宝洁 激爽的广告营销方案

宝洁激爽的广告营销方案一、市场背景沐浴产品市场竞争激烈，各大品牌林立。消费者对于沐浴产品的需求日益多样化，不仅关注清洁功能，还注重滋润、香氛、舒缓等附加功效。宝洁公司旗下的激爽沐浴露在市场中面临着一定的挑战，需要通过有效的广告营销方案来提升品牌知名度、扩大市场份额并增强消费者忠诚度。

二、目标受众1.年龄层次：主要针对1835岁的年轻消费者群体，这部分人群注重个人形象和生活品质，对新鲜事物接受度高，是沐浴产品的主要消费力量。2.消费心理：追求时尚、个性化，注重产品的品牌形象与自身形象的契合度。渴望通过使用优质的沐浴产品来展现独特魅力，同时关注产品的功效和使用体验。3.消费习惯：频繁更换沐浴产品，容易受到广告、促销活动及口碑的影响。倾向于在超市、便利店及线上电商平台购买沐浴产品。

三、产品分析1.产品定位：激爽沐浴露定位为时尚、活力、具有独特香氛的沐浴产品，旨在为消费者带来清爽舒适的沐浴体验，帮助他们展现自信与魅力。2.产品特点：具有多种香型可供选择，如清新花香型、活力果香型等，满足不同消费者的喜好。添加了滋润成分，在清洁肌肤的同时保持肌肤水润。采用独特的配方，产生丰富细腻的泡沫，使沐浴过程更加愉悦。3.产品优势：作为宝洁公司旗下品牌，具有强大的品牌背书和研发实力。品牌知名度较高，消费者对其品质有一定的信任度。产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。

四、广告营销目标1.在未来[X]个月内，将激爽沐浴露的品牌知名度提升[X]%。2.增加产品在目标市场的市场份额，使其在同类产品中的市场占有率提高[X]%。3.通过广告营销活动，提高消费者对激爽沐浴露的购买意愿，使产品销量增长[X]%。

五、广告营销策略1.广告主题："激爽一夏，绽放魅力"强调产品能够带给消费者清爽舒适的沐浴体验，同时帮助他们展现出独特的魅力，在夏日中自信闪耀。2.广告创意电视广告剧情式广告：拍摄一系列以年轻人夏日生活为背景的广告片。例如，一个年轻女孩在炎热的夏日参加户外音乐节，使用激爽沐浴露后，肌肤清爽宜人，散发迷人香气，自信地在舞台上尽情舞动，吸引了众人目光。广告通过生动的剧情展示产品的功效，引发观众共鸣。明星代言广告：邀请当下热门的年轻明星作为代言人，如[明星名字]。明星在广告中亲自示范使用激爽沐浴露，分享使用感受，并鼓励消费者一起享受激爽沐浴，展现魅力。利用明星的高人气和影响力，吸引粉丝关注和购买产品。网络广告社交媒体广告：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上投放广告。制作有趣的短视频，展示激爽沐浴露的使用场景和效果，配以动感的音乐和时尚的画面。鼓励用户参与互动，如发起话题讨论、晒出使用激爽沐浴露后的照片等，给予积极参与的用户一定奖励，如优惠券或试用装。视频平台广告：在爱奇艺、腾讯视频、优酷等视频平台上投放贴片广告和信息流广告。根据用户的观看习惯和兴趣爱好进行精准推送，确保广告能够触达目标受众。广告形式可以是动态展示产品特点和优势的短视频，吸引用户点击了解更多。户外广告公交站台广告：选择城市中繁华地段的公交站台，投放大幅海报广告。海报设计以清新明快的色彩为主，突出产品的品牌形象和主要特点，如"多种香型，清爽一夏"。吸引过往行人的注意力，提高品牌曝光度。地铁站广告：在地铁站内的墙壁、立柱等位置投放灯箱广告。利用地铁站人流量大、受众广泛的特点，展示激爽沐浴露的产品形象和广告主题。广告画面可以采用富有创意的设计，如通过光影效果营造出沐浴的清爽氛围，吸引乘客的目光。3.广告投放渠道电视媒体：选择收视率较高的电视频道，如湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等，在黄金时段投放广告。根据不同频道的受众特点，制定针对性的广告投放策略，确保广告能够覆盖目标受众群体。网络媒体：加大在社交媒体平台和视频平台的广告投放力度，合理分配广告预算。根据平台的数据分析，优化广告投放时间和投放形式，提高广告效果和转化率。户外媒体：在重点城市的核心商圈、交通枢纽等人流量密集的区域投放户外广告，如公交站台、地铁站、商场外墙等。通过户外广告的长期展示，提升品牌知名度和影响力。4.促销活动线上促销电商平台优惠活动：与淘宝、京东等电商平台合作，开展限时折扣、满减优惠、赠品促销等活动。例如，在"618""双11"等电商购物节期间，推出大幅折扣优惠，吸引消费者购买。同时，购买产品赠送小包装的试用装或相关的沐浴用品，增加产品的附加值。社交媒体互动活动：在社交媒体平台上举办互动活动，如抽奖、问答、打卡挑战等。例如，在微博上发起"激爽沐浴露打卡挑战"活动，用户在规定时间内拍摄使用激爽沐浴露的照片并发布微博，带上指定话题，即可参与抽奖。奖品设置丰富多样，包括正装产品、品牌周边等，鼓励用户积极参与，提高品牌的曝光度和用户粘性。线下促销超市促销活动：在各大超市开展促销活动，如设立专门的促销展位，进行产品陈列展示。通过现场演示、试用体验等方式，吸引消费者关注。同时，推出买一送一、满额赠礼等优惠活动，刺激消费者购买。校园推广活动：针对目标受众中的大学生群体，开展校园推广活动。在校园内举办产品试用活动，设置摊位，邀请学生免费试用激爽沐浴露，并发放优惠券。与学校周边的超市、便利店合作，进行联合促销，将产品放置在显眼位置，并张贴促销海报，方便学生购买。

