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文档简介

销售总监绩效考核表,,,,,,,,

被考核人：职务：日期：,,,,,,,,

考核项目,考核内容,考核标准,评分标准,,,,,得分

每月销售任务达成率,每月销售目标达成率,完成每月销售目标的80%,40分,30分,20分,10分,0分,

,,,完成率>100%,完成率=100%,完成率≥60%,完成率≥30%,完成率<30%,

客户拓展数量,每月新开发客户的数量,完成每月销售目标的80%,10分,8分,6分,4,0,

,,,完成率>100%,完成率=100%,完成率≥60%,完成率≥30%,完成率<30%,

销售回款率,每月销售回款到账情况,到账金额,10,8,6,4,0,

,,,完成率>100%,完成率=100%,完成率≥60%,完成率≥30%,完成率<30%,

销售数据库的建设,销售数据的收集、数据库龄延误,完成数据建设的80%,10,8,6,4,0,

,,,完成率>100%,完成率=100%,完成率≥60%,完成率≥30%,完成率<30%,

客户档案开发、管理与客户关系维护,客户档案开发、管理月客户关系维护零延误,客户保有率,10,8,6,4,0,

,,,完成率>100%,完成率=100%,完成率≥60%,完成率≥30%,完成率<30%,

人才培养能力,对下属职员的发展指导、规划以及机会供给的意识与能力,执行规划,5,4,3,2,0,

,,,优秀,良好,合格,较差,极差,

组织管理能力,在管理过程中的组织协调、资源调度和整合的意识与能力,协调能力,5,4,3,2,0,

,,,优秀,良好,合格,较差,极差,

态度及责任心,工作中表现良好的工作态度和敬业精神,工作态度,5,4,3,2,0,

,,,优秀,良好,合格,较差,极差,

公司规章制度执行,制度执行情况、违规记录,执行力,5,4,3,2,0,

,,,优秀,良好,合格,较差,极差,

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