战略复习题题库

战略复习题(总体战略之后的)

(这只是部分题型，题型不是问题，关键是知识点的掌握)

(预祝所有同学考试顺利)

判断题

1、低成本领先者可以通过持续提高效率来对潜在进入者制造进入壁垒。正确

2、成本领先者不需要关心竞争对手模仿它的战略。错误

3、缺乏联系主要业务和辐助业务的核心能力，公司仍能成功地执行差异化战略。错误

4、差异化战略的风险在于公司采取差异化的手段不能为顾客提供价值。正确

5、与成本领先和差异化战略不同，集中化战略对「各种主要业务和次要业务的完成情况依

赖性要少一点，目的是要在一种更高级的方式下竞争。错误

6、集中化战略的竞争风险在于狭窄的竞争性细分市场中的顾客需求可能会与一般顾客需求

趋同。正确

7、成本领先战略和差异化整合战略的优点在于它不存在很多实质的风险。错误

8、采取“被困在中间”战略的公司能够成功地应对竞争力并获得超额利润。错误

9、差异化的基本途径有产品、服务、价格与形象(T)。

10、低的价格和低的产品附加价值对顾客没有超值享受,因而这是一条没有前途的战略选择

(F)

11、重点集中战略实际上是特殊的差异化战略和特殊的成本领先战略。(T)

12、差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的商品。(24)错误

13、业务层战略反映了一家公司对于为顾客提供什么样的产品和服务的信念。错误，中等，

认知

14、实行成本领先战略的公司，往往向行业内最典型的客户销售必要服务的标准化的产品或

服务。(10)正确

15、当竞争对手已取得低成本领先位置时，公司必须持续致力于降低成本。(12)正确

16、当公司与竞争者在价格基础.匕竞争时，成本领先战略不是一种有价值的防击手段。(13)

错误

单选题

1、下列哪一项不是广义的竞争战略(A)

A.产品多样化B.成本领先C.集中差异化D.集中成本领先差异化

2、甲集团是国内大型粮泊集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收

购了以非**方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。2009年”

健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额,2010

年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于(B)。

A.公司战略B.业务单位战略C.产品战略D.职能战略

【答案解析】竞争战咯是在战略业务单位这个层次制定的，包括如何实现竞争优势，以

便最大限度地提高企业盈利能力和扩大市场份额，确定相关产品的范围、价格、促销手段和

市场营销渠道等。参见教材第4页。

3、企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中

最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略是(A)。

A.低成本战略B.营销战略U竞争优势战略D.差异化战略

4、成本领先战略可以总结为(A)

