网络营销案例分析报告

网络营销案例分析报告目录简介网络营销特点简介网络营销特点简介亚马逊网上书店成立于1995年，是全球电子商务的成功代表，读者可以在亚马逊网站上买到近150万种英文图书、音乐和影视节目。自1999年开始，亚马逊网站开始扩大销售的产品门类。现在除图书和音像影视产品外，亚马逊也同时在网上销售服装、礼品、儿童玩具、家用电器等20多个门类的商品。2003年亚马逊网站销售额预计可以达到40亿美元。其中图书销售额可以占到全美图书零售总额的8-9%。网络营销特点亚马逊书局计划按页出售书籍的内容，先提供这些书的节选或章节,然后由顾客去购买。由于亚马逊书局的这种名为“”服务仍在筹划当中，因此现在尚不清楚最终的方式是怎样的。不过该公司表示每页可能卖几美分，而且只限于线上销售的电子内容。这的确是个新奇的创意，尽管难以想像会有人购买一部伟大著作的片断。网络营销特点不过，按页或章节购买对某些书籍的确是可行的，诸如旅游指南、菜谱、自助书、课本、各种交易策略手册、房屋装饰以及介绍扑克玩法等方面的书籍。问题是：这种按页或按章的销售方式能够扩大图书市场的规模吗？苹果音乐商店的这种销售模式也只是对苹果自己硬体的销售贡献比较大，对唱片行业并没什么促进作用。网络营销特点不过，我认为亚马逊书局的努力最终将扩大对图书的需求，原因是消费者可以制作他们自己的个性化书籍，而且也可以发现被漏掉的书籍。比如,如果你希望制作一本只包括各地最高山峰的个性化旅游指南，那就可以通过从不同旅游书籍中购买相关章节来制作了。而这种创造性的拼凑，如今在网上非常受流行，用户们竞相创造各式各样的个性化线上内容。网络营销特点另外,亚马逊还同时推出一种名为“”的增值服务。用户只要过去在亚马逊网站购买过一本书，那么只需额外付出几美元，就可以在任何时间在网上随意查询、浏览这本书的内容。也就是说，当你出门去往外地时，再也不必随身携带一本尚未看完，但又舍不得放下很长时间的好书了。网络营销特点的，杰夫·贝佐斯（·）对这些服务充满了信心，他向美联社表示：“我们把这些服务视为多赢的合作：对于读者有利，对于出版商有利，对于作者也有实惠。”据信，亚马逊将把“”和“”数字内容阅读服务获得的收入的一部分转交给出版商和作者。简介贝塔斯曼直接集团代表了贝塔斯曼集团在中国的主营业务，其麾下的贝塔斯曼书友会以在线和离线并进的方式大力拓展中国图书音像产品零售市场。贝塔斯曼书友会已发展成为国内最大的中外合资图书俱乐部，通过目录邮购和网站（）向全国一百多万会员传递最新的、精选的产品信息，包括图书，,,和电脑游戏等。于2003年年底成立的新的合资企业，21世纪锦绣图书连锁在全国范围内推广以“新生活时尚”为理念的小型连锁会员店。网络营销特点现代方式与传统方式相结合贝塔斯曼通过目录邮购（书友会）、网上商店（贝塔斯曼在线）和连锁书店（二十一世纪图书连锁）相结合的整合营销方式，向中国200万会员和网上客户提供精选的媒体产品、优惠的价格和优质的服务。贝塔斯曼将这三个销售渠道整合在一个共享的技术平台上，高度发挥渠道协作和资源整合。网络营销特点贝塔斯曼在线为提高消费者满意度，在上海推出24小时送货上门的服务。上海的消费者只要在网站上购买立即出货的商品就一定能在24小时内收到产品。目前贝塔斯曼在线能够提供近1万种立即出货的产品，基本含盖目前市场上最热销的产品，而且贝塔斯曼将做更多细致的工作，精挑细选更多优质的产品进行备货。他们在电子商务的配送服务方面大大超越了行业中的其他公司。网络营销特点其中，书友会是贝塔斯曼的一大特色。创建于1853年的贝塔斯曼书友会，是全球最大的书友会，它采用国际流行的“读书俱乐部“的形式，由资深的编辑为会员挑选和推荐好书。专业的书友会覆盖全球56个国家服务数千万会员。贝塔斯曼书友会的成功

贝塔斯曼书友会的成功为老牌知名作家开辟新的阵地余秋雨的散文作品《出走十五年》登上书友会主荐书的版面。短短两个月共售出163,337册，其中会员主动购买在五万册左右。谢谢3月-251