市场竞争策略的制定及实施试题及答案

23.市场竞争策略的制定及实施试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在市场竞争策略中，以下哪一项不属于市场竞争分析的内容？

A.竞争者分析

B.市场需求分析

C.竞争地位分析

D.产品特性分析

参考答案：B

2.企业在制定市场竞争策略时，首先要明确的是：

A.市场定位

B.竞争对手分析

C.产品开发

D.市场营销组合

参考答案：B

3.以下哪一种竞争策略适用于企业处于市场领导者地位？

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.攻击者策略

D.指守者策略

参考答案：A

4.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争策略的目标？

A.提高市场份额

B.增加利润

C.降低成本

D.改善产品性能

参考答案：D

5.企业在实施市场竞争策略时，以下哪一项不是策略实施的关键？

A.确定目标市场

B.制定营销计划

C.建立良好的企业文化

D.选择合适的营销渠道

参考答案：C

6.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的优势？

A.技术优势

B.品牌优势

C.人才优势

D.资金优势

参考答案：C

7.企业在制定市场竞争策略时，以下哪一项不是市场细分的基础？

A.消费者需求

B.产品特性

C.地理因素

D.企业规模

参考答案：D

8.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的劣势？

A.品牌劣势

B.产品劣势

C.人才劣势

D.资金劣势

参考答案：D

9.企业在实施市场竞争策略时，以下哪一项不是策略实施的控制？

A.质量控制

B.成本控制

C.人力资源控制

D.市场控制

参考答案：D

10.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的关键？

A.产品质量

B.品牌形象

C.市场营销

D.企业规模

参考答案：D

11.企业在制定市场竞争策略时，以下哪一项不是市场定位的核心？

A.目标市场

B.产品特性

C.竞争对手

D.营销组合

参考答案：C

12.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.企业战略

参考答案：D

13.企业在实施市场竞争策略时，以下哪一项不是策略实施的基础？

A.市场调研

B.营销计划

C.企业资源

D.政策法规

参考答案：D

14.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的要素？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人力资源

参考答案：D

15.企业在制定市场竞争策略时，以下哪一项不是市场细分的方法？

A.地理细分

B.行为细分

C.心理细分

D.产业细分

参考答案：D

16.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的优势？

A.技术优势

B.品牌优势

C.人才优势

D.政策优势

参考答案：D

17.企业在实施市场竞争策略时，以下哪一项不是策略实施的关键？

A.确定目标市场

B.制定营销计划

C.建立良好的企业文化

D.选择合适的营销渠道

参考答案：C

18.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的劣势？

A.品牌劣势

B.产品劣势

C.人才劣势

D.政策劣势

参考答案：D

19.企业在实施市场竞争策略时，以下哪一项不是策略实施的控制？

A.质量控制

B.成本控制

C.人力资源控制

D.市场控制

参考答案：D

20.在市场竞争中，以下哪一项不是企业竞争的关键？

A.产品质量

B.品牌形象

C.市场营销

D.企业规模

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于市场竞争策略的类型？

A.价格竞争策略

B.产品竞争策略

C.渠道竞争策略

D.服务竞争策略

参考答案：ABCD

2.以下哪些属于市场竞争分析的内容？

A.竞争者分析

B.市场需求分析

C.竞争地位分析

D.产品特性分析

参考答案：ABCD

3.以下哪些属于企业竞争的优势？

A.技术优势

B.品牌优势

C.人才优势

D.资金优势

参考答案：ABCD

4.以下哪些属于企业竞争的劣势？

A.品牌劣势

B.产品劣势

C.人才劣势

D.资金劣势

参考答案：ABCD

5.以下哪些属于市场竞争策略的目标？

A.提高市场份额

B.增加利润

C.降低成本

D.改善产品性能

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场竞争策略的制定及实施是企业市场营销活动的重要组成部分。（）

参考答案：√

2.企业在制定市场竞争策略时，首先要明确的是市场定位。（）

参考答案：√

3.市场竞争分析的内容包括竞争者分析、市场需求分析、竞争地位分析和产品特性分析。（）

参考答案：√

4.企业在实施市场竞争策略时，策略实施的关键是确定目标市场、制定营销计划、建立良好的企业文化和选择合适的营销渠道。（）

参考答案：√

5.市场竞争策略的目标包括提高市场份额、增加利润、降低成本和改善产品性能。（）

参考答案：√

6.企业在制定市场竞争策略时，市场细分的基础包括消费者需求、产品特性、地理因素和企业规模。（）

参考答案：√

7.企业在实施市场竞争策略时，策略实施的控制包括质量控制、成本控制、人力资源控制和市场控制。（）

参考答案：√

8.市场竞争策略的类型包括价格竞争策略、产品竞争策略、渠道竞争策略和服务竞争策略。（）

参考答案：√

9.企业在实施市场竞争策略时，策略实施的基础包括市场调研、营销计划、企业资源和政策法规。（）

参考答案：√

10.市场竞争的要素包括产品、价格、渠道和人力资源。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场竞争策略的制定步骤。

