合同与商务谈判主题词汇考察

综合试卷第=PAGE1*2-11页（共=NUMPAGES1*22页） 综合试卷第=PAGE1*22页（共=NUMPAGES1*22页）PAGE①姓名所在地区姓名所在地区身份证号密封线1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。一、选择题1.合同的基本要素包括：

A.合同主体、合同标的、合同内容、合同形式

B.合同主体、合同标的、合同履行、合同变更

C.合同主体、合同标的、合同违约、合同解除

D.合同主体、合同标的、合同权利、合同义务

2.商务谈判的目的是：

A.达成交易、建立合作关系

B.获取更多信息、提高谈判技巧

C.谈判技巧培训、提升谈判能力

D.解决争议、维护自身权益

3.合同生效的条件包括：

A.合同主体合格、合同内容合法、合同形式合法

B.合同主体合格、合同内容合法、合同签订

C.合同主体合格、合同内容合法、合同履行

D.合同主体合格、合同内容合法、合同解除

4.商务谈判中，以下哪种策略是正确的？

A.忽视对方需求，坚持己方立场

B.过度妥协，放弃自身利益

C.诚实守信，公平互利

D.欺骗对方，获取不正当利益

5.合同违约责任的承担方式包括：

A.支付违约金、赔偿损失、继续履行

B.支付违约金、解除合同、终止履行

C.赔偿损失、解除合同、终止履行

D.支付违约金、赔偿损失、终止履行

答案及解题思路：

1.答案：A

解题思路：合同的基本要素包括合同主体、合同标的、合同内容以及合同形式，这些是构成合同的基础要素。

2.答案：A

解题思路：商务谈判的主要目的是为了达成交易和建立合作关系，这是谈判的直接目的。

3.答案：A

解题思路：合同生效需要满足合同主体合格、合同内容合法以及合同形式合法等条件。

4.答案：C

解题思路：在商务谈判中，诚实守信和公平互利是建立长期合作关系的基础，忽视对方需求或过度妥协都不利于长期合作。

5.答案：A

解题思路：合同违约责任的承担方式通常包括支付违约金、赔偿损失以及继续履行合同，这是合同法中规定的违约责任承担方式。二、填空题1.合同是指当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

答案：协议

解题思路：合同的基本定义中提到“协议”，表示双方或多方达成一致的意见。

2.商务谈判是指双方或多方就某一交易事项进行沟通、协商的过程。

答案：沟通、协商

解题思路：商务谈判的本质是双方通过沟通和协商来达成交易。

3.合同主体是指具有民事权利能力和民事行为能力的自然人、法人或其他组织。

答案：自然人、法人、其他组织

解题思路：合同主体必须具备法律规定的权利能力和行为能力，包括个人和组织。

4.商务谈判的原则包括：诚信、公平、互利、共赢。

答案：诚信、公平、互利、共赢

解题思路：商务谈判应遵循的基本原则，这些原则保证了谈判的顺利进行和双方利益的平衡。

5.合同的生效日期是______。

答案：【具体日期】

解题思路：合同的生效日期通常是在合同上明确写明的日期，标志着合同开始具有法律效力。具体日期需要根据合同本身或相关法律规定来确定。三、判断题1.合同主体必须具有完全民事行为能力。

答案：正确

解题思路：根据《中华人民共和国民法典》的规定，合同主体应当具有相应的民事行为能力，即完全民事行为能力或限制民事行为能力。完全民事行为能力是指当事人能够独立表达意思、独立实施民事法律行为的能力。

2.商务谈判中，诚实守信是谈判双方的基本原则。

答案：正确

解题思路：诚信原则是《中华人民共和国民法典》的基本原则之一，商务谈判作为民事活动，同样应当遵循这一原则。诚实守信是商务谈判中的基本道德规范，有助于维护市场经济秩序。

3.合同的履行是指合同当事人按照合同约定履行各自的权利和义务。

答案：正确

解题思路：合同的履行是合同当事人根据合同约定，实施的权利义务行为。履行合同不仅是合同当事人实现各自权利的基础，也是维护合同关系稳定的重要保障。

4.商务谈判中，妥协是谈判成功的关键。

答案：正确

解题思路：商务谈判中，双方在达成共识的过程中，往往会遇到各种分歧和矛盾。妥协是指在双方都有所让步的情况下，找到一个双方都能接受的解决方案。妥协有助于缓解谈判中的紧张局势，是谈判成功的关键。

5.合同解除是指合同当事人提前终止合同关系。

答案：正确

解题思路：合同解除是指合同当事人根据法律规定或合同约定，提前终止合同关系的行为。合同解除可以是单方解除或双方协商解除，但都必须符合法定条件和程序。提前终止合同关系有利于维护合同当事人的合法权益。四、简答题1.简述合同的基本要素。

