高手的特质读后感

第高手的特质读后感【篇一】高手的特质读后感销售活动是由：沟通、谈判和服务三类构成的。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；服务的目的除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方法做事情。

有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。

技巧一：商务谈判的语言技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强；

2、表达方式婉转；

3、灵活应变；

4、恰当地使用无声语言。

技巧二：在谈判中旗开得胜

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他／她想要的是最低价．你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜．同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

谈判和下棋最大的区别在于．谈判时对方不知道这些规则．只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局；

2、中局：保持优势；

3、终局：赢得忠诚；

技巧三：销售谈判的主要原则

谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题．最后只剩下价格谈判．那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

技巧四：谈判行为中的真假识别

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会***、谈判专家尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。

寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性．谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利．这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参。难以识别。

1、真诚相待、假意逢迎；

2、声东击西、示假真隐真；

3、抛出真钩、巧设陷阱；

技巧五：谈判与交涉的艺术

障碍一：没有调控好自己的情绪和态度；

障碍二：对对方抱着消极的感情。即不信、敌意；

障碍三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求；

障碍四：出于面子的心理需要．对妥协和必要的让步进行抵抗；

障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”

以上五种障碍能够被突破和解决．是谈判和交涉成功的关键

对策：

第一：控制你自身的情绪和态度．不为对方偏激的情绪；

第二：让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任；

第三：多与交涉对方寻找共同点；

第四：在交涉、谈判过程中，让对方保住面子；

第五：让交涉对方理解“相互协调，相互合作”

技巧六：双赢的谈判应符合什么标准

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时．通常我们会看到．双方都会竭尽全力维护自己的报价。

通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价．最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步．从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式淡判的特点是，谈判每一方都在为己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。

然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是．这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。

因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看。谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此．我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

1、谈判要达成一个明智的协议；

2、谈判的方式必须有效率；

3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系；

技巧七：人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视”

3、人的因素在谈判中能否解决

技巧八：成功商务谈判中的让步策略

1、目标价值最大化原则；

2、刚性原则；

3、时机原则；

4、清晰原则；

5、弥补原则；

技巧九：如果你的谈判对手发脾气……

谈判中．人的因素除了观念问题之外．情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。

例如：你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖．使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利．很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手．情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到．个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货。而且继续大吵大闹．有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当．矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此．对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中．人的情绪高低可以决定谈判的气氛．

如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决：

1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪

2、让对手的情绪得到发泄

3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突

【篇二】高手的特质读后感1、成果类

稳步提升，稳中有进，稳步提高，全面加强，全面提升，全面深化，全面进步，全面推进，持续改善，持续壮大，持续向好，持续发展，扎实推进，成效显著，成效明显，不断深入，不断优化，不断增强，不断改善，不断巩固，不断涌现，不断扩大，明显提升，明显增强，明显加强，明显好转，显著增强，更加完善，更加凸显，更加巩固，更加彰显，更加坚定，得到增强，得到提高，取得突破，加速形成，初步形成，基本形成，初具规模，日益规范，日益健全，扎实推进，纵深推进，进展顺利，深刻转型，成果丰硕，逐步完善，健全完善，更趋协调，空前释放，极大提振，步伐加快，均衡普惠，殷实安康，卓有成效，多点开花，亮点纷呈，硕果累累，切实加强，富有成效，普遍提高，活力增强，丰富多彩，频繁活跃，健康发展，形成品牌，优化提升，有序推进，蔚然成形，大幅提升，同频共振，合拍共鸣，力度空前，举世瞩目，作用明显，空前高涨，竞相迸发

2、领导类

把握方向，谋划全局，研究战略，制定政策，科学决策，保障落实，亲自推动，跟踪进度，敲钟问响，扶危定倾，力挽狂澜，高度重视，高位指导，亲力亲为，靠前指挥，扎实推进，运筹帷幄，总揽全局，亲自部署，亲自把关，亲自协调，亲自督察，思考在前，谋划在先

