小自考市场营销竞争分析题试题及答案

小自考市场营销竞争分析题试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的最终目的是（）。

A.提高企业知名度

B.增加企业市场份额

C.提高企业盈利能力

D.增强企业竞争力

2.在市场营销中，产品策略的核心是（）。

A.产品质量

B.产品功能

C.产品价格

D.产品品牌

3.以下哪项不属于市场营销组合的四大要素（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.组织

4.在市场营销中，市场细分的基础是（）。

A.消费者需求

B.产品特性

C.市场规模

D.竞争对手

5.以下哪项不是市场调研的方法（）。

A.问卷调查

B.实地考察

C.案例分析

D.专家访谈

6.企业进行市场定位的目的是（）。

A.满足消费者需求

B.增强企业竞争力

C.提高企业知名度

D.降低生产成本

7.以下哪项不是市场营销中的竞争策略（）。

A.价格竞争

B.产品竞争

C.服务竞争

D.人员竞争

8.在市场营销中，广告的作用是（）。

A.传递产品信息

B.增强品牌形象

C.提高消费者购买意愿

D.以上都是

9.以下哪项不是市场细分的方法（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

10.在市场营销中，产品生命周期分为四个阶段，其中代表产品成熟期的阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

11.以下哪项不是市场营销中的促销策略（）。

A.广告

B.公关

C.推销

D.产品包装

12.在市场营销中，市场调研的目的包括（）。

A.了解市场需求

B.了解竞争对手

C.了解企业自身

D.以上都是

13.以下哪项不是市场营销中的价格策略（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.价值定价

14.在市场营销中，产品策略的核心是（）。

A.产品质量

B.产品功能

C.产品价格

D.产品品牌

15.以下哪项不是市场细分的方法（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

16.在市场营销中，市场调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.实地考察

C.案例分析

D.专家访谈

17.在市场营销中，广告的作用是（）。

A.传递产品信息

B.增强品牌形象

C.提高消费者购买意愿

D.以上都是

18.以下哪项不是市场营销中的竞争策略（）。

A.价格竞争

B.产品竞争

C.服务竞争

D.人员竞争

19.在市场营销中，市场细分的基础是（）。

A.消费者需求

B.产品特性

C.市场规模

D.竞争对手

20.在市场营销中，产品生命周期分为四个阶段，其中代表产品成熟期的阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销的四大要素包括（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.地理

2.市场细分的方法包括（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

3.市场调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.实地考察

C.案例分析

D.专家访谈

4.市场营销中的竞争策略包括（）。

A.价格竞争

B.产品竞争

C.服务竞争

D.人员竞争

5.市场营销中的价格策略包括（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.价值定价

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销的核心是满足消费者需求。（）

2.市场细分的方法只有地理细分和人口细分。（）

3.市场调研的方法只有问卷调查和实地考察。（）

4.市场营销中的竞争策略只有价格竞争和产品竞争。（）

5.市场营销中的价格策略只有成本加成定价和竞争导向定价。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场营销组合的四大要素及其相互关系。

答案：市场营销组合的四大要素包括产品、价格、促销和地点（渠道）。产品是企业提供给市场的商品或服务，是市场营销的核心。价格是消费者为获得产品或服务所支付的费用，是影响消费者购买决策的重要因素。促销是企业通过各种手段向消费者传递产品信息、增强品牌形象、提高消费者购买意愿的过程。地点（渠道）是指产品从生产者到消费者手中的途径，包括直接销售和间接销售。这四大要素相互关联，相互影响，共同构成了企业的市场营销策略。

2.解释市场细分的重要性及其在市场营销中的应用。

答案：市场细分是指根据消费者需求的差异，将整体市场划分为若干具有相似特征的子市场。市场细分的重要性体现在以下几个方面：首先，有助于企业发现新的市场机会，针对特定需求开发新产品；其次，有助于企业集中资源，提高市场占有率；再次，有助于企业制定更有针对性的市场营销策略，提高营销效果；最后，有助于企业提高品牌忠诚度，增强消费者对企业的信任。在市场营销中，市场细分的应用主要体现在产品开发、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。

3.简述产品生命周期及其对企业市场营销策略的影响。

答案：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个过程，通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在引入期，产品刚进入市场，消费者对其了解有限，需求量较低；在成长期，产品逐渐被市场接受，需求量迅速增长；在成熟期，产品市场占有率稳定，需求量趋于饱和；在衰退期，产品需求量下降，市场逐渐缩小。产品生命周期对企业市场营销策略的影响主要体现在：引入期需要加大广告宣传和促销力度，提高产品知名度；成长期需要加强产品研发和品牌建设，提高市场占有率；成熟期需要通过产品创新和差异化竞争，保持市场竞争力；衰退期需要考虑产品更新换代或退出市场。

