成熟市场与新兴市场的区别试题及答案

成熟市场与新兴市场的区别试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.成熟市场的特点是：

A.市场规模逐渐减小

B.市场竞争激烈

C.新产品推广难度大

D.消费者需求趋于饱和

2.新兴市场的特征是：

A.市场规模迅速增长

B.消费者需求多样化

C.市场竞争不激烈

D.技术水平相对落后

3.成熟市场的企业通常会采取以下哪种战略：

A.集中资源开发新产品

B.扩大市场份额

C.提高产品质量

D.降低成本

4.新兴市场的企业通常会采取以下哪种战略：

A.加强品牌建设

B.拓展海外市场

C.开发适应本地市场的产品

D.优化供应链

5.成熟市场的主要竞争优势是：

A.产品创新

B.成本控制

C.品牌知名度

D.市场份额

6.新兴市场的主要竞争优势是：

A.低成本

B.地域优势

C.市场潜力

D.产业链完善

7.成熟市场的消费者对产品和服务的要求是：

A.高品质、高性能

B.物美价廉

C.舒适便利

D.艺术性、时尚感

8.新兴市场的消费者对产品和服务的要求是：

A.功能实用

B.价格合理

C.美观大方

D.质量可靠

9.成熟市场企业的营销策略重点在于：

A.提高市场份额

B.维护品牌形象

C.开拓新兴市场

D.优化产品结构

10.新兴市场企业的营销策略重点在于：

A.产品推广

B.品牌塑造

C.价格策略

D.渠道建设

11.成熟市场企业的研发投入通常：

A.比新兴市场企业低

B.比新兴市场企业高

C.相当于新兴市场企业

D.无明显差异

12.新兴市场企业的研发投入通常：

A.比成熟市场企业低

B.比成熟市场企业高

C.相当于成熟市场企业

D.无明显差异

13.成熟市场的企业通常面临以下哪种挑战：

A.市场饱和

B.竞争激烈

C.成本上升

D.上述都是

14.新兴市场的企业通常面临以下哪种挑战：

A.市场不确定性

B.消费者需求不成熟

C.品牌认知度低

D.上述都是

15.成熟市场企业的盈利模式通常是：

A.提高产品附加值

B.扩大市场份额

C.降低成本

D.以上都是

16.新兴市场企业的盈利模式通常是：

A.依靠低成本优势

B.依靠政府补贴

C.依靠创新

D.以上都是

17.成熟市场的企业通常需要以下哪种能力：

A.研发能力

B.市场营销能力

C.生产管理能力

D.以上都是

18.新兴市场企业的通常需要以下哪种能力：

A.市场开拓能力

B.技术研发能力

C.管理能力

D.以上都是

19.成熟市场的企业通常面临以下哪种风险：

A.市场竞争风险

B.信贷风险

C.资产贬值风险

D.以上都是

20.新兴市场的企业通常面临以下哪种风险：

A.政治风险

B.汇率风险

C.供应链风险

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.成熟市场的特点包括：

A.市场规模逐渐减小

B.消费者需求趋于饱和

C.市场竞争激烈

D.技术水平相对落后

2.新兴市场的特征包括：

A.市场规模迅速增长

B.消费者需求多样化

C.市场竞争不激烈

D.技术水平相对落后

3.成熟市场的企业通常采取的战略包括：

A.集中资源开发新产品

B.扩大市场份额

C.提高产品质量

D.降低成本