A.以最低的竞争性价格提供顾客所接受的产品

B.提供具有廉价特征的商品，所以商品的价格比较低廉

C.提高独特的产品，所以顾客愿意支付额外的费用

D.集中在一些独特的特征，所以顾客愿意支付额外的费用

5、“战略钟”体系的提出者是(C)。

A、迈克尔•波特B、安索夫C、克利夫•鲍曼D、明茨伯格

【答案解析工基本竞争战略的概念非常重要，然而，当试图用这些概念解决企业实际

战略选择时却会遇到很多问题。克利夫・鲍奥(CliffBowman)将这些问题收入到一个体系内，

并称这一体系为“战略钟”。

6、A集团是中国特大型电子信息产业集团，在2012年春节到来之际，首家推出了裸眼3D

智能电视，以及其他10余款智能3DLED液晶电视新产品，填补了3D电视市场空白，获得

了强大的市场竞争地位。该集团采取的战略类型是

(B)3

A、集中化战略B、差异化战略C、研究与产发战略D、多元化战略

【答案解析工该集团首家推出了裸眼3D智能电视，以及其他10余款智能3DLED液晶

电视新产品，填补了3D电视市场空白，获得了强大的市场竞争地位。通过推出新产品获得

竞争地位，属于业务单位战略中的差异化战略。

7、下列选项中，适合企业采用集中化战略的是(D)。

A、市场上存在大量的价格敏感用户B、消费者的转换成本较低

C、顾客的需求是多样化的D、企业资源和能力有限

【答案解析】：选项A适合于成本领先战略。选项B适合成本领先战略。选项C适合差

异化战略。

8、下列各项中，不属于采取成本领先战略优势的是(A)。

A、降低顾客敏感程度B、形成进入障碍

C、增强讨价还价能力D、保持领先的竞争地位

【答案解析］企业采取成本领先战略，主要优势是：⑴形成进入障碍;⑵增强

讨价还价能力;⑶降低替代品的威胁;(4)保持领先的竞争地位。选项A是采取差异化战略的优

势。

9、成本领先战略提供以下哪一类特点的商品或服务（A）。

A.顾客能接受的。B.对顾客来说是独特的。

C.不被顾客认为是极有价值的。D.能满足顾客独特需求的。

10、当行业供给成本增加时，低成本的领导者将会（D）

A.继续在产品特征上W对手竞争B.由于价格上涨而失去顾客

C.使得新的行业进入者难以获得超额利润

D.是唯一能够支付较高价格并获得平均或超额利润的企业

11、成本领先战略的风险包括（B）

A.被困在中间B.未能觉察顾客需求的变化

C.竞争对手提供类似特征产品的能力D.顾客认为产品不值所需索取的价格

12、成本领先战略的风险包括以下各项，除了（D）

A.投资的生产设备由于技术的变革而过时B.企业未能觉察顾客偏好的改变

C.竞争者可能学会如何模仿企业战略D.企业未能赋予产品足够的独有特征

13、成功地执行成本领先战略的企业会期待（C）

A.竞争者主要在价格上进行竞争。B.持续地面对新进入者的挑战。

C.能避开替代品的挑战。D.集中于自身的成本结构而不是竞争者的成本结构。

14、实施低成本战略的关腱在于（C）

A.产品独特化B.产品多样化C.产品标准化D.市场细分化

15、在行业发展的投入期和成长期，为抢占市场、防止潜在进入者，企业应采取的竞争战略

是（A）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定型战略

16、如果企业资金实力雄厚、生产能力强但研发能力较弱时，企业应采取的竞争战略是（A）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定型战略

17、综合商店公司通过以下哪项寻求超额利润？（B）

A.差异化战略B.成本领先战略C.放弃战略D.集中化战略

18、对大多数日用消费品，适宜采取的竞争战略是（A）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定型微略

19、下列各项中，不属于成本领先战略优于与差异化战略的特点是（A）。

A,可以提高产品利涧及顾客忠诚度B.实现规模经济以增加进入壁垒

C.增加企业产品的竞争力D.有弹性来应对成本增长

20、成本领先战略的目标是（B）。

A.提供与竞争者存在差异的产品或服务B.成为整个行业中成本最低的制造商

C.在行业内拥有话语权D.使企业最深刻地了解市场及产品

A.被困在中间B.其他企业能够挑战公司的低成本优势

C.顾客愿意为产品特征付出额外的价格D.差异化的特征价值低于所要求的价格

31、在行业发展的成熟期和衰退期，企业应采取的竞争战略是（B）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定型战略

32、在经济发展水平较高的情况下，企业应采取的竞争战略是（B）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定型战略

33、如果企业资金实力雄厚.并有较强的研发能力、市场营销能力时.企业应采取的竞争战

略是（B）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定型战略

34、对消费品中的耐用品，适宜采取的竞争战略（B）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.稳定型战略

35、贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成分，与普通配方奶粉相比，品质

明显提高：“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育。此营养配比是FI标

顾客购买划粉的重要动机，贝因美切粉采取的战略是（B）。

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.一体化战略

36、甲准备买一件羊毛衫,同样的羊毛衫在A商店的售价是200元，在B商店的售价是220

元。甲购买了B商店的衣服，原因是：他认为B商店提供了更优质的服务，而且可以为衣

服提供“三包”服务，因此，虽然B商店的衣服更贵，但仍愿意购买。由此看来，（。可以

提供差异化。

A.产品质量B.分销渠道C.服务水平D.技术优势

37、某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时,

该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，争取以产品的高质量和特殊功能占取市

场。该企业的这种战略属于（C）o

A.市场细分战略B.差异化战略C.集中差异化战略D.成本领先战略

38、下列关于集中化战略的说法不正确的是（C）。

A.集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产

品差异化来获取竞争优势的战略

B.集中化战略可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略

C.集中化战略一般是大型企业采用的战略

D.实施集中化战略的风险之一是竞争者可能模仿

39、集中化战略（C）

A.只与成本领先相关:B.只与差异化相关

C.与成本领先战略及差异化战略都相关D.由于其有风险应避免采用。

40、以某个狭窄的购买者群体为焦点，通过为这个小市场上的购买者提供比竞争对手成本更

低的产品或服务，以战胜竞争对手是：（A）。

A.基于低成本的聚焦战略B.基于差别化的聚焦战略

C.差别化战略D.最优成本供应商战略

41、中小企业实力较弱,在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。

中小企业实施的这一战略，称为（A）o

A.集中化战略B.边缘化战略C.灵活性战略D.特色性战略

42、一项集中化战略寻求通过何种方式开发核心竞争力？（B）

A.在整个行业的基础上B.满足某一特定细分产业的需求

C.在给定的行业内为某一公司服务D.服务于某些产业

43、集中化战略的风险不包括（C）

A,竞争者使得本来的集中不再集中

B.寻求整个行业战略的企业认为实行集中化战略的企业所服务的细分市场很有吸引力

C.狭窄的竞争性细分市场中的顾客需求与整个行业的顾客需求日益趋同

D.高层管理团队决定改变战略

44、“被困在中间”是指（D）

A.中庸之道B.企业的顾客只乐意支付中间价格

C.企业的顾客对产品质展只有适度的期望

D.企业未能取得领导地位一一或者成为低成本生产者，或者成为产品差异者

45、波特提出三种可供采用的一股竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和集

中化战略。其中，集中化战略又可分为集中成本领先战略和（D）。

A.市场集中战略B.集中市场细分C.产品线集中战略D.集中差异化

46、甲公司是一家白酒生产商，所处地理位置接近白酒原料产地、且具备优质白酒生产的成

本优势和研发优势。经过市场调研，甲公司发现高端定制白酒有较好的市场需求。甲公司拟

与经验丰富的产品设计顾问合作,进军高端定制白酒行业且预计能取得成功“根据上述情形,

最适合甲公司选择的竞争战略是（A）o

A.聚焦差异化战略B.多元化战略C.成本领先战略D.差异化战略

47、浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回

报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端巾场，舍弁低端巾场。该企业的这种战

略属于（D）o

A.市场细分战略B.差异化战略C.聚焦成本领先战略D.聚焦差异化战略

48、中小企业规模小、资源比较薄弱，较为适宜的竞争战略是（C）

A.成本领先战略B.差异化战略C.聚焦战略D.稳定型战略

49、下列关于企业竞争战略说法中，错误的是（A）。

A.如果市场中存在大量的价格敏感用户，则适合于采用差异化战略

B.集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场

C.差异化战略要求企业应具备强大的研发能力

D.实施成本领先战略并不意味着只能以低价销售产品

50、下列说法正确的是(D)..

