更有针对性的策略。别忘了，市场是不断变化的，竞争对手的策略也会变，所以这个分析得定期做。

第八章制定运营计划，保证业务流畅

1.生产计划：得规划好产品的生产流程，从原材料采购到产品出厂，每个环节都要安排得井井有条。

2.供应链管理：确保原材料和产品的供应不断档，同时还要控制库存，不能太多，占压资金；也不能太少，影响生产。

3.销售计划：根据市场需求和公司生产能力，制定销售计划，确保产品能够顺利卖出去。

4.客户关系管理：建立客户数据库，记录客户的购买历史和偏好，提供个性化服务，提高客户满意度。

5.质量控制：产品质量是企业的生命线，得有严格的质量控制流程，确保每个出厂的产品都是合格的。

6.实操细节：比如，制定生产计划时，要考虑到设备的维护时间、员工的休息时间等因素。在供应链管理中，可能需要跟多个供应商建立合作关系，并且定期评估他们的供应能力和质量。

7.应对突发事件：总会有一些意想不到的事情发生，比如原料供应短缺、设备故障等。得有应对计划，保证生产不受太大影响。

8.持续改进：运营过程中，要不断收集反馈，找出可以改进的地方，优化流程，提高效率。

这一章弄明白了，你的公司就像一台精密的机器，每个部件都能顺畅运转。运营计划是商业计划书中的关键部分，因为它直接关系到公司的日常运作效率和盈利能力。别忘了，市场和政策环境都在变化，运营计划也要及时调整。

第九章风险评估与管理，确保企业稳健前行

1.风险识别：先得把可能遇到的风险都列出来，包括市场风险、财务风险、运营风险、法律风险等，一样一样地梳理。

2.风险分析：对这些风险进行深入分析，看看它们可能对公司造成什么样的影响，发生的概率有多大。

3.风险防范：针对识别和分析出的风险，得想出应对的办法。比如，为了防止市场风险，可以多元化产品线，或者开发多个市场。

4.风险转移：有些风险可以转移出去，比如通过购买保险，或者签订合同时加入保护条款。

5.应急预案：对于一些可能造成重大影响的风险，得有应急预案，一旦风险发生，可以迅速采取措施，减轻损失。

6.实操细节：比如，对于财务风险，可以通过建立财务监控体系来实时监控公司的财务状况。对于运营风险，可以通过定期进行设备检查和维护来预防。

7.持续监控：风险是动态的，市场环境和企业内部状况都在变化，得持续监控风险，及时调整风险管理策略。

8.培训与沟通：让员工了解可能遇到的风险，以及如何应对这些风险。定期进行培训，提高员工的风险意识。

这一章搞定了，你对公司可能遇到的问题就有了预防措施。风险评估与管理是商业计划书里不可或缺的部分，它关系到企业能不能在面对不确定性时保持稳健。别忘了，风险管理是个持续的过程，市场和行业环境变化快，风险也在不断变化，要随时做好准备。

第十章执行与跟进，确保计划落地生效

1.分解任务：把商业计划书中的每一个大目标都拆分成一个个小任务，明确每个任务的负责人和完成时间。

2.制定执行计划：根据任务分解的结果，制定详细的执行计划，包括每项任务的执行步骤、所需资源和预期成果。

3.进度监控：执行过程中，要定期检查任务进度，确保每件事情都在按计划进行。

4.及时调整：如果在执行过程中遇到问题或者市场环境发生变化，要及时调整计划和策略，确保计划的可行性。

5.沟通与协调：保