汉尔姆哲学应用-品牌和战略管理部-余津-2024年全年

,哲学,世界是什么（世界观）,人需要做什么（世界观）,人需要怎么做（方法论）

公司层面,汉尔姆哲学,舒适、健康、安全、环保的生活环境,为人类提供舒适、健康、安全、环保的生活环境。,研究人类对美好生活环境的需求，提供高质量的解决方案，引领全社会和我们一起干。

,"近期汉尔姆哲学

（三年规划）",医疗康养大健康领域、文旅酒店领域、低密度建筑领域需要高质量应用场景的成功案例和实现方案,为医疗康养大健康领域、文旅酒店领域、低密度建筑领域打造高质量应用场景，构建全产业链平台，提供全生命周期服务。,"1、建立三领域的技术体系、供应链和生产体系、职业教育体系、数字化管理体系。

2、打造三领域高质量的样板工程。

3、医疗康养大健康领域以国内为主；文旅酒店领域国内外共同发展；低密度建筑领域以国外为主。

4、达成100亿销售规模。

构建100亿规模的组织架构和人才梯队。"

,"2025年工作哲学

（公司年度计划）",市场需要新建医院和既有医院改造装配式内装应用；市场需要文旅酒店装配式内装应用；市场需要适老化应用的研究和实践；市场需要发展低层装配式绿色建筑。,为市场提供高质量的装配式绿色墙体、内装产品和服务；为市场提供高质量的新建医院和既有医院改造装配式内装产品和服务；为市场提供高质量的文旅酒店装配式内装产品和服务；为市场提供高质量的适老化应用试点；为市场提供高质量的钢结构装配式绿色低层建筑整体解决方案。,充分平衡好生存和发展两条主线；坚守公建和医疗等优势业务市场；开拓文旅酒店和低层建筑的应用市场；主打新建医院和既有医院改造、文旅酒店的墙体、内装业务；大力拓展钢结构装配式绿色低层建筑整体解决方案在国内外市场的业务；开展适老化关键技术的研究，形成成果和试点案例，打造适老化产业链；重点开展设计标准化、产品标准化、施工标准化、管理标准化的模式创新，形成可复制模版；分别在国内外形成一套可复制的营销体系；进一步打造汉尔姆国内和以沙特为区域中心的中东供应链体系；构建30亿规模的组织架构和人才梯队。

中心层面,中心工作哲学,"公司要什么

保障客户、股东，员工三者利益","中心要做什么

引领汉尔姆突破发展，为公司可持续发展提供全方位支持","中心要怎么做

资本层面：以高科技和国际化为核心提升品牌价值；

营销层面：以品牌营销推动销售，重构认知，占领心智"

,"2025年度工作哲学

（年度二级计划）","2025年公司要做什么

完成2025年度计划","2025年中心要做什么

1.展示汉尔姆品牌国际形象和科技属性，重点突出公司打造各类应用场景的综合能力；

2.重点突出公司打造各类应用场景的综合能力；

3.展现酒店和住宅领域装配式内装的品牌形象；

4.呈现适老化技术和研发能力；

5.成为钢结构装配式低层建筑整体解决方案在国内外市场的领先品牌。","2025年中心要怎么做

1.形成一套展示汉尔姆国际品牌形象和科技属性，突出公司打造各类应用场景的综合能力的方法。

2.形成常态化国内外行业分析、竞争分析、产品分析、战术分析、研发分析、风险评估机制，成为营销部门和公司决策的有力支撑。

3.持续不断地品牌推广、技术展示、文化冲击形成组合拳，做到快、准、狠。

4.从信息、营销工具、战术方法等方面和营销部门形成合力，做到战役上规划和引导、战术上的配合和指导。

5.做好政府、行业协会、社会资源的维护，保持长期可持续。

6.着力发展以沙特为区域中心的中东市场研究和运营研究，着力发展以北京、上海、深圳、成都为区域中心的国内市场研究和运营研究。

7.在原有营销方式的基础上将持续创新，加大数字化营销、展会和行业峰会，积极跨界合作，形成多元化营销模式。"

,"2025年季度工作哲学

（季度工作计划）","每季度公司要做什么

按期完成阶段性计划","一季度中心要做什么

1.财务目标：降低综合成本5%

2.业务发展：展会、峰会、论坛等举办，业主、咨询单位、经销商的推广和战略合作

3.业务发展：市场开拓信息输出

4.营销支持：营销工具、战术支持

5.品牌推广：品牌方案、解决方案、应用案例（技术）输出

6.品牌推广：持续的媒体推广、精准媒体和多媒体投放，形成组合拳

7.市场调研：行业、竞争分析、产品、战术分析等维度的分析报告，成为公司决策的有力支撑，成为营销的强力后盾。

8.团队建设：人员内部管理","一季度中心要怎么做

品牌提升：

1.销售工具开发，实时监控物料余量，同步升级.

