【MMA INDIA亚马逊广告】2025零售媒体2.0-向上移动漏斗报告

000001000零售媒体2.00向上移动漏斗010简介在全球范围内，零售媒体支出总额为450亿USD,预计到2028年将超过线性电视广告支出。有趣的是，被认为是第一次数字浪潮的搜索，在14年内的广告收入达到了30亿USD。第二波数字广告，社交媒体，在11年后达到了里程碑。零售媒体在短短5年内的广告支出就达到了30亿USD。因此，零售媒体被视为数字广告的第三波浪潮也就不足为奇了。零售媒体在整个消费者旅程中扮演着至关重要的角色，使其成为品牌推动认知度和转化率的重要触点。在零售媒体2.0时代，关注的焦点已经从狭隘地强调搜索驱动型电商转向了更加整体的、全漏斗的方式，将视频流内容、丰富的第一方购物信号和新时代的测量技术结合在一起，为整体广告解决方案提供动力。本报告旨在通过消费者趋势、广告主前景研究了解零售媒体影响的各个方面，然后分享如何将零售媒体整合到您的数字战略中的建议。44a)什么是零售媒体?b)零售媒体的成长77b)主要结论a)方法论b)主要结论什么是零售媒体?零售媒体网络是网上商店提供的一种广告渠道，它利用零售商的第一方洞察力，在其拥有和经营的资产和扩展网络中接触到受众。零售商广告主客户DADS根据购买信号创建定制的广告活动查看广告订单数据下单6广告活动数据测量与分析拥有第一方购买数据零售媒体是数字广告的“第三波”,是全球增长最快的广告领域全球零售媒体广告支全球零售媒体广告支出将在2028年超过线性电视*零售媒体在全球数零售媒体在全球数字广告支出中占有15%的份额*你知道吗：当搜索和社交分别用14年和11你知道吗：当搜索和社交分别用14年和11年达到300亿美元的广告收入时，零售媒体只用了5年时间就达到了300亿美元的广告收入**数据来源：“群邑2023年全球年中预测报告；Emarketer20零售媒体已经证明其影响不仅仅是实现电子商务销售零售媒体目前在印度的数字广告支出中占有10%以上的份额*,尽管电子商务在产品品类中的销售份额仅为7%左右零售媒体快速增长的主要原因有：市场在消费者旅程实时购物信号有效触达全漏斗实时购物信号有效触达全漏斗测量和归因作用，即使是线下销售你知道亚马逊吗?根据24年7月至8月进行的凯度连接研究，它是BLDC(无刷直流-节能)粉丝品类的五大触点之一。数据来源：*电通印度数字广告报告2024MMAIndiaAmazonAdsReport06丝消费者旅程趋势凯度进行了一项消费者研究，以了解各种数字渠道在购买过程中的作用和影响样品调查类型-面对面访谈研究合作伙伴-凯度地理分布-印度的地铁和非地铁城市品类覆盖-10关键发现1消费者喜欢尝试不同的品牌在品牌忠实拥趸中，消费者会尝试他们的品牌，或者愿意考虑更新的品牌仍然会发现新的产品和品牌问题1:您对最近购买的<品类>的品牌保持忠诚并继续购买同一品牌产品的可能性有多大?问题2:考虑到您总是在<品类>中使用相同的品牌，请指出这些步骤对于做出最佳购买决(A:发现新产品或新品牌)MMAIndia-AmazonAdsReport0关键发现2关键发现2线上和线下购物的消费者旅程已经成为真正的全渠道触点对消费者最近购买行为的影响开放互联网和搜索视频流和社交媒体零售媒体传统线下媒体开放互联网和搜索视频流和社交媒体零售媒体(电视、纸媒、户外)官方网站官方网站零售媒体消费者旅程的不同阶段发挥着重要作用用于收集产品信息的预期触点用法发现和理解考虑和比较最后决定使用和学习零售媒体在被动发现和主动产品搜索中都扮演着重要角色在通过零售媒体开始消费旅程的购物者中在进行活跃的产品搜索时发现产品在浏览应用程序/网