五、论述题

题目：论述在当前经济环境下，企业如何运用市场营销策略应对市场竞争。

答案：在当前经济环境下，市场竞争日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须运用有效的市场营销策略。以下是一些关键策略：

1.深入市场调研：企业应定期进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手动态和行业趋势。通过市场调研，企业可以准确把握市场脉搏，为产品开发、定价、促销和渠道策略提供依据。

2.创新产品：在产品同质化严重的市场中，创新是企业的核心竞争力。企业应不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，并通过差异化竞争，提高产品的市场竞争力。

3.优化价格策略：合理的价格策略是企业赢得市场竞争的关键。企业应根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定有竞争力的价格策略，同时考虑采用差异化定价、心理定价等方法，提高消费者的购买意愿。

4.强化品牌建设：品牌是企业的无形资产，具有很高的市场价值。企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，形成品牌忠诚度。通过品牌宣传、公关活动、社会责任等手段，增强消费者对品牌的认同感。

5.提升服务质量：优质的服务是企业赢得市场的关键。企业应关注消费者需求，提供个性化的服务，提高客户满意度。通过优质服务，企业可以增强客户粘性，形成良好的口碑。

6.创新促销方式：随着互联网和社交媒体的普及，企业应不断创新促销方式，利用网络平台和社交媒体进行宣传推广。同时，结合线上线下活动，提高促销效果。

7.加强渠道管理：企业应优化销售渠道，确保产品能够快速、高效地送达消费者手中。通过线上线下渠道整合，提高市场覆盖率和客户满意度。

8.建立合作伙伴关系：企业应与上下游企业建立紧密的合作关系，实现资源共享、优势互补。通过合作，企业可以降低成本、提高效率，共同应对市场竞争。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销的最终目的是提高企业盈利能力，这是市场营销活动的根本目标。

2.B

解析思路：产品策略的核心是产品功能，因为产品功能直接关系到消费者是否购买以及产品的使用体验。

3.D

解析思路：组织不属于市场营销组合的四大要素，市场营销组合通常指的是产品、价格、促销和渠道。

4.A

解析思路：市场细分的基础是消费者需求，因为消费者的需求是市场细分的基础和出发点。

5.C

解析思路：案例分析不属于市场调研的方法，市场调研通常包括问卷调查、实地考察、专家访谈等。

6.B

解析思路：市场定位的目的是增强企业竞争力，通过市场定位，企业可以找到自己的竞争优势和差异化策略。

7.D

解析思路：人员竞争不是市场营销中的竞争策略，市场营销竞争策略通常包括价格、产品、服务和渠道等。

8.D

解析思路：广告的作用包括传递产品信息、增强品牌形象和提高消费者购买意愿，因此选D。

9.D

解析思路：行为细分是市场细分的一种方法，其他选项是市场细分的基础或影响因素。

10.C

解析思路：成熟期是产品生命周期中的第三个阶段，此时产品市场占有率稳定，需求量趋于饱和。

11.D

解析思路：产品包装是产品策略的一部分，而不是市场营销中的促销策略。

12.D

解析思路：市场调研的目的包括了解市场需求、竞争对手和企业自身，这些都是市场营销的基础。

13.D

解析思路：价值定价是市场营销中的价格策略之一，其他选项也是常见的价格策略。

14.D

解析思路：产品品牌是市场营销中的产品策略核心，它关系到产品的市场竞争力和消费者的认知。

15.D

解析思路：行为细分是市场细分的一种方法，其他选项是市场细分的基础或影响因素。

16.D

解析思路：专家访谈是市场调研的一种方法，其他选项也是市场调研的常用方法。

17.D

解析思路：广告的作用包括传递产品信息、增强品牌形象和提高消费者购买意愿，因此选D。

18.D

解析思路：人员竞争不是市场营销中的竞争策略，市场营销竞争策略通常包括价格、产品、服务和渠道等。

19.A

解析思路：市场细分的基础是消费者需求，因为消费者的需求是市场细分的基础和出发点。

20.C

解析思路：成熟期是产品生命周期中的第三个阶段，此时产品市场占有率稳定，需求量趋于饱和。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场营销组合的四大要素包括产品、价格、促销和地点（渠道），这些要素共同构成了市场营销策略。

2.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，这些都是根据不同标准对市场进行划分。

3.ABCD

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、实地考察、案例分析和专家访谈，这些方法有助于收集市场信息。

4.ABCD

解析思路：市场营销中的竞争策略包括价格竞争、产品竞争、服务竞争和人员竞争，这些策略帮助企业应对市场竞争。

5.ABCD

解析思路：市场营销中的价格策略包括成本加成定价、竞争导向定价、心理定价和价值定价，这些策略有助于制定合理的价格。

三、判断题（每题2分，共1