六、广告营销执行计划1.筹备阶段（第12周）成立广告营销项目组，明确各成员的职责和分工。完成广告创意策划，确定广告主题、形式和内容。与广告制作公司、媒体代理公司等合作伙伴进行沟通洽谈，签订合作协议。准备促销活动所需的物料，如海报、宣传单页、赠品等。2.广告制作阶段（第34周）拍摄电视广告和网络广告视频，确保广告质量符合要求。设计制作户外广告海报、公交站台广告、地铁站广告等平面广告。对广告内容进行审核和修改，确保广告符合品牌形象和宣传要求。3.广告投放阶段（第512周）按照广告投放计划，在电视媒体、网络媒体和户外媒体上进行广告投放。每周对广告投放效果进行监测和分析，根据数据分析结果及时调整广告投放策略。持续优化广告创意和投放形式，提高广告的吸引力和转化率。4.促销活动执行阶段（第512周）线上促销活动按照预定计划在电商平台和社交媒体平台上开展，及时处理用户的咨询和订单。线下促销活动在超市、校园等场所有序进行，确保活动的顺利开展和效果达成。定期对促销活动的效果进行评估，分析销售数据和用户反馈，总结经验教训，为后续活动提供参考。5.效果评估阶段（第1314周）收集广告营销活动期间的各项数据，包括品牌知名度提升数据、市场份额变化数据、产品销量数据等。对广告营销活动的效果进行全面评估，对比活动前后的各项指标，分析广告营销活动是否达到预期目标。召开总结会议，对广告营销活动进行总结和复盘，总结成功经验和不足之处，为今后的广告营销工作提供借鉴。

七、预算安排1.广告制作费用：[X]元，包括电视广告拍摄、网络广告制作、户外广告设计等费用。2.广告投放费用：[X]元，涵盖电视媒体、网络媒体和户外媒体的广告投放费用。3.促销活动费用：[X]元，用于线上促销活动的优惠补贴、赠品费用以及线下促销活动的物料制作、场地租赁等费用。4.明星代言费用：[X]元（如有明星代言）。5.其他费用：[X]元，包括市场调研费用、项目管理费用等。

总预算：[X]元

八、效果评估指标1.品牌知名度：通过市场调研，对比广告营销活动前后目标受众对激爽沐浴露品牌的认知度、美誉度和提及率。2.市场份额：收集行业数据，分析激爽沐浴露在同类产品中的市场占有率变化情况。3.产品销量：统计广告营销活动期间激爽沐浴露的销售数量，与活动前进行对比，评估销量增长情况。4.消费者反馈：通过线上线下渠道收集消费者的反馈意见，包括对广告的评价、对产品的满意度、购买意愿等方面的信息，了解消费者对广告营销活动的接受程度和效果评价。

九、风险控制1.市场风险：密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整广告营销策略，以应对市场变化带来的风险。2.广告创意风险：提前进行市场调研和受众分析，确保广告创意能够准确传达产品信息，符合目标受众的喜好和需求。同时，邀请专业人士对广告创意进行审核和评估，降低创意风险。3.广告投放风险：选择可靠的媒体代理公司，确保广告投放的准确性和及时性。加强对广告投放效果的监测和分析，及时发现并解决投放过程中出现的问题。4.促销活动风险：制定详细的促销活动方案，对活动流程、人员安排、物料准备等进行充分准备。加强对促销活动现场的管理和监督，确