休闲食品posm白皮书2.0：基于渠道展示的系统性迭代

2.0POSM白皮书—基于渠道展示的系统性迭代新罐头团队著X 0203 创新融合/创造中国模式......................................................................29 线下功能为体验.................. 购物体验的多巴胺王者................................................ 05 08自《休闲食品POSM白皮书1.0》发布以来﹐休闲食品行业的渠道生态、消费者决策链路及品牌营销逻辑已发生显著变革。《休闲食品POSM白皮书1.0》论证了“终端即触点”基础理《休闲食品POSM白皮书2.0》中，新罐头视觉咨询（以下称新罐头）通过走访、访谈、参与制作等方式，总结了这近一年POSM发展。将视野从品牌方营销需求转变到渠道展示需求上，从另一个视角去理解在充分竞争的时代里，品牌或产品在渠道上怎么能通过POSM提升传播效率，帮助品牌赢得竞争。POSM2.0既是POSM1.0核心框架的延续，更是基于渠道展示的系统性迭代。以下是《休闲食品POSM白皮书1.0》的重点内容回顾：【POSM：POSM是PointofSalesMaterials的简称，即辅助销售物料，例如吊旗，跳调研时间：2024年12月--2025年2月，历时3个月调研时间：2024年12月--2025年2月，历时3个月调研方式：实地走访、经销商深度访谈、案头调研...低●●高KA/BC/CVS/新零售货架区（电子价签可联网更新）.低.低KA/BC促销区●中.●货架/堆头/促销区.低●.低CVS/KA侧货架●中●●高（搭配互动屏幕）KA/BC/CVS/新零售主通道/促销节点.低●.低货架顶部/堆头品牌宣传●中（陈列互动）.●节庆促销/新品推广●高（开箱即展）●.低快消品/便利店高频补货区低.低货架价格条附近●中（引导动线）●●堆头/端架/入口处AIE,AAIEAAIEA模型是基于消费者在线下购物时POSM对消费者的消费心理及购物行为的影响，所总结出来的一种新的消费者行为的分析模式。这一模式在线下渠道中得到较好AIEA的意思分别是注意、输入、高效和行动，就是消费者从看到（招揽、注意输入招揽招揽·特殊联名·时令节气·品牌符号·特殊联名·时令节气·品牌符号·热点追踪面积·陈列面积·物料数量·海陆空色彩·跳色·大面积色块·产品色缩短购买链路·独特卖点·促销优惠·品牌效应·社交价值·信任状·比较竞品的优劣·营养成分·口感描述·健康效能文字POSM的最大效能POSM的最大效能是现场种草现场成交·价格·促销活动直击痛点买点是最好的卖点想要消费者冲动购物想要消费者冲动购物就要节约消费者的思考时间POSM的首要任务是吸引消费者的注意力远价签货架插片跳跳卡头卡远价签货架插片跳跳卡头卡插卡挂条/挂网端架/侧货架PDQ割箱陈列端架/侧货架PDQ割箱陈列地贴堆头2024-2025年，中国休闲食品市场在渠道重构与消费升级的双重驱动下迎来结构性变鸣鸣很忙集团宣布零食很忙、赵一鸣零食双品牌升级及3.0店型全面铺开，鸣鸣很忙2024年零售额突破555亿，目前在营门店数已经超过15000家。面对量贩渠道的分流压力，永辉、大润发等传统商超在胖东来模式启发下开启深度调改，以期在竞争激烈的红海市场，重新赢回消费者，守住自己的一席之地。头部企业加速布局第二增长曲线，盐津铺子通过产品的升级换代，实现了“低成本之上的品质的产品和合理的价格，成功打开了新的市场局面。 近年来，中国休闲食品市场规模呈现出稳定增长的趋势。