产品销售流程课件

产品终端销售产品销售流程一、卖什么？1、销售前，宣告所卖产品信息（通过各种渠道、手段做广告宣传）如：店内广宣、产品上柜摆展、场外发宣传单等产品销售流程

二、卖给谁？

1、通过建立完善的“顾客档案表”挖掘意向客户“知己知彼百战不殆”

（附“脊祥叁寳”顾客档案表）产品销售流程

三、怎么卖？

1、制定合理的疗程设计，统一价格统一销售，体现

规范化销售，让客人关注价值不讲价格（附：卡项设计）产品销售流程卡项目设计头部护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元眼部护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元颈椎护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元胸椎护理（背部）单次68元小疗程10次500元

大疗程30天1160元腰椎护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元妇科护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元前列腺护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元膝盖护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元踝关节护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元腕关节护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160

肘关节护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天

上肢麻木护理---单次68元

小疗程10次500元

程30天1160元

肩周关节护理---单次68元

小疗程10次500元

大疗程30天1160元

咽部护理---单次80元1疗程10次700元产品销售流程四、优质服务1、基础服务2、增值服务3、感动服务4、超值服务

“付出在哪里，收获就在哪里！”产品销售流程五、培养终生客户1、建立长效服务机制，成为顾客的终生专职保健师

（如：制定终生骨关节保养卡项、长期的身体保养意识教育、持续做好感动服务赢得人心）产品销售流程·

六、骨关节市场调查产品销售流程1、类风湿关节炎：

症状：关节疼痛,晨僵,皮下结节,关节肿胀，双手关节对称性疼痛或肿胀，症状持续不缓解，或者服用止痛药物有所缓解后又反复，为类风湿关节发病症状最严重的类风湿性关节炎患者已超过600万许多患者将因此导致残障，丧失工作和生活能力类风湿关节炎是高致残性疾病头2~3年的致残率较高，3年内关节破坏达70%50%类风湿关节炎患者在诊断后两年内发为展中度甚至重度功能丧失产品销售流程2、痛风痛风病程：前无明显征兆，仅有疲乏、全身不适和关节刺痛等。典型发作常于深夜因关节痛而惊醒，疼痛进行性加剧，在12小时左右达高峰，呈撕裂样、刀割样或咬噬样，难以忍受。受累关节及周围组织红、肿、热、痛和功能受限。目前我国高尿酸血症患者人数已达1.2亿其中，痛风患者超过7500万人正以每年9.7%的年增长率迅速增加痛风已经成为我国仅次于糖尿病的第二大代谢类疾病产品销售流程3、强直性脊柱炎临床症状：（1）腰或脊柱、腹股沟、臀部或下肢酸痛不适，或不对称性外周寡关节炎、尤其是下肢寡关节炎，症状持续≥6周（2）夜间痛或晨僵明显，活动后缓解（3）脚跟痛或其他肌腱附着点病我国强直性脊柱炎患者已经超过500万致残率极高，大约有390万人患不同程度的残疾有15%左右病人为重度残废，丧失工作能力，生活不能自理产品销售流程4、颈椎病人体颈椎共7节：

1—3节头面部：头晕、头痛、眼胀、飞蛾症、高血压、脑供血不足、失眠多梦

4—7节肩颈、咽喉部：肩颈疼痛、肩颈僵硬、上肢麻木、慢性咽喉炎、胸闷、三叉神经痛、耳鸣我国40岁以下患者人数早已超过一半其中年龄最小的只有两岁产品销售流程5、胸椎病人体胸椎共12节：1—4节心肺区：心率不齐、心脏病、肺炎、支气管炎、背痛、乳腺增生、皮肤毛孔粗大5—12节肝胆、脾胃区：脾胃不好、胃炎、胆结石、胆囊炎、糖尿病、背心痛产品销售流程6、腰椎人体腰椎共5节：1—3节盆腔