答案：市场竞争策略的制定步骤包括：

（1）明确企业目标和战略；

（2）进行市场调研，了解市场需求和竞争态势；

（3）分析自身资源和优势；

（4）制定市场细分策略；

（5）确定目标市场；

（6）选择竞争策略；

（7）制定具体的实施计划；

（8）评估和调整策略。

2.题目：简述企业在实施市场竞争策略时需要注意的问题。

答案：企业在实施市场竞争策略时需要注意以下问题：

（1）确保市场竞争策略与企业的整体战略相一致；

（2）根据市场变化及时调整策略；

（3）关注竞争对手的策略变化，保持竞争力；

（4）加强内部管理，提高执行力；

（5）注重品牌建设和传播；

（6）合理分配资源，提高投资回报率。

3.题目：简述如何通过市场营销组合策略提高企业在市场竞争中的优势。

答案：通过以下市场营销组合策略可以提高企业在市场竞争中的优势：

（1）产品策略：注重产品创新、质量提升和差异化，满足消费者需求；

（2）价格策略：制定合理的定价策略，实现产品价值的最大化；

（3）渠道策略：拓宽销售渠道，提高市场覆盖率；

（4）促销策略：开展有针对性的促销活动，提高品牌知名度和市场占有率；

（5）服务策略：提供优质的服务，增强消费者满意度和忠诚度；

（6）传播策略：加强品牌传播，提升企业形象。

五、论述题（每题15分，共30分）

1.题目：论述在当前经济环境下，企业如何应对激烈的市场竞争？

答案：（1）企业应加强内部管理，提高运营效率；（2）加大创新力度，推出具有竞争力的新产品；（3）拓展市场渠道，提高市场覆盖率；（4）加强品牌建设，提升企业形象；（5）优化市场营销组合策略，满足消费者需求；（6）关注竞争对手动态，及时调整竞争策略。

2.题目：论述在互联网时代，企业如何制定有效的市场竞争策略？

答案：（1）充分了解互联网市场特点，把握消费者需求；（2）运用互联网技术，创新营销模式；（3）加强网络营销，提高品牌知名度和市场占有率；（4）优化线上线下渠道，实现无缝对接；（5）加强数据分析和挖掘，精准营销；（6）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。

五、论述题

题目：论述企业在制定市场竞争策略时，如何平衡短期利益与长期发展？

答案：企业在制定市场竞争策略时，平衡短期利益与长期发展是一个关键挑战。以下是一些策略和方法，帮助企业实现这一平衡：

1.明确长期愿景和短期目标：企业首先需要明确其长期愿景和短期目标，确保市场竞争策略与这些目标相一致。长期目标可能包括市场领导地位、品牌认知度或技术创新，而短期目标则可能关注市场份额、收入增长或成本节约。

2.多元化收入来源：通过多元化产品线和服务，企业可以减少对单一市场的依赖，从而在短期内保持稳定收入的同时，为长期发展奠定基础。

3.投资于研发和创新：尽管研发和创新可能需要长期投资，但它们对于企业的长期竞争力至关重要。企业应确保有一定的研发预算，以支持持续的技术和产品创新。

4.精准定位市场细分：通过市场细分，企业可以针对不同客户群体制定差异化策略。这种策略有助于在短期内满足特定需求，同时为长期发展积累客户基础。

5.灵活调整策略：市场环境不断变化，企业需要具备灵活调整策略的能力。在短期内，这可能意味着快速响应市场变化，而在长期则意味着持续优化策略以适应市场趋势。

6.建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，企业可以在短期内增加市场份额，同时培养长期客户忠诚度。这种忠诚度有助于企业长期稳定发展。

7.管理成本和效率：在追求短期利益的同时，企业应注重成本控制和效率提升。通过优化运营流程和提高生产效率，企业可以在不牺牲长期发展的情况下，实现成本节约。

8.风险管理和危机应对：企业应制定有效的风险管理计划，以应对可能影响短期和长期发展的风险。这包括市场风险、财务风险和运营风险。

9.持续监控和评估：企业需要定期监控市场表现和策略效果，以便及时调整和优化。这有助于确保短期策略与长期目标保持一致。

10.培养人才和领导力：长期发展依赖于企业的人才储备和领导力。通过投资于员工培训和领导力发展，企业可以为长期成功打下坚实的基础。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B.市场需求分析