A.由于成本原因，理想的收购通常应该发生在一个极具吸引力的行业中

B.在战略管理中，有时会在学习和经验之间做出区分。学习是指新的行为模式和行为的

改变，而经验会产生进步和效率。学习对于发展长期竞争力来说，其重要性远高于经验

C.后向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高

企业产品的市场适应性和竞争力

D.成功的差异化战略能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业

平均水平的收益

多选题

1、下列战略中属于竞争战略的有(ABC)。

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略

2、下列各项中，属于企业业务单位战略核心要素的有(ABC).

A、低成本、低价格战略

B、制定关键职能战略，建立对市场有宝贵价值的资源

C、地理区域性市场覆盖面及纵向一体化程度

D、采取措施，分离衰弱或者没有吸引力的业务单位

3、某玩具制造商拟实施包拈实现规模经济、制对3岁以下的幼儿设“独有的“幼童速成学

习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战

略属于(AC)o

A.成本领先战略B.多元化战略C.集中差异化战略D.集中成本领先战略

4、差异化的基本途径有［ABCD)。

A.产品B.服务C.人事D.形象E.价格

5、产品组合战略是决定产品组合的(BCD)。

A.产品大类数B.产品项目数C.宽度D.长度E.深度

6、成本领先战略有哪些具体类型(ABCDE)。

A.简化产品B.改进设计C.材料节约D..降低人工费用E.生产创新

7、某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有(BC)。

A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品

B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品

C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品

D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品

8、衰退产业中的竞争战略主要选择有(ACDE)0

A.领先战略B.低成本战略C.观望战略D.抽资转向战略E.快速退出战略

9、实施差异化战略的关键在于独特性。而产品差异的形成，主要体现在(ABCE)

A.产品功能上B.产品生产上C.周到服务上D.成本控制上E.市场管理上

6.成本领先战略有哪些具体类型(ABCDE)。

A.简化产品B.改进设计C.材料节的D.降低人工费用E.生产创新

10、差异化的基本途径有(ABD)。

A.产品B.服务C.人事D.形象E.价格

11、下列哪些属于经营单位战略(AE)

A.成本领先战略B.多样化战略C.密集型战略D.一体化战略E.差异化战略

12、市场战略选择的几种模式是(ABCDE)。

A.单一市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入E.大规模定制

13、沃尔玛超市一宜采用成本领先战略，下列各项中，属于这种战略的优势有(ABC),

A.可以抵御竞争对手的进攻B.具有较强的对供应商的议价能力

C.形成了进入壁垒D.市场中存在大量的价格敏感用户

14、下列各项中，属于差异化战略主要适用的情况有(ABC)。

A.产品能够充分地实现差异化，旦为顾客所认可B.顾客的需求是多样化的

C.企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点

D.市场中存在大量的价格敏感用户

15、集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，再采用(BC)来获取竞

争优势的战略。

A.多元化战略B.成本领先战略C.差异化战略D.一体化战略

16、下列各项中，属于实施集中化战略可能面对的风险的有(ABCD)。

A.竞争者能模仿

B.目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降

C.由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场

D.新进入者重新瓜分巾场

17、甲企业是一家家具制造企业，在全球范围内进行制造外包，大量采购，并采用以顾客

自行安装的模块为导向的研发设计体系，降低安装成本。并针对年轻人的消费习惯，单独设

计一系列具有独特北欧风格的家具。该企业采取的策略包括(AC)。

A.成本领先战略B.集中战略C.集中差异化战略D.差异化战略

18、下列关于业务单位战略选择的说法中，正确的有(ACD)。

A.成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商

B.差异化战略是指企业针对小规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来

获取竞争优势的战略

c.集中化战略针对某一特定购买群体，产品细分或区域市场，采用成本领先或产品差

异化来获取竞争优势的战略

D.三种业务单位战略都会面临的风险是竞争者可能模仿

19、对于整体成本领先/差异化战略的实施需要以下要素的保证(ABC)

