排毒营流程的设立原则和要求

排毒营步骤设置标准和要求明确此次排毒营目标,如:扩大参与健管人员、宣传企业健康管理体系、推广业务内容、销售目标等。认真分析参与排毒营用户消费能力、人数、保健意识、职业特点、大多数人员共有疾病、大多数人员年纪、用户起源、对弘医了解程度,在此基础上确定会议地点、会场档次、企业参与部门、人员和步骤安排、促销政策。以下是以后排毒营常见三种情况及标准。对于消费能力高老用户（已参与众筹或私人定制、参与人数控制在10人左右）,会场应选择在档次高宾馆或山庄,安排企业主力教授团体一对一沟通,针对其本人体检结果、健康档案,让其了解健管方案设定依据、意义、目,深入了解其身体情况,尤其是参与健管以来身体改变。说明私人定制各服务步骤目和必需性,以增加其保健常识,增强其对自己身体和疾病了解,增强其配合健管服务主动性。了解其对服务过程意见、提议。了解其周围潜在用户,探讨扩大宣传可行性。营造轻松活泼会议气氛,以教授运动方法和心灵抚慰方法为主,以宣传弘医健康管理体系为辅,以运动、娱乐为主、以健康讲座为辅,以关注用户身体情况为主,以宣传企业奖励政策为辅。能够邀请多个歌手、舞蹈演员,让她们演出穿插会议之中。留出足够时间让其与教授沟通。增强其对弘医信任、对健管方案认知、对服务步骤配合。做好毒素分析工作,让其深入了解自己身体情况,从而愈加信任企业。润物无声地增强与用户粘性,为扩大宣传、扩大市场打好基础。对于已消费企业其她项目（如DNA）用户,会场应选择中等宾馆。大力宣传弘医健康管理自愈支持系统,做好一滴血检测、毒素分析工作,针对性出具健康管理方案,教授一对一做好解释工作,让其有多个消费选择。营销人员经过现场观察、过往信息搜集,配合教授达成对其健康管理目。会议安排盛大、大气,展示出企业强大教授团体和服务团体,针对参与人员身体情况安排步骤,让用户认识到自己身体情况和参与健康管理必需性和紧迫性。发挥好老用户优势,发挥好教授团体作用。关键用户能够赠予体检,预约时间,回企业开展远程教授会诊（收服务费）。最大范围地扩大参与健康管理用户队伍。对于新用户（首次走进弘医）,会场选择应依据参与人员购置力、参与健管迫切度等原因选择会场,会议步骤按通常步骤进行。关键宣传弘医健康管理自愈支持系统,宣传教授团体和服务团体,宣传成功案列,让参与者了解企业,了解企业关键竞争力,了解企业奖励政策。发觉关键用户,做好体检和毒素分析工作,了解用户最关心健康问题,有针对性地出具健康管理方案,给用户多个消费选择。即使无法立刻达成销售,也要给用户留下深刻印象,为以后工作打好基础。对现有排毒营步骤变更和要求:会前要求:进行参与排毒营人员心态分析,落实已缴费人员数量和未缴费人员数量。整个排毒营步骤设计应建立在对参与人员了解基础之上。营销总监必需掌握用户情况（包含年纪、职业、疾病、保健意识、经济能力等信息）,并在开营前立刻与总指挥沟通,以顺应用户心态调整步骤。总指挥召集准备会,确定步骤、确定人员、明确责任,参与部门有:营销中心、教育学院、健管部、生活馆、财务部。为确保到会率,营销人员应快速实施激励方法。会中要求:第一天早晨:经过体检以区分用户待遇,让还未缴费人员产生心理落差,营销人员在热心服务缴费用户之余,关键介绍体检项目、作用,督促缴费。开场后关键做企业、健康管理自愈支持系统、教授团体和一对一健康管理介绍,由企业领导或教授（李博士）出场。让用户产生向往。增加健身操、传授适用健身方法。两场讲座要求:第一场,唤醒健康意识,让用户明白一天半排毒营具体安排。第二场,明确排毒安排、酵素代餐科学性、必需性。第一天下午:两场讲座要求:第一场,酵素安全性,有效成份和服用方法,展示酵素优势。第二场,弘医健康管理自愈支持系统能帮助用户做什么？处理什么问题？给用户传授打坐、冥想、心灵净化方法。对于用户分享步骤要重视,要掌控。第一天晚上:包装杨凯案例,展示健康管理结果（介绍原病症、针对她本人健康管理方案内容以及制订标准,历次医院检验汇报相关指数改变、体重改变、现在身体情况）,杨凯分享讲话确定。扫描企业二维码,加微信,抢红包。查房时,注意发觉、培养准用户。第二天:第一场讲座要求:针对用户最关心复食、长久使用酵素代餐等问题做出解答,提前通知好转反应。第二场讲座要求:针对用户排毒实际做出解释,强调危害,说明病情发展趋势,评选出大、小毒王。十点半前结束。血细胞分析之前拿出用户简易版健康管理方案,也可依据营销人员提醒,针对性出具具体方案。（第一天下午做好沟通和准备工作）第三场讲座要求:血细胞分析过程中,针对在场用户暴露出问题,举例健康管了处理方案,以及制订该方案依据、标准。表现方案科学性、紧迫性。宣告健康管理方案实施体验价、六个月优惠价、一年更优惠价等。（依据用户情况会前制订）一对一咨询要求:教授强调实施全部方案必需性,优先接待有营销人员率领用户,促成销售。会后要求:立刻走访没有成交用户,查原因,找方法,寻求场外