【阿里妈妈】2025内衣营销通案

内衣类目增速TOP1，量级TOP3让让每份经营都算数*数据来源：FBI，2024全年VS2023全年多动因共促生意增长除件单价外均正向增长*数据来源：北斗，2024*数据来源：北斗，2024全年VS2023全年推荐域及内容域增速快手淘推荐及店铺直播、短视频增速快增速+1**%增速+1*%*数据来源：运营工作台，2024全年VS2023全年00横轴：件单价纵轴：成交金额增速圆圈大小：成交金额横轴：件单价纵轴：成交金额增速圆圈大小：成交金额让每份让每份经营都算数*数据来源：北斗，内衣二级类目，*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1月-12月VS2023.1月-12月*晨袍、肚兜、吊袜带、保暖背心及少女文胸增速均缩放处理数*数据来源：北斗，内衣二级类目，2024.1.1-12.24VS2023.1.1-12.252024年成交金额量级2024年成交金额量级大促期前置：同比去年，618和D11的成交爆发期均前置至5月及10月家居服的成交高峰期家居服的成交高峰期在秋冬大促期，受到季节+大促变化影响让每份经营都算文胸类目全年三个大促节点明显，最高峰在6月年中大促保暖属于季节特性品类，10月起快速攀升，年底到达顶峰让每份经营都算文胸类目全年三个大促节点明显，最高峰在6月年中大促保暖属于季节特性品类，10月起快速攀升，年底到达顶峰2024年成交金额增速*越红增速越高，越绿增速越低，白色为过渡色短袜/打底袜/丝袜/美腿袜 全年有三个明显成交峰值，分别是3月、6月及11月，大促期间带动消费明显。根据居家季节性场景有所变化，且峰值均在大促期，促销心智较强。季节性特征表现明显，核心销售期集中在10月-次年1月。女士内裤、男士内裤日常穿着类、低货单品类，全年供需较为平稳。女内市场大于男内让让每份经营都算数文胸「功能属性」消费偏好高占比：聚拢/无痕/大胸显小。高同比：凉感文胸「有无钢托」消费偏好文胸「有无钢托」消费偏好无有文胸「款式属性」文胸「款式属性」消费偏好文胸「风格属性」消费偏好数数让每份经营让每份经营都算保暖套装「功能属性」消费偏好保暖套装「功能属性」消费偏好保暖套装「风格属性」消费偏好保暖套装保暖套装「风格属性」消费偏好让让每份经营都算让每让每份经营都算数*数据口径：2024年全年，天猫内衣购买人群24年内衣增长势头强劲，助力服饰行业增长内衣流量、频次、转化全面提升助力内衣生内衣流量、频次、转化全面提升助力内衣生意增长场域趋势人群洞察品类趋势场域趋势人群洞察变化趋势让每份让每份经营都算数让每让每份经营都算数投入增长投入增长多渠道布局智能化迭代持续加码一本账TR+0.**pt2024年超级直播消耗让让每份经营都算数*数据口径：2024年全年，天猫内衣让每份让每份经营都算数超级集团Showmax+5*%新锐新趋新锐新趋产业店群产业店群让每让每份经营都算数让每让每份经营都算数基于主流商圈划分明确核心策略制定营销课题策略助力商家生意增长全域拉新精细运营全域拉新精细运营品类运营类目拓展品类运营类目拓展爆品打造爆品打造品牌种草2/天猫内衣营销解决方案更全面的人群标签:助力商家精准人群运营需求进阶人群进阶人群基础基础人群文胸品质升级袜类品质升级内裤品质升级家居服品质升级保暖服品质升级文胸重度用户袜类重度用户内裤重度用户家居重度用户保暖重度用户向内看向外探文胸类目细分赛道挖掘应用-细分人群放大,挖掘品类内外高潜人群类目外高潜拓圈alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营爆品打造alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营爆品打造营销基础及长期渗透人群基于特色人群的专属需求运营ARPU值提升-进阶人群内裤品质升级家居服品质升级保暖服品质升级文胸重度用户文胸重度用户袜类重度用户内裤重度用户家居重度用户保暖重度用户提效/拉新-基础人群基于品类趋势挖掘的品类内外拓圈人群2025春夏文胸趋势人群2025春夏-家居服趋势人群alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营爆品打造数据来源：2025天猫服饰春夏趋势白皮书alimmaalimma全域拉新精细运营爆品打造从文胸类目TOP1000中挖掘对【文胸货品】驱动因子挖掘：基于消费者在相关「天猫文胸类目」的商品增速&购买行为特征，预强驱动-高增速强驱动，稳定增速成熟型驱动因子，品类成熟且稳定强驱动-高增速强驱动，稳定增速成熟型驱动因子，品类成熟且稳定基础驱动-稳定增速基础驱动-高增速小众型趋势因子，赛道垂直且专业成长型趋势因子，未来蓝海市场 ）（赛道聚类①科技软支撑科技软支撑轻运动轻运动显腰外扩显腰外扩舒适松弛舒适松弛赛道聚类②莫代尔莫代尔alimma基于合并后的子赛道，在类目内拓展关联特征、在类目外拓展关联品牌，从而挖掘出高美背技撑动【功能功效】【材质体验】【功能功效】【材质体验】【功能功效】【材质体验】反重力alimma基于合并后的子赛道，在类目内拓展关联特征、在类目外拓展关联品牌，从而挖掘出高美背技撑动【功能功效】【材质体验】【功能功效】【材质体验】【功能功效】【材质体验】反重力轻运【风格款式】【场景】【风格款式】【风格款式】【场景】【场景】显腰舒适亲肤【功能功效】外扩【材质体验】【材质体验】解压透气【功能功效】外扩蜜桃性感辣妹【风格款式】【场景】【风格款式】【场景】全域拉新精细运营爆品打造alimma舒适亲肤高线城市为主高线城市为主alimma舒适亲肤高线城市为主高线城市为主高线城市为主年龄分布相对均衡高线城市为主高线城市为主年龄分布相对均衡全域拉新精细运营爆品打造alimma准一线城市女性为主年龄段分布两极化中等购买力材质特点:人群特点:通常适合追求舒适度、清凉感的人群，特别是在夏季使用冰丝内衣的人可能较多。alimma准一线城市女性为主年龄段分布两极化中等购买力材质特点:人群特点:通常适合追求舒适度、清凉感的人群，特别是在夏季使用冰丝内衣的人可能较多。 材质特点:人群特点:年龄段分布均衡准一线城市女性为主材质特点:人群特点:高线女性为主材质特点:人群特点:追求高品质和奢华感的人群可能更倾向于选择蚕丝材质。适合那些对材质有高要求全域拉新精细运营爆品打造alimma文胸趋势人群-品类内人群文胸材质人群-品类内人群文胸品牌机会新增人群性别年龄定向alimma文胸趋势人群-品类内人群文胸材质人群-品类内人群文胸品牌机会新增人群性别年龄定向消费力定向店铺智能优选商品lookalike全域拉新精细运营爆品打造爆品打造全域拉新精细运营alimmaalimma软眠感气【功能功效】【材质体验】【功能功效】【材质体验】alimma软眠感气【功能功效】【材质体验】【功能功效】【材质体验】外穿【风格款式】【场景】【风格款式】【场景】家居服品牌机会新增人群式感天然【功能功效】【材质体验】度假【功能功效】【材质体验】抗敏【场景】【风格款式】【风格款式】【场景】NEXUS人群破圈模型，阿里算法智能生成人群。以上各人群量级为1全域拉新精细运营爆品打造alimmaalimma从乳贴类目TOP1000中挖掘对【乳贴货品】驱动因子挖掘：基于消费者在相关「天猫乳贴类目」的商品增速&购买行为特征，预强驱动，稳定增速成熟型驱动因子，品类成熟且稳定强驱动-高增速全域拉新精细运营爆品打造（低）成交驱动力指数（高）（低）成交驱动力指数（高）基础驱动-稳定增速基础驱动-高增速小众型趋势因子，赛道垂直且专业成长型趋势因子，未来蓝海市场 ）（稳固防滑美观塑形舒适透气alimma稳固滑观形【材质体验】【功能功效】【功能功效】alimma稳固滑观形【材质体验】【功能功效】【功能功效】【材质体验】【风格款式】【场景】【风格款式】【场景】乳贴品牌机会新增人群适气【功能功效】【材质体验】形痕【功能功效】【材质体验】【场景】【风格款式】【风格款式】【场景】数NEXUS人群破圈模型，阿里算法智能生成人群。以上各人群量级为1全域拉新精细运营爆品打造alimma舒适透气高线城市为主alimma舒适透气高线城市为主大高线城市为主高线城市为主高线城市为主全域拉新精细运营爆品打造alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营爆品打造选赛道找对人，说对话新品爆发选赛道找对人，说对话新品爆发 生意增长单品打爆23年及24年春高增速文胸趋势洞察•软支撑赛道高搜购、高驱动力 2.25-3.25同比去年同期点击成本-3*%点击成本-6*%人群推广CPC关键词推广CPC 生意增长单品打爆23年及24年春高增速文胸趋势洞察•软支撑赛道高搜购、高驱动力 2.25-3.25同比去年同期点击成本-3*%点击成本-6*%人群推广CPC关键词推广CPC/UD品牌触达人群点击率&互动率表现+数据来源：阿里妈妈达摩盘&灵犀，2024年3月人群+货品+算法再加持屏蔽品牌消费者资产PL人群定制定向女性人群场景选择-货品加速针对爆品多点位展示点位覆盖更全面搜索+推荐算法调优计划设置-偏好人群商家选择自定义偏好人群满足商家可控性需求人群选择每个计划至多设置8个商家自选人群添加品牌专属定制纯新客人群精准品牌广告曝光，带来高价值的AI人群为算法学习提供良好人群基础爆品打造全域拉新精细运营后链路新客成交占比提升前链路CPC成本降低+7*%-4*%品牌特秀投放新客成交占比后链路新客成交占比提升前链路CPC成本降低+7*%-4*%品牌特秀投放新客成交占比品牌特秀投放成本品牌特秀(品牌号)->万相台vs万相台品牌特秀(品牌号)->万相台vs品牌特秀alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营品类运营类目拓展爆品打造本品VS竞品搜购流转率:类目GMV渗透与投资策略:本品VS类目的优势及优化类目类目格局洞察:明确核心类目,布局趋势类目细分市场品牌消费者偏好:洞察者品类需求明确品类方向alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营品类运营类目拓展爆品打造文胸：文胸：同比秋冬，消耗占比+1*%乳贴乳贴&抹胸：整体投资效率仍有提升空间睡衣/家居服套装：同比春夏，消耗占比+*%保暖相关类目：保暖套装、保暖上装、保暖裤的需求集中出现*数据口径：2024年全年，天猫内衣alimm横轴：件单价纵轴：成交金额增速圆圈大小：成交金额保暖：同比去年，保暖相关类目受营销手段及1月需求长尾化影响仍有不错的生意增长alimm横轴：件单价纵轴：成交金额增速圆圈大小：成交金额保暖：同比去年，保暖相关类目受营销手段及1月需求长尾化影响仍有不错的生意增长中坚类目：增速女士内裤核心类目：文胸&睡衣/家居服套装兼具生意体量及客单价，为春夏核心类目且分别保持了*%和1*%的正向增长*＞袜类**＞男士内裤****数据来源：北斗，内衣叶子类目，2024.1.1-6.30VS2023.1.1-6.30全域拉新精细运营品类运营类目拓展爆品打造alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营品类运营类目拓展爆品打造睡衣/家居服套装及保暖类目做最后一波的投资倾睡衣/家居服套装及保暖类目做最后一波的投资倾销，文胸相对可增投塑身连体衣alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营品类运营类目拓展爆品打造4-6月整体全行业聚焦文胸类目的投资，4-6月整体全行业聚焦文胸类目的投资，但睡衣相关类目呈蓝海倾向短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）*数据来源：阿里妈妈北斗洞察，天猫内衣类目成交金额占比＞0.5%类目，2024.0alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营品类运营类目拓展爆品打造行业认知防晒行业分析材质款式：经典款/日常款使用体验：有弹性，弹性好营销：促销及促销活动行业认知防晒行业分析材质款式：经典款/日常款使用体验：有弹性，弹性好营销：促销及促销活动材质款式：女神风，显气质功能：修身显瘦，塑形营销：明星IP及明星竞争格局防晒行业分析攻：口袋防晒衣，便携透气攻：促销心智人群圈选：高流入同比拆解二级动因定位圈选人群*基于产品优势方向同比高【C-flow圈选营销-材质款式-基础防晒衣类目排名上升后链路新客互动率高于其他同类型人群包8*%alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营爆品打造品牌种草明确打爆周期:根据行业新品GMV分周情况明确合理路径新品成长路径:拆解新品打爆路径理解新品布局方向大客定制服务demo,需咨询对应妈妈小二媒介波段分配建议:投放经验+科学调优=RFMC报告本品投资方案制定:结合现有预算及成功新品经验制定大客定制服务demo,需咨询对应妈妈小二商品ld-lookalike人群:基于商品ID拓展关联人群alimma全域拉新精细运营全域拉新精细运营爆品打造品牌种草爆品打造品牌种草投放前策略洞察投放策略制定通过科学上新模型，明确——①羽绒服新品分周付免流量策略，分阶段重点关注哪些②分阶段品效BP组合策略：投放哪些BP，打爆关键通过科学上新模型，明确——①羽绒服新品分周付免流量策略，分阶段重点关注哪些②分阶段品效BP组合策略：投放哪些BP，打爆关键燃冬季营销结果羽绒新品推广分阶段BP配比羽绒服品类推广流量分周节奏羽绒新品推广分阶段BP配比羽绒服品类推广流量分周节奏高于行业水平*倍平均新品期GMV2**万高于行业平均水平*倍超品日全周期人群结构消费力L4+占比7*%•参考行业TOP单品水位，降低人群推广占比，提升关键词拦截•新增万相台和超级直播投放，整体转化提升梯媒覆盖图文种草开屏曝光互动引流首页拦截直播转化alimma全域拉新alimma全域拉新精细运营爆品打造形象升级品牌建设定制权益rAI定制权益rAIGC模型+内容生态定制」广告营销首选营销首选UD品牌/一购即现Topshow营销首选营销首选特秀/ShowMAX/Topshow营销首选营销首选品专/Topshow效果广告人人货货场场词词合约淘外种草淘外种草淘内种草淘内种草淘宝星伴计划逛逛bigday持续种草持续拔草营销IP加持，助力品牌人群蓄水回购货品营销带货属性项目助力品牌成交货品营销重点直播项目重点直播项目m全域拉新精细运营全域拉新精细运营爆品打造