4.新兴市场的企业通常采取的战略包括：

A.加强品牌建设

B.拓展海外市场

C.开发适应本地市场的产品

D.优化供应链

5.成熟市场的主要竞争优势包括：

A.产品创新

B.成本控制

C.品牌知名度

D.市场份额

6.新兴市场的主要竞争优势包括：

A.低成本

B.地域优势

C.市场潜力

D.产业链完善

7.成熟市场的消费者对产品和服务的要求包括：

A.高品质、高性能

B.物美价廉

C.舒适便利

D.艺术性、时尚感

8.新兴市场的消费者对产品和服务的要求包括：

A.功能实用

B.价格合理

C.美观大方

D.质量可靠

9.成熟市场企业的营销策略重点包括：

A.提高市场份额

B.维护品牌形象

C.开拓新兴市场

D.优化产品结构

10.新兴市场企业的营销策略重点包括：

A.产品推广

B.品牌塑造

C.价格策略

D.渠道建设

三、判断题（每题2分，共10分）

1.成熟市场的新产品推广难度较大。（）

2.新兴市场通常面临政治风险和汇率风险。（）

3.成熟市场的企业通常会采取扩大市场份额的战略。（）

4.新兴市场的企业通常需要加强技术研发能力。（）

5.成熟市场的企业通常面临信贷风险和资产贬值风险。（）

6.新兴市场的消费者对产品和服务的要求相对较低。（）

7.成熟市场的企业通常会依靠成本控制来获得竞争优势。（）

8.新兴市场的企业通常需要依赖政府补贴来获得发展。（）

9.成熟市场的企业通常具有较高的研发投入。（）

10.新兴市场的企业通常面临市场不确定性和消费者需求不成熟的风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

题目：请简述成熟市场与新兴市场在营销策略上的主要差异。

答案：

1.市场定位：成熟市场的营销策略更注重品牌建设和市场份额的维护，而新兴市场的营销策略则更侧重于市场开拓和品牌塑造。

2.产品策略：成熟市场的产品通常已趋于成熟，营销策略侧重于产品升级和差异化，而新兴市场的产品策略则更注重满足当地消费者需求，开发适应本地市场的产品。

3.价格策略：成熟市场的价格策略以成本加成为主，而新兴市场的价格策略则更灵活，可能采取低价策略以快速占领市场。

4.渠道策略：成熟市场的渠道策略注重渠道的稳定性和效率，而新兴市场的渠道策略则更注重渠道的覆盖率和适应性。

5.广告与促销：成熟市场的广告和促销活动以品牌形象和产品特性为主，而新兴市场的广告和促销活动则更注重传播速度和受众的广泛性。

6.客户服务：成熟市场的客户服务注重客户满意度和忠诚度，而新兴市场的客户服务则更注重解决消费者的实际问题，提高用户粘性。

7.市场调研：成熟市场的市场调研侧重于市场趋势和消费者行为分析，而新兴市场的市场调研则更注重了解当地市场环境和消费者需求。

8.资源配置：成熟市场的资源配置相对稳定，而新兴市场的资源配置则需要根据市场变化进行调整，以确保营销活动的有效性。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析成熟市场与新兴市场在进入策略上的异同。

答案：

进入成熟市场与新兴市场的策略存在一些共同点和差异点。

共同点：

1.市场调研：无论是进入成熟市场还是新兴市场，企业都需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费习惯、竞争格局和法律法规等。

