企业策划学课件

企业策划学课件演讲人：日期：企业策划学概述企业策划的基本原理企业策划的程序与方法企业战略策划企业形象策划企业营销策划企业策划书的撰写与评估CATALOGUE目

录01PART企业策划学概述企业策划，指积极主动地想办法，定计划，它是企业为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。定义企业策划具有目的性、创新性、前瞻性、可行性等特点。特点企业策划的定义与特点历史企业策划起源于古代的军事策划和商业策划，随着时代的变迁和经济的发展，逐渐演变成为现代的企业策划。发展现代企业策划已经成为企业经营管理的重要组成部分，广泛应用于企业的战略规划、品牌营销、产品推广、市场营销等各个领域。企业策划的历史与发展企业策划的重要性及应用领域应用领域企业策划广泛应用于企业的战略规划、品牌营销、产品推广、市场营销、人力资源管理、财务管理等各个领域。重要性企业策划能够帮助企业明确发展方向和目标，优化资源配置，提高经济效益和市场竞争力。02PART企业策划的基本原理企业策划是一个由多个相关要素组成的整体系统，每个要素之间相互关联、相互作用。整体性企业策划系统由不同层次的策划组成，包括战略策划、管理策划、执行策划等。层次性企业策划系统需保持与外界环境的交流，不断调整和优化自身结构。开放性系统原理010203创新原理创意独特企业策划必须具备独特性和创新性，才能在市场中脱颖而出。创新意味着要敢于打破传统思维模式，寻求新的解决方案。突破常规企业策划应引领市场潮流，预测未来趋势，提前布局。引领潮流企业策划必须基于实际情况，充分考虑资源、能力等限制因素。实事求是策划方案应具有可操作性，能够落地实施并产生实际效果。可操作性在策划过程中需评估风险，制定相应措施，确保风险可控。风险可控可行性原理效益原理企业策划应考虑社会责任和公共利益，实现经济效益与社会效益的统一。社会效益企业策划需关注投入与产出的比例，追求经济效益最大化。经济效益企业策划应立足长远，注重可持续发展，避免短期行为。长远效益03PART企业策划的程序与方法确定策划目标明确企业策划的具体目标，包括市场定位、产品定位、销售目标等。收集信息收集与策划相关的市场信息、竞争对手信息、消费者需求等。制定方案根据收集的信息，制定企业策划方案，包括市场分析、策略制定、执行计划等。评估方案对制定的方案进行可行性评估，确定最佳方案。实施方案按照方案要求，组织实施，确保各项措施落地。监控与调整对实施过程进行监控，及时调整方案，确保达成目标。企业策划的程序010203040506企业策划的方法与技巧分析企业的优势、劣势、机会和威胁，制定相应策略。SWOT分析鼓励团队成员积极思考，提出富有创意的策划方案。创意构思通过问卷、访谈等方式，了解市场需求和竞争对手情况。市场调研合理调配企业资源，确保策划方案的顺利实施。资源整合预测可能出现的风险，制定应对措施，降低风险损失。风险管理企业策划的创意思维培养实践经验通过实际操作，不断积累经验，提升创意思维能力。学习借鉴学习其他企业的成功经验，借鉴其优秀的策划方法。鼓励创新鼓励团队成员提出新想法、新创意，激发团队活力。拓展视野广泛涉猎不同领域的知识，提高综合素质。打破常规敢于挑战传统思维模式，寻求新的突破点。010203040504PART企业战略策划企业战略的概念企业战略是企业为实现长期目标和使命，在竞争环境中确定自身发展方向和行动计划的总体谋划。企业战略的层次企业战略通常包括公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等层次。企业战略的重要性企业战略是企业经营的基础和核心，决定了企业的发展方向和资源配置。企业战略概述外部环境分析包括宏观环境分析（政治、经济、社会、技术等）和微观环境分析（行业、竞争对手、客户等）。内部环境分析包括企业资源分析、企业能力分析、企业核心竞争力分析等。SWOT分析通过综合评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为制定企业战略提供依据。企业战略环境分析企业战略制定与选择差异化战略通过独特的产品或服务，以及不同的营销策略和品牌形象，获得竞争优势。战略选择根据企业实际情况和环境变化，选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力。战略制定过程包括确定企业愿景和使命、分析环境、制定目标、制定战略并评估其可行性等步骤。战略实施根据战略目标和计划，合理配置企业资源，确保战略实施的顺利进行。