近十年来我国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增长至11654亿元，预计2027年中国休闲食品行业市场规模将达到12378亿元，休闲零食将由快速增量市场转向微增市场。2010-2027年中国休闲零食行业0.8%-3.5%增长率2.70%2.2%2.5%2.3%120991055612099105569100990091007400820074005900530066005900530041004600410020102011201220132014201520162017201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E我国零食销售渠道经历了四次重要的业态变革：各个品牌从流通网络经销商及卖场（1990s逐渐变革为连锁店销售形式（2000s后历经电商的兴起（2010s发展为量贩渠道销售（2020s）。2000年至今的休闲食品销售渠道变迁1990-2000年各流通网络经销商及大卖场等2000-2010年沃尔玛/家乐福/洽洽线上B2C只松鼠/良品铺子2020-至今零食很忙//百草味/三只松鼠/劲仔目前我国零食渠道结构仍以线下为主。其中商超卖场占比最大，超过36%；便利店与夫妻店二者合计占比约为25%左右，电商渠道占比在22%左右。线下占比传统电商占比从渠道占比来看﹐线上渠道在休闲食品销售中的占比逐渐增加。随着互联网的发展﹐电商从渠道占比来看﹐线上渠道在休闲食品销售中的占比逐渐增加。随着互联网的发展﹐电商平台为休闲食品提供了更广阔的销售平台﹐线上销售占比逐年上升。然而﹐线下渠道仍然加注重线上线下融合发展﹐通过线上线下相结合的方式提高产品的覆盖率和销售额。这种增长趋势主要得益于消费升级/健康化趋势/线上渠道的崛起/新兴市场的增长休闲食品的消费洞察休闲食品的消费洞察1从现有线下渠道的形态多样，产品丰富程度，进店客群分类占比我们可以看出，休闲食品不仅只是年轻人的最爱，消费群体更是覆盖了各个年龄段和不同收入水平人群。从年轻人到中老年人，从幼儿/学生到上班族，休闲食品的消费场景和需求都非常广泛。当然，分类人群中最重点的用户还是为女性以及年轻人。400亿左右500亿左右饼干膨化坚果糕点肉干卤味糖果冰淇淋蜜饯蔬果豆干制品低卡零食.....零食休食饼干膨化坚果糕点肉干卤味糖果冰淇淋蜜饯蔬果豆干制品低卡零食.....零食休食迷你袋甜咸党随着消费理念的多元化，休闲零食的分类体系已从传统功能型向场景化、细分化方向演进。传统分艺，如坚果炒货、饼干糕点、蜜饯果脯等基础类目。而近年来，市场逐渐衍生出低卡零食、甜咸党、口粮零食、迷你袋等创新标签，以满足消费者对健康、便捷、场景适配的多元化购买需求。随着消费习惯的变革和技术驱动的渠道创新，休闲食品的购买渠道呈现显著的碎片化与多元化特征。消费者不再局限于单一渠道，而是根据场景、价格、便利性等需求灵活切换，推动企业加速全渠道布局。企业需通过全链路数字化、灵活供应链和精准场景运营，在多元化渠道中实现高效触达与价值提升。满足在不同碎片场景下的购买需求，达到满足需求、拉升销量、占领心智的目标。快消品全渠道销售重要性及增长率2024上半年VS.2023全年23.6%2.0%5.0%3.2%3.8%5.0%3.2%大卖场22.4%平均光顾渠道数8060400线下渠道仍占据超70%的市场份额﹐但基于消费场景和人群线下市场进一步细分：零食量贩渠道聚焦即时消费为消费者提供高性价比商品依托线上线下融合模式以快速送达能力覆盖生活应急补货需求为消费者提供更加便捷的购物体验通过精细化运营满足消费者对休闲食品的极致性价比日常需求强化日常复购锁定家庭消费场景以会员制、定制地位满足家庭消费席之地依托本地化密集布局社区深度互动通过精准商品策略及极致服务打造区域护城河满足下沉市场多元化需求渠道渠道代表企业触达客群零食品类零食价格线下零食专卖高高低低中KA/CVS沃尔玛/全家高中高高中低线上高中低中",",1.