商品策略与市场小自考试题及答案

商品策略与市场小自考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.商品策略的核心是什么？

A.品牌建设

B.价格策略

C.产品开发

D.促销策略

参考答案：C

2.以下哪项不属于商品生命周期？

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.市场饱和期

参考答案：D

3.以下哪种市场细分方法是基于消费者对产品的态度和偏好？

A.地理细分

B.行为细分

C.人口细分

D.心理细分

参考答案：D

4.以下哪项不是市场定位的策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.服务定位

参考答案：C

5.以下哪种营销策略适用于市场占有率高的产品？

A.差异化策略

B.成本领先策略

C.针对特定细分市场策略

D.无差异化策略

参考答案：B

6.以下哪项不是市场调研的方法？

A.案例研究

B.实地观察

C.访谈

D.问卷调查

参考答案：A

7.以下哪种营销组合因素对产品定价影响最大？

A.产品质量

B.市场需求

C.竞争对手

D.生产成本

参考答案：B

8.以下哪种促销策略适用于新产品推广？

A.公关营销

B.赞助营销

C.直复营销

D.人员销售

参考答案：C

9.以下哪种渠道策略适用于产品销售范围较广的情况？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.分销渠道

D.独家分销渠道

参考答案：B

10.以下哪种营销策略适用于价格敏感型消费者？

A.高价策略

B.中价策略

C.低价策略

D.差异化策略

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.商品策略包括哪些内容？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

E.品牌策略

参考答案：ABCDE

2.市场细分的方法有哪些？

A.地理细分

B.行为细分

C.人口细分

D.心理细分

E.利益细分

参考答案：ABCDE

3.以下哪些因素影响市场定位？

A.产品特点

B.竞争对手

C.消费者需求

D.市场环境

E.企业资源

参考答案：ABCDE

4.以下哪些营销组合因素对产品推广影响最大？

A.产品质量

B.价格

C.渠道

D.促销

E.服务

参考答案：ABCDE

5.以下哪些促销手段属于人员销售？

A.电话销售

B.网络销售

C.会议销售

D.展销会

E.电视销售

参考答案：ACD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.商品策略只关注产品的销售，与市场环境无关。（）

参考答案：×

2.市场细分是根据消费者的需求和特征将市场划分为若干个具有相似特征的子市场。（）

参考答案：√

3.市场定位就是确定产品在市场中的位置，使其在消费者心目中具有独特的地位。（）

参考答案：√

4.促销策略的核心是吸引消费者购买产品，提高市场占有率。（）

参考答案：√

5.市场调研是市场营销的起点，对于企业制定正确的营销策略具有重要意义。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述商品生命周期各阶段的特点及营销策略。

答案：商品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期特点：产品刚进入市场，消费者对其了解有限，销售量较低。营销策略：加大广告宣传，提高产品知名度；采取低价策略吸引消费者尝试。