解析思路：市场竞争分析的内容通常包括竞争者分析、市场需求分析、竞争地位分析和产品特性分析，其中市场需求分析属于市场分析范畴，而非市场竞争分析。

2.B.竞争对手分析

解析思路：在制定市场竞争策略之前，企业需要首先明确竞争对手的情况，了解他们的市场地位、产品特点、营销策略等，以便制定出针对性的竞争策略。

3.A.领导者策略

解析思路：市场领导者通常具有较大的市场份额和较强的品牌影响力，领导者策略旨在巩固市场地位，保持竞争优势。

4.D.改善产品性能

解析思路：市场竞争策略的目标通常包括提高市场份额、增加利润、降低成本和提升品牌形象等，改善产品性能虽然有助于提高竞争力，但并非策略目标。

5.C.建立良好的企业文化

解析思路：在实施市场竞争策略时，企业文化是一个重要的内部因素，但它不是策略实施的关键。关键在于确定目标市场、制定营销计划、选择合适的营销渠道等。

6.D.资金优势

解析思路：企业在市场竞争中的优势可能包括技术、品牌、人才和资金等，但资金优势并非企业竞争的唯一或主要优势。

7.D.企业规模

解析思路：市场细分的基础通常包括消费者需求、产品特性、地理因素、行为因素和心理因素等，企业规模并非市场细分的基础。

8.D.资金劣势

解析思路：企业在市场竞争中的劣势可能包括品牌、产品、人才和资金等，资金劣势是企业可能面临的劣势之一。

9.D.市场控制

解析思路：在实施市场竞争策略时，质量控制、成本控制、人力资源控制和市场控制都是重要的控制措施，但市场控制并非策略实施的关键。

10.D.企业规模

解析思路：企业在市场竞争中的关键可能包括产品质量、品牌形象、市场营销和创新能力等，企业规模并非市场竞争的关键。

11.C.竞争对手

解析思路：市场定位的核心是确定目标市场，并针对竞争对手制定差异化策略，以在市场中占据有利地位。

12.D.企业战略

解析思路：市场竞争策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，企业战略是一个更广泛的范畴，涵盖企业的整体发展方向。

13.D.政策法规

解析思路：在实施市场竞争策略时，市场调研、营销计划和内部资源是基础，而政策法规是外部环境因素，虽然重要，但不是策略实施的基础。

14.D.人力资源

解析思路：市场竞争的要素通常包括产品、价格、渠道和促销等，人力资源虽然对企业竞争力有影响，但并非市场竞争的直接要素。

15.D.产业细分

解析思路：市场细分的方法通常包括地理细分、行为细分、心理细分和人口细分等，产业细分不属于市场细分的方法。

16.D.政策优势

解析思路：企业在市场竞争中的优势可能包括技术、品牌、人才和资金等，政策优势并非企业竞争的主要优势。

17.C.建立良好的企业文化

解析思路：在实施市场竞争策略时，企业文化是一个重要的内部因素，但它不是策略实施的关键。关键在于确定目标市场、制定营销计划、选择合适的营销渠道等。

18.D.政策劣势

解析思路：企业在市场竞争中的劣势可能包括品牌、产品、人才和资金等，政策劣势是企业可能面临的劣势之一。

19.D.市场控制

解析思路：在实施市场竞争策略时，质量控制、成本控制、人力资源控制和市场控制都是重要的控制措施，但市场控制并非策略实施的关键。

20.D.企业规模

解析思路：企业在市场竞争中的关键可能包括产品质量、品牌形象、市场营销和创新能力等，企业规模并非市场竞争的关键。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场竞争策略的类型包括价格竞争策略、产品竞争策略、渠道竞争策略和服务竞争策略，这些都是企业提高市场竞争力的不同手段。

2.ABCD

解析思路：市场竞争分析的内容通常包括竞争者分析、市场需求分析、竞争地位分析和产品特性分析，这些都是评估市场环境和竞争对手的重要方面。

3.ABCD

解析思路：企业在市场竞争中的优势可能包括技术、品牌、人才和资金等，这些都是企业相对于竞争对手的竞争优势。

4.ABCD

解析思路：企业在市场竞争中的劣势可能包括品牌、产品、人才和资金等，这些劣势可能会影响企业的市场竞争力和长期发展。

5.ABCD

解析思路：市场竞争策略的目标通常包括提高市场份额、增加利润、降低成本和改善产品性能等，这些都是企业追求的核心目标。

三、判断题（每题2分，共