休闲食品渠道格局呈现"双线并重"特征，线下渠道仍占据核心地位，但线上渠道渗透率持续提升。在此背景下，POSM策略需突破传统的产品规格展示逻辑，基于人群/消费场景/渠道特征进一步调整产品的POSM策略。2.基于消费者行为变迁和渠道分化新格局，POSM的作用已经从单纯的销售促进转变为品牌战略体验的一部分。尤其是流通渠道竞争格局的变化，也让POSM在不同渠道的作用上再一次进行了分化。POSMPOSM（PointofSalesMaterials，销售点物料）不再仅仅是辅助销售的工具，而是成为品牌综合体验的重要载体。随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我们不得不将POSM的作用进行新的定义，以配合市场及渠道的变化，将POSM的作用发挥到最大。新罐头基于市场上主流的几个流通渠道（会员店/零食专卖/KA/新零售）形态的变化再一次对POSM进行了4个关键词定义。从品牌方视角看来，产品到流通渠道里进行轮转，目标是消费者，品牌方只需要根据渠道需求进行产品规格的调整即可。但根据新罐头观察发现，即使同一种产品，基于不同渠道也产生有不同的消费吸引点。产品的包装很难在短时间内根据不同渠道的功能进行改变，这个时候POSM的能动性就凸显出来。例如：例如：以"条马"、"鸣鸣很忙"为代表的效率型渠道，POSM以价格、产品图等信息层级为核心，强调交易效率；而以"胖东来"为代表的体验型渠道，则需通过创新POSM形式（如多触点物料组合）强化沉浸式消费体验。研究好每个渠道的营销需求，是POSM匹配精准的第一步。胖东来POSM物料应用条马POSM物料应用22基于不同的渠道分类，消费体验也将在这里进行分流。【极致效率】与【沉浸体验】本身对于商品展示的需求就会产生变化，从而影响POSM的内容构建以及形态选择。极致效率渠道极致效率渠道极致效率渠道带来的消费体验应该由信息精准、易于决策为导向，信息层级的归纳以及视觉熟悉度是一门硬功夫，同时材料层面的易于替换以及成本控制是核心课题。而沉浸式体验渠道在POSM多样化管理，热门信息填充以及决策引导物料上需要加入更多创新点以满足趋势变化。从这点看来，不同的提供不同消费体验的渠道在未来会分化出更明显的趋势。由于渠道商品陈列会实时调整的特征，渠道也希望凸显自身的品牌性。如何保证在商品交易效率的同时满足品宣需求成为了这一代POSM需要整体思考的工作。视觉统一、信息聚焦、场景适配都是核心考虑要素。如考虑自身产品包装联动到POSM一整套体系中是一个非常明显的转变需求。例如：例如：盒马以品牌IP“河马先生”为核心，将这一形象深度融入商品包装、店铺陈列及促销物料中，形成统一的视觉体系，实现品牌认知的快速唤起。22在渠道激烈竞争中，我们发现渠道方也在不停的进行商品二次销售的动作调整，其中场景营销就是一个非常明显的营销方式：将单纯的产品功能销售调整为引发联想的连带式销在场景营销中，根据渠道场地因素的不同，可以分为主题大营销以及货架小营销甚至包装营销等，物料适配度高，创作空间较大，可以在产品或者卖点相似的情况下由场景营销带例如：沃尔玛新店根据日常消费场景，设计了16个区块，包括早餐、火锅烧烤、户外出行、宠物、生鲜、全球购等，并根据商品使用场景的关联性进行交叉陈列。