百事可乐销售代表入职培训资料whatwesell-1-revised

SALESOnboarding单元2:

百事产品i.碳酸饮料May,2004高质量的产品QualityProduct诱人的包装AttractivePackaging合理的定价ReasonablePricing产生冲动性消费

Createimpulseconsumption世界一流的产品，超越消费者和客户的期望worldClassProductsthatExceedsConsumerandCustomerExpectations我们产品的优秀质量刺激了销售额的增长ThequalityofourproductshelpstodriveoursalesvolumeMay,2004国际饮料市场InternationalBeverageMarket软饮料是最受顾客欢迎的饮料98%的家庭购买软饮料人均消费量最高消费者的购买多是冲动型的碳酸软饮料CSD37%包装饮用水packagedwater19%直接饮用茶ready-to-drinktea18%果汁fruitjuice7%直接饮用咖啡ready-to-drinkcoffee3%其它蒸馏饮料otherstilldrink2%能量/健康/等压饮料energy/health/isotonics1%非果汁饮料nonjuicedrink1%蔬菜汁vegetablejuice<1%产品类别界定产品所属的饮料类型Categorydefineswhattypeofbeveragetheproductis

软饮料是最大的产品类别

Thelargestcategoryissoftdrinks.

产品类别你最主要的职责就是销售我们的碳酸软饮料Yourprimaryjobistoselloursoftdrinks数据来源:中国软饮料协会

DataSource:ChinaSoftDrinkIndustryAssociationMay,2004国际碳酸饮料市场-170亿标箱

InternationalCSDindustry-17Bcases百事国际-27亿标箱,PCI:2.7Bcases

占碳酸饮料市场的18%传统口味的碳酸饮料远比减肥型的受欢迎

regularCSDsarefarmorepopularthandiet碳酸饮料市场的三大种类-可乐味,果味,柠檬-酸橙ThreebiggestsegmentsofCSDindustry-Cola,Orange,Lemon-lime碳酸饮料碳酸饮料市场InternationalCSDIndustry可乐regularcolas48%果味regularorange15%其他口味21%otherregularflavors柠檬味regularlemon-lime11%健怡可乐4%dietCola其他无糖饮料otherdiets1%这就是我们致力于百事,七喜,美年达的原因ThisiswhywefocusonPepsi,7UP,andMirindabrands数据来源:中国软饮料协会

DataSource:ChinaSoftDrinkIndustryAssociationMay,20041898年,诞生于美国北卡罗来那州,至今已有100多年历史Pepsibeganinthesummerof1898inNewBern,NorthCarolina,USA.今天,百事可乐已遍布全世界150个国家,且名列美国食品行业之首.Today,Pepsiisavailableinover150countriesworldwideandisthe#1foodproductintheUSA.

百事可乐的品牌定位:选择百事可乐使我能从生活中得到最多享受,因为他能满足我对口味的渴望,它是我独立自主,自我表现的体验.Brandpositioning:ChoosingPepsiEmpowersmetogetthemostoutofmylifenowbysatisfyingmycravingfortheuniquePepsitastehitandisademonstrationofmyindependenceandself-expression.百事可乐的目标消费群:15-21岁年轻人targetconsumer:theyoungeraged15-21百事可乐的品牌个性:有魅力的,好动的,社交的,积极的

brandpersonality:progressive,active,image-consciousandenergetic足球和音乐是百事的品牌基础soccerandmusicisthebrandfoundationofPepsiPepsiCola百事可乐May,2004七喜7up诞生于1929年,在1986年,百事国际收购七喜waslaunchedin1929.

Inlate1986,PCIsecuredthetrademark.以其优秀的品质,清新的形象,被喻为柠檬水之王isreputedasthekingoflemonlimeforitshighqualityandbrightclearimage品牌定位:机智乐观，享受生活乐趣和对人生充满憧憬的青少年，选择七喜因为感觉清新凉爽，让其思路更加清晰灵活，面对任何挑战都能从容应对。Positiveteensto7upbecauseit’srefreshtofeel,makeyouthinksmart.品牌个性:随机应变，机智镇定，轻松中带有些许反叛

