商业策划书编写与创业案例分析

商业策划书编写与创业案例分析姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、单选题1.商业策划书的基本要素不包括哪一项？

A.目标市场

B.产品与服务

C.财务预算

D.企业愿景

答案：D

解题思路：商业策划书的基本要素通常包括目标市场、产品与服务、财务预算等，这些都是策划书的核心内容。企业愿景虽然对企业的长远发展，但它不是商业策划书的基本要素。

2.在编写商业策划书时，哪项内容是核心部分？

A.行业分析

B.市场分析

C.竞争分析

D.项目执行

答案：B

解题思路：市场分析是商业策划书的核心部分，因为它直接关系到项目的市场定位、目标客户群、市场规模和增长潜力等关键信息。

3.商业策划书的封面应该包括哪些内容？

A.策划书名称、公司名称、日期

B.公司LOGO、策划书名称、联系方式

C.项目名称、公司名称、日期

D.策划书名称、项目名称、公司名称

答案：A

解题思路：商业策划书的封面应简洁明了，通常包含策划书名称、公司名称和日期，这些信息足以让读者快速识别策划书的基本信息。

4.在市场分析部分，下列哪项内容是错误的？

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场饱和度

D.产品生命周期

答案：D

解题思路：市场分析部分应包括市场规模、市场增长率、市场饱和度等，而产品生命周期通常属于产品分析或技术分析部分，不属于市场分析。

5.策划书中财务分析部分的主要目的是什么？

A.展示项目投资回报率

B.评估项目盈利能力

C.预测项目现金流

D.以上都是的

答案：D

解题思路：财务分析部分旨在全面展示项目的财务状况，包括投资回报率、盈利能力和现金流预测等，这些内容对于投资者和决策者评估项目的可行性。二、多选题1.编写商业策划书时，以下哪些内容应该注意？

A.文字表达要清晰、简洁

B.数据准确可靠

C.逻辑严密，层次分明

D.图片和表格的清晰度

E.注意版权问题

2.以下哪些内容属于商业策划书中的市场分析部分？

A.目标市场定位

B.市场竞争态势

C.市场营销策略

D.消费者行为分析

E.市场规模

3.商业策划书中，以下哪些内容属于竞争分析部分？

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的优劣势

C.竞争对手的定价策略

D.竞争对手的产品与服务

E.竞争对手的广告宣传

4.编写商业策划书时，以下哪些内容属于项目执行部分？

A.项目进度安排

B.项目团队成员及职责

C.项目预算及费用控制

D.项目风险管理

E.项目质量控制

5.以下哪些内容属于商业策划书中的财务分析部分？

A.营业收入预测

B.成本费用预测

C.投资回报率分析

D.现金流分析

E.财务报表

答案及解题思路：

1.答案：A,B,C,D,E

解题思路：编写商业策划书时，应注意内容的清晰、简洁表达，保证数据的准确性，逻辑的严密性和条理性，图片和表格的清晰度，以及避免版权问题。

2.答案：A,B,D,E

解题思路：市场分析部分主要包括对目标市场的定位、市场竞争态势的描述、消费者行为分析以及市场规模评估。

3.答案：A,B,C,D,E

解题思路：竞争分析部分需要全面分析竞争对手的市场份额、优劣势、定价策略、产品与服务，以及广告宣传情况。

4.答案：A,B,C,D,E

解题思路：项目执行部分应详细规划项目的进度安排、团队成员及其职责、预算及费用控制、风险管理和质量控制。

5.答案：A,B,C,D,E

解题思路：财务分析部分需要预测营业收入、成本费用，进行投资回报率分析和现金流分析，以及编制财务报表。三、判断题1.商业策划书只需针对目标市场进行市场分析。（×）

解题思路：商业策划书在进行市场分析时，不仅需要针对目标市场，还应该对整个市场环境进行全面的了解，包括市场趋势、行业动态、潜在风险等。这样可以更全面地评估项目的可行性和市场竞争力。

2.策划书中财务预算部分应详细列出各项费用支出。（√）

解题思路：财务预算是商业策划书的重要组成部分，详细列出各项费用支出有助于投资者或决策者了解项目的成本结构，评估项目的财务可行性。

3.在编写商业策划书时，不需要关注竞争对手的信息。（×）

解题思路：了解竞争对手的信息对于编写商业策划书。通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为自己的项目制定更有效的竞争策略。

4.项目执行部分只需简单描述项目进度安排即可。（×）

解题思路：项目执行部分需要详细描述项目进度安排，包括各个阶段的时间节点、责任分工、关键里程碑等，以保证项目顺利实施。

5.商业策划书的封面可以随意设计，只需包含策划书名称和公司名称即可。（×）

解题思路：商业策划书的封面设计应简洁大方，体现专业性。除了策划书名称和公司名称，还可以适当添加公司logo、联系方式等信息，以提高策划书的整体质量。四、填空题1.商业策划书分为封面、目录、项目简介、市场分析、竞争分析、项目执行、财务分析、风险管理、附录等五个部分。