比如在户外出行区域，能看到咖啡机。在火锅区域，甚至能买到洗衣凝珠。",",1.休闲食品渠道格局呈现"双线并重"特征，线下渠道仍占据核心地位，但线上渠道渗透率持续提升。在此背景下，POSM策略需突破传统的产品规格展示逻辑，基于人群/消费场景/渠道特征进一步调整产品的POSM策略。2.基于消费者行为变迁和渠道分化新格局，POSM的作用已经从单纯的销售促进转变为品牌战略体验的一部分。尤其是流通渠道竞争格局的变化，也让POSM在不同渠道的作用上再一次进行了分化。兼顾效率及沟通沟通内容丰富场景营销增加会员店零食专卖店新KA新零售区域KA代表基于效率渠道横轴线在这个部分新罐头将引入具体渠道POSM展示案例，基于不同渠道的市场目标，根据上图横轴模型从左至右进行分析探讨，分析维度基于渠道定位及特点/人群特征对POSM陈列特点/常用POSM归类/POSM创新与实践三个主要纬度开展，并将在本章最后一部分进行图表总结。（注：报告中讨论的POSM并不代表每个渠道所有POSM应用已经穷尽，主要数据或案例来自于实体走访和内部访谈）作为近年来中国零售渠道的革新标杆，会员店业态以极致供应链效率与高净值用户锁定能精选SKU（单店约4000个，仅为传统商超10%）+仓储式卖场构建竞争壁垒，精准锚定家庭月收入2.5万元以上的中产客群。核心核心策略通过高频次、大批量采购行为实现供应链反向优化形成会员店POSM系统在会员识别打造、商品包装及PDQ一体陈列、标签价格上做了明确的提效动作。33在山姆会员店等仓储式零售场景中，PDQ包装以"俄罗斯方块"式的模块化设计集周品牌LOGO品牌LOGO产品实拍核心卖点整合于箱子表面.....核心卖点整合于箱子表面.....认知拿取触达PDQ包装认知拿取触达PDQ包装02消费者决策链路被压缩至消费者只需要扫一眼就能读取到这个产品的所有重要信息02消费者决策链路被压缩至消费者只需要扫一眼就能读取到这个产品的所有重要信息运营端运营端消费端消费端品牌端品牌端统一的PDQ包装能降低物流损耗、巨型商品堆头的视觉吸引与便捷拿取标准化的包装体系保障终端陈列的统PDQ包装通过高效陈列、视觉吸引、成本优化和品牌整合，解决了零售端的四大核心问题。33PDQ的功能已经在上述部分进行了描述，现在的PDQ的功能已经在上述部分进行了描述，现在的PDQ对于品牌方有了更多的展示营销作用。PDQ在材质以及成本层面，我们看到了示、品牌一体化上都能达到较好的效果。由于渠道的属性，消费者对于会员店价签的要求并不高，这也让会员由于渠道的属性，消费者对于会员店价签的要求并不高，这也让会员店渠道反向取了一次巧。打印纸样式的价签可以满足超大号字体，帮助消费者快速识别商品价格，同时也给予消费者很便宜的心里暗示，因为价签都像着急打印上去的，那么这款产品或许溢价不多，也有很快可能卖完被替换掉的心理暗示。墙面/货架导视牌的主要功能是为会员内容提示以及分区分类。这类信息更换频次不高，将消费者对于会员信息的植入放置于此，强调自己的质优量大，将品牌行为作为主要内容进行引导。0303将PDQ包装重构为可复制扩张的「视觉细胞牌神经烙印，让包装不再只是容器，而是成为会员店7米挑高空间本质是未被开垦的「消费下货架层挤占平面空间时，智能化的挑高DP点可将品牌视觉控制域纵向拓展，让品牌信息灌注到消费者立体视觉域。零食专卖店是近几年中国流通渠道模式上一支不可被忽略的生力军，从自创到现在的成熟模式，这股生力军迭代时间不过短短4、5年，但重新塑造了整个中国休食流通市场的新零食专卖店凭借精准选品、高性价比、休闲食品数量繁多等特征，主要瞄准年轻女性、学生及家庭用户等人群，希望通过即时购物，连带消费来拉升客单和消费频次。