中建项目商务策划点汇编

商务策划点汇编-地基基础,,,

一,桩基工程-方案策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

1,替换桩基方案,本工程合同为固定综合单价包干，特别是地下围护结构更是以“项”列明总价包干，我司报价又远低于成本价。因刚进场施工，不便于上报大额索赔，且依合同来判断，此种情况不适应于上报变更索赔。,因工程即将开工时，发生了512地震。项目部决定以特大地震为突破口，向设计单位提出“因地震需对基坑支护方案进行重新论证，并需提高基坑支护的安全系数”，并由技术部海量搜集此类相关信息说服设计院，最终设计院批准了新的基坑支护方案。我司据此新的基坑支护方案向业主提出重新报价，从而实现了基坑支护扭亏为盈

2,桩基础采用管桩,EPC项目,灌注桩工期长、造价高、现场文明施工难以管理，环保稽查严格、泥浆弃置困难;在满足设计规范的前提下，采用管桩基础代替灌注桩

3,人工挖孔桩变机械桩,由于现场地质复杂，区域溶洞溶槽较多，人工挖孔桩存在安全隐患，因此改为机械成孔桩，机械桩成孔过程中存在重复回填开挖，增加开挖方量及回填方量，此项为清单缺项，需重新认价,"1、编制机械桩成孔方案；

2、以安全性为由，向甲方工程部提出变更要求，并报送专项方案；

3、加强与设计的沟通，做好砼填芯充盈系数策划；

4、施工过程中，做好塌孔回填策划，及时向甲方、监理确权。"

4,人工挖孔桩护壁加厚,由于现场地质复杂，区域溶洞溶槽较多，人工挖孔桩存在安全隐患，因此改为机械成孔桩，现场为高低地势承载力要求需到最下层坡地处，孔桩深度加深增加厚度有利于我方安全文明施工的开展。执行定额项，主材按照信息价,联系函请设计、监理、甲方确认该方案可实施，从技术角度说服业主，增加护壁厚度做法进行确认，过程进度及业主认价明确执行定额及信息价。

5,桩基构件变更,桩基分包单位为甲方长期合作单位。400*400预制方桩单价偏低。桩基工程量按施工图工程量计算。,"1、与桩基分包单位协商，以采用其他型号桩基构件可降低其成本，说服其一起向业主提出变更。

2、我司与桩基单位共同发函业主，提出变更诉求；

3、业主同意该诉求，并下发指令单。"

6,桩径变更,别墅及高层工地现场土质较差，大多数采用旋挖方式。对外沟通交流衔接比较顺畅；设计开挖方式大多为旋挖，实际施工现场50%为人工挖孔桩，开挖难度较大，安全隐患较多且措施费投入存在较大变数。桩基开挖为盈利项，合同约定桩基开挖工程量以现场实际收方为准。,根据测算，桩径1.1米单价盈利最多，与业主、设计沟通争取更改桩径尺寸；项目部通过经营业主、监理人员，扩大现场收方工程量。

7,桩基直径、桩长改变,"1、不同规格桩基利润率差异较大

2、设计存在一定程度的不合理性

3、现场实际条件与设计前置条件存在一定的差异",1、与设计、业主沟通，以设计桩基规格及数量与施工现场不匹配为由，建议调整桩基规格;2、设计调整规格期间，尽量沟通设计对桩基长度、钢筋笼构造等尽量优化，选择对我方利润率较大的桩基类型。

8,预制钢筋混凝土管/方桩节流策划,1、图纸设计有钢桩尖（钢板式埋件）,项目实施过程可不施工钢桩尖，静压和锤击均能完成桩基施工

9,桩基使用永久钢护筒,1、桩基施工时出现缩孔和和严重塌孔现象，正常的3m钢护筒和泥浆护壁施工已经无法满足现场桩基施工质量要求，为保证成桩质量，必须使用永久钢护筒,1、首先组织地勘单位进行周边孔位的实地勘测；2、立即组织设计、监理、地勘、过控单位到现场商讨处理措施；3、埋设永久性钢护筒以确保桩基质量；4、按照变更签证流程上报变更，并估算费用。