站时被动在进行活跃的产品搜索时发现产品零售媒体是产品发现的重要渠道，不仅对线上，对线下购买也是如此线上购物者通过零售媒体发现产品线下购物者通过零售媒体发现产品从零售媒体开始的消费者旅程更短消费者旅程长度(天),从研究和探索到购买线下线上线下··在智能手机品类中，从零售媒体开始的消费者旅程缩短了~10天·在婴儿品类中，从零售媒体开始的消费者旅程缩短了约15天·在美妆品类中，从零售媒体开始的消费者旅程缩短了~16天·在护肤品/精华液品类中，从零售媒体开始的消费者旅程缩短了~17天的以Activities零售广告主的以Activities偿—MMA偿MMAGLOBALINDIA与市场营销和媒体代理专业人士进行了一项调查，以了解印度零售媒体的使用情况、效用和未来前景。样本-150(C样本-150(营销人员：70%,媒体代理专业人员：30%)(快速消费品：32%,时尚：15%,耐用品/电子/无线：11%,研究伙伴-研究伙伴-关键发现1关键发现182%的广告主目前使用零售媒体解决方案零售媒体目前在数字支出中的投资份额使用零售媒体的受访者百分比资料来源-MMAGlobalIndia关于印度零售媒体状况的研究，2024年9月至10月问题一：你们目前利用以下哪一家广告发布商投放广告?(选择所有适用的)问题二：通过零售媒体网络(如亚马逊广告、Flipkart广告)投放的广告在你们目前的年度数字广告预算中占多大比例?(选择一个)大多数受访者已经开始使用零售媒体的搜索、展示和视频广告解决方案已开始在渠道的所有阶段(上、中、下)使用零售媒体■受访者百分比资料来源-MMAGlobalIndia关于印度零售媒体状况的研究，2024年9月至10月问题一：你们目前通过零售媒体网络使用哪种类型的广告?(选择所有适用的)问题二：您将零售媒体用于以下哪些用例(选择所有适用的用例)?第一方的洞察力和信号是关键优势，以及中上部渠道机会资料来源-MMAGlobalIndia对印度零售媒体状况的研究，2024年9-10月问：以下哪些是使用零售媒体网络的优势?(选择所有适用的)61%的人认为零售媒体在上层渠道使用案例中是有效的发现零售媒体解决方案在漏斗的各个阶段都是有效的上层漏斗中层漏斗低层漏斗资料来源-MMAGlobalIndia对印度零售媒体状况的研究，2024年9-10月问：对于这些用例，你觉得零售媒体有多有效(选项：完全无效关键发现5关键发现570%的受访者明年将增加在零售媒体上的支出，其中约1/2的受访者希望增加视频解决方案的使用是否了解零售媒体的上层渠道(视频)解决方案是否希望增加零售媒体视频解决方案的支出资料来源-MMAGlobalIndia对印度零售媒体状况的研究，2024年9-10月问题1:你们的年度零售媒体网络(如亚马逊广告、Flipkart广告)支出在未来一年可能会发生怎样的变化?(选择一个)问题2:您对零售媒体网络新兴的上层漏斗广告能力(如视频、联网电视、音频等)了解多少?(选择一个)问题3:以下哪些零售媒体广告属性会出现增长?(选择所有适用的)行业专家谈零售媒体2.0的主要优势“我非常喜欢“零售媒体”这个术语。它概括了这样一个事实，即电商市场已“我非常喜欢“零售媒体”这个术语。它概括了这样一个事实，即电商市场已不再仅仅是销售点，还充当着媒体广告渠道的角色，因为它们在消费者旅程中发挥着重要作用。对于像电子产品这样高关注度的品类，几乎三分之二的城市受众会在数字渠道上进行研究，而电商平台在推动产品发现方面发挥着关键作用，尤其是在新产品发布时。中漏斗阶段的时间跨度几乎达到四周!