A.柔性制造系统B.有效利用的信息网络C.全面质品管理D.目标市场要集中

20、甲公司正在考虑实施差异化战略。下列选项中，属于企业实施差异化战略可能面对的

风险有(AC)。

A、成本过高B、购买者群体之间需求差异变小C、竞争对手模仿D、技术进

步

三、简答题

1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向以家电制造业为主。自1995

年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直位居第一，且远远超过国际产业、学术界确定的

垄断线(30舟)，达到60%以上，1998年5月市场占有率达到73.5机格兰仕一直采用使汨价

格策略在市场上获得领导地位。1996年到2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价

幅度均在20%以上，都使市场占有率提高10$以上。

要求：

(1)根据资料分析，格兰仕采取的是什么竞争战略。

(2)根据(1)的判断，分析该战略有什么优势。

(3)根据(1)的判断，分析该战略面临的风险。

1.甲公司是一家以批发零售轮胎、机油为主的公司。该公司主要负贡美国固料异轮胎和英

国嘉实多机油在深圳地区的销售以及相关的业务开展和售后服务。该公司把产品批发到一些

汽车轮胎零售店和汽修厂并对零售商提供相关的技术支持服务。公司代理的两种产品是世界

知名的品牌，主:要针对一些中高档轿车。从企业开展业务来看是以深圳地区的关内区域为主:,

寻找客户，大部分的客户都集中在消费档次较高的地区。同时，产品也根据不同的车型在速

度级别、花纹没计上有所不同。

深圳是中国最早也最成功的经济特区，人口众多，每年的GDP无论是总量还是增速都

处在全国前列，消费能力强。政府对个人购车持支持态度，有些机构也为个人购车提供了方

便，例如分期付款等。这就意味着车辆会越来越多，轮胎和机油的消耗量也会随之增加。同

时，随着科技的进步，汽车的性能会越来越好。对轮胎、机油的品质要求也就越来越高。

现在深圳道路建设不断加快，各种措施使得交通更加便利。虽然车辆购置时的优惠政策已经

陆续取消，但人们对中高档汽车的购买热情有增无减。

汽车在中国对于绝大多数家庭来讲，仍属于价格高昂的耐用品，再加上有一定的炫耀心

理，消费者在花费很多钱购买汽车后，往往对其花费很多心血，愿意花钱为汽车购买名牌产

品。在深圳市场上，除了美国固特异轮胎和英国嘉实多机油之外，还存在韩泰等一些世界知

名品牌的轮胎和机油，这些品牌在深圳市场上也拥有较高的市场占有率，对甲公司形成了较

大的竞争压力。此外，在深圳市场上，从事美国固特异轮胎和英国嘉实多机油销售的代理商

大约有23家，这些代理商为了争取客户，采取降价、返点、买赠等多种促销方式，从甲公

司这里夺走了不少客户。

面对这种局面，甲公司的领导人感到有些挠头。究竟该怎么办?要求：

⑴请使用PEST分析工具对甲公司的宏观环境进行分析。

⑵甲公司外部环境中存在哪些机会和威胁？

⑶面对这些机会和威胁，该公司可以采取哪些对策？

2.ABC集团公司位于北京，其经营范围涉及多个领域，主要有饮料、白酒、肉食加工和生态

旅游四个业务单元。随着人们生活水平的提高，饮料行业市场增长迅速，但是该公司涉足饮

料市场的时间很短，市场占有率很低，而且饮料行业是一个高度竞争的行业；白酒行业在我

国目前基本处于成熟，市场增长缓慢，受啤酒、红酒等的冲击，某些年份甚至出现了负增长,

ABC公司的白酒业务具有悠久的历史，市场占有率在全国多年来稳定保持在前10名，而且

拥有相当一部分稳定的顾客群；随着人们生活水平的提高，人们对肉食的数量和质量都提出

了更高的要求，因此肉食加工目前仍是一个增长较快的行业，ABC公司的肉食加工业务也是

其传统业务，其生产的“XYZ”牌肉制品是全国名牌产品，在我国北方市场具有较高的市场

占有率；生态旅游是近年来正在兴起的产业，ABC公司的生态旅游园正在建设当中，不久就

将开门迎客。

针对市场上饮料产品的状况，ABC公司创新的推出果汁和蔬菜汁混合饮料(假设现有市

场上不存在这种混合饮料)：ABC公司即将开业生态园的主要特色是果菜种植、家禽家畜小

动物喂养、儿童传统游戏等，面向的潜在客户为北京城市里的小朋友。

要求：

(1)说明ABC集团公司采用了哪种类型的企业总体战略。这种战略的优点有哪些？

(2)依据波士顿矩阵分别指出ABC公司的饮料、白酒、肉食加工和生态旅游所属的产品

类型。并简要说明理由。

(3)说明ABC公司对饮料业务单元和生态旅游业务单元各自采用了何种竞争战略。并简

要说明理由。

3、企业在成本领先战略与差异化战略之间进行选择时应注意哪些问题？(6分)

综合题(本题共25分。)

(1)H啤酒公司成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得

了95%以上市场占有率，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界

名副其实的龙头老大。C市100公里外的雪花啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，

最近雪花啤洒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后，立刻花近亿元的

资金进行技术改造，狠抓质量，并创新地生产出了与市场I：的现有啤酒种类不同的果啤、醋

啤等“健康啤酒”，获得了很好的市场反应。但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的环节

就是营销。为一举获得C市的市场，雪花啤酒不惜代价从外企挖了3名营销精英，高薪招聘

20多名大学生，花大力气进行培训。该省内啤酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末

和夏季及初秋,一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负,作为快速消费品，啤酒的分销

网络相对稳定，主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看，C市的啤酒消费群体依据

啤酒种类不同而具有不同特点：小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的

敏感度低，但对品牌的认知度高；果啤的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶啤酒

的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。雪花啤酒没有选择正面强

攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布c市的数以万计的零售终端虎口

夺食。雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始，并且成力地推1月18日C市要下雪的悬

念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，雪花在取得第一

轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制

度和监控机制都甩在一边，销售团队产生了骄傲轻敌的情绪，甚至上行下效、不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，乂做生意赚钱，乂当经