3、形势类

任务艰巨，拓宽视野，放眼世界，紧跟时代，把握潮流，胸怀全局，统筹全局，胸怀大局，把握大势，着眼大事，厚植优势，自信坚定，瞄准靶向，赓续过往，立足当前，着眼长远，具有优势，占据先机，得之如宝，失之不再

4、调研类

解剖麻雀，放下架子，迈开双腿，迈开步子，趟出路子，吃透两头，吃透上情，摸清下情，把握内情，了解外情，听真声音，挖真问题，找真药方，心中有数，心中有谱，心中有招，深入基层，深入群众，深入一线，去粗取精，去伪存真，仔细甄选，精准提炼

5、群众类

了解民情，集中民智，维护民利，凝聚民心，问政于民,问计于民，问需于民,问事于民，问廉于民，反腐清正，问智于民，问德于民，问效于民

6、谋划类

定好盘子，理清路子，开对方子，举旗定向，谋篇布局，摆兵布阵，科学谋划，冲锋冲刺，决战决胜，站在高处，望着远处，抢在前边，科学部署，一张蓝图

7、落实类

撸起袖子，扑下身子，盯住主业，务实笃行，闻令而行，听令即行，立说立行，少说多干，真抓实干，实干兴省，实绩惠民，埋头苦干，求真务实，常抓不懈，持之以恒，一抓到底，抢先抓早，抓在日常，严在经常，横向到边，纵向到底，不留死角，绵绵用力，久久为功，一以贯之，一抓到底，善作善成，踏石留印，抓铁有痕，落地见效

8、状态类

严字当头，实字托底，夙夜在公，心无旁骛，静谧自怡，敢为人先，披荆斩棘，抖擞精神，奋发有为，步步深入，口令不换，方向不变，力度不减，对标对表，咬紧牙关，开拓进取，一心一意，心无旁骛，兢兢业业，爱岗敬业，干在实处，走在前列，勇立潮头，做出表率，豁得出去，顶得上去，提起气来，沉下心去，上热下冷，上急下慢，上动下看，深思熟虑，任劳任怨，尽心竭力，善始善终，善作善成，苦干实干，无私奉献，敢打硬仗，连续作战，高度重视，深入研究，细致对待，精益求精

9、担当类

敢于担当，甘于担当，乐于担当，勤于担当，严于担当，善于担当，精于担当，敢破敢立，敢闯敢试，担责不误，临难不却，履险不惧，受屈不计

10、推进类

拧拧螺丝，敲敲脑壳，再理一理，在促一促，再抓一抓，再推一推

11、组织类

握指成拳，同频共振，合力合拍，合力攻坚，统一思想，提高认识，认清形势，明确任务，加强领导，精心组织，完善机制，密切配合，凝聚共识，形成合力

12、责任类

放在心上，抓在手上，扛在肩上，倒逼时限，倒排工期，倒查责任，攻城拔寨，责任压实，要求提实，考核抓实，层层分解，落实责任，责任重大，各司其职，各负其责，守土有责，守土负责，守土尽责，重点突破，落在实处

13、重点类

夯基垒台，选材备料，立柱架梁，抓纲举目，纲举目张，突出重点，统筹兼顾，整体推进，有序推进，持续推进，兜牢底线，蹄疾步稳，策马扬鞭，积极审慎，集中精力，聚精会神，积厚成势，凝聚荟萃，辐射带动，创新引领

14、难点类

啃硬骨头，接烫山芋，攻坚拔寨，穿出荆棘，突出藩篱，***难题，内忧外患，风雨如磐，跋山涉水，爬冰卧雪，草根果腹

15、精准类

靶向施策，区分情况，分类指导，对准问题，抓住要害，找准穴位，对准焦距，对症下药，精准滴灌，靶向治疗，精准发现，精准发力，精准突破，无缝对接，有的放失，摸到窍门，找到钥匙