brandpersonality:cleverwithasense,confident,quickwittedandsharp宣传口号:一点就透thinkclear目标消费群为12-29年轻人targetconsumer:12-29teensandyoungadultsMay,2004美年达Mirinda1957年开始生产firstproducedin1957可提供超过17种口味的饮料availableinover17flavors品牌定位:出味出色breakthroughtaste,breakthroughfun品牌个性:积极，活跃，充满想象力的，干作敢为，打破常规Teenswithopen&positiveoutlooktowardslifechoosetoenjoyMirinda,becauseitwillbringthemnotonlythesuperiortastebutalsotheunexpectedyetexcitingexperiences目标消费群:梦想和渴望无限乐趣和超越现实体验的12-19岁的青少年，年轻活跃富有朝气12-19teenswhoareactiveandenergetic,dreamsforfunandabovereality.推广口号:出味出色美年达Mirindabreakthroughtaste,breakthroughfunMay,2004包装Packaging成品CasesofProduct瓶Bottles600毫升600ml1.25升1.25L2升2L355毫升355ml包装随产品的大小、品牌及其容器的不同而变Packagingvariesaccordingtosize,brandandcontainer不可回收nonReturnable可回收(RB)192毫升192ml200毫升200ml355毫升355ml现调机Fountain糖浆桶Tanks糖浆袋BIB5加仑5gallon20升20L桶TankMay,2004每种包装都有其优点Eachpackagehasuniquebenefits可回收包装(RB)

可循环包装

Recyclablepackage

经久耐用

Strong&Durable

价格低廉,实惠

Lowercosttotheconsumer一次性包装

(non-RB)

方便消费者买回家饮用Convenientforconsumerstotakehome

包装图案漂亮,有吸引力

Graphicsonthepackagescanbemoreattractive

高品质的形象

Highqualityimage通常可再封口

Oftenresealable(ie.PET)现调机包装

Fountainpackaging

满足即时消费

Readyforimmediateconsumption

理想的冷冻温度

Alreadycold客户利润较高

Highmarginforcustomer

节省店面位置

Lessspaceneeded对消费者/客户的好处

Consumer/Customerbenefits对公司的好处

Companybenefits/attributes可回收包装(RB)重复利用包装,利于降低成本

Lowercostofpackagingbecauseofmultipleusageofthepackage一次性包装

(non-RB)

易于做产品生动化

Easiertomerchandise

可满足消费者对不同容量和包装的需求

Moreflexibilitytomeetconsumerneeds(ie.Multipacks)

包装成本较高

Highercostofpackaging现调机包装Fountainpackaging运输成本低

Lowertransportationcosts

forthecompany设备成本高

HighcostforequipmentTankMay,2004中国区包装组合

CBUPackagingMixing注:其它包括:水类产品,本地品牌的现调机,500毫升PET和1.5升PETMay,2004灌瓶厂包装组合

JVPackagingMixing示范表格,仅供参考请根据当地情况进行更新

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedataMay,2004

品牌

包装Packaging 回收包装 一次性包装 现调机 Returnable NonReturnable Fountain200ml250ml355ml600ml1.25l1.5l2l2.25l2.5l糖浆桶糖浆袋我们有哪些SKU？May,2004

品牌

包装Packaging 回收包装 一次性包装 现调机 Returnable NonReturnable Fountain200ml250ml 355ml600ml1.25l1.5l2l2.25l2.5l糖浆桶糖浆袋

示范表格,仅供参考请根据当地情况进行更新

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedataMay,20041.25/1.5/2.0/2.25/2.5升适合家庭饮用(多人饮用)forfamilyconsuming价格实惠lowerpriceperml清洁卫生clean易于开启/盖上easytoopenandresealMay,2004清洁卫生clean适合个人饮用forindividual适量,一次喝完propersizeforone-offdrinkingMay,2004玻瓶产品ReturnableBottle(200ml,250ml,355ml)新鲜好味freshandgoodtaste鼓励尝试encouragetrial瓶可回收,价格便宜returnable,lowerprice份量适中,一次喝完propersizeforone-offdrinking到处可见,容易购买availableeverywhere当场饮用OnPremiseMay,2004600ml瓶不会破碎unbreakable清洁卫生clean容易开启/盖上easytoopenandreseal容易手持easytohold容易携带easytotake适合个人饮用forindividualconsuming适合边走边喝OntheGOMay,2004百事系列产品规格表

FactSheet示范表格,仅供参考请根据当地情况进行更新

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedataMay,2004示范表格,仅供参考请根据当地情况进行更新

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedata百事系列产品规格表

FactSheetMay,2004百事产品价格表PriceLetter

示范表格,仅供参考请根据当地情况进行更新

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedataMay,2004百事产品价格结构表示范表格,仅供参考请根据当地情况进行更新

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedataMay,2004消费者

Consumers客户Customers竞争对手Competitors公司Company消费者会购买他们认为物有所值的产品

Willpurchaseourproductswhentheybelievetheyarereceivingavalueversusotherproductsthattheycouldpurchase客户会因为我们的产品定价合理,受消费者欢迎,并能帮助他们赚取合理的利润而经营我们的产品Purchaseourproductswhentheyarefairlypriced,thereisconsumerdemand,andtheycanmakeareasonableprofitwhentheysellourproducts我们必须在价格上比竞争对手更有优势Wemustpriceourproductscompetitively我们必须盈利Wemustmakemoneyo