品牌管理塑造、传播与维护策划课件 策划：武夷茶

市场调查品牌规划营销策略推广传播线下超市调研线上市场调研茶叶市场逐渐年轻化休闲食品市场品牌领导者已经出现，市场占有率高产品多而不精，难以破圈生产商独立性强，品牌塑造能力弱市场调查品牌规划营销策略推广传播消费者问卷调查“一对一”访谈年轻消费者呈现“赶潮养生”、

“懒系健康”趋势品牌风格独特、包装新颖更能

吸引消费者注意目标消费者社交化、分享化需求越来越突出市场调查品牌规划营销策略推广传播品牌简介品牌态度品牌定位以武夷山水背书的主打茶叶与休闲食品系列的茶歇品牌致力于为办公室人群提供茶歇产品日常化、休闲化、社交化的解决方案品牌态度得闲饮茶，即刻分享支撑点武夷山水背书，增强品牌公信力产品线以武夷特色农副产品为主，品类丰富市场调查品牌规划营销策略推广传播品牌理念日常化休闲化社交化1.场景丰富工作/学习间隙在家放松时刻差旅途中2.包装便捷、易携带1.人与人之间的社交通过分享零食增强社交体验2.产品本身与消费者之间的互动社交：建立轻松、诙谐的品牌调性和文化1.满足日常需求解压放松解馋饱腹能量补给2.满足健康诉求市场调查品牌规划营销策略推广传播品牌文化#磨刀不误砍柴工，喝茶歇歇再开工##何以解乏，来点老白茶##喝茶看看天，无事小神仙##时间宝贵，岩茶够味##热爱105°的茶#文案+标识市场调查品牌规划营销策略推广传播品牌视觉设计——职场角色+毛笔书法——武夷山元素+简笔白描——活跃颜色+国潮渐变色市场调查品牌规划营销策略推广传播品牌VI展示市场调查品牌规划营销策略推广传播目标用户B端C端福建区域、一定规模的公司企业茶歇产品自助零售柜办公室人群聚焦一二线城市职业特征：经常久坐职场需求：爱分享、爱社交生活节奏快，收入OK消费习惯：注重品质、喜欢囤货自身需求：健康、佛系养生市场调查品牌规划营销策略推广传播主推：高端系列红茶、岩茶”绿茶、白茶+零食系类”的茶歇组合：主推目标消费者细分追求品质体验感商务需求价格敏感度低出差需求时间弹性赶潮流追求性价比热情活力社交需求加班go工作压力大“老板总裁”“职场精英”“职场新人”“职场小白”市场调查品牌规划营销策略推广传播产品组合茶叶系列零食系列市场调查品牌规划营销策略推广传播茶叶系列5gX20袋1武夷红茶—“霸道总裁”琥珀茶汤5gX20袋2武夷绿茶—“职场小白”清新豆香5gX20袋3武夷白茶—“社恐人士”清火免疫5gX20袋4武夷岩茶—“职场精英”岩骨花香分袋小包装分袋小包装分袋小包装分袋小包装市场调查品牌规划营销策略推广传播价格策略

——建立多样化定价体系分层定价精装产品礼盒装日常在售产品茶歇组合茶歇盲盒产品组合定价＋市场调查品牌规划营销策略推广传播线下策略渠道策略线上策略自助零售柜复合式体验空间电商平台矩阵福建省内二线城市的中小企业福建省内二线城市的大型写字楼、CBD打造“线上”+“线下”闭环市场调查品牌规划营销策略推广传播营销计划长期3个月1-2月1-3月扩大品牌知名度引导下单销售拉升建立品牌记忆输出品牌价值阶段时间认知转化沉淀拓展目标触点内容创意拓客、复购自传播建立品牌记忆输出品牌价值“线上+线下”联动交互式体验打破圈层本土广告投放官方账号辅助宣发“大众茶馆”体验平台直播自助零售柜VIP会员制私域社群打造虚拟IP跨界联名市场调查品牌规划营销策略推广传播认知阶段线下广告投放：电梯、地铁、公交广告线上广告投放：微信视频号、公众号利用本土优势进行广告投放利用“大众茶馆”打造线下复合体验空间，吸引消费者进店体验，打消疑虑线下复合体验空间联合福建当地的属性相关账号进行联动宣发，以获取更多的热度本土官方、地区账号拉动辅助宣发市场调查品牌规划营销策略推广传播转化阶段线上官方旗舰店公众号直播线下安设自助零售柜培养KOC,UGC自宣发市场调查品牌规划营销策略推广传播沉淀阶段建立VIP专属微信群设立“快乐星期一”活动日武夷茶歇打工人聚集地1群（12）市场调查品牌规划营销策略推广传播拓展阶段打造品牌IP形象——武茶酱将产品系列直化为产品IP一个活跃的朋友圈的“茶树小精灵”与武夷山联合推出“旅行中的打工人”联名产品武夷山水茶歇产品＋武夷山周边“旅行中的打工人”主题文艺作品创作活动与“壶见”联名，