二、,桩基工程-计价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

10,明确三轴水泥搅拌桩水泥掺量,EPC项目,明确带浆下沉段水泥掺量

11,图纸注明二搅二喷,EPC项目,SMW工法搅拌桩定额按二搅二喷工艺考虑，设计不同时，每增(减)一搅一喷按相应定额人工和机械费增(减)40%计算。故图纸注明二搅二喷

12,旋挖桩砼充盈系数确认,1、图纸旋挖桩充盈系数为1.1~1.3，跟监理业主沟通，按照实际浇筑砼小票计。2、定额给出充盈系数可按照施工组织设计及现场实际情况据实记取。,1、实施过程中做好孔的监测工作，注重内容消耗量管控。2、与监理、业主提前沟通，获得计算方式认可。3、书面明确计量方式，开展相应量差策划。

13,搅拌桩空桩单价策划,定额计价的项目,"原单价32.1元/m³,计划取消人、机0.5系数，增加水泥参量(1m³含180kg水泥，每t450元），拟计划调整140元/m³。"

14,支护桩策划,1、此工程大部分为卵石层，为基坑稳定及后期施工需要，故需对基坑内进行支护桩施工工作。,1、定额规定钢护筒按设计质量计算，因此可通过设计图纸及方案选用单价较高的钢护筒尺寸：钢护筒6m，壁厚10mm以上。2、灌注桩混凝土设计明确为水下混凝土，水下混凝土造价信息无此项单价，因此可认价，避免下浮。

15,设计试桩策划,EPC项目,详勘后施工设计试桩，提供承载数据，且并入施工蓝图

三、,桩基工程-量差策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

16,优化设计，减少管桩数量,EPC项目,通过设计试桩和验算，尽量减少管桩用量。中心学校经验：1600根减少至1100根

17,有效桩长,本工程为预制管桩，管桩单价存在盈利，工程量按实结算。,"1、对分包严格记录有效桩长；

2、对业主以进厂量及实际成桩记录上开展量差策划。"

18,旋挖桩砼充盈系数确认,图纸旋挖桩充盈系数为1.1~1.3，跟监理业主沟通，按照实际浇筑砼小票计，严格按照工艺施工，避免超灌；而现场记量确认时提前做好准备，定额给出充盈系数可按照施工组织设计及现场实际情况据实记取,"1、实施过程中做好孔的监测工作，注重内容消耗量管控；

2、与业主书面明确计量方式，开展相应量差策划。"

19,预应力混凝土管桩,投标阶段采用模拟清单，清单工程量偏差较大，合同约定桩基工程量以现场实际收方、打桩记录为准,"1、预应力混凝土管桩进场验收资料提前策划，确保有效；

2、根据地勘报告，合理配桩，同步加强现场收方管理，加强过程确权及支撑资料管理；

3、对内按实际施工桩长结算，对业主方桩长工程量以贴近模拟清单工程量思路进行策划，后进行签字确认用于结算；"

20,成孔灌注桩入岩计价策划,1、灌注桩设计要求进入岩石层,1、策划设计入岩深度较实际所需大

21,支护桩策划,1、此工程大部分为卵石层，为基坑稳定及后期施工需要，故需对基坑内进行支护桩施工工作。,1、冲击成孔比旋挖成孔套项单价多120元/m，因此可通过生产资料闭合与监理方沟通，现场实际约按约50%比例施工，报监理资料策划成总量的70%为冲击成孔。2、现场一桩一验收方计量与图算工程量对比，通过与监理、代建沟通，确认一桩一验的数据钻孔量，按钻孔深度较深的方式计。

四、,桩基工程-现场签证,,

案例,摘要,背景,策略及效果

22,清单漏项调整策划（声测管）基坑内支撑拆除,清单招标的总承包项目，图纸和招标清单特征描述存在漏项,清单报价中未包含声测管费用，现场实际桩径大于800mm需要做声测管，重新报价，按实计取。

23,新增双轴水泥搅拌桩,项目周边有临近的危房建筑,其他施工单位回填土质量有问题，及周边建筑为危房，为了确保基坑安全，新增双轴搅拌桩

24,成孔灌注桩泥浆外运策划,设计采用泥浆护臂成孔式灌注桩,策划加大对泥浆外运运距的确认

25,场地标高策划（桩基成孔深度及桩泥外运）,清单招标的总承包项目，图纸和招标清单特征描述与场地移交现状不一致,图纸设计标高3m，业主移交标高3.765m，影响桩基成孔及外运增加0.765m。合同单价250元/m³.

