超市开业策划书

超市开业策划书超市开业策划书「篇一」一、市场分析与定位1、手机卖场分布情况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家电广场、澳德乐(计2家)1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家)1.3冠芝霖手机连锁(计4家)1.4诺基亚、三星专卖店(计2家)1.5国美、苏宁、三联电器(计4家)1.6银座商城(计3家)1.7白天鹅地下商场1.8步行街通讯市场1.9浩博、人民商场手机卖场(计2家)二、投资条件与地址有充足资金运营，黄金商圈位置佳，可选组合经营三、SWOT分析1、优势：地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预打造德州营业面积最大的体验式购物卖场、有固定消费客流量、经营多年较熟悉市场环境、有供应商品牌商运营商资源。2、劣势：现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。3、机会：有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类型转型发展初期、智能手机市场发展初期。4、威胁：运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位：名称：联发通讯航母经营范围：品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅目标消费者：泛指德州及周边老龄、中年、青年手机需求人群，偏重于高端产品消费人群地点规模：白天鹅一楼、营业面积600平方米、员工数60人以上发展目标：做德州市最大的智能体验式手机卖场四、外部与内部格局规划1.1外部牌匾：1.2外部广告位1.3外部门脸1.4外部停车位1.5外部活动场地2内部格局规划2.1品牌形象展示区2.2体验区品牌店中店2.3环岛综合展示区2.4运营商营业厅2.5办公库房区2.6配件及增值服务区2.7公司形象区(咨询、收银)2.8对外租赁区3、实施进度与安排3.1装修3.2招聘与培训3.3备货3.4管理制度与企业文化3.5试营业与开业筹备企业文化公司愿景----成为最受顾客喜爱和信赖的、员工引以为荣的、德州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。企业宗旨----为顾客提供便捷、无忧的服务;为厂商提供简单、强大的销售;为员工提供稳定、向上的发展空间。经营理念----以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。服务理念----真诚专业、便捷无忧、顾客满意。团队理念----热忱团结、务实创新。员工理念----没有满意的员工就没有满意的客户。管理理念----以身作则、公正严明、绩效为纪。工作态度----心怀感激、欢喜做事、快乐团队。四个坚持----品质、服务、价格、效率。企业作风----注重整体利益，群策群力，在确认团队贡献的同时肯定个人成绩;寻求并利用差异与争论，通过相互信任和坦率的沟通，正视问题，解决问题;积极聆听他人意见，主动沟通，保持言行一致;百分之百地支持决定;关注社会，成为有责任感的公民。五、投资预算与资金准备1、租赁费2、装修费及固定设备费3、人员费用4、水电费5、执照6、开业费用7、阶段性广告投入8、外部关系费用9、税费及其它10、备货资金11、周转资金六、盈利模式分析与阶段性发展展望1、预计营业额2、预估利润率3、预计费用成本4、现金流预估5、盈利版块收入规划6、产品定位及结构7、战略规划及阶段性发展规划8、竞争策略研拟9、网络部规划10、引进增加人气项目11、连锁店规划战略发展：第一年：制定最有力的市场竞争策略、最有吸引力的员工薪酬体系。抢占市场份额和上游资源，建立顾客满意服务模式，建立合作商满意双赢信誉模式，提升公司形象，打文化度根基，市场投入占预算30%以上，预计持平或预亏。第二年：完善运营系统，组建网络运营部，进一步增强议价和主推资源机能力，围绕顾客满意最大化的竞争策略，坚定信誉度和美誉度扩大，展开新一轮攻坚战，市场投入25%以上，预计持平或盈利。第三年：巩固管理团队的知识和管理水平含金量，组建加盟连锁模式。铸造有效盈利模式，提升增值服务能力，与运营商强强联手，加强运营商产品销售，与厂商建立紧密合作关系，融入省级行业荣誉圈,市场投入20%以上，预计盈利。部门拟定：总经办(人资行政、外连业务)财务部(结算部、会计部)采购部(国内品牌、国外品牌、运营商)营业部(含客服接待)市场部(含会员中心、网络营销中心、连锁加盟开发)超市开业策划书「篇二」时间:1月1日---1月31日活动内容一、厂商活动：供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如：1、雀巢场外免费试饮活动时间：1月1—2日活动内容：具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：4x1平方2、丹姿场外大型促销活动时间：1月2——4日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：3、丝宝场外促销活动时间：1月4日——6日活动安排：相关支持：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：(一)DM特价促销―――16300元(收入7500元)1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责疯狂抢购商品:每天4个,4x5=20(SKU)—--负毛利(帖10000元)特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元)品牌商品：50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元)(二)宣传方案——跟进―――7180元(收入3000元)1、电台媒体：泰宁台一次;发布日期：12月18-28日内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)软性广告与xx超市广告1000元《xx日报》记者200元2、条幅：沿街条幅：50条60x50=3000元(含工商登记费用)内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺xx超市开业！供应商40条，100元每条，40x100=4000元相关单位：泰宁县工商局贺xx超市开业！3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)0.15x10000=1500元4、车内不干胶广告规格：0.4x0.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生家庭购物一站式天天平价好生活数量：100个x0.08平方米x50元每平方=400元5、单元楼背胶广告规格：0.12x0.18=0.0216平方米内容：xx超市开业费用：0.0216平方米x500个x50元每平方=540元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3x0.2=0.06平方米内容：xx超电子商务资料库9%/,/5918:6/.市开业费用：0.06平方米x300个x30元每平方=540元(三)活动内容――――34803.2元1、开幕式：彩带1条――(30元)剪刀3把——(100元)嘉宾登记本――(100元)音响系统――气球门―――(300元)舞台——舞台喷绘――(600元)礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)防损科二层防护――拍照及新闻报道――由xxx担任司仪参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(xx年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)费用小计：1230元超市开业策划书「篇三」一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。二，快讯档期6月1日—6月8日《端午节靓粽，购物满就送》三，促销主题1、端午节靓粽，购物满就送2、xx猜靓粽，超级价格平3、五月端午节，xx包粽赛四，促销方式一)商品促销1、《端午节靓粽，购物满就送》活动活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。2、商品陈列1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.)2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；3、商品特卖1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售；二)活动促销1、《xx猜靓粽，超级价格平》1)活动时间：6月1日—8日2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、《五月端午节，xx包粽赛》1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3、《五月端午射粽赛》1)活动时间：6月1日—8日2)活动内容：凡在6月1日—8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。3)活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个；7)道具要求：气球，挡板，飞镖；8)负责人——由店长安排相关人员。五，相关宣传1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司dm快讯宣传数量；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。六，相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；七，费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)；3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。费用总预算：1、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元以上方案，妥否敬请领导批示。超市开业策划书「篇四」一、活动目的：借元旦这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。二、时间段：20xx年01月01日－－20xx年01月07日，总计一周时间。三、促销主题：“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友”。四、详细方案：购物有“礼”。主要内容：凡于01月01日－01月02日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。执行要点：1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。喜从天降主要内容：凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。执行要点：此活动所需道具为：1、乒乓球2、抽奖箱一个（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。此活动操作过程为：1、广播通知开始活动2、所有收银员停止收银动作3、主持人简单介绍游戏规则4、邀请一名顾客协助抽奖。5、主持人宣布中奖收银台号后。6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。7、中奖顾客发言8、宣布活动。我为特价狂主要内容：为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在20xx年01月01日－20xx年01月07日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。执行要点：此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的