保利地产十一黄金周营销方案

保利地产十一黄金周营销方案一、活动主题"缤纷十一，情系保利品质生活畅享季"

二、活动目的1.借助十一黄金周的消费热潮，吸引潜在客户关注，增加楼盘的来访量和成交量。2.提升保利品牌知名度和美誉度，巩固品牌形象，加强客户对保利品质的认知。3.通过多样化的营销活动，促进客户与项目的互动，增强客户粘性，挖掘客户潜在需求，推动楼盘销售。

三、目标客户群体1.有购房意向的新婚夫妇。2.改善型住房需求者，包括家庭结构变化需要换房的客户。3.投资型购房者，看好房地产市场发展，寻求稳定投资回报的客户。

四、活动时间[具体活动时间，涵盖十一黄金周期间，例如10月1日10月7日]

五、活动地点保利地产各楼盘售楼处及样板间

六、活动内容与形式

（一）主题活动一：国庆狂欢购房节1.购房优惠大放送折扣优惠：推出限时购房折扣，如一次性付款享受9.5折优惠，按揭付款享受9.8折优惠。赠送车位：购买指定房源，赠送价值[X]元的地下停车位一个。家电礼包：成功购房客户可获得品牌家电大礼包，包括电视、冰箱、洗衣机等，提升生活品质。2.现场抽奖活动在售楼处设置抽奖区域，客户在签订认购协议后可参与抽奖。奖品设置：一等奖：价值[X]元的欧洲豪华双人游。二等奖：品牌平板电脑一台。三等奖：高品质床上用品四件套。幸运奖：精美家居饰品一份。

（二）主题活动二：亲子欢乐时光1.儿童手工DIY每天上午10:0012:00，在售楼处活动区设置手工制作区域，准备彩纸、黏土、画笔等材料。邀请专业手工老师指导，孩子们可以制作国旗、卡通人物、创意小房子等手工作品，培养动手能力和创造力。制作完成的作品可由孩子带回家作为纪念，同时家长可将作品照片分享至朋友圈，集赞满[X]个可获得保利定制的儿童保温杯一个。2.亲子运动会每天下午14:0016:00，在楼盘户外广场举办亲子运动会。比赛项目：亲子接力赛：家长和孩子分组进行接力跑，增进亲子间的默契与协作。欢乐投篮：设置儿童篮球架，孩子和家长轮流投篮，记录投中数量，评选出投篮高手。趣味足球赛：准备小型足球门和足球，家长和孩子组队进行足球比赛，享受运动乐趣。奖项设置：为每个比赛项目的前三名颁发奖杯和奖品，鼓励孩子们积极参与。

（三）主题活动三：美食盛宴1.国庆特色美食节在售楼处设置美食区，每天提供不同的国庆特色美食。美食种类：第一天：北京烤鸭，搭配薄饼、葱丝、黄瓜、甜面酱等，让客户品尝传统京味美食。第二天：阳澄湖大闸蟹，蒸熟的大闸蟹搭配姜醋汁，满足客户对秋季时令美食的需求。第三天：法式牛排，现场煎制牛排，搭配意面、沙拉等，带来异国风味。第四天：麻辣小龙虾，鲜香麻辣的小龙虾让客户感受舌尖上的刺激。第五天：海鲜自助烧烤，提供各类新鲜海鲜和丰富的烧烤食材，让客户尽情享受自助烧烤的乐趣。第六天：广式早茶，精致的点心如虾饺、叉烧包、肠粉等，满足客户对广式美食的喜爱。第七天：冰淇淋甜点，各种口味的冰淇淋和精美的甜点，为国庆假期画上甜蜜的句号。客户在品尝美食的同时，还可与销售人员交流购房信息，了解楼盘详情。

（四）主题活动四：文化艺术之旅1.书法绘画展览在售楼处展示区设置书法绘画展览区，邀请当地知名书画家的作品进行展览。展览作品涵盖书法、国画、油画等多种形式，展现不同的艺术风格和文化内涵。每天安排专业讲解员为客户进行讲解，让客户领略艺术之美，提升文化素养。2.传统戏曲表演邀请专业戏曲团队在售楼处舞台进行传统戏曲表演。表演曲目：京剧《贵妃醉酒》、越剧《梁山伯与祝英台》、黄梅戏《天仙配》等经典剧目。让客户在欣赏戏曲表演的过程中，感受传统文化的魅力，增添节日氛围。

七、宣传推广策略

（一）线上宣传1.社交媒体平台提前两周在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动预告海报和文案，介绍活动主题、时间、地点和内容，吸引用户关注。活动期间，每天发布活动现场照片、视频和精彩瞬间，与粉丝互动，引导用户分享活动信息，扩大活动传播范围。利用社交媒体平台的广告投放功能，针对目标客户群体进行精准推广，提高活动曝光度。2.房地产网站和论坛在各大房地产网站和论坛发布活动信息，包括楼盘网、房天下、安居客等。撰写详细的活动介绍文章，突出活动亮点和购房优惠，吸引潜在客户点击阅读。与网站和论坛的管理员合作，设置活动专属话题，引导网友讨论和分享，增加活动热度。3.电子邮件营销整理意向客户和老客户的电子邮件地址，提前一周发送活动邀请函，介绍活动内容和优惠信息，邀请客户参加活动。在邮件中设置活动报名链接，方便客户在线报名，提高活动参与度。