五、,支护及降水策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

26,基坑支护不平衡报价,根据一期项目的施工经验以及对现场土质的了解，以钢板桩做支护足以达到基坑支护要求，而混凝土搅拌桩与钢板桩的造价上相差很大,利用与造价咨询公司的友好关系，在项目招标前与其协商在招标文件中明确基坑支护为混凝土搅拌桩支护，而我方报价按照钢板桩支护报价，将混泥土搅拌桩支护与钢板桩支护费用差价分摊至主体结构部分。在确保总价不超竞争对手的同时，保证了利润，增加了项目收益

27,满铺换撑板优化为间隔布置的换撑短梁,1、合同计价为总价包干；2、定额计算规则中约定可以按施工组织设计计算。,施工阶段基坑换撑形式由满铺换撑板优化为间隔布置的换撑短梁，节约工期和造价

28,地下室护坡直接采用喷射砼,一层地下室的EPC项目，开挖深度略超当地的4M深基坑的规定,抬高正负零标高后，优化设计，降低护坡高度，直接喷射砼施工

29,图纸策划+工程量量差,1、定额中明确有约定入岩增加另外2、定额中有约定注浆管为一次性使用可进行调整3、概算整体可控。,"1、策划设计入岩深度较实际所需大

2、策划设计说明注浆管为一次性使用"

30,抗浮锚杆认价策略,1、投标时无设计资料，考虑投标总价，报了极低的价格；2、选择性项目；3、工期较长，影响工程总工期，而投标过程中未考虑工期因素,1、尽量争取设计取消，挖土到基岩；2、考虑投标时没有详细资料，向业主提出重新认价；认价期间争取分包配合、调查当地行情。3、建议由业主发包给其他单位施工；4、提出工期延期要求；5、搞好工程量的计量和消耗控制。

31,基坑增加钢板桩支护,1、由于设计结构变更，项目部分承台开挖尺寸过深、过大；2、土质情况较差、承台正常开挖存在边坡塌方危险,1、根据现场实际勘探，编制专项施工方案，将常规放坡开挖变更为钢板桩支护后开挖，增加效益。

32,基坑降排水,1、由于外在原因如设计结构变更、基坑开挖深度增加、雨季等，致使基坑超过当地常水位,"1、时刻注意现场施工条件变化；

2、现场及时沟通监理、业主对项目部安排人员进行抽水、排水等事实给予确认。"

33,轻型井点降水策划,基坑降水合同无具体施工方案，需由我司负责编制施工方案后报甲方审核后施工,先确认施工方案，然后每天找甲方签字确认降水时间，最后根据以上资料确认金额。1）对甲方申报抽水台班按土方开挖周期平均每套45天计算；2）对分包结算按实际抽水台班30天。

34,地下室施工排水、降水,"地铁11号线开挖深度18.6米，我司基坑开挖深度23.8米，地铁旋挖机旋挖需要大量的水，与两个基坑相差5米，抽水成本高，地下室施工排水、降水费用按实际发生计取

",1、通过业主与地铁协商报告，做实了现场抽水事实；2、收集深圳市2012年12月~2015年1月天气预报表，包括台风数据资料；3、对定额取费进行方案对比分析，采用方案最优取费的机械型号进行抽水，并计算其功率，收集抽水过程电费取费资料；4、每周指定专人跟踪落实抽水台班报送现场确认单由甲方确认；5、过程留有影像资料；

六、,地基处理策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

35,增加设计参数,1、地基不满足承载力要求，需强夯