理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，H啤酒在检

讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96%市场份额，如果没有

充足的产量作保障，肯定要跌下来；而旦H啤酒的分销渠道并没有受到冲击，雪花公司强

人零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季，才是决定胜负的关键时刻。

要求：⑴运用SWOT分析法，分析雪花啤酒面临的环境；

（2）分析雪花啤酒的竞争战略；

（3）就波特的五种竞争力模型中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒产业进行简

要分析，并说明对雪花啤酒的影响：①购买商和消费者的议价能力：②竞争对手。

⑷结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。

假设你是一家从事浴室卫生设备（包括淋浴设备、卫生间内部装饰设备等）的地区经销商,

打算将自己的业务战略从主流的、成本领先的战略转向针对某一利基市场的产品差异化战

略。经过多次考察，你们决定将自己的产品集中在高端的、新奇的淋浴设备和卫生洁具，

包括多能淋浴花洒、按摩浴缸、桑拿蒸汽设备等。之所以做出这一决定，是因为在高端产

品市场上存在极高的利润，顾客需求快速增长并且有•较少的竞争者。

根据以上信息，请运用价值链图表，分别描述你们在业务层次上战略的变化可能对企

业内部两个职能部门的业务的影响（10）

投资战略工具试题集

判断题

单选题

1、波士顿矩阵中，决定整个经营组合中的每一经营单位所应当奉行战略的两个基本参数是

市场增长率和（A）。

A.相对市场份额B.产业规模C.TP场经济D.党争程度

2、在市场占有率一相而市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高的时候，

它是属于那些企业（C）。

A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类

3、处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中

的领导者，是企业现金的来源，这是以下那种业务类型：（D）。

A.瘦狗型业务B.明星型业务C.问题型业务D.现金牛业务

4、这个领域中的产品处于快速增长的市场中，并且占有支配地位的市场份额，但也许会或

也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量，这是以下那

种业务类型：（B）。

A.瘦狗型业务B.明星型业务C.问题型业务D.现金牛业务

5、该领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改

进其绩效，这是以下那种业务类型：（A）。

A.瘦狗型业务B.明星型业务C.问题型业务D.现金牛业务

6、处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但

占有的市场份额很小，这是以下那种业务类型：（C）。

A.瘦狗型业务B.明星型业务C.问题型业务D.现金牛业务

7、在市场增长率一相对市场占有率矩阵（波士顿矩阵）中，具有较高市场增长率和较低的

相对市场占有率的业务是（C）。

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

8、根据波士顿矩阵理论，当某企业的所有产品均处F高市场增长率时，下列各项关于该企

业产品所属类别的判断中，正确的是（B）。

A.明星产品和金牛产品B.明星产品和问号产品

C.瘦狗产品和金牛产品D.金牛产品和问号产品

9、以下关于波士顿矩阵中明星产品的描述中错误的是（C）。

A.明星产品在高增长的市场中占有高份额

B,需要投入大量的现金来维持企业现有的地位

C.不需大量的资本投入但是能产生大量的现金收入

D.企业整体现金的净流量比较低

10、2013年11月9日恒大问鼎亚冠，恒大公司借机推出了一款新产品一一恒大冰泉，该产

品市场需求高增长，但目前其相对市场占有率还比较低。该产品属于波士顿矩阵中的（C）o

A.明星产品B.现金牛产品C.问题产品D.瘦狗产品

11、下列关于波士顿矩阵中问题业务的表述中。正确的是（D）。

A.问题业务是指市场增长率较低、相对市场占有率较低的业务,因此企业通常都不能

产生大量现金，而出现负现金流

B.问题业务是指市场增长率较低、相对•市场占有率较高的业务,因此企业通常都会实

施多元化战略去获取更高的利润

C.问题业务是指市场增长率较高、相对市场占有率较高的业务,因此企业通常都会把

问题业务淘汰

D.问题业务是指市场增长率较高、相对市场占有率较低的产品,因此企业通常都不能

产生大量现金，而出现负现金流

12、根据波士顿矩阵，下列产品中首选战略是巩固巾场份额，尽量延长获取大量现金流入的

时间的是（B）。

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

13、在波士顿矩阵中，能带来大量的净现金流入的产品是（B）。

A.明星产品B.金牛产品C.问题产品D.瘦狗产品

14、下列关于波士顿矩阵的说法中正确的是（C）。

A、市场增长率高的业务类型包括明星业务和金牛业务

B、明星业务应该采取收获战略

C、瘦狗业务的特征是低相对市场占有率和低市场增长率

D、放弃战略适用于现金牛业务

15、下列各项中，属于高增长的业务有（AB）.