资源配置战略控制对战略实施过程进行监控和评估，及时调整战略方向，确保企业目标的实现。将企业战略转化为具体的行动计划和任务，明确责任人和时间节点。企业战略实施与控制05PART企业形象策划企业形象是指社会公众和内部员工对企业的整体印象和评价，是企业的无形资产。企业形象的概念良好的企业形象可以增强企业的市场竞争力、吸引人才、提高销售额等。企业形象的重要性企业形象由产品形象、品牌形象、员工形象、服务形象等组成。企业形象的构成要素企业形象概述CI是英文CorporateIdentity的缩写，直译为“企业形象识别”，是指企业有意识、有计划地将自己的各种特征向社会公众展示与传播，以树立良好的企业形象。CI的概念与内涵CI由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成，其中MI是CI的灵魂，BI是CI的动态表现，VI是CI的静态表现。CI的构成CI具有识别功能、传播功能、激励功能和约束功能等，可以有效地提升企业的知名度和美誉度。CI的功能企业形象识别系统（CIS）010203企业形象策划的流程与实施通过市场调研、问卷调查等手段，了解社会公众对企业形象的认知和期望。形象调研根据调研结果，确定企业的市场定位、产品定位和形象定位。通过各种媒体和渠道，将企业的形象设计传播给社会公众，提高企业的知名度和美誉度。形象定位根据定位，设计企业的标志、标准色、标准字体等视觉识别元素，以及企业的文化理念、行为准则等理念识别元素。形象设计01020403形象传播企业形象危机管理危机预防建立完善的危机预警机制，及时发现并处理可能导致企业形象受损的危机事件。危机应对在危机发生时，迅速启动危机应对预案，采取积极的措施应对危机，控制事态的扩大。危机恢复危机过后，及时采取措施恢复企业的形象，包括修复受损的设施、恢复公众对企业的信任等。危机评估与总结对危机处理过程进行评估和总结，以便更好地应对未来可能出现的危机。06PART企业营销策划市场营销理念市场营销以客户为中心，通过深入了解客户需求和市场变化，制定适应市场的营销策略，实现企业的可持续发展。市场营销定义市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业为满足消费者需求和欲望而进行的一系列活动。市场营销职能市场营销既是企业的一种职能，也是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值的过程。市场营销概述根据消费者需求的差异性，将整个市场划分为若干个子市场，以便企业更好地满足目标客户的需求。市场细分在市场细分的基础上，企业选择具有一定规模和发展潜力、符合自身资源和能力的细分市场作为目标市场。目标市场选择企业根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品或服务在市场上的独特位置，以便更好地满足消费者需求和期望。市场定位市场细分与目标市场选择包括产品组合、品牌、包装、生命周期等方面的策略，旨在提高产品竞争力和市场占有率。根据市场需求、成本及竞争情况等因素，制定具有竞争力的价格，实现企业的盈利目标。通过广告、公关、营业推广等手段，向消费者传递产品信息，激发其购买欲望和行为。选择合适的销售渠道和方式，将产品传递给目标消费者，确保销售的顺畅和高效。市场营销组合策略产品策略价格策略促销策略渠道策略案例一某饮料品牌在市场细分和目标市场选择方面的失误导致市场份额下降，总结其教训和改进措施。案例二案例三某企业针对新产品推出全面的市场营销组合策略，探讨其策略的合理性和实施效果。某品牌手机通过市场营销策划实现销量翻番，分析其成功的原因和经验。营销策划案例分析07PART企业策划书的撰写与评估效益预测与评估预测策划实施后的效益，并提出评估方法。风险评估与应对措施识别潜在风险，提出应对措施。策划方案详细描述策划的目标、策略、执行计划、资源需求和预算等。封面和目录包括策划书名称、编制单位、完成时间、目录等。策划概述简要介绍策划背景、目的、主要内容和实施计划。市场分析分析市场现状、趋势、竞争态势和机会等。企业策划书的基本结构010602050304企业策划书的撰写技巧文字简练，图表清晰，避免繁琐冗长。简洁明了突出策划的重点和创新点，让读者快速了解核心内容。突出重点策划书应条理清晰，层次分明，逻辑严密。逻辑清晰用数据说话，提供可靠的数据支持和分析。数据支撑对策划方案的可行性进行深入分析和论证。可行性分析评估标准包括目标合理性、策略有效性、执行可行性、风险可控性等。评估方法采用定量分析和定性分析相结合的方法进行评估。修改完善根据评估结果，对策划