新罐头在调研中发现，零食专卖店将很多传统与新兴的POSM做了创新融合，创造出了专属于中国渠道的POSM范本。此次选用的案例是零食有鸣，作为起势较早的零食专卖店，零食有鸣没有选择在湖南跟其他巨头一博，而是在整个四川广州占据了非常重要的市场份额。在整体货品陈列POSM的应用上，零食有鸣是一个喜欢创新的品牌。进入到店里，我们会发现，零食专卖店空间和层高都是以普通底商为基础形态进行改造的。货架密集、商品种类繁多、商品形态各异、价格优势是零食店的几大特征。在这样的环境下，如何保证商品的归纳/高效指引/重点信息推介是POSM工作上的重点。在零食专卖店我们有看到几个明显的动作，在尝试解决零食专卖店中陈列指引的问题。33包柱海报包柱海报*软磁吸包柱海报在更换效率/成本效率下是*软磁吸包柱海报在更换效率/成本效率下是一个非常好的POSM创新案例，软磁吸广告POSM制作送达后只需要员工自行在一分钟之内便可更换完毕。33地贴面对形态各异,琳琅满目的商品，利用地贴优势，可以将重点信息重心往下放，增加可售卖和交易区域。地贴端架端架借鉴了传统KA/CVS等渠道陈列的灵感，零食专卖店在端架陈列上进行了更多优化和创新，使产品的品牌性/产品陈列适配以及一体化端架﹙纸质货架兼用﹚上都做了一些重要尝试。33(包柱海报/价签/头卡/端架)包柱海报、顶端广告牌是帮助零食专卖店营造整体氛围的重要工具，包柱海报、顶端广告牌是帮助零食专卖店营造整体氛围的重要工具，品牌价值/核心利益点/产品利益等都会使用在此处，内容的精准性，材料的优良质感可以在此帮助消费者提升品牌信任度。跟会员店类似，由于零食渠道的性价比属性，消费者对于价签的要求依然不高，价格清晰明确，易低成本替换是展示的核心目标，消费者也不需要价签的材质/设计过于精美，甚至允许重叠挂在一起。作为产品营销/节点活动/特殊场景描述的道具，头卡在零食渠道承担了生动化的作用，作为讲究效率的渠道，头卡的存在起到了很好的氛围缓冲作用，虽然放置的地方有所限制，但是对于品牌方和渠道方来说依然是一个双赢的营销道具，很多产品的情绪表达也可通过头卡这项工具进行达成。端架是一种传统的POSM道具，但在零食渠道是较新的一种尝试。和传统渠道一样通常位于货架通道的两端或卖场主通道旁，提升产品和品牌的曝光率，同时投入成本相对可控，是在同类产品竞争激烈情况下一种不错的营销道具。新罐头观察到，从2025年CNY节点开始，零食渠道开始引入这种形式并且帮助品牌取得了较好的营销效果。包柱海报/包柱海报/墙面挂板价签价签头卡头卡端架端架将传统海报升级成软磁吸材料，是对POSM的一次优化，能大大提升管理效率，帮助零食渠道更品牌化、互动性。33可以帮助渠道做更多提效、增强整体性和互动的陈列工具。传统KA的衰败在这几年的市场报表和新闻中已经屡见不鲜，许多人也认为KA最终会谢幕或者被挤在城市的边缘。不过，在中国市场，即使是最传统的行业也有可能在新的一轮改动中焕发新的生机。2024年底，沃尔玛--KA时代的王者对中国市场进行了一次巨头调改实验（昆明龙泉调改店沃尔玛昆明龙泉店的调改实验，展现了传统KA渠道在零售变革中的突围逻辑—— 这家沃尔玛可谓是集齐了时下每个渠道代表POSM，通过整合与创新，从基础POSM架构、动态内容管理、场景化体验升级这三个维度构建了一套兼具“沃尔玛”特色与功能效率的视觉体系：33作为空间导航中枢通过亮眼的视觉标识实现快速品类识别融合宜家式极简风格融合宜家式极简风格与KKV的效率美学采用模块化组合设计在保证信息清晰度的同时实现灵活更新提高购买效率提升品牌信心侧重内容输出侧重内容输出重构货架空间的内容密度与情感黏性33将POSM形式精简至4种标准化模板（灯箱/价牌/顶端广告牌/立牌实现：通过灯箱/包柱海报矩阵传递品类信息远距离运用巨型价牌/顶端广告牌抓住消费者注意借助立/吊牌完成产品沟通在重点品类区突破传统KA卖场布局，进行：通过关联商品进行情调味料+冷藏肉品）刺激多维度需求。