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影响医生处方因素服从真理，就能征服一切事物影响医生处方因素影响医生处方因素服从真理，就能征服一切事物影响医生处方的因素分析医生处方药品的”买心理变化过程习惯反复净反映好初次了解印象接触购买过程」新课程实施几年以来，课堂教学改革有了明显的改善，并取得了阶段性的成果。可以说，现阶段的课堂教学充满了一股新的活力，主要表现在教学方法不再是传统的“一刀切”，而是形式的多样化。如：任务驱动法、探究法、小组合作式、主题活动式等等。所有这些方法在很大程度上改善了原来课堂的单一教学模式，有效地促进了课堂教学效果。而作为信息技术课堂教学的首要环节――情境引入，在这些方法中起到了至关重要的作用。教学情境的创设已成为新教学模式的一个亮点。提升课堂教学有效性的前提德国一位学者有过这样一句精辟的比喻：将15克盐放在你的面前，无论如何你难以下咽；但当将15克盐放入一碗美味可口的汤中，你就在享用佳肴时，将15克盐全部吸收了。情境之于知识，犹如汤之于盐。盐需溶入汤中，才能被吸收；知识需要融入情境之中，才能显示出活力和美感，才能被学生理解和掌握。同时，教育心理学也认为：学习需要动机，需要情境。笔者在实际教学过程当中也体会到，创设教学情境有助于克服被动式、灌输式的教学弊病；有利于激发学生的兴趣，促进学生的求知欲。所以，教学情境创设是否恰当是决定一节课成功与否的重中之重，是能否提升课堂教学有效性的前提。教学情境创设的策略俗话说：“好的开始是成功的一半”，合理创设教学情境策略往往会达到事半功倍的效果。为此，教师应根据课堂的教学内容，创设具有现实性、启发性、探索性、开放性等性质的教学情境，从而激发学生的学习动机。借助学生认知特点，创设教学情境。在教授信息交流课的内容时，笔者设计了这样的情境：以上课铃声为切入点（铃声代表开始上课），然后让学生说出古代与现在信息传递的方式，最后引出人们利用网络来进行信息交流及其各种方式。这样的情境引入方式可谓是设计巧妙，借助学生已有的经验或知识，有效地引导学生主动思考，从而把每一位学生的积极性都调动了起来，为后续的环节做了一个很好的铺垫。新课标理念中就提到一点：强调问题解决，倡导创新实践；把信息技术与学生的日常生活、学习紧密结合起来。为此，要注重联系学生的现实生活，在学生鲜活的日常生活环境中发现、挖掘学习情境的资源。此外，还要充分挖掘和利用学生的经验，学生的经验包括认知经验和生活经验。陶行知先生有过一个精辟的比喻：“接知如接枝。”他说：“我们要以自己的经验做根，以这经验所发生的知识做枝，然后别人的知识方才可以接得上去，别人的知识方才成为我们知识的一个有机部分”。任何有效的教学都始于对学生已有经验的充分挖掘和利用。一位课程专家指出：“你要把学生领到你要他去的地方，你必须知道他现在在哪里”，可以说这句话道出了“学生原有的知识和经验是教学活动的起点”这样一个教学理念。运用观察想象力，创设教学情境爱因斯坦曾指出：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着世界，并且是知识进化的源泉。”因此，观察想象是学生掌握知识的必要前提，丰富灵活的想象力是构筑知识的重要成分。想象情境是通过学生的想象活动，在已经获得经验的基础上，将表象重新加以组合的情境。它虽不像实体情境那样可以看得见、摸得着，但它的意象却比实体情境更广远、更富有感情色彩。学生的情绪往往在想象情境中得到高涨，想象力也随之而发展。教学情境创设的误区为了教学的需要，合理地创设教学情境是为了更好地达到教学的效果，这也是情境的价值所在。然而，笔者却也发现，有些教师精心创设的情境，只不过是课堂教学中的“花架子”，对课堂教学目标没有一点实质性的作用。究其原因，这些“精彩”的情境设计实际上是对新课程理念理解有偏差的表现，背离了情境创设的根本。因此，情境创设不必刻意追求形式的新颖独特，如果情境用得生硬勉强，就会为教学增加无谓的难度，使课堂出现败笔，画蛇添足。总之，针对不同的课型、不同的教学内容，创设的教学情境也许会不一样，这就需要我们教师在教学过程中灵活加以应用，并且要清楚地认识到情境创设的误区。只有这样，才能更好地提升课堂教学的有效性。在现代初中信息技术课堂教学的过程中，教师的教学应该以学生的能力情况作为前提和基础。这主要是因为在初中阶段，学生的能力已经有了比较大的差距，能力比较强的学生在理解知识和分析处理问题的时候往往速度比较快，但是有一部分学生因为基础比较薄弱、学习能力的发展比较慢等原因，在学习的时候比较吃力。这一情况严重影响了初中生的学习质量。笔者认为，现代初中信息技术的课堂教学必须要以尊重学生的实际能力作为基础，在教学的过程中积极探索如何做好因材施教的工作。