（二）线下宣传1.户外广告在楼盘周边、城市主干道、商业中心等人流量较大的地方设置户外广告牌，展示活动主题和海报，吸引过往行人的关注。选择交通枢纽、地铁站等位置投放灯箱广告，在黄金时段滚动播放活动视频，提高广告效果。2.社区宣传组织销售人员到周边社区进行宣传推广，发放活动传单和优惠券，向居民介绍活动内容和购房优惠。在社区内设置咨询点，为居民提供现场咨询服务，解答购房疑问，收集潜在客户信息。3.合作商家宣传与周边的家居建材市场、家电卖场、幼儿园、培训机构等合作商家进行联合宣传。在合作商家门店张贴活动海报、摆放宣传资料，通过合作商家向其客户群体宣传活动信息，扩大活动影响力。

八、活动执行安排

（一）活动筹备阶段（活动前两周）1.成立活动策划小组，明确各成员的职责和分工，确保活动筹备工作有序进行。2.完成活动场地的布置设计，包括售楼处内外的装饰、活动区域的划分、舞台搭建、音响设备调试等。3.准备活动所需的物资和道具，如抽奖箱、奖品、手工材料、美食食材、表演服装、宣传资料等。4.确定合作的商家、演艺团队、手工老师等，并签订合作协议，确保活动顺利进行。5.对销售人员进行活动培训，使其熟悉活动内容、优惠政策和销售技巧，能够为客户提供专业的服务。

（二）活动预热阶段（活动前一周）1.按照宣传推广策略，全面开展线上线下宣传活动，发布活动预告信息，吸引客户关注。2.开启活动报名通道，接受客户在线报名或电话报名，对报名客户进行信息登记和确认。3.准备活动现场的各项细节工作，如美食食材的采购、表演节目的排练、抽奖券的制作等。4.安排专人负责活动现场的安全保障工作，检查消防设施、电器设备等是否正常运行，确保活动现场的安全。

（三）活动执行阶段（10月1日10月7日）1.每天活动开始前，工作人员提前到达现场，进行最后的准备工作，如场地清洁、设备检查、物料摆放等。2.活动期间，按照活动流程有序开展各项活动，确保活动现场秩序井然。3.安排销售人员在现场与客户进行沟通交流，介绍楼盘信息和购房优惠，解答客户疑问，促进楼盘销售。4.设立客户服务台，为客户提供咨询、引导、投诉处理等服务，确保客户在活动期间能够得到优质的体验。5.安排专人负责活动现场的拍照和录像工作，记录活动精彩瞬间，为后续的宣传推广提供素材。

（四）活动后续阶段（活动结束后一周）1.对活动现场进行清理和整理，归还租赁的设备和道具，做好场地的善后工作。2.对活动期间收集的客户信息进行整理和分析，跟进潜在客户，促进意向客户转化为实际购买客户。3.对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后的营销活动提供参考。4.在社交媒体平台上发布活动总结文章和照片、视频，感谢客户的参与和支持，进一步扩大活动影响力。

九、预算安排

（一）宣传推广费用（[X]元）1.线上广告投放费用：[X]元（包括社交媒体平台广告、房地产网站广告等）2.线下广告制作和投放费用：[X]元（包括户外广告牌、灯箱广告、传单印刷等）3.合作商家宣传费用：[X]元（包括合作商家的宣传物料制作和推广费用）

（二）活动场地布置费用（[X]元）1.售楼处内外装饰费用：[X]元（包括国庆主题装饰、舞台搭建、音响设备租赁等）2.活动区域划分和道具费用：[X]元（如抽奖区域布置、手工制作区域道具等）

（三）活动物料和奖品费用（[X]元）1.手工材料、美食食材费用：[X]元2.抽奖奖品、礼品费用：[X]元（包括欧洲豪华双人游、平板电脑、床上用品四件套、家居饰品、儿童保温杯等）

（四）演艺团队和人员费用（[X]元）1.戏曲表演团队费用：[X]元2.手工老师、讲解员费用：[X]元

（五）其他费用（[X]元）1.活动现场的水电费、清洁费等：[X]元2.不可预见费用：[X]元

总预算：[X]元

十、效果评估1.来访量和成交量：统计活动期间楼盘的来访量和成交量，与活动前进行对比，评估活动对销售业绩的提升效果。2.客户满意度：通过问卷调查、现场访谈等方式收集客户对活动的反馈意见，了解客户对活动内容、服务质量、购房优惠等方面的满意度，评估客户对活动的认可度。3.品牌知名度和美誉度：分析活动在社交媒体平台上的传播数据，如曝光量、点赞数、评论数、分享数等，评估活动对品牌知名