2.市场分析部分包括市场环境分析、目标市场分析、市场需求分析、市场竞争力分析等四个方面。

3.竞争分析部分应重点分析主要竞争对手、竞争对手优劣势、竞争策略等三个方面。

4.项目执行部分应包括项目团队、实施计划、进度安排、预算控制、质量控制、售后服务等内容。

5.财务分析部分应包括成本分析、收益分析、投资回报分析、财务预测等四个方面。

答案及解题思路：

1.答案：封面、目录、项目简介、市场分析、竞争分析、项目执行、财务分析、风险管理、附录

解题思路：根据商业策划书的规范结构，列出包含的各个部分，保证涵盖策划书的基本内容。

2.答案：市场环境分析、目标市场分析、市场需求分析、市场竞争力分析

解题思路：依据市场分析的常见内容，罗列出市场分析应该包含的四个方面。

3.答案：主要竞争对手、竞争对手优劣势、竞争策略

解题思路：针对竞争分析，重点阐述分析竞争对手的关键点，包括主要竞争对手、其优劣势以及相应的竞争策略。

4.答案：项目团队、实施计划、进度安排、预算控制、质量控制、售后服务

解题思路：项目执行部分涉及项目执行的具体环节，包括团队管理、计划制定、进度管理、成本控制、质量管理和售后服务等。

5.答案：成本分析、收益分析、投资回报分析、财务预测

解题思路：财务分析应从成本、收益、投资回报和财务预测等角度全面分析，保证对项目的经济性有充分的了解。五、简答题1.简述商业策划书的作用。

商业策划书是企业在开展新业务、拓展市场、筹集资金等方面的重要文件，其作用主要体现在以下几个方面：

（1）明确企业目标和战略；

（2）梳理项目优势，为投资者提供决策依据；

（3）指导企业内部管理和运营；

（4）增强企业竞争力和可持续发展能力。

2.商业策划书编写时应注意哪些事项？

商业策划书编写时应注意以下事项：

（1）结构完整，逻辑清晰；

（2）内容真实可靠，数据准确；

（3）突出重点，有针对性；

（4）语言简洁明了，避免冗余；

（5）格式规范，符合行业习惯。

3.市场分析部分的主要内容包括哪些？

市场分析部分主要包括以下内容：

（1）市场规模、增长趋势和未来前景；

（2）市场细分和目标客户群体；

（3）竞争格局和市场份额；

（4）市场需求、供给状况及变化趋势；

（5）行业政策、法规和市场准入条件。

4.竞争分析部分的主要内容包括哪些？

竞争分析部分主要包括以下内容：

（1）主要竞争对手及其市场地位；

（2）竞争对手的优势与劣势；

（3）自身产品或服务的竞争优势；

（4）市场壁垒和进入障碍；

（5）竞争策略及应对措施。

5.项目执行部分的主要内容包括哪些？

项目执行部分主要包括以下内容：

（1）项目背景和目标；

（2）项目实施计划和进度安排；

（3）项目组织架构和人力资源配置；

（4）项目风险管理及应对措施；

（5）项目预算及资金筹措计划。

答案及解题思路：

1.答案：商业策划书的作用包括明确企业目标和战略、梳理项目优势、指导企业内部管理和运营、增强企业竞争力和可持续发展能力。

解题思路：结合商业策划书的实际应用，分析其在企业运营中的重要作用。

2.答案：商业策划书编写时应注意结构完整、内容真实可靠、突出重点、语言简洁明了、格式规范等事项。

解题思路：根据商业策划书的基本要求，列出编写过程中应注意的事项。

3.答案：市场分析部分主要包括市场规模、增长趋势、市场细分、竞争格局、市场需求、供给状况及行业政策等。

解题思路：分析市场分析部分的主要内容，结合实际案例，总结出市场分析的核心要素。

4.答案：竞争分析部分主要包括主要竞争对手、优势与劣势、自身竞争优势、市场壁垒、竞争策略及应对措施等。

解题思路：结合竞争分析的目的，列举出分析过程中应关注的核心内容。

5.答案：项目执行部分主要包括项目背景、实施计划、组织架构、人力资源配置、风险管理和预算筹措计划等。

解题思路：分析项目执行部分的主要内容，结合实际案例，总结出项目执行过程中的关键环节。六、论述题1.论述商业策划书在创业过程中的重要性。

解题思路：

定义商业策划书及其在创业中的作用。

强调商业策划书在确定创业方向、市场分析、资源规划、风险管理等方面的关键作用。

通过实际案例或统计数据说明商业策划书对创业成功的重要性。

2.结合实际案例，分析商业策划书在项目实施过程中的作用。

解题思路：

选择一个具体的商业策划书案例，如初创企业或知名企业的项目。

分析该商业策划书在项目实施前的准备阶段（如市场调研、产品开发）的作用。