而零售媒体在此阶段发挥着极其重要的作用，有助于构建考虑集，这要归功于评分者、评论者和意见领袖都在一个平台上，而且无论客户最终在哪里购买，都能轻松比较不同品牌。”惠普印度消费者个人电脑和外设，市场营销主管零售2.0带来的机遇未来-零售媒体2.0:提升渠道零售媒体广告的未来将有四个增长动力整体洞察解决方案通过媒体广告和内容营销进行全渠道参与全渠道测量营销组织结构的演变洞察解决方案，更好地了解消费者行为49-50天*调研期27-28天**活跃研究期搜索+其他内部/(分钟)的产品1购买OcategoryKeywordsOBrandedKeywords2667全渠道营销手段，以在各线上接触点吸引受众流媒体视频程序化h帮助广告主大规模接触受众的优质内容DLARTESJmmaPADLARTESJmmaPA亚马逊亚马逊MXPlayer是印度顶级的娱乐频道之一，拥有综合库的超级热门节目，包括用印地语、泰米尔语和泰卢古语配音的热门韩语、普通话和土耳其语节目。流媒体视频流媒体视频数以万亿计的购物和流媒体信号，以帮助提高相关性美妆爱好者精通科技有想法的购物者烹饪爱好者的经济型手机用户商务专业人士注重健身与年轻父母房主精通科技的高端手机用户时尚前沿人士美食爱好者有影响力的广告位和沉浸式整合可以扩大关注度c目标营销策略洗面奶品类竞争激烈，差异化较小，洗面奶品类竞争激烈，差异化较小，RiceWater是一个相对小众的细分市场，与韩国的美容趋势有很高的共鸣。为此，Mamaearth正在寻找能够提供正确组合以推广其范围的受众。Mamaearth在亚马逊MXPlayer的观众中找到了完美的匹配，每3个年轻的成年主播中就有2个是美妆购物者。品牌利用亚马逊的受众信号来吸引：女性美容爱好者和在亚马逊MXPlayer上观看顶级国际节目(主要是韩国节目)的观众。活动方案·AstonBands(演出内横幅)通过赞助亚马逊MXPlayer上的所有韩国内容，提高应用内知名度认知度提升品牌好感度认知度提升品牌好感度提升购买意向提升广告召回率效果：广告召回率mMyLetha/Man程序化50%的广告主预计将增加对零售媒体渠道的程序化投放联网电视数字户外广告16%■保持不变■减■保持不变■减少DSP通过大规模的相关性为零售媒体广告提供动力亚马逊DSP通过独特的差异化因素实现更多相关的广告时刻智能决策智能决策利用人工智能驱动的优化工具最大化结果，为您的广告活动投入提供可操作的洞察相关的广告时刻多样化的供给在最大的优质广告支持内容池中，无论观众在哪里花时间，都能接触到他们无可匹敌的受众资源使用数万亿的亚马逊购物、流媒体和浏览信号通过互联受众提升影响力与认知度联网电视流媒体体验丰富的音频互动亚马逊Fire电视广告和Alexa广告可以帮助在联网家庭中产生影响互联解决方案互联解决方案用例：提高产品发布的知名度亚马逊Fire电视提升巴黎欧莱雅高级护肤品的知名度和品牌知名度(按人口计算),属于NCCSA社会经济阶层效果牌提升研究)利用购物直播和沉浸式体验来推动产品被发现pomrpomro零售媒体的新兴Al能力Al驱动的图像生成工具最大限度地提高Al优化工具的效果，为您提供可操作的广告投入洞察。带有生活方式图片的亚马逊赞助品牌最大限度地提高Al优化工具的效果，为您提供可操作的广告投入洞察。