A、明星业务B、问题业务C、现金牛业务D、瘦狗业务

16、在波士顿矩阵分析法中，现金牛业务具有的特征是（B）

A.相对市场占有率高，市场增长率高B.相对市场占有率高，市场增长率低

C.相对市场占有率低，市场增长率高D.相对市场占有率低，市场增长率低

17、根据波士顿矩阵，应该实施稳定发展战略的业务是（A）

A、现金牛业务B、明星业务C、瘦狗业务D、问号业务

18、根据波士顿矩阵，应该采取扩张型发展战略的业务是（B）

A、现金牛业务B、明星业务C、瘦狗业务D、问号业务

19、根据波士顿矩阵，应该实施收缩型战略的业务是（C）

A、现金牛业务B、明星业务C、瘦狗业务D、问号业务

20、在波士顿矩阵分析法中，衡量企业竞争地位的指标是（C）

A、市场占有率B、市场增长率C、相对市场占有率D、行业竞争力

、下列关于波士顿矩阵的说法中错误的是（）

21Co

A.市场引力中最主要的是市场增长率

B.市场占有率是决定企业产品结构的内在因素

C.市场引力包括市场增长率、资金利用效率等

D.波士顿矩阵分为四个区域，其中纵釉表示的是市场增长率

22、下列关于波士顿矩阵的说法中正确的是（C）o

A.市场增长率高的产油类型包括明星产品和金牛产品

B.明星产品首选的战略是控制成本

C.瘦狗产品的特征是低市场份额和低市场增长率

D.波士顿矩阵对风险给予J'足够的重视

23、在波士顿矩阵分析法中，现金牛业务具有的特征是（B）

A.相对巾场占畲率高，巾场增长率高B.相对巾场占石率高，巾场增长率低

C.相对市场占有率低，市场增长率高D.相对市场占有率低，市场增长率低

24、问号类战略业务单位要成为明星类，应选择的战略是（A

A.建设B.收获C.持有D.剥离

25、甲公司旗下有三个品牌。为了决定公司下一步发展的方向，该公司采用下面的模型进行

分析。根据该图形可以判断，该公司的分析方法为（A）。

A.波士顿矩阵B.情景分析法C.产品生命周感法D.GE矩阵

26、某企业的产品处于市场份额和市场增长率的双高阶段，则下列说法不正确的是(D)。

A.此时企业的整体现金净流量比较低B.需要再次投入大量现金

C.企业的战略目标是争取最大市场份额D.标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争

多选题

1、下列指标中，能够反映市场引力的有(ABCD)。

A.市场增长率B.目标市场容量C.竞争对手强弱D.产业平均利润率

2、下列关于波士顿矩阵中问号产品的表述中，不正确的有(ABC)。

A.问号产品是指市场增长较低、市场份额较低的产品，因此企业通常都不能产生大展现

金，而出现负现金流

B.问号产品是指市场增长较低、市场份额较高的产品，因此企业通常都会实施多元化战

略去获取更高的利润

C.问号产品是指市场增长较高、市场份额较高的产品，因此企业通常都会把其问号产品

淘汰

D.问号产品是指市场增长较高、市场份额较低的产品，因此企业通常都不能产生大量现

金，而出现负现金流

3、下列关于“问号产品”的各项说法中，正确的有(ABC)。

A.问号产品是高增长市场的产物，但市场份额较低

B.将问号产品变为明星产品需要投入大量的资本

C.问号产品通常不能产生大量现金

D.所用的战略是剥离或持有

4、乙企业的一组产品相对市场占有率比较高，但是市场增长率比较低，那么适合采取的战

略有(BC)。

A、发展B、保持C、收割D、放弃

3.KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电

烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB公司的三种产品市场增长率分别为.：电烤

箱的市场增长率为4%,洗碗机的市场增长率为9%,消毒柜的市场增长率为20%；KB公

司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8%,洗碗机的市场占有率为

30%,消毒柜的市场占有率为30%；KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：

电烤箱市场的最大竞争对手是HB公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场的最大竞争对手

是HB公司，其市场占有率为15%：消毒柜市场的最大竞争对手是SK公司，其市场占有率

为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。

请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下几个问题。

(1)根据波士顿矩阵分析洗碗机、消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。

(2)给出三个战略业务单位的战略对策。

2.A公司是一家成立不到一年的生物技术有限公司，该公司生产一种叫“天蓝”的高技术建

筑涂料，在目前建筑涂料发展前景巨大的情况下，该公司也面临着广阔的发展空间，但目前

该公司在该类涂料市场上只占有很小的市场份额。公司的管理也比较混乱，该公司总经理郭

女士非常想让企业上一个层次，而目前还没有形成各种科学的规章制度。公司总经理的工作

都压在了直线经理身上。根据以上材料问答：

(1)请解释波士顿矩陇，弁以此判断该公司的“天蓝”产品所属类型；

(2)假设A公司现处于生命周期的成长阶段，则应采取什么样的总体战略？

国际化战略试题集

判断题

1、多国本土化战略认为每个国家的消费者需求、行业状况和社会标准是同质的

错误，中等，认知

2、多国本土化战略有利于实现规模效应

错误，中等，理解

3、一个公司的业务层面国际化战略选择包括多国本土化战略、全球化战略和跨国战略

错误，难，认知

单选题

1、在波特的战略管理理论中，用于分析一个国家在某产业中竞争优势的是(B)

