2024年系统分析师考试市场策略制定试题及答案

2024年系统分析师考试市场策略制定试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是市场策略制定的基本步骤？

A.市场调研

B.竞争分析

C.目标市场选择

D.财务预算

2.市场细分是根据什么进行的？

A.产品类型

B.消费者需求

C.销售渠道

D.价格水平

3.以下哪项不是市场定位的要素？

A.产品差异化

B.目标客户

C.市场份额

D.品牌形象

4.市场渗透策略的核心是什么？

A.提高市场份额

B.降低成本

C.提高品牌知名度

D.拓展销售渠道

5.以下哪项不是市场拓展策略的关键因素？

A.市场需求

B.竞争态势

C.资源配置

D.法律法规

6.以下哪项不是市场细分的方法？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

7.市场调研的目的是什么？

A.了解市场现状

B.评估产品竞争力

C.指导市场策略制定

D.以上都是

8.市场定位的关键是什么？

A.产品差异化

B.目标客户

C.市场份额

D.品牌形象

9.市场渗透策略的主要手段是什么？

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.推广策略

10.市场拓展策略的目的是什么？

A.提高市场份额

B.降低成本

C.拓展销售渠道

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场策略制定的基本步骤包括：

A.市场调研

B.竞争分析

C.目标市场选择

D.财务预算

2.市场细分的方法有：

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

3.市场定位的要素包括：

A.产品差异化

B.目标客户

C.市场份额

D.品牌形象

4.市场渗透策略的主要手段有：

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.推广策略

5.市场拓展策略的关键因素有：

A.市场需求

B.竞争态势

C.资源配置

D.法律法规

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场策略制定是企业在市场竞争中获胜的关键因素。（）

2.市场细分是根据消费者需求进行的。（）

3.市场定位的目的是为了提高市场份额。（）

4.市场渗透策略的核心是提高市场份额。（）

5.市场拓展策略的目的是为了降低成本。（）

6.市场调研的目的是为了指导市场策略制定。（）

7.市场定位的关键是产品差异化。（）

8.市场渗透策略的主要手段是价格策略。（）

9.市场拓展策略的关键因素是市场需求。（）

10.市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场调研在市场策略制定中的作用。

答案：市场调研在市场策略制定中起着至关重要的作用。首先，市场调研可以帮助企业了解市场需求和趋势，从而确定产品或服务的定位。其次，通过调研可以评估竞争对手的市场表现，帮助企业制定有效的竞争策略。此外，市场调研还能帮助企业识别潜在的市场机会，优化资源配置，降低市场风险。最后，市场调研为决策者提供了客观的数据支持，有助于制定科学的市场策略。

2.题目：解释市场细分对市场策略制定的意义。

答案：市场细分对市场策略制定具有重要意义。通过市场细分，企业可以将市场划分为具有相似需求和特征的子市场，从而更有针对性地制定市场策略。具体来说，市场细分有助于以下方面：提高市场响应速度，增强产品或服务的针对性，提高市场占有率，降低营销成本，提高客户满意度，以及增强企业的市场竞争力。

3.题目：阐述市场定位对企业品牌形象的影响。

答案：市场定位对企业品牌形象有着深远的影响。正确的市场定位有助于塑造企业品牌形象，使其在消费者心中形成鲜明的印象。具体影响包括：增强品牌识别度，提高品牌忠诚度，增强品牌竞争力，促进品牌传播，以及提升品牌价值。此外，市场定位还能帮助企业避免与竞争对手的直接冲突，形成独特的市场地位。

五、论述题

题目：论述市场拓展策略在企业发展中的重要性及其实施要点。

答案：市场拓展策略在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅是企业扩大市场份额、实现持续增长的关键，也是企业在激烈的市场竞争中保持领先地位的重要手段。以下是对市场拓展策略重要性的论述及其实施要点：