一、什么是差异教学模式教师教学工作的开展需要以学生的能力情况作为基础，根据学生的能力高低进行不同层次的教学。同时，教师教学工作的开展还需要尊重学生的个性特点，尊重学生的兴趣爱好，这样学生的学习质量才会得到真正的保证。在现代初中信息技术教学的过程中，教师首先应该摸清学生的真实能力，在了解学生能力的情况下再尝试寻找最适合学生的教学方法。只有这样，现代初中信息技术的教学质量才会得到真正的保证。二、如何提升现代初中信息技术教学的质量1.改变教师的教学理念差异教学模式是一种新型的教学模式，因此在使用差异教学模式进行教学的过程中，首先要做的就是改变教师的教学理念。传统的教师在教学过程中习惯于自己掌握课堂，认为自己的教学模式是正确的。所以在教学的时候，教师的自信使得其很难去考虑学生的理解和感受。不少教师在教学的过程中没有听取学生意见的习惯。这些都使得教师很容易忽视学生的个性，忽视学生的特点。所以当前的首要任务是要让教师认识到自己教学模式的问题，改变教师的教学理念。比如学校可以组织教师进行听课和学习，通过这种方式让教师认识到自己的教学模式存在的问题。其次，学校可以强制性地要求教师在课堂教学的过程中对学生进行分层，让教师注意到学生的个性和特点，以此引导教师使用差异教学模式。2.提升学校对于课堂教学的重视程度为了进一步发挥好差异教学模式的价值，在实际教学的过程中，学校还应该真正重视信息技术教学，这是因为差异教学模式的运用使得学生的个性得以更好的发展，但同时也需要更多的教学资源。这就对传统的学校管理模式产生了比较大的影响。因此，为了保证差异教学模式价值的发挥，教师的教学应该得到学校的重视，而学校的管理者应该积极地引入新的管理模式，在管理的过程中重视信息技术教学的重要性，给信息技术教学更多的资源。3.尊重学生的实际情况差异教学要求教师在教学的过程中必须要尊重学生的实际情况，这是差异教学模式得以真正发挥自己价值的前提条件。在实际教学的过程中，教师不要急于进行知识的教学，而是应该在调查的基础上掌握学生能力的实际情况，而后教师才能够在课堂教学的过程中真正做到尊重学生的差异。我认为，教师在教学开始之前可以先做这样的调查。首先，让学生自己尝试说一下对这部分内容的掌握情况。因为在课堂教学之前，我已经给学生布置了预习的任务。当学生预习完成以后，对这些知识应该有了一定的了解，这个时候的考查能够帮助我了解学生的学习情况。然后我会让学生尝试做一些习题，通过学生习题的完成情况，我能够更好地了解学生对知识的理解和掌握情况。4.注意保护学生的自尊心在实际教学的过程中，差异教学模式的使用还需要我们注意保护好学生的自尊心。这是因为差异教学难免会将学生分成不同的层级，而初中阶段的学生是比较敏感的，这样的分层可能会打击学生的学习自信心，甚至可能会让部分学生自暴自弃。这些问题的存在要求教师在教学的时候要注意尊重学生的差异，但是要切记绝对不可以将学生标签化。学生的能力是在不断发展的，其变化和发展都会对教师的实际教学工作产生巨大的影响。所以，教师一定要注意保护好学生的自尊心，同时发挥好差异的作用，激励学生不断前进和发展。在现代初中信息技术教学的实际课堂教学过程中，教师应该积极运用差异教学模式进行教学，在课堂教学的过程中尊重学生的差异，让每一个学生都能够在成长和发展的过程中提升自己的能力，为每一个学生日后的能力发展打下坚实的基础。影响医生处方的因素分析医生处方药品的”买心理变化过程习惯反复净反映好初次了解印象接触购买过程」医生初次用药的原因1药晶因素医生必须确认该药有治疗需求现有药物确认该药有治疗效果现有药物不能针对病因进行治疗一新的药物疗效优于现有药物,同时使用方便,安全性好性价比合适医生初次用药的原因2.医药代表的因素信服的产品介绍-药理特性临床验证了解并熟悉公司良好的合作关系定期产品拜访-建立良好的信誉与形象---增强医生对药晶的理解和尝试的信心医生反复用药的原因1药晶因素试用后认为疗效好,安全,方便患者主动要求继续使用医生反复用药的原因2.医药代表的因素定期规律拜访信好态度诚恳诚实负责专业化形象●药品关键促销语的不断更新,提醒医生再次处方影响医生三种处方习惯的因素1.首选用药3产品方面A,对某些患者的病情是最好的治疗选择更多的适应症性价比值得经常使用代表方面A.不断跟进与提示B.定期拜访良好合作关系影响医生三种处方习惯的因素二线用3产品方面A改不如首选药(可能选错病例)价比不值得首选代表方面A.一没有不断跟进与提示B.没有定期拜访C.合作关系一般影响医生三种处方习惯的因素3.保守用药3产品方面A,认为”大贵认为”药效太强,不能随便使用认为“有严重不良反应(个别病例他人经验)了解,使用经验少代表方面A.使用新药过程中出现的问题没有得到及时解决B.合作很少一影响医生药品定位形式过程医生对产品和代表都产生以