A.五力模型B.钻石模型C.价值链理论D.吸引力测试

2、乙公司是一家同时在境内外三地资本市场上市的煤业集团，其所有的产品均在国内销售。

乙公司成功收购了澳大利亚H公司，获得H公司的控股权。H公司在澳大利亚拥有的煤炭

资源为15亿吨，并拥有澳大利亚最大的煤炭出口港，主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本

土的钢铁制造商和发电企业。根据上述信息，乙公司进行国际化经营的原因有(BCD)。

A.寻求煤炭资源B.寻求横向一体，减少竞争压力

C.寻求战略性资产D.寻求多元化成长机会

3、实施国际本土化战略要求(A)

A.塑造不同产品分别满足当地市场的要求

B.在每个国家为了保持一致性而使用共同的方法

C.不惜代价地避免分散化

D.分散获得研发费用

4、下列关于国际化经营企业组织结构的说法中，不正确的是(C)o

A.跨国结构是从全球性产品一地区混合结构思路出发，从下属公司的功能与权力角度，

对组织结构作进一步优化

B.全球性产品一地区混合结构也是一种矩阵结构

C.全球产品分部结构的目的是力求同时最大限度地提高效率、地区适应能力和组织学习

能力

D.在全球产品分部结构中，这里的产品分部可以是事业部，也可以是战略业务单位

5、公司层的多国本土化是指：C

A公司不在国际市场上进行竞争，而是与国际范围内的一些竞争者在该公司的本地市场

上进行竞争

B有相当一大部分的当地公司不在国际范围内进行竞争

C将战略和业务决策分权到各个国家的战略业务单元

D将战略和业务决策权集中到该公司的国际化战略业务单元

6、公司层的多国本土化战略所关注的重点是：B

A、在单一国家的竞争B、公司活动频繁的每个国家的竞争

C、成本控制D、该行业风险水平的提高

7、公司层的全球化战略不同于多国本土化战略，是因为在全球化战略中：A

A竞争战略是由本国总部控制的

B竞争战略由不同的战略业务单位分权并控制

C产品被做出调整以适应不同国家的不同需求

D公司只在一个国家出售产品

8、公司层的跨国战略是为了获得(C)

A.在每个国家中的战略分权和产品适应性B.规模效应和集中化的战略控制

C.全球性的协调和本土化的弹性D.顶级的管理层领导和公司产品的质量改善

9、甲公司是牛肉生产、加工及零售企业。近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，

在劳工成本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。

甲公司管理层采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛

在日本农场饲养。根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是（B）。

A.多元化成长战略B.全球化战略C.多国化战略D.跨国化战略

10＞甲公司是一家生产家庭用品的企业，涉及厨房用品、卫浴用品、床上用品等多种家庭生

活用品。近期甲公司开始考虑将业务扩展到国际市场,根据产品类别划分为多个产品事业部,

并由每个事业部负责其产品在全球的生产活动，以国际企业为基础进行管理。根据上述材料

可知，适合甲公司的组织结构类型是（C）o

A.国际事业部B.国际子企业C.全球产品企业D.跨国企业

11、一个既追求全球协调又要求对本地市场做出回应的公司是在实行：A,中等，认知

A.跨国战略B.全球化战略C.国际化战略D.多国本土化战略

12、跨国战略要求经理们在思维上（）,但在行动上却（）

A.分权化，集中化B.缓慢，迅速

C.全球化，本地化D.考虑过去，向往未来

13、一个公司进入国际市场时可有的选择不包括以下哪一项？（C）

A.出口产品B.许可协议C.租赁D.收购

14、进入国际市场的方式中拥有最大控制权的方式是（D）

A.许可协议B.收购C.合资企业D.建立全新的企业

15、在进入国际市场的方式中，属于风险最大、但投资回报潜力和对海外市场的控制程度也

大的是（C）

A.对外出口B.电子商务C.对外直接投资D.战略联盟

16、常常被企业作为进入国际市场的初始方式的是（A）

A.出口战略B.契约式进入方式C.对外直接投资D.战略联盟

17、将有价值的产品和技能转移到国外进行生产经营活动，并根据不同国家的不同市场提供

更能满足当地市场需要的产品和服务，这是属于（B）

A.跨国战略B.多国本土化战略C.全球化战略D.国际化战略

18、荷兰的花卉业很发达，并不是因为其良好的自然条件而有了首屈一指的花卉业，而是因

为它在花卉的培育、包装及运送上具布高度专精的研究机构和专业人才。按照波带的“钻石

模型”分析架构，荷兰的花卉业发达的主要原因是(B)。

A.强大的国内市场需求B.有利因素状况

C.相关和支持性行业的存在D.企业的战略、结构和同业竞争

19、将工厂设在需求的集聚地,以提高用户满意度和扩大国际市场占有率.，这种“Madein

Market”的理念已日益深入人心。1=1本YAMAZAKIMAZA<,MITSUTOYO,OSG三家公司是这

方面的先行者，并取得了令人瞩目的成绩。上述公司采用的是(A)。

A.多国本土化战略B.跨国化战略C.全球化战略D.一体化战略

20、目前我国的大型国有企业纷纷按照中央“走出去”的精神开拓着海外市场，在多个国家

和地区分设不同的企业。下列多国企业的组织结构的不同类型中，可以满足某国企董事

会要求的“本土独立性和反应能力高，尽管可能会导致全球协作能力低”的是(B)。

A.国际事业部B.国际子企业C.全球产品企业D.跨国企业

21、甲公司是全球领先的地产服务综合提供商。2012年该公司宣布，获惠南投资管理有限

公司委任，为其位于北京XX街1号的项目提供全面的资产管理服务。根据以上信息可以判

断，甲公司采用的方式为［D)o

A、出口B、对外证券投资C、对外股权投资D、非股权形式

22、某家电企业发现越南家电消费尚处于起步期，发展前景看好。在我国与东盟建立自由贸

易区的消息传来后，决定充分利用这一契机，将在国内过剩的生产能力转移到越南。这种国

际化的动因属于(B).