16、学习类

学以修身，学以增智，学以提能，学以致用，入脑如心，意解情通，嵌入灵魂，学思践悟，融入血液，铸入灵魂，日积月累，勤学不倦，学在深处，谋在新处，干在实处，学深悟透

17、效率类

盯紧进度，敲钟问响

18、廉洁类

补钙壮骨，固根铸魂，心存敬畏，手持戒尺，刀刃向内，真刀真枪，久久为功，廉洁从政，廉洁用权，廉洁修身，廉洁齐家，河清海晏，祛病疗伤，激浊扬清，打虎生威，拍蝇显力，抓早抓小，动辄则咎，看准红线，守住底线，咬耳扯袖，红脸出汗，干干净净，清清爽爽，硬硬朗朗

19、督查类

全程跟踪，动态销账，精密调度，精确推进，精准督察，精细管理

20、市场类

敢亲真清，热情坦荡，融商汇智，擷英荟萃

21、做人类

爱国守法，崇德守信，文明和善，热情厚道，开明包容，大气豁达，务实敬业，勤勉吃苦，坚韧自强，敢为人先，崇尚一流，追求卓越

22、评价类

指路领航，拨云去雾，指路立碑，承前启后，继往开来，谱写篇章，奠定基础，高瞻远瞩，气贯长虹，内涵丰富，博大精深，好读易懂，言约旨深，主题鲜明，令人鼓舞，振聋发聩，催人奋进，感染心灵，气势磅礴，豪情满怀，引领方向，标明路径，武装头脑，指导实践，推动工作，视野开阔，气度恢弘，气氛热烈，气势磅礴，气场强劲，气质鲜明，气象万千，可喜可贺，可圈可点，可赞可颂，滋润心灵，引领风尚，春风化雨，润物无声，妥帖工巧，铿锵有声，引经据典，譬喻丰富，心系发展，情系人民

23、表态类

系统领会，深刻理解，准确把握，秉承初心，承梦前行，不忘初心，赤诚不改，高举旗帜，维护核心，摆脱困境，撕掉标签，贴上名片

24、地位类

战略重点，一号工程，关键支撑，根本保障

25、天气类

春风拂面，暖意融融，暑威尽退，金风送爽，稻菽飘香，硕果压枝，瑞雪初霁，艳阳高照，天高云淡

26、巡察类

层层剥笋，深入挖掘，解剖麻雀，举一反三，找出病灶，分析原因

27、信念类

回归初心，回归传统，回归本色，重塑思想，重塑作风，重塑生态，头脑清醒，态度鲜明，行动坚决，心中有魂，铁心向党，目光明澈，心中笃定

28、其他类

激发动力，聚集合力，迸发合力，增添动力，汇聚合力，不走弯路，掌握主动，先行探索，变中求新，夯实垒台，交流经验，研究问题，团结协作，全面覆盖，精准配对，人岗相宜，引向深入，推向持久，见到实效，疏导情绪，解疑释惑，腾笼换鸟，凤凰涅槃，目光明澈，心中笃定，海纳百川，兼容并蓄，同心同德，热情关心，鼎力支持，创新竞进，乘风破浪，扬帆远航，梦在前方，路在脚下，事在人为，喜闻乐见，意味隽永，入脑入心

【篇三】高手的特质读后感1.谈判中的障碍与对策

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

2.强调项目优势六个技巧

每个人在进行招商谈判的时候，都喜欢将自家的项目胡吹乱侃一番，但其实这种“画大饼”的方法大可不必，因为现如今大家都不是傻子，在同质化严重的市场环境下，哪些是真的，哪些是假的，都是一目了然。与其整这些虚头巴脑的，倒不如多来一点实际的东西。

因此，如何巧妙地强调项目的优势，则需要一定的方法和技巧。

一是项目定位与他们的品牌定位是否匹配；

二是目前在项目所在区域有没有既定的拓展计划；

三是周边目前客群成熟度与未来几年的发展潜力；

四是你在项目中所规划给他们的位置；

五是你的租金政策是否在乙方的预期范围内；

六是听取你今后的营运计划。

一般来说，以上六方面有三到四点你能够给予对方正面的反馈，那谈判基本能有个六七成的希望，接下来舍得花点招待费的话，能成交的希望很大。

3.商业项目谈判六大原则

✦原则一：一对多

争取所有的铺面均有1家以上的商家同时洽谈，以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标，形成"抢租"态势，加强商户之间的紧迫感，加快租出的进度。