探讨商业策划书在项目实施过程中的指导作用，包括资源分配、进度控制、问题解决等。

总结商业策划书对项目成功实施的影响。

答案及解题思路：

1.论述商业策划书在创业过程中的重要性。

答案：

商业策划书是创业过程中不可或缺的工具，它的重要性体现在以下几个方面：

确定创业方向：商业策划书帮助创业者清晰地定义业务模式和市场定位。

市场分析：通过市场调研，商业策划书帮助创业者了解目标市场、竞争对手和潜在客户。

资源规划：商业策划书详细规划了创业所需的资金、人力、技术和市场推广资源。

风险管理：商业策划书识别潜在风险并提出应对策略，帮助创业者降低失败风险。

吸引投资：一份详尽的商业策划书能够吸引投资者的注意，提高融资成功率。

解题思路：

简要介绍商业策划书的概念。从创业方向、市场分析、资源规划、风险管理和吸引投资五个方面论述其重要性。通过引用相关数据和实际案例来支持观点。

2.结合实际案例，分析商业策划书在项目实施过程中的作用。

答案：

以某初创企业为例，该企业计划开发一款移动应用。商业策划书在该项目实施过程中的作用分析：

在项目准备阶段，商业策划书指导了市场调研和产品开发。通过对目标市场的深入研究，企业确定了产品的核心功能和用户需求。

在项目实施过程中，商业策划书为资源分配提供了依据。企业根据策划书中的预算和时间表，合理分配人力和资金。

当项目遇到技术难题或市场变化时，商业策划书成为解决问题的重要参考。企业可以根据策划书中的风险管理和应对策略，及时调整项目方向。

最终，商业策划书保证了项目的顺利进行，帮助企业实现了产品上市和市场份额的扩大。

解题思路：

选择一个具体的商业策划书案例。详细描述该案例在项目实施过程中的关键阶段，如准备阶段、实施阶段和调整阶段。分析商业策划书在这些阶段的作用，并总结其对项目成功实施的影响。七、案例分析题1.案例分析：新型智能手机研发与推广

问题描述：

某公司计划开发一款新型智能手机，计划投入1亿元进行研发和推广。

分析及改进建议：

问题分析：

1.市场调研不足：案例中未提及对目标市场的调研，可能导致产品定位不准确。

2.研发投入过高：1亿元的研发投入可能过高，未考虑成本效益分析。

3.推广策略不明：案例中未详细说明推广策略，可能导致推广效果不佳。

4.风险评估不足：未提及对潜在风险的评估，如技术失败、市场竞争等。

改进建议：

1.加强市场调研：深入了解目标市场，包括用户需求、竞争对手分析等。

2.合理分配预算：进行成本效益分析，合理分配研发和推广预算。

3.明确推广策略：制定详细的推广计划，包括渠道选择、营销活动等。

4.进行风险评估：评估潜在风险，并制定应对措施。

2.案例分析：特色餐厅开设

问题描述：

某公司计划开设一家特色餐厅，预计投资500万元。

分析及改进建议：

问题分析：

1.选址问题：案例中未提及餐厅选址，可能影响客流量。

2.菜品研发不足：未说明特色菜品的研发情况，可能导致菜品单一。

3.成本控制不力：投资预算可能过高，未考虑成本控制。

4.运营管理缺乏：未提及运营管理计划，可能导致餐厅运营困难。

改进建议：

1.选择合适选址：考虑交通便利、目标客群等因素选择餐厅位置。

2.加强菜品研发：研发特色菜品，提升餐厅竞争力。

3.严格控制成本：制定详细的成本预算，并严格执行。

4.制定运营管理计划：明确运营管理流程，保证餐厅顺利运营。

3.案例分析：网络游戏开发

问题描述：

某公司计划投资2000万元开发一款网络游戏。

分析及改进建议：

问题分析：

1.市场需求评估不足：未评估目标用户群体和市场潜力。

2.技术团队实力：未提及开发团队的技术实力和经验。

3.运营模式不明确：未说明游戏运营的具体模式。

4.盈利模式单一：未考虑多元化的盈利模式。

改进建议：

1.评估市场需求：深入了解目标用户和市场潜力。

2.加强技术团队建设：组建经验丰富的技术团队。

3.明确运营模式：制定详细的运营计划，包括推广、用户管理等。

4.多元化盈利模式：考虑广告、付费内容等多种盈利方式。

4.案例分析：养老院建设

问题描述：

某公司计划投资3000万元建设一家养老院。

分析及改进建议：

问题分析：

1.市场调研不足：未提及对养老市场的调研。

2.服务内容单一：未说明养老院提供的服务内容。

3.成本预算过高：投资预算可能过高，未考虑成本控制。

4.运营管理缺失：未提及运营管理计划。

改进建议：

1.加强市场调研：了解养老市场需求和竞争情况。

2.丰富服务内容：提供多样化的养老服务，如医疗、康复