小自考市场营销目标市场选择试题及答案

小自考市场营销目标市场选择试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是目标市场选择的步骤？

A.市场细分

B.市场评估

C.市场定位

D.市场营销策略制定

参考答案：D

2.企业在确定目标市场时，应考虑的主要因素是：

A.市场需求

B.企业资源

C.竞争对手

D.以上都是

参考答案：D

3.以下哪种市场细分方法不是基于消费者特征的？

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按心理特征

D.按生活方式

参考答案：B

4.企业在进行市场细分时，通常采用以下哪种方法？

A.单一细分

B.多重细分

C.混合细分

D.以上都是

参考答案：B

5.以下哪项不是市场定位的要素？

A.产品差异化

B.价格策略

C.促销策略

D.品牌知名度

参考答案：D

6.企业在确定目标市场时，应遵循的原则是：

A.客户导向

B.竞争导向

C.资源导向

D.以上都是

参考答案：D

7.以下哪种市场细分方法适用于产品生命周期较长的行业？

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按心理特征

D.按生活方式

参考答案：C

8.以下哪种市场细分方法适用于产品生命周期较短的行业？

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按心理特征

D.按生活方式

参考答案：A

9.企业在确定目标市场时，应关注的核心问题是：

A.市场需求

B.市场竞争

C.企业资源

D.以上都是

参考答案：D

10.以下哪种市场细分方法适用于产品市场较为成熟的情况？

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按心理特征

D.按生活方式

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.目标市场选择的主要步骤包括：

A.市场细分

B.市场评估

C.市场定位

D.市场营销策略制定

参考答案：ABCD

2.市场细分的方法有：

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按心理特征

D.按生活方式

参考答案：ABCD

3.市场定位的要素包括：

A.产品差异化

B.价格策略

C.促销策略

D.品牌知名度

参考答案：ABCD

4.企业在确定目标市场时，应遵循的原则有：

A.客户导向

B.竞争导向

C.资源导向

D.市场导向

参考答案：ABCD

5.市场细分的方法中，以下哪些是按消费者特征的细分方法？

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按心理特征

D.按生活方式

参考答案：ACD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分是企业根据市场需求将市场划分为若干具有相似需求的消费者群体的过程。（）

参考答案：√

2.市场定位是企业针对目标市场，根据竞争对手的产品和服务特点，确定自己的产品和服务在消费者心目中的位置。（）

参考答案：√

3.企业在进行市场细分时，应尽量选择细分程度较高的市场。（）

参考答案：×

4.目标市场选择是企业根据市场需求、自身资源和竞争状况，确定企业要进入的市场领域。（）

参考答案：√

5.市场细分的方法中，按生活方式细分适用于产品生命周期较短的行业。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分的基本原则。

答案：市场细分的基本原则包括：可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、稳定性。

2.题目：什么是市场定位？市场定位对企业有哪些意义？

答案：市场定位是指企业根据自身资源和市场环境，确定自己的产品或服务在目标市场中的竞争地位。市场定位的意义包括：有助于明确竞争策略、提高产品差异化程度、增强品牌形象、提升市场占有率。

3.题目：企业在选择目标市场时，应考虑哪些因素？

答案：企业在选择目标市场时，应考虑以下因素：市场需求、企业资源、竞争对手、市场潜力、市场风险、法律法规等。

五、论述题

题目：论述市场细分对市场营销策略的影响。

答案：市场细分对市场营销策略的影响主要体现在以下几个方面：

1.精准定位：市场细分有助于企业更精准地定位目标市场，从而制定更有针对性的市场营销策略。通过深入了解不同细分市场的需求、偏好和行为模式，企业可以设计出更符合消费者期望的产品和服务，提高市场竞争力。

2.资源优化配置：市场细分有助于企业合理分配资源。企业可以根据各细分市场的规模和发展潜力，合理分配营销预算、人力资源和研发投入，提高资源利用效率。

3.提高市场响应速度：市场细分使得企业能够快速响应市场变化。当某一细分市场出现新的需求或竞争态势时，企业可以迅速调整营销策略，抢占市场先机。

4.创新产品和服务：市场细分有助于企业发现潜在的市场机会，从而开发出满足特定消费者需求的新产品和服务。这有助于企业拓展市场，提高市场份额。

5.降低营销风险：市场细分有助于企业分散风险。通过将市场划分为多个细分市场，企业可以将风险分散到多个市场，降低单一市场波动对企业整体业绩的影响。

6.增强品牌忠诚度：市场细分有助于企业建立品牌忠诚度。通过满足特定细分市场的需求，企业可以培养一批忠实的消费者，提高品牌美誉度和市场竞争力。

7.提高营销效果：市场细分有助于提高营销效果。通过针对不同细分市场制定差异化的营销策略，企业可以更有效地传递产品信息，提高营销活动的转化率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场细分是目标市场选择的第一步，市场评估和市场营销策略制定是在市场细分之后进行的步骤。

2.D

解析思路：目标市场选择需要综合考虑市场需求、企业资源、竞争对手等多方面因素，这些因素共同决定了企业应该进入的市场领域。

3.B

解析思路：市场细分方法中，按人口统计、心理特征和生活方式都是基于消费者特征的，而按地理区域是基于地理位置的。

4.B

解析思路：多重细分是指将市场细分为多个层次，每个层次都有其特定的细分标准和目标市场，这种方法适用于复杂多变的市场环境。

5.D

解析思路：市场定位的要素包括产品差异化、价格策略、促销策略和品牌知名度，其中品牌知名度并不是市场定位的直接要素。

6.D

解析思路：目标市场选择应遵循客户导向、竞争导向、资源导向和市场导向等原则，这些原则有助于企业做出合理的市场选择。

7.C

解析思路：按心理特征细分适用于产品生命周期较长的行业，因为这种细分方法可以深入挖掘消费者的心理需求，保持产品的新鲜感和吸引力。

8.A

解析思路：按人口统计细分适用于产品生命周期较短的行业，因为人口统计数据变化较快，可以及时反映市场的最新动态。

9.D

解析思路：企业在确定目标市场时，需要综合考虑市场需求、企业资源、竞争对手等多方面因素，这些因素共同决定了企业应该进入的市场领域。

10.D

解析思路：按生活方式细分适用于产品市场较为成熟的情况，因为生活方式的变化相对较慢，可以为企业提供稳定的细分市场。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：目标市场选择的步骤包括市场细分、市场评估、市场定位和市场营销策略制定，这些步骤是连续进行的。

2.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括按人口统计、按地理区域、按心理特征和按生活方式，这些都是基于不同维度的消费者特征。

3.ABCD

解析思路：市场定位的要素包括产品差异化、价格策略、促销策略和品牌知名度，这些都是市场定位的重要组成部分。

4.ABCD

解析思路：企业在确定目标市场时，应遵循客户导向、竞争导向、资源导向和市场导向等原则，这些原则有助于企业做出合理的市场选择。

5.ACD

解析思路：按生活方式细分是按消费者生活方式特征进行的细分，而按人口统计和按心理特征也是基于消费者特征的细分方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场细分是企业根据市场需求将市场划分为若干具有相似需求的消费者群体的过程，这是市场细分的基本定义。

2.√

解析思路：市场定位是企业针对目标市场，根据竞争对手的产品和服务特点，确定自己的产品或服务在消费者心目中的位置，这是市场定位的基本概念。

3.×

解析思路：市场细分应尽量选择细分程度适中的市场，过细