销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案——扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。四、设定层级及薪酬1、岗位等级薪酬等级3-1岗位级别岗位岗位工资基本工资对赌奖金备注11副总以上参考高层管理人员薪酬方案10代副总6600460020009高级总监6600460020008总监5000350015007代总监3800280010006高级经理3800280010005经理300022008004代经理240019005003高级业务员240019005002业务员190015004001实习业务、提成工资制结构1、薪酬结构1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资结构岗位工资＝基础工资＋对赌奖金根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%；5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%；8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%；销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资结构1）1-4级岗位:只有业绩提成工资提成工资＝业绩提成工资2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例团队提成工资＝∑（下属业绩×（35%—下属提成比例）×0.5）战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×2.5%4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。业绩提成比例5-1岗位级别提成比例总监以上35%代总监35%高级经理35%经理35%代经理32%高级业务员28%业务员24%实习业务员20%4、季度奖季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2；团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2；战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2；季度奖5-2排名个人业绩优秀奖团队奖战区奖精神奖励第一285040005000表彰+锦旗第二18752400表彰+锦旗第三12751600表彰+锦旗第四900表彰+锦旗第五600表彰+锦旗5、年终奖（双薪）1）个人奖金工资结构个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数2）年终奖的奖金总额奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数）×公司年度考核系数公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100%3）个人奖金分配系数个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×调整值÷∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤系数×调整值）详细如表5-3本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）×100%调整值默认为1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。年终奖分配表5-3奖金总额姓名岗位工资年度考勤系数调整值（份额数）个人分配权重资金47748a150000.9519.4%4031.9a255000.85110.3%4435.1a32400114.5%1935.3a43500116.6%2822.3a545000.618.4%3628.7a650000.919.4%4031.9a719000.9913.6%1532.1a8100000.5118.8%8063.8a986600.7116.3%6983.3...68001.1112.8%5483.4总计532608.59101429486、特殊奖励1）奖项设置个人销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；团队销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；战区销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；优秀副总：设奖1名，评选为个人；优秀总经理：设奖1名，评选为个人。2）奖品宝马车一辆。3）评选标准个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万；团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万；战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万；优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万；优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；六、薪酬发放1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放；2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；3、年终奖每年春节前一次性核发4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖七、员工晋升降级标准1、目的

为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。2、适用范围

适用于公司全体销售人员。3、员工晋升路径实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁4、晋升内容1）实习业务员基础业绩：个人基础业绩4000；晋升条件：⑴技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格；⑵目标业绩：个人业绩连续2个月达到1万，或3个月个人业绩累积达到2.4万。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。2）业务员基础业绩：个人基础业绩8000；晋升条件：⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到2万，或3个月个人业绩累积达到4.8万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。3）高级业务员基础业绩：个人基础业绩1.4万；晋升条件：⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）代经理基础业绩：个人基础业绩1.4万；晋升条件：⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到3.5万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；⑵技能提升：参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的能力；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）经理基础业绩：⑴个人基础业绩1.5万；⑵团队基础业绩7.5万；晋升条件：⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到18.7万，或3个月个人业绩累积达到45万；⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）。⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件础业绩：连续2个月未达标；⑵团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；⑶人才培养：连续2个月未能培养1名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。6）高级经理基础业绩：⑴个人基础业绩1.5万；⑵团队基础业绩9.7万晋升条件：⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续2个月未达标；⑵团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；⑶人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。7）代总监基础业绩：⑴个人基础业绩1.5万；⑵团队基础业绩9.7万晋升条件：⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；⑷技能提升：参加总监课程培训通关，并且具备销售管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续2个月未达标；⑵团队组建：连续2个月未能组建7人销售团队（按月实际劳动力投入）；⑶人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。8）总监基础业绩：⑴团队基础业绩52万晋升条件：⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到120万，或3个月团队业绩累积达到310万；⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.6万；⑶团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；⑷人才培养：培养3名（在职）高级经理和；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续3个月未达标；⑵团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；⑶人才培养：连续3个月未能培养1名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。9）高级总监基础业绩：⑴团队基础业绩58万晋升条件：⑴标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万；⑶团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；⑷人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。降级条件⑴基础业绩：连续3个月未达标；⑵团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；⑶人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。10）代副总基础业绩：⑴团队基础业绩58万晋升条件：⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万；⑶团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；⑷人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；⑸技能提升：参加副总课程培训通关，并且具备销售管理、组织管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报集团总裁审批即可晋升一级，或由公司直接委任的。降级条件⑴基础业绩：连续3个月未达标；⑵团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；⑶人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理和1名代总监。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。11）销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案5、注意事项1）一支基础经理销售团队配备8人 ，1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。2）一支总监销售团队需要组建4－8支经理团队。3）如储备岗位（代经理、代总监等岗位）的晋升到正职岗位：岗位出现空缺同时自身满足晋升条件时，即可晋升一级；当自身已满足晋升条件时，但还没有出现空缺岗位时，当事人可向上上级主管申请团队组建当事人组建团队过程中，只按原级别提取原有团队的总业绩提成。⑵当事人组建团队完成后同时满足晋升条件后，则按新级别的薪酬计算；⑶当事人晋升后，则他所带领的团队从原上级主管团队中脱离出，成为两个并列的团队。例子：a代总监经审批同意独立组建团队，组建团队过程中a只能提取原来的经理团队业绩提成，新组建的团队所产生的业绩暂不能提取，直到a满足晋升总监时，即可按总监的薪酬标准计算。a所带领的团队他原来的总监团队中脱离出来，成为一支独产总监销售团队。a独立组建团队后他的上级总监b,只能