2.品牌建设：为了在新的市场中建立品牌认知度，企业通常会在进入市场时进行品牌推广和宣传。

3.合作伙伴选择：为了更好地适应当地市场，企业往往会选择合适的本地合作伙伴，如分销商、代理商等。

差异点：

1.进入时机：成熟市场通常竞争激烈，企业需要谨慎选择进入时机，以避免与现有竞争者正面冲突。新兴市场则可能存在更多的机会，企业可以更灵活地选择进入时机。

2.产品适应性：成熟市场的消费者需求相对成熟，产品需要具有较高的成熟度和品质。新兴市场的消费者需求可能更加多样化，企业需要根据当地市场特点调整产品策略。

3.营销策略：成熟市场的营销策略可能更加注重品牌形象和产品差异化，而新兴市场的营销策略则可能更加注重价格竞争和渠道建设。

4.政策法规：成熟市场通常政策法规较为完善，企业需要遵守相关法规。新兴市场的政策法规可能不够成熟，企业需要与政府建立良好关系，以获取政策支持。

5.风险评估：成熟市场的风险相对较低，企业可以较为准确地预测市场变化。新兴市场的风险较高，企业需要面对政治、经济、社会等多方面的不确定性。

实际案例分析：

以某家电品牌为例，该品牌在进入成熟市场时，采取了以下策略：

-在市场调研的基础上，针对不同地区的消费习惯和需求，推出了多样化的产品线。

-通过品牌宣传和广告投放，提升品牌知名度和美誉度。

-与当地分销商合作，建立稳定的销售渠道。

而在进入新兴市场时，该品牌则采取了以下策略：

-调整产品策略，针对新兴市场的消费特点，推出价格亲民、功能实用的产品。

-加强与当地政府和企业合作，争取政策支持和市场准入。

-通过社交媒体和线上渠道进行营销，快速提升品牌知名度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：成熟市场通常已经经历了快速增长期，市场容量稳定，消费者需求趋于饱和，因此竞争激烈。

2.A

解析思路：新兴市场通常指那些经济快速发展，市场潜力巨大的地区，其市场规模迅速增长。

3.C

解析思路：成熟市场的企业通常已经拥有稳定的市场份额，因此提高产品质量以维持竞争力是常见策略。

4.C

解析思路：新兴市场由于市场潜力大，企业通常会开发适应本地市场的产品以快速占领市场。

5.C

解析思路：成熟市场的企业通过建立品牌知名度和良好的产品口碑来维持竞争优势。

6.C

解析思路：新兴市场由于市场潜力大，企业可以通过开发新产品来满足不断增长的市场需求。

7.A

解析思路：成熟市场的消费者对产品和服务的要求通常较高，追求高品质和高性能。

8.B

解析思路：新兴市场的消费者由于收入水平相对较低，对产品和服务的要求更注重性价比。

9.B

解析思路：成熟市场的企业通过维护品牌形象来保持市场份额，避免竞争对手的侵蚀。

10.A

解析思路：新兴市场的企业通过产品推广来吸引消费者，提高市场占有率。

11.B

解析思路：成熟市场的企业通常拥有更多的资金和技术实力，因此研发投入相对较高。

12.A

解析思路：新兴市场的企业由于资金和技术资源有限，研发投入通常低于成熟市场。

13.D

解析思路：成熟市场的企业面临的市场饱和、竞争激烈、成本上升等问题，因此答案为D。

14.D

解析思路：新兴市场的企业面临的市场不确定性、消费者需求不成熟、品牌认知度低等问题，因此答案为D。

15.D

解析思路：成熟市场的企业通过提高产品附加值、扩大市场份额、降低成本等方式来盈利。

16.D

解析思路：新兴市场的企业通过依靠低成本优势、政府补贴、创新等方式来盈利。

17.D

解析思路：成熟市场的企业通常需要具备研发能力、市场营销能力、生产管理能力等多方面的能力。

18.D

解析思路：新兴市场的企业通常需要具备市场开拓能力、技术研发能力、管理能力等多方面的能力。

19.D

解析思路：成熟市场的企业可能面临市场竞争风险、信贷风险、资产贬值风险等多方面的风险。

20.D

解析思路：新兴市场的企业可能面临政治风险、汇率风险、供应链风险等多方面的风险。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.B,C,D

解析思路：成熟市场的特点包括市场规模稳定、消费者需求趋于饱和、市场竞争激烈等。

2.A,B,C,D

解析思路：新兴市场的特征包括市场规模迅速增长、消费者需求多样化、市场竞争不激烈、技术水平相对落后等。

3.A,B,C,D

解析思路：成熟市场的企业战略包括集中资源开发新产品、扩大市场份额、提高产品质量、降低成本等。

4.A,B,C,D

解析思路：新兴市场的企业战略包括加强品牌建设、拓展海外市场、开发适应本地市场的产品、优化供应链等。

5.A,B,C,D

解析思路：成熟市场的主要竞争优势包括产品创新、成本控制、品牌知名度、市场份额等。

6.A,B,C,D

解析思路：新兴市场的主要竞争优势包括低成本、地