主题概念房地产专业名词小词典课件

主题概念房地产专业名词小词典主题概念是指房地产企业在市场调研和预测的基础上，将产品或服务特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念。通过这一概念向目标顾客传播产品或服务至少包含四类信息:功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，目的是激发目标顾客的心理共鸣，最终促使其购买。01主题概念02理解楼盘主题概念的3个要点理解房地产项目主题概念，必须把握以下3个要点。主线制高点包装特点1.主题概念必须是一条主线如果项目是分区分期开发，那么要推出的房地产产品就如-颗颗珍珠，项目主题概念就像一条主线，把这些珍珠串成一条项链,形成一件具有非凡价值的艺术品。特点2.主题概念能把楼盘社区要素统领起来主题慨念是对市场需求、消费群体、竞争对手、楼盘特色、地理位置、人文环境等一系列要素进行整合而形成的。它把构成社区的种种要素统领于旗下，构成了一个完整的系统。特点3.主题概念是一个中心或者一种包装主题概念能包装起房地产项目的构成、功能、风格、规范、形象等方面，使其得到合理的、人性的阐述。因此，土地选择、规划设计、建筑工程、营销推广、物业管理、社区文化建设等行为，都围绕这一中心完成。02理解楼盘主题概念的3个要点以消费者需求为中心反映楼盘文化及特点个性化与差异化03主题概念策划的3个基本要求(1)以目标消费者需求为中心楼盘主题概念直接指明其顾客对象。这是因为任何产品都有其既定的目标顾客，主题概念设计应能反映消费者需求，引导其消费，让人们明确知道其消费群体，从而提升楼盘的信息传递效果。例如，香榭商务大厦:一幢会呼吸的甲级写字楼;颐和盛世:岛生活，慢生活;东海国际:引领商务新高度。03主题概念策划的3个基本要求(2)反映充分楼盘文化和特点主题概念的设计应以楼盘特征、定位以及其文化作为设计的源泉，让消费者通过主题概念的识别认清楼盘的独特品质、风格和文化。例如，东润枫量的主题“这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力”。这个主题创意来源于名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》，感性地渲染出-种优雅迷人的生活环境和方式，同时点明小区是高级灰(高级白领)式纯生活。03主题概念策划的3个基本要求目前市场流行的消费习惯已从理性消费阶段的强调均-化、普遍化与功能性，向强调个性化、多样化、差异化以及更富有人性化的感性方向发展。因此，在对楼盘主题概念的设计中，应注重个性化和差异化，做到独特而人性。例如，北京尚清湾项目的主题“LOHAS人家●健康栖居”尚清湾这一项目引入微湿地概念，且有配套的娱乐生活设施，营造出人与自然环境和谐统--的生活环境。其中“L0HAS=lifestylesofhealthandsustainability",即健康的可持续的生活方式。开发商结合“放生锦鲤”、“七夕活动”、“捐助贫困生”等形式，突出而人性化地表现了尚清湾高品质的健康生活方式。03主题概念策划的3个基本要求(3)具有个性化，需求差异化程序3程序2分析、预测楼盘销售目标市场组织获取主题概念的各种来源提炼并确认楼盘的主题概念04楼盘主题概念策划的三个程序程序1市场分析和预测

主题的来源与获取主题的提炼与确定在前期策划时，进行细分市场调查及对调查资料进行准确分析，以确定发展方向，找准市场定位，是项目开发成功最为关键的一步。通过房地产市场分析和预测，可以初步了解某区域房地产市场的供需关系及其影响因素，大致掌握该区域内房地产客户的主要消费观念及特性，预测房地产市场的变化趋势，这是房地产项目主要概念与形象确立的基础。04楼盘主题概念策划的三个程序(1)市场分析和预测(2)主题概念的来源与获取要进行主题策划，就要寻找主题概念的源头，这实际上是主题概念的创意过程。具体而言，楼盘主题概念可从以下6个方面进行获取;①从该项目区域的文化内涵中抽象出来;②从竞争性项目的对比中挖掘出来;③从项目自身的内在素质中分析出来;④从顾客需求中选择出来;⑤从社会经济发展趋势中演绎出来;⑥从房地产发展的最新理念中提取出来。04楼盘主题概念策划的三个程序①主题概念是否富于个性，与众不同。这是取舍主题概念的主要标准。②主题概念是否内涵丰富，易于展开，能充分展现项目的优势和卖点。③主题概念是否符合自身情况，是否与本项目要求相吻合，那些脱离项目实际情况的主题概念不可取④主题概念是否迎合市场买家及目标顾客的需求，这是判断主题概念的关键所在。要激起买家购买欲的主题概念，例如保利.公园九里楼盘“生如夏花”系列主题的提炼与确定很有诗情画意，通过寥寥数语,明确地表现了夏天到来的日子里给家人和自己带来的感动，视觉冲击力相当强。再如，广州奥林匹克花园的“体育与健