丰富的测量方法：评估品牌健康和新客户获取的客观方法1广告曝光量2广告点击率3语音广告份额1品牌搜索提升本3提升页面浏览量份额1销售提升3品牌新客户率4广告支出回报率投放于在潜在受众群体中扩大影响力通过与相关受众互动推动参与度试用试用触达准备购买的消费者精准触达与新颖的视频内容对品牌指标产生最佳影响根据凯度环境实验室的研究，亚马逊MXPlayer(前身为亚马逊miniTV)流媒体视频广告带来了更高的提升：品牌测量*与凯度环境实验室印度基准品牌指标*vs品牌测量*与凯度环境实验室印度基准领先的视频流媒体服务用例：加速产品发布NoiseBudsN1真正的无线耳塞通过全漏斗策略在上市3小时内成为畅销产品*目标活动方案活动方案榜*intheElectronics&In-EarHeadphonescategoriesaa二A行业专家谈零售媒体2.0的主要机遇“印度的零售媒体已经占到数字广告支出的15%以上，并将出现大幅增长。零售媒体最初专注于电子商务市场，提供实时受众信号和丰厚的投资回报，但也在不断发展。未来的增长将来自于通过电商平台的品牌建设，电商平台之外的广告主可以获得的零售受众群体，以及电商平台之外的多个来源的意向受众。这种转变被称为零售媒体2.0,旨在将高质量的内容、准确的受众范围和先进的测量工具与人工智能部署相结合，创造一种结合品牌和绩效营销的统一方法。营销人员将需要调整他们的策略以充分利用这种新的、一体化的格局。”群邑南亚首席执行官有效整合到企业战略利用零售媒体解决方案来实现各种营销目标以下是亚马逊广告零售媒体解决方案如何跨渠道运作的例子：亚马逊直播(影响力认知度)亚马逊直播亚马逊DSP展示及3P库存触达受众)&商店，知名度知名度投放在潜在受众群体中不断扩大的影响力品牌建设推动复购和品牌发现驱动绩效将零售媒体整合到广告策略中的建议这将涉及覆盖这四个领域：内容营销零售媒体在数字广告计划中的份额内容营销测量策略重新思考组织结构关于零售媒体在数字广告支出中份额分配的建议评估各种数字渠道在产品品类购买过程中的影响(通过消费者调查、品牌跟评估各种数字渠道在产品品类购买过程中的影响(通过消费者调查、品牌跟踪研究等)量化零售媒体在产品发现和主动研究中的作用(通过消费者调查、搜索趋计算花费在零售媒体(购物、流媒体)上的时间占整体线上时间的比例(通过Comscore等测量面板)123售激活支出之间的比例为60:40,并假设产品发现主要与品牌建设和积极研究相关[(在发现中的作用%*线上总花费时间的X%份额**)×60%][在积极的研究(搜索)中所起的作用%*×40%]***来自步骤3海…蜀:以不同方式构建：根据受众群体定制创意，而不是使用为其他数字渠道制作的创意，根据表现最好的受众群体，利用活动洞察力不断改进创意量化零售媒体在产品发现和主动研究中的作用(通过消费者调查、搜索趋势等)通过品牌商店和定制体验页面以及其他创新解决方案(如AmazonOn-box广告)创建沉浸式体验使用新时代原生广告格式和GenAl功能测量策略：超越传统使用的指标互动视频完成率、社交分享、点击率等。零售媒体提供的额外指标可购物广告考虑度(浏览次数)受众传达在广泛的目标群体中传递的印象，或可见的印象为品类内细分提供的印象(相关覆盖范围)行为发布点击参与度，网站/应用的流添加到购物车态度知名度、形象和其他基于消费者调查的品牌KPI考虑率提升(品类详情页面浏览量份额)业务ROI,增量销售，利润新品牌销售%,终身价值基础市场零售媒体的崛起需要重新思考组织结构电子商务团队和品牌营销团队正日益融合为一种混合角色。为了促进协作，我们需要打破壁垒。这意味着为了促进协作，我们需要打破壁垒。这意味着要朝着整个流程的协同执行迈进，而不仅仅是团队之间的信息共享。是一种已被证实的方法，能够通过推动运营效率、全渠道指标的标准化以及采用在全渠道世界中取胜所需的最佳实践，来统一销售和营销团队。如果您优先考虑的是规模，您可能需要为受众策略的开发以及与多个零售商的合作分配更多资源。行业专家谈零售媒体2.0的潜力零售媒体是全球增长最快的广告渠道，预计在几年内将超过线性电视广告