A、寻求资源B、寻求市场C、寻求效率D、寻求现成资产

23、下列不适宜跨国公司采用控制程度高的对外直接投资的情形是(A)。

A.母国与东道国社会文化差异大B.东道国的管制宽松

C.公司拥有的技术水平高D.公司的国际经营经验丰富

多选题

1、下列情况属于在国际范闱内进行的经营活动的企业，特别是在跨国企业正面临的挑战

(ABCD)o

A.法律环境的日益复杂B.集中控制和分散控制之间的划分

C.与子公司之间的交流更加困难

D.汇率波动、资本转入或转出子公司，以及跨国转移定价

2、最常见的国际化经营动因包括(ABCD)。

A.寻求资源B.寻求市场C.寻求效率D.战略性地寻求资产

3、下列选项属于全球化战略的特点的有(ABCD)。

A、向全世界的市场推销标准化的产品和服务

B、可以形成经验曲线和规模经济效益

C、可以在较有利的国家集中地进行生产经营活动

D、通过提供标准化囱产品促使不同国家的习俗和偏好趋同

4、下列属于公司内在因素对进入方式选择的影响因素的是(ACD)o

A、技术水平B、公司和东道国谈判地位的演变

C、品牌与广告开支D、对外直接投资的固定成本

5、钻石模型分析的决定因素有(ABCD)o

A、生产要素B、需求条件C、相关与支持性产业的存在

D、企业战略、企业结构和同业竞争的表现

6、乙公司是一家同时在境内外三地资本市场上市的煤业集团，其所有的产品均在国内销售。

乙公司成功收购了澳大利亚H公司，获得H公司的控股权。H公司在澳大利亚拥有的煤炭

资源为15亿吨，并拥有澳大利亚最大的煤炭出口港，主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本

土的钢铁制造商和发电企业。根据上述信息，乙公司进行国际化经营的原因有(AC)o

A、寻求煤炭资源B、寻求横向一体，减少竞争压力

C、寻求现成资产D、寻求多元化成长机会

7、下列各项哪几项是全球战略的主要缺点(9)ACD

A.不同国家之间的决策和行动难以协调

B.通常由于联系不同职能而缺乏规模经济

c.缺乏对当地市场需求的快速反应能力

D.由于要对当地市场偏好做出有效反应而带来的挑战

8、现在越来越多的企业走向国际化，但是在跨国发展的过程中政治风险几乎是每个企业所

担心的，以下属于跨国企业应对政治风险应采取的措施有(ABD)。

A.避免完全信赖某个国家B.向本国政府寻求政治支持

C.不与其他企业一起执行项目D.在投资前进行风险评估

9、下列关于国际化行为中的不同战略描述正确的有(AB)。

A.多国化战略----放权----个性化B.跨国化战略----放权与集权相结合

C.多国化战略一一放权与集权相结合D.跨国化战略一一放权一一个性化

(1)法国A公司是国际知名的电气跨国公司，十年前通过设立中国分公司进入中国市场。

针对中国成为世界加工厂和世界经济的有力推动者之一的趋势不断加强，A公司开始着手研

究在中国的发展战略。经过十年充分的战略情报研究和战略保障准备，从2005年开始在中

国实施并购。在中国并购是A公司发展的一个战略阶段，过去十年间，该公司不断尝试进

入中国、探索在中国的兼并方式、培育中国企业运行机制和人才、调整全球战略部署。实现

了35%的增长速度，并取得了中国市场上一定的主动权。作为一个国际知名的大型多元化

公司，A公司在全球范围的战略安排是法国总公司控制品牌和专利权，而中国主要负责生产，

北美及欧洲负责销伊。A公司在中国的并购思路为由西到东，创造中国最好的生产企业，并

形成一定垄断地位。鉴于中国政府提出了发展西部的战略，并出台了一系列的西部大开发政

策，给予西部地区极大的市场优惠政策和非市场优惠政策，A公司在享受到各种优惠的同时，

赢得了良好的声誉，为以后的并购创造了良好的信誉氛围。并购活动中，除了品牌和专利

权外，该公司的策略非常灵活，先答应并购对象提出的各种条件，然后再做部分方案调整，

使中方企业更容易同意并购。并购山西B集团是A公司的第一步，随后并购东部两省的C

公司和D公司。以中国西部为中心向外辐射，实现从西部到东部扩张。A公司并购的目标是

成为中国第一大生产企业，在并购过程中，它并没有确定的投资额，也没有确定的并购企业

数目，而是使它的筹资、投入及投资方法都服从于这个战略目标。并购的目的是达到一定

的垄断。我们可以看到A公司的垄断目的和成为中国第一生产企业目标之间的逻辑关系：

战略目标服从于企业使命，在外部条件发生变化时可以改变战略目标，用新的目标代替原来

目标，但仍服从于企业使命。按