✦原则二：竞争对手

捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手，进行同时期的洽谈，在同期洽谈的过程中，将对手的进度及提出条件不时进行通报，加强竞争意识，推高出租条件，实现最好的出租条件和让品牌最好的商家入驻。

✦原则三：意向书优先

在最早期的洽谈阶段，无论客户的意向强烈与否，必须不惜代价让客户先出具"意向书",将客户初步留住，使其产生长期洽谈的愿望，而不能让客户产生畏难、退缩的情绪，从而丧失机会。

✦原则四：堪勘优先

在客户确定看现场的时候，安排好现场接待，必须陪同客户考察，在考察现场的同时对项目进行全力推介，信心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到"一锤定音"的强势作用。

✦原则五：发布会推动

新闻发布会是最为关键的推动事件，以主力商家进驻为主调，以已签约商家的推介为力度保证，以政府宏观支持为背景支持，可以起到强大的推动作用。

✦原则六：持续联络

由于商家的意愿大部分都不确定，因此，与其联络一定要长期坚持，定期向其通报商家签约情况，定期汇报工程进度情况，使其的兴趣由无到有、由弱转强，最后成形。

【篇四】高手的特质读后感各位父老乡亲，各位亲朋好友:

在这满怀悲愤的日子里，我们怀着无比悲痛的心情，来参加XX先生的追悼会。今天，我们一起追悼XX先生，因为他的一生是光辉的、更是勤劳而朴实无华的。艰苦劳作，乐于助人，与人为善、含辛茹苦。XX先生的一生无不闪现着灵性之光。然XX先生去了，可是他的精神将会永远的影响着我们每一个人。

XX先生于XX年8月x日x时在我们村去世，年仅48岁，惊闻噩耗，如晴天霹雳，心痛如绞。此时此刻我仅代表x向XX先生的猝然离世表示沉痛的悼念，向XX先生的亲人和家属表示亲切的慰问。

XX先生是村人，青年时代的XX先生和许许多多同龄人一样饱受了苦难和贫困生活的煎熬和考验XX先生走了，宛如一座大山浩然倒塌，XX先生的离开，是我们的一大损失，回想他灿烂而又短暂的生命历程，我们无比怀念。

XX先生为人忠厚，心胸坦荡，谦虚谨慎，平易近人、生活节俭、艰苦朴素、家庭和睦、邻里和谐、他对父母孝顺当先，对子女从严管教、严格要求，两个孩子都严格守法，好学上进、他的淳朴和忠厚的高贵品格和与世无争的人生信条，都给我们留下了很多的思考和启迪。

生命的短暂如白马过隙，更如一阵一阵风，他离我们而去，但是他那种勤勤恳恳，忘我奉献的精神;那种艰苦朴素，勤俭节约的优良作风，那种为人正派忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和汲取，人总要经历生老病死的"过程，那个过程对于家人来说是非常痛苦的，我们为他们家庭失去这么一个好儿子，好丈夫和好父亲而惋惜。

XX先生英年早逝，他一定带着太多太多对家庭和生活的留恋，的确让人伤心万分，然而人死不能复生，我们活着的人只能抑制自己的悲痛，用XX先生的光辉精神来武装自己，积极的履行好我们对生活对家庭的责任，兢兢业业的投入到生活中去，以告慰XX先生的在天之灵。

最后，再次感谢各位亲朋好友，各位乡党邻居来参加XX先生的追悼会，让我们一起祝愿XX先生一路走好，让我们一起为XX先生的家人表示最真挚的慰问。

【篇五】高手的特质读后感在苏、泰州、高港大地上，至今仍流传着这样的民俗：每逢端午时节，家人都会给刚出生的婴儿穿“虎头鞋”，以“避邪”，去“五毒”，保佑一生平安。这一习俗已流传千年，“高港虎头鞋”早已名声在外。