合同的基本要素包括：

当事人：合同主体，即签订合同的双方或多方。

标的：合同当事人权利义务指向的对象。

数量：合同标的的数量应当明确、具体。

质量要求：合同标的的质量标准应当符合国家规定或行业标准。

价格或者报酬：合同标的的价格或报酬应当明确、合理。

履行期限：合同当事人应当按约定的期限履行合同义务。

履行地点：合同当事人应当按约定的地点履行合同义务。

履行方式：合同当事人应当按约定的方式履行合同义务。

违约责任：合同当事人应当承担的违约责任。

2.简述商务谈判的目的。

商务谈判的目的包括：

达成共识：通过谈判，双方就某一问题达成一致意见。

建立合作关系：通过谈判，双方建立长期稳定的合作关系。

争取利益最大化：通过谈判，争取在合同条款中为自己争取最大利益。

解决争议：通过谈判，解决双方在合同履行过程中产生的争议。

提高谈判技巧：通过谈判，提高自身的商务谈判能力和水平。

3.简述合同生效的条件。

合同生效的条件包括：

合同当事人具有相应的民事行为能力。

合同内容不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。

合同当事人意思表示真实。

合同标的明确、具体。

合同形式符合法律规定。

4.简述商务谈判的原则。

商务谈判的原则包括：

诚信原则：双方在谈判过程中应遵循诚信原则，如实陈述事实，不隐瞒、欺诈对方。

平等互利原则：双方在谈判过程中应平等对待，追求互利共赢。

保密原则：双方在谈判过程中应保守商业秘密，不得泄露对方商业秘密。

互谅互让原则：双方在谈判过程中应互相理解、互相体谅，寻求解决问题的最佳方案。

合法原则：双方在谈判过程中应遵守法律法规，不得违反法律规定。

5.简述合同违约责任的承担方式。

合同违约责任的承担方式包括：

支付违约金：违约方应按照合同约定支付违约金。

损害赔偿：违约方应赔偿因违约行为给对方造成的损失。

采取补救措施：违约方应采取补救措施，修复因违约行为给对方造成的损失。

继续履行：违约方应继续履行合同义务，恢复合同原状。

解除合同：违约方应承担解除合同的责任，退还已收款项。

答案及解题思路：

1.答案：合同的基本要素包括当事人、标的、数量、质量要求、价格或报酬、履行期限、履行地点、履行方式和违约责任。

解题思路：根据合同法的规定，梳理合同的基本要素，并结合实际案例进行分析。

2.答案：商务谈判的目的包括达成共识、建立合作关系、争取利益最大化、解决争议和提高谈判技巧。

解题思路：结合商务谈判的实际案例，分析商务谈判的目的，并总结归纳。

3.答案：合同生效的条件包括当事人具有民事行为能力、合同内容不违反法律规定、意思表示真实、标的明确具体和形式符合法律规定。

解题思路：根据合同法的规定，分析合同生效的条件，并结合实际案例进行说明。

4.答案：商务谈判的原则包括诚信原则、平等互利原则、保密原则、互谅互让原则和合法原则。

解题思路：结合商务谈判的实际案例，分析商务谈判的原则，并总结归纳。

5.答案：合同违约责任的承担方式包括支付违约金、损害赔偿、采取补救措施、继续履行和解除合同。

解题思路：根据合同法的规定，分析合同违约责任的承担方式，并结合实际案例进行说明。五、论述题1.论述合同在商务谈判中的重要性。

论述：

在商务谈判中，合同扮演着的角色。合同是商务谈判成果的书面化体现，它将谈判双方的权利、义务、责任和利益以法律形式固定下来，为双方提供了明确的权利保护。合同有助于降低商务风险，通过合同条款的约定，可以避免或减少在商务活动中可能出现的纠纷。合同还体现了商务谈判的严肃性和专业性，有助于提高谈判的效率和质量。

案例：

例如在跨国贸易中，买卖双方通过签订国际货物买卖合同，明确了货物质量、数量、价格、交货时间、支付方式等关键条款，从而保障了交易的顺利进行。

2.论述商务谈判中诚信原则的必要性。

论述：

商务谈判中诚信原则的必要性体现在以下几个方面。诚信是商务活动的基本准则，是维护市场秩序和交易安全的重要保障。诚信有助于建立良好的商业信誉，提升企业的市场竞争力。诚信还能促进谈判双方建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

案例：

如某企业在商务谈判中坚持诚信原则，为合作伙伴提供优质的产品和服务，最终赢得了客户的信任，赢得了市场。

3.论述合同履行与违约责任的关系。

论述：

合同履行与违约责任密切相关。合同履行是指合同当事人按照合同约定全面、适当地完成各自义务的行为。而违约责任是指合同当事人未履行合同义务或履行不符合合同约定，应当承担的法律责任。在商务谈判中，合同履行是避免违约责任的基础，违约责任是对合同履行不力的法律制裁。