成长期特点：产品逐渐被市场接受，销售量迅速增长。营销策略：加强品牌建设，提高产品品质；扩大市场份额，增加销售渠道。

成熟期特点：市场饱和，销售增长放缓。营销策略：保持现有市场份额，提高产品附加值；推出新产品，满足消费者需求。

衰退期特点：产品销量下降，市场份额减少。营销策略：缩减生产规模，降低成本；寻找新的市场或消费者群体。

2.解释市场细分的重要性及其在市场营销中的应用。

答案：市场细分的重要性在于：

（1）有助于企业发现市场机会，制定针对性的营销策略。

（2）有助于企业集中资源，提高市场竞争力。

（3）有助于企业满足不同消费者的需求，提高客户满意度。

在市场营销中的应用：

（1）产品开发：针对不同细分市场开发满足消费者需求的产品。

（2）价格策略：根据不同细分市场的消费能力制定价格策略。

（3）渠道策略：针对不同细分市场的消费习惯选择合适的销售渠道。

（4）促销策略：针对不同细分市场的消费心理和偏好设计促销活动。

3.简述市场定位的策略及其在市场营销中的作用。

答案：市场定位的策略包括：

（1）产品定位：根据产品特点、功能、品质等方面确定产品在市场中的位置。

（2）价格定位：根据产品成本、市场需求、竞争对手等因素确定产品价格。

（3）渠道定位：根据产品特性、目标市场、消费者需求等因素选择合适的销售渠道。

（4）服务定位：根据消费者需求、竞争对手、自身资源等因素确定服务特点。

市场定位在市场营销中的作用：

（1）提高产品竞争力，增强市场占有率。

（2）满足消费者需求，提高客户满意度。

（3）树立品牌形象，提升企业知名度。

（4）为企业制定营销策略提供依据。

五、论述题

题目：论述在当前市场竞争环境下，企业如何运用商品策略提升市场竞争力。

答案：

在当前市场竞争环境下，企业要提升市场竞争力，必须有效运用商品策略，以下是一些关键策略：

1.产品创新：企业应不断进行产品创新，以满足消费者不断变化的需求。这包括开发新产品、改进现有产品以及提供独特的产品特性。通过创新，企业可以创造差异化，从而在市场上脱颖而出。

2.品牌建设：品牌是企业的无形资产，强大的品牌可以增强消费者的忠诚度和信任感。企业应通过一致的视觉识别、口碑营销和品牌故事来塑造品牌形象，提升品牌价值。

3.价格策略：合理的价格策略可以吸引不同消费层次的顾客。企业可以通过市场调研确定产品的合理定价，同时运用价格折扣、捆绑销售等手段来提高产品的性价比。

4.渠道优化：企业需要确保产品能够高效地到达消费者手中。这包括选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店铺或直销等，以及优化物流配送，提高顾客的购物体验。

5.促销活动：通过有针对性的促销活动，企业可以吸引消费者的注意力，促进销售。这包括广告宣传、促销活动、公关活动等，旨在提高品牌知名度和产品销量。

6.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系对于提升市场竞争力至关重要。企业应通过客户服务、忠诚度计划等方式，增强客户满意度和忠诚度。

7.市场细分与定位：企业应根据市场细分的结果，针对不同细分市场制定相应的营销策略。通过市场定位，企业可以明确自己的目标顾客群体，并针对这些群体提供定制化的产品和服务。

8.竞争分析：企业需要密切关注竞争对手的策略和动态，以便及时调整自己的商品策略。通过竞争分析，企业可以找到自己的竞争优势，并制定相应的应对策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.C。商品策略的核心是产品开发，因为产品是企业竞争的基础，通过不断的产品创新和改进来满足市场需求。

2.D。市场生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，市场饱和期不是市场生命周期的阶段。

3.D。心理细分是基于消费者的心理特征、生活方式、个性等进行的细分，这些因素直接影响消费者对产品的态度和偏好。

4.D。市场定位是指企业确定其产品在市场中的位置，使其在消费者心目中具有独特的地位，不包括渠道定位。

5.B。成本领先策略适用于市场占有率高的产品，通过降低成本来提高竞争力，吸引价格敏感型消费者。

6.A。案例研究是一种定性研究方法，不属于市场调研的方法，市场调研通常包括定量和定性两种方法。

7.B。市场需求对产品定价影响最大，因为价格需要根据市场需求来设定，以实现利润最大化。

8.C。直复营销是一种直接与消费者沟通的营销方式，适用于新产品推广，因为它可以直接接触到目标顾客。

9.B。间接渠道是指通过中间商进行销售的渠道，适用于产品销售范围较广的情况，如零售商、代理商等。

10.C。低价策略适用于价格敏感型消费者，通过提供较低的价格来吸引消费者购买。

二、多项选择题

1.ABCDE。商品策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，这些都是企业市场营销的核心要素。

2.ABCDE。市场细分的方法包括地理细分、行为细分、人口细分、心理细分和利益细分，这些方法帮助企业更好地了解和满足不同消费者的需求。

3.ABCDE。市场定位的影响因素包括产品特点、竞争对手、消费者需求、市场环境和企业资源，这些因素共同决定了企业的市场定位策略。

4.ABCDE。营销组合因素对产品推广影响最大，包括产品质量、价格、渠道、促销和服务，这些因素共同构成了企业的市场营销策略。

5.ACD。人员销售属于人员推广的一种形式，包括电话销售、会议销售和展销会等，网络销售和电视销售则不属于人员销售。

三、判断题

1.×。商品策略不仅关注产品的销售，还涉及产品研发、市场调研、品牌建设等多个方面，与市场环境密切相关。

2.√。市场