2.短视频拍摄、剪辑制作12个以上。

品牌推广：

1.展会、论坛活动参展/宣讲2场；

2.通过展会、市场电话等渠道收集客户信息，输出不少于30条；

3.自媒体推广每月4次，每次1-2篇左右；

4.精准媒体和多媒体平台投放3-5次，同时控制成本。

5.AdaWang王茵茵IP打造

市场研究：

1.专题市调报告3份；

2.阿里巴巴国际站运维；

3.400电话信息对接。

团队建设：

1.人员内部团建、培训3次。"

,"2024年月度工作哲学

（月度工作计划）","每月度公司要做什么

按期完成阶段性计划","1月中心要做什么

【品牌提升】

1.解决方案更新与输出1项（含活动宣讲ppt）

2.建设施工现场标准化等1套

3.低层钢结构建筑展示模型1个

4.医疗、内装案例合集更新

【品牌推广】

1.AdaWang（抖音、视频号、小红书）持续运营，每周制作发布2个，完成过年期间视频储备;

2.完成网站优化方案;

3.企业视频号运营，每周发布1-2个：

4.企业服务号运营，每月4轮，每轮1-2篇：

【市场活动】

1.年度活动规划细案；

2.省绿建协设计咨询分会年度工作会议（1月3日）；

2.开发区创业创新局走进汉尔姆活动（1月3日）；

3.深圳建筑产业化协会入会及年会（1月3日）；

4.总共之家年会（1月11日）。

【信息收集】

1.400电话客户、项目信息对接与反馈。

【行业分析】

1.沙特市场和运营调研；

2.深圳装配式市场情况调研；

【商务接待】

1.配合各部门完成客户接待。","1月中心要怎么做

1.编制部门工作计划（月/周计划），按计划有序推进各项工作；

2.采用PDCA循环管理的方式，推进市场部团队高效完成各项工作部署；

3.配合各部门完成各项工作（销售各部门、建设、研究院、总裁办等）

4.从部门出发，发现问题，解决问题（每月提出并解决3个部门级问题）。"

部门层面,部门工作哲学,中心要什么,部门要做什么,部门要怎么做

,"2024年度工作哲学

（年度三级计划）","2024年中心要做什么

完成2024年度计划",2024年部门要做什么,2024年部门要怎么做

,"2024年季度工作哲学

（季度工作计划）","每季度中心要做什么

按期完成阶段性计划",每季度部门要做什么,每季度部门要怎么做

,"2024年月度工作哲学

（月度工作计划）",每月度中心要做什么,每月度部门要做什么,每月度部门要怎么做

,"2024年周工作哲学

（每周工作计划）",按照中心月度计划分解成周计划,每周部门要做什么,每周部门要怎么做

个人层面,我的工作哲学,"部门要做什么

引领汉尔姆突破发展，为公司可持续发展提供全方位支持","我要做什么

严格执行部门年度工作计划，实施推广工作","我要怎么做

"

,"2025年度工作哲学

（年度四级计划）","2025年部门要做什么

1.展示汉尔姆品牌国际形象和科技属性，重点突出公司打造各类应用场景的综合能力；

2.重点突出公司打造各类应用场景的综合能力；

3.展现酒店和住宅领域装配式内装的品牌形象；

4.呈现适老化技术和研发能力；

5.成为钢结构装配式低层建筑整体解决方案在国内外市场的领先品牌。","2025年我要做什么

1、汉尔姆内参；

2、400电话客户信息收集；

3、常态化调研；","2025年我要怎么做

1、基于医疗康养大健康、绿色建筑建材、智能制造、乡村振兴等相关政策、企业发展、海外市场动态、相关项目等编制汉尔姆内参；

2、400电话客户信息筛选、收集、反馈；

3、常态化调研"

,"2025年季度工作哲学

（季度工作计划）","

1.财务目标：降低综合成本5%

2.业务发展：展会、峰会、论坛等举办，业主、咨询单位、经销商的推广和战略合作

3.业务发展：市场开拓信息输出

4.营销支持：营销工具、战术支持

5.品牌推广：品牌方案、解决方案、应用案例（技术）输出

6.品牌推广：持续的媒体推广、精准媒体和多媒体投放，形成组合拳

7.市场调研：行业、竞争分析、产品、战术分析等维度的分析报告，成为公司决策的有力支撑，成为营销的强力后盾。

8.团队建设：人员内部管理","每季度我要做什么

1、汉尔姆内参；

2、400电话客户信息收集；

3、常态化调研；","每季度我要怎么做

按分级计划切实推进，把握关键时间节点及关键交付物"

,"2025年月度工作哲学

（月度工作计划）","1月中心要做什么

【品牌提升】

1.解决方案更新与输出1项（含活动宣讲ppt）

2.建设施工现场标准化等1套

3.低层钢结构建筑展示模型1个

4.医疗、内装案例合集更新

【品牌推广】

1.AdaWang（抖音、视频号、小红书）持续运营，每周制作发布2个，完成过年期间视频储备;

2.完成网站优化方案;

3.企业视频号运营，每周发布1-2个：

4.企业服务号运营，每月4轮，每轮1-2篇：

【市场活动】

1.年度活动规划细案；

2.省绿建协设计咨询分会年度工作会议（1月3日）；

2.开发区创业创新局走进汉尔姆活动（1月3日）；

3.深圳建筑产业化协会入会及年会（1月3日）；

4.总共之家年会（1月11日）。

【信息收集】

1.400电话客户、项目信息对接与反馈。

【行业分析】

1.沙特市场和运营调研；

2.深圳装配式市场情况调研；

【商务接待】

1.配合各部门完成客户接待。","1月中心要怎么做

1.编制部门工作计划（月/周计划），按计划有序推进各项工作；

2.采用PDCA循环管理的方式，推进品牌和战略管理部团队高效完成各项工作部署；

3.配合各部门完成各项工作（销售各部门、建设、研究院、总裁办等）

4.从部门出发，发现问题，解决问题（每月