案例：

若一方在合同履行过程中未能按时交付货物，另一方有权要求其承担违约责任，如支付违约金、赔偿损失等。

4.论述商务谈判中妥协策略的适用条件。

论述：

商务谈判中的妥协策略，是指在谈判过程中，为了达成协议，双方在部分问题上做出让步的策略。妥协策略的适用条件主要包括：谈判双方存在共同利益；双方对谈判结果都有一定期望；双方在部分问题上存在分歧，但愿意寻求折中方案。

案例：

在商务谈判中，若双方在产品价格上存在分歧，但都对合作充满信心，则可以通过妥协策略，寻找双方都能接受的定价方案。

5.论述合同解除的法律后果。

论述：

合同解除的法律后果包括：解除合同后，双方应按照合同约定或法律规定，返还已经给付的款项或物品；解除合同后，合同当事人应承担相应的法律责任，如赔偿损失、支付违约金等；合同解除不影响合同解除前已经发生的权利和义务。

案例：

若一方在合同履行过程中严重违约，另一方有权解除合同，并要求违约方承担相应的法律责任。

答案及解题思路：

答案：

1.合同在商务谈判中的重要性体现在保障交易安全、降低商务风险、提高谈判效率和质量等方面。

2.商务谈判中诚信原则的必要性体现在维护市场秩序、建立商业信誉、促进长期合作等方面。

3.合同履行与违约责任的关系是合同履行是避免违约责任的基础，违约责任是对合同履行不力的法律制裁。

4.商务谈判中妥协策略的适用条件包括存在共同利益、对谈判结果有期望、存在分歧但愿意寻求折中方案等。

5.合同解除的法律后果包括返还款项或物品、承担法律责任、不影响解除前已发生的权利和义务等。

解题思路：

针对每个论述题，首先阐述该问题在商务谈判中的重要性或必要性，然后结合实际案例进行说明，最后总结该问题的法律后果或适用条件。解题过程中，注意语言严谨、逻辑清晰，保证论述具有说服力。六、案例分析题1.案例一：甲乙双方签订一份买卖合同，约定甲方向乙方支付货款，乙方交付货物。在履行过程中，乙方未能按照约定时间交付货物，甲方要求乙方承担违约责任。请分析此案例中合同违约责任的承担方式。

答案：

甲方要求乙方承担违约责任的方式主要包括：

（1）赔偿损失：乙方应赔偿甲方因违约所遭受的损失，包括但不限于直接损失和间接损失。

（2）继续履行：甲方有权要求乙方继续履行合同，按照原约定交付货物。

（3）解除合同：若乙方违约行为严重，甲方有权解除合同，并要求乙方承担违约责任。

（4）支付违约金：若合同中约定了违约金条款，乙方应按照合同约定支付违约金。

解题思路：

1.分析合同条款，明确合同中关于违约责任的具体规定。

2.根据合同规定，分析甲方提出的违约责任要求。

3.结合法律规定，对甲方提出的违约责任要求进行分析和判断。

2.案例二：甲乙双方就一项合作项目进行商务谈判，在谈判过程中，甲方提出要求乙方承担项目风险，乙方表示不同意。请分析此案例中双方应如何处理争议。

答案：

双方在处理争议时可以采取以下措施：

（1）沟通协商：双方应保持良好的沟通，尝试通过协商解决争议，寻求双方都能接受的解决方案。

（2）委托第三方调解：若协商不成，双方可以委托第三方调解机构进行调解，以公正、客观的方式解决争议。

（3）仲裁：若调解失败，双方可以选择仲裁作为解决争议的方式，仲裁结果具有法律效力。

（4）诉讼：作为最后的手段，双方可以选择向法院提起诉讼，由法院作出裁决。

解题思路：

1.分析双方在商务谈判过程中的争议点，明确争议的原因和焦点。

2.根据争议的具体情况，选择合适的解决争议的方式。

3.分析各种解决争议方式的特点和优缺点，为双方提供合理的建议。七、问答题1.合同主体应具备哪些条件？

答案：

合同主体应具备以下条件：

具有完全民事行为能力；

具有签订合同的资格；

具有独立承担法律责任的能力；

具有真实、合法的签订合同的目的。

解题思路：

本题考察合同主体的基本条件。主体需具备完全民事行为能力，即能够独立进行民事活动的能力。主体需有签订合同的资格，即根据法律规定，主体有权签订合同。再者，主体应具备独立承担法律责任的能力，即合同签订后，主体需对自己的行为负责。主体签订合同的目的需真实、合法。

2.商务谈判中，如何处理双方利益冲突？

答案：

商务谈判中处理双方利益冲突的方法包括：

充分沟通，了解双方立场；

寻求共同利益，创造双赢局面；

采用妥协或让步策略；

寻求第三方调解