可如今会做虎头鞋的人，实在是打着灯笼也难找，有一人仍在坚守，她就是我们家乡远近闻名的小华奶奶。

奶奶的手艺，来自家传，她从小就受到母亲的耳濡目染，制作虎头鞋已有30多年。

用黑丝线绣成一双炯炯有神的眼睛，用各取一半的黑白丝线搓成一根，绣成眉毛和睫毛，再用五的丝线捋顺做成胡子……在奶奶的手里，半小时内，一块普普通通的红锦缎上，便出现了一个惟妙惟肖的老虎头雏形。

一双虎头鞋，要经过纳鞋底、拼布、挑花、绣花、补花、粘胡须、滚边、镶边等十多道工序。制作一双虎头鞋，要纳几千针！这一套套我们听都没听过的活计，在奶奶的眼里，却是比吃饭还要自然的！

但尽管这样，做工精细的奶奶一天做不到一双鞋，一年不超过300双。有一次，儿子将她制作的虎头鞋拍成照片，发到网上。一时间，那些照片非常火爆，深受大家的喜爱。也有人从网上订单。其中，有位豪客，一下子要80双。但他有个要求，就是必须一星期内交货。这简直是不可能完成的任务，就像周瑜要求孔明3天之内造10万支箭一样难。只凭奶奶一个人的力量，就算不吃不睡，加班加点，至少也要两个多月啊。最后她只能婉言拒绝。她明明可以做功马虎些，顾客也是绝对看不出来的！但，她没有！

奶奶卖一双虎头鞋，只有60元。刨去成本，几乎一点不赚。奶奶一个月卖虎头鞋的钱，根本没有退休前，在工厂里做那份清闲的工作赚得多，而她一直坚持做，坚持不昧良心地做，为的是心底里的那份热爱吧。

奶奶还会自创的“十二生肖鞋”。她原本只是随便试试，没抱成功的希望。但没想到的是，生肖鞋一上市，就受到许多奶奶婆婆的喜爱，她们都争着买。尤其是宝宝本命年的生肖，更为走俏。还有不少湖南、无锡的外地朋友，特意找奶奶买。奶奶做的这些千姿百态、栩栩如生的虎头鞋，也曾经被当做国礼，赠送给加拿大等异国友人。

中国的，就是世界的。可真真儿是，高手在民间呐！

【篇六】高手的特质读后感各位来宾、各位亲朋好友、各位相邻:

今天，我们怀着无比沉痛的心情深切悼念***x老人。

***x老人生于年月日，她于年月日时许，因肺癌病医治无效，享年岁。

***x老人，您不该走，您不该走得这样早!家庭离不了您，亲朋好友离不了您，众位乡邻离不了您。我们为失去您，而感到十分悲痛，非常难过。

***x老人从发病到去世，她始终与病魔作斗争，表现了十分顽强的毅力。同时，在她老人家有病和病重期间，各位亲朋好友和许多乡邻都不曾一次次地前来看望，促膝攀谈，开拓思想，宽温内心，极大地缓解了病情。她的老伴对她关怀备至，体贴入微，照顾周到，充分体现了老夫老妻无法替代的真情实意和深厚感情。儿子、儿媳、女儿、女婿等都十分孝顺，都能尽心尽力地关心和照顾老人，钱和东西都不在话下。在跟前的，把热乎乎的水和饭送到老人嘴边，不厌其烦，无微不至，把照顾老人当做应尽的义务和天职;不在跟前的，揪心牵挂，三天两头地来看望，努力尽一份孝心，走时难舍难离，依依不舍，千嘱咐，万安慰。老人虽然走了，但是她却是带着满意而去的。

***x老人一生辛勤劳苦。在家庭，尤其在农村家庭里，一个家庭主妇所受的苦，所受的罪，所承受的`家庭压力是无法衡量和计算的。张连珍老人是一个典型的农村家庭妇女代表，繁重的家务，繁忙的农活都渗透着她的许多心血和汗水，她对家庭的付出是难以置信的。她曾经疲惫地蹲在桑树地里站不起来，他曾经不止一次地趴在蚕筐上睡着，他还曾经昏倒在清除杂草的玉米地里。确实，***x老人的病与她的辛勤劳苦有着密切的关系，也就是说，超负荷的操劳，摧残了她的身体，夺走了她的生命。