市场拓展策略的重要性：

1.提高市场占有率：通过市场拓展，企业可以进入新的市场领域，增加销售渠道，从而提高产品或服务的市场占有率。

2.增强企业竞争力：市场拓展有助于企业分散风险，避免过度依赖单一市场，同时通过学习新市场的运作模式，提升企业的整体竞争力。

3.创造新的增长点：市场拓展可以帮助企业发现新的市场机会，创造新的增长点，实现企业的多元化发展。

4.提升品牌影响力：通过在多个市场进行拓展，企业可以提升品牌知名度和影响力，增强消费者对品牌的认知和信任。

市场拓展策略的实施要点：

1.市场调研：在拓展市场前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的特点、消费者需求、竞争态势等，为市场拓展提供依据。

2.目标市场选择：根据市场调研结果，企业应选择具有潜力和符合自身资源条件的市场进行拓展。

3.产品或服务调整：针对目标市场的特点，企业可能需要对产品或服务进行调整，以满足当地消费者的需求。

4.渠道建设：建立有效的销售渠道，包括线上和线下渠道，确保产品或服务能够顺利进入目标市场。

5.营销策略制定：根据目标市场的特点，制定相应的营销策略，包括价格策略、促销策略和广告策略等。

6.人力资源配置：为市场拓展提供充足的人力资源，包括销售人员、市场推广人员和售后服务人员等。

7.持续监控与调整：在市场拓展过程中，企业应持续监控市场表现，根据市场反馈及时调整策略，确保市场拓展的顺利进行。

8.风险管理：市场拓展过程中可能面临各种风险，如政治风险、经济风险、法律风险等，企业应制定相应的风险管理措施，降低风险发生的可能性和影响。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场策略制定的基本步骤包括市场调研、竞争分析、目标市场选择和财务预算，而财务预算并非基本步骤之一。

2.B

解析思路：市场细分是根据消费者需求进行的，因为消费者的需求和偏好是市场细分的基础。

3.C

解析思路：市场定位的要素包括产品差异化、目标客户和品牌形象，而市场份额并非市场定位的要素。

4.A

解析思路：市场渗透策略的核心是提高市场份额，即通过增加现有市场的销售量来扩大市场份额。

5.D

解析思路：市场拓展策略的关键因素包括市场需求、竞争态势和资源配置，而法律法规并非关键因素。

6.D

解析思路：市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，而行为细分是其中之一。

7.D

解析思路：市场调研的目的是为了了解市场现状、评估产品竞争力和指导市场策略制定，因此选项D包含了所有目的。

8.D

解析思路：市场定位的关键是产品差异化、目标客户和品牌形象，而市场份额并非市场定位的关键。

9.A

解析思路：市场渗透策略的主要手段是价格策略，通过调整价格来吸引消费者，增加市场份额。

10.D

解析思路：市场拓展策略的目的是为了提高市场份额、降低成本、拓展销售渠道和实现持续增长，因此选项D包含了所有目的。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场策略制定的基本步骤包括市场调研、竞争分析、目标市场选择和财务预算，这些都是制定市场策略的必要步骤。

2.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，这些都是常用的市场细分方法。

3.ABD

解析思路：市场定位的要素包括产品差异化、目标客户和品牌形象，而市场份额并非市场定位的要素。

4.ABCD

解析思路：市场渗透策略的主要手段包括价格策略、产品策略、渠道策略和推广策略，这些都是提高市场份额的手段。

5.ABCD

解析思路：市场拓展策略的关键因素包括市场需求、竞争态势、资源配置和法律法规，这些都是影响市场拓展的重要因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场策略制定是企业在市场竞争中获胜的关键因素，因为正确的市场策略可以帮助企业适应市场变化，满足消费者需求。

2.√

解析思路：市场细分是根据消费者需求进行的，因为消费者的需求是市场细分的基础。

3.×

解析思路：市场定位的目的是为了塑造企业品牌形象，而不是仅仅为了提高市场份额。

4.√

解析思路：市场渗透策略的核心是提高市场份额，通过增加现有市场的销售量来实现。

5.×

解析思路：市场拓展策略的目的是为了扩大市场份额、实现持续增长，而不是为了降低成本。

6.√

解析思路：市场调研的目的是为了指导市场策略制定，