消费布局场景化通过关联商品进行情调味料+冷藏肉品）刺激多维度需求。消费布局场景化调改后的沃尔玛将调改后的沃尔玛将POSM物料控制在4种以内，便于归档管理，但又从远/中/近的距离上都考虑信息沟通，在载体统一的情况下不停进行内容的变换，从功能到情感到社媒信息，都充斥在整个卖场中。在一些差异化或者更容易让人产生消费的区域，沃尔玛也做了场景化处理，力求让消费者在逛KA的过程中可以产生不同的沉浸式体验，增加连带消费。33巨型价牌是沃尔玛基于巨型价牌是沃尔玛基于KA渠道的一次微创新，价牌不仅可以快速根据数字进行随意组合和改动，还留有一个专门区域放置产品图片（此产品图只需要打最普通的彩印即可满足效果能让消费者第一时间同时获取产品信息，在这种大层高的空间中不仅有很好的吸睛作用还能用很低成本进行内容更换。包柱海报在大卖场中是一个非常好的广告载体，通过巧妙利用立柱包柱海报在大卖场中是一个非常好的广告载体，通过巧妙利用立柱空间实现品牌曝光、促销引导和场景化营销。其作用不仅在于填补视觉空白，更承担着空间效率优化和消费者行为引导的双重目标。通过空间资源再利用、动态信息传递和动线引导，解决品牌曝光碎片化、促销信息触达效率低等问题。货架立/吊牌在沃尔玛的场景中做了一次规范，新罐头观察认为这也是一种提高管理/归档POSM效率的行为。将货架立、吊牌的尺寸/材质进行大中小的设定，仅在内容层面考虑到更清晰的排版，更好的沟通与货品连带场景化营销带来个性POSM物料需求,帮助产品进行差异化/溢价等功能。在流量碎片化与消费决策即时化的双重挤压下，KA渠道POSM正从"信息告知工具"进化为「场景情绪触发器」,通过场景化组货，构建沉浸式消费场景帮助品牌实现产品溢价跃迁。费者发现并购买原本可能没有计划购买的商品，再比如沃尔玛将KA渠道常见的熟食区打造成烧肉铺/快餐店餐饮场景，结合POSM物料构建具备烟火气的消费场景，精准地对接消费者在不同生活场景下的购物需求，最大化地激发消费者的购买欲望。新零售渠道与其他渠道的最大区别是线上线下深度融合，新零售的核心竞争力是商品力和高效的运营体系，从销售比例来看，2024财年盒马整体GMV超过590亿，高于上一财年的550亿元，其中在线交易贡献超过63%，这就意味着盒马的线下空间承担了更多的体验功能。既然盒马线下渠道承载了体验的功能，在场景营销上盒马渠道就有了更多的需求，这对于品牌以及渠道来说也是一个双赢局面。在场景营销中，POSM形式从销售道具变成了展陈道具，只要预算可控，形式上就有更多的变换空间。在整个渠道场景中形成了以节点/时间段/品类/品牌等主题的大小不同的场景营销，且根据每日客流不同进行点位移动，给线下消费者体验不停带来新鲜感受。“空间+内容+体验”的三维载体，通过精准分类与设计，将冰冷的零售空间转化为有温度的品牌故事现场。核心逻辑在于：核心逻辑在于：用视觉抢占注意力，用信息降低决策成本，用体验激发购买欲望。如果在进入此类渠道中，关注产品的互动及体验表达，不局限于传统POSM，能获得更多的关注和好的销售效果。33DPDP点是新零售POSM一大特点，这类POSM力求在物料上丰富,形态大小控制程度高、制作难度小、价格相对便宜。异型KT板、立牌、吊旗都是很好氛围陈列，产品包装也会加入成为道具的一部分。