***x老人是一个贤妻良母。一个家庭主妇，既要照顾工作的丈

夫，又要关心孩子的生活成长，是多么不容易。老伴为了村里的工作整天在外，可家务和农忙活都是自己承担者，最大限度地理解和支持老伴。它有四个孩子，拉扯四个孩子是个什么概念，需要付出多大的代价孩子的衣、食、住、行、学等，样样都由她来操心，可是她千难万难都能挺过来。因此，个个孩子们都没有辜负她的期望。长大成人，成家立业，事业有成。

***x老人一生实在善良。在家庭里，她尊老爱幼，善待家人，使家庭团结和睦，幸福美满。她与亲朋好友以诚相待，处理好了各种关系;她与邻为实、与邻为善，邻邦相助，有求必应，在人们的心目中，她是一个实实在在的人，是一个心地善良的人.

各位来宾、各位亲朋好友:***x老人的一生，是辛勤劳苦的一生，是艰苦朴素的一生，是实实在在的一生，是正直善良的一生，是光荣的一生。她的去世，是家庭的一大损失，是亲朋好友的不幸，是众位乡邻的不幸。

人走精神在，身去德音存。我们要化悲痛为力量，艰苦奋斗，勤劳致富，文明发家，努力处理好与家人、与他人的各种关系，要充分发挥自己的聪明才智，积极参于社会主义新农村建设，为实现中央提出的“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁”的新型农村目标做出自己应有的贡献。

最后，祝愿***x老人一路走好!

谢谢大家!

【篇七】高手的特质读后感在我们班中，没有“混世魔王”，没有“弱不禁风”的“秀才”，也没有平平淡淡的“老百姓”，更没有手握“屠刀”的“古惑仔”，但是，各有各的独特一面，或严肃、或乐观，每个人都“能文能武”，每个人在他人需要时，他都能路见不平拔刀相助。就像《熊出没》里的吉吉国王，用拐杖丈量森林，用耐心帮助“臣子”！又如武林豪杰，展现绝世武功。

“豪杰”之首，就是我们的“副主公”——***，他常劝他人应该惜时，就像《资治通鉴》中劝学的孙权一样。但是，他的眼中依然是“揉不得沙子”，做得若有什么闪失，他一定会立刻点出，并说出自己的主观看法，真正做到我所说的“路见不平拔刀相助”，当然，这并非是他成为我心中“副主公”的原因，更重要地是在于他做事不慌，就如同身经百战的将军，稳得住全军的阵脚。

“心切不能有所事成”，“副主公”学着我们“主公”杨老师的这句话。那天的每日一题可以算是一只“拦路虎”，但我们的“方爸”只给我们极少的时间，当我们这些“文武大臣”都在急得团团转时，***依然是不紧不慢地在画图并加以分析题目，如果身旁有一些云雾的话，还有那么一两分修仙的意思。虽然手中的笔有一些微微发抖，但还是看得出他心静似水，并没有慌张……

这位“副主公”直到现在依旧保持着他不慌不忙的能力，也用行动告诉我们不论学，还是动都要心静，因为这样才是一条将要完成大业的道路。

静为其心志，也为其态度，***似“豪杰”地告诉了我们静为做事之根本，不潜心、不静，也就可能如同当年赤壁之战打败的曹操，其败得狼狈且无奈。但我们的“副主公”却截然相反他拥有与我们“主公”一样的心境，不会因外界之事所动，也可以静制动！

【篇八】高手的特质读后感位亲友，各位来宾：

你们好！（鞠躬）

恳请大家能给我一点时间来让我表达一下对大家的感激和对母亲的哀悼之情。

感谢你们今天来为母亲送行！母亲虽然走了，但围绕在母亲身边的无数关爱和支持却令我不能忘怀，万分感激！

在此我感谢荆州三医普外科、农场医院领导及全体医护人员在母亲患病期间给予的精