货架立牌/吊牌也是盒马常使用的道具﹐因商品会经常更换﹐盒马也在力求快速更新信息﹐更多会在产品推介的内容上下功夫，所以在立/挂牌的制作上会用彩色打印的方式，替换效率高。难理解众多同行以及消费者对它给予的高评价。那这些高评价背后意味着什么呢？新罐头单从POSM的视角来看，胖东来已经做到了【不求极致效率，但求美好体验】的目标。胖东来的POSM管理数量之繁杂，形式众多也是我们在这一轮调研里难得见到的。胖东来作为一家区域性零售商，目标群体是本地区的大部分消费者。但是胖东来并没有按照传统KA的管理逻辑去进行场内管理，而是将消费者需求放在第一位去进行所有工作倒推，这也说明了为什么胖东来的POSM能提供极致的多巴胺体验！如何理解消费者痛点、打消疑虑、触发消费者购买是胖东来在POSM管理中最核心考量点。POSM形式不限，内容上考虑更多的产品关联而不是独立功能介绍，所以我们在胖东来卖场中看到很多不符合于效率的POSM物料，也有重复信息或浪费之嫌。但是恰恰因为区域零售是在数量可控的范围下进行，POSM的形式可以不用考虑方便归档管理，远程这种基于“人”而不是系统来对单个这种基于“人”而不是系统来对单个POSM形式及内容处理的方式，使得线下体验极佳，反而提升了消费者在渠道购物的客单价。3340前面讲到，胖东来的POSM几乎涵盖了市面上大部分的POSM类型，无法做一个绝对的归类数值，但可以从空间上划分为远中近几个距离点位进行理解。胖东来整体室内氛围偏暗，只在少量区域做了灯箱分区和墙面分区，更偏向引导消费者以逛的心态来体验整个卖场。大幅POSM较少。我们将在1-3米距离能观看到的物料设定为中等距离，这个距离的陈列物料非常丰富，除了普通广告牌以外，多以电子挂屏的方式出现，这种POSM单个成本较高，但从内容表达、信息更换效率、用户体验几个维度上来说都有极好的体验。当然这也意味着大量内容制作的工作。33距离在1米以内的POSM，形式多样，成本可控，甚至是重叠进行，这类POSM更多是帮助商品进一步做消费者沟通，打消最后一步的购物疑虑。同时也用更情感类的语句和内容拉近与消费者距离，再一次做情感触点。0303距离远近0333基现有内容，在POSM形式上再一次做系统规范如果区域零售想继续扩大市场规模，除了通过调改进行商业上的扩张，POSM的归档管理/跨地区分发/货架内容精准度也将是一个巨大的挑战。在胖东来渠道，品牌可考虑保留好的内容形式，部署本地AI模型，大量产出同一风格内容，同时将POSM展示数量控制在一定的形式之内，材质上考虑可快速替换，从而达到POSM效率体验都平衡状态。验店锁定注重品质与效率的中高收入家庭消费场景。包装PDQ一体化﹙易放/易堆/易拿/易PDQ箱价签顶端广告牌利用包装抢占视觉面积独家DP定制拉出陈列视觉差异产品为卖点，零食折扣敏感。以效率为导向的创新包柱海报顶端广告牌软磁吸材质应用带收纳和归纳功能的整体货架与全渠道融合（电商+即时配送+会员服务通过规模化供应链与本地化策略，实现“低价高控制形式和材料下进行内容创新巨型价牌包柱海报货架立、挂牌场景化营销带来个性POSM物料需求准选品、30分钟极速配验式新零售生态。场景营销放大商品力场景营销物料货架立、吊牌创意设计和高效的POSM形式如数字化POSM和高效物流支撑全渠道以消费者为导向市面上常见的POSM物料如价签、手写卡、立牌、头卡等基于现有内容在POSM形式上再一次做系统规范2024-2025年，中国休闲食品市场在渠道重构与消费升级的双重驱动下迎来结构性变革，重塑行业格局。品牌只需要在材质上注意考虑更新的应用方式即可AIEA模型AIEA注意输入Effective高效行动",",AIEA模型是基于消费者在线下购物时POSM对消费者的消费心理