《创新创业》课件-撰写创业计划书

撰写创业计划书

—创业概况、创业者个人情况创业名称：创业者姓名：日期：通讯地址：邮政编码：电话：传真：电子邮件：封皮

随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，以及越来越大的生活、工作压力，各地的旅游业发展越来越好，作为旅游胜地，民族服饰的市场一定会非常广阔。一、企业概况选择“创业项目”的理由（经济、政策、生活水平、互联网发展···）简述企业愿景：诚信重百、稳健连锁、基业常青。（如：建百年企业、创百年品牌！）第1页民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。一、企业概况企业主要经营范围:企业类型:□制造企业□贸易企业□服务企业□农、林、牧、渔企业□其他（请说明）注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾。√第1页

2014-2019年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。2012-2014年在会计培训机构学习会计。2018年6月专门学习了市场营销学和市场运营管理。2019年11月参加了创新创业课堂SYB创业培训。二、创业者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：（经历+经验···）教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：第1页

另外随着人们生活水平不断提高，对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服需求量也不断增加。目标顾客描述：（分析客户--年龄、消费水平、居住地和常聚地、消费定位···）

（

思考：用户与客户一样？）主要是针对来京旅游的游客、周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。三、市场评估市场容量或变化趋势：

经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。

随着我区经济的快速发展，知名度也在不断地提高，来京旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。第2页三、市场评估（续1）

预计市场占有率：

通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。

目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）

竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②经营时间较长，老顾客相对较多;③有一定的规模和知名度；①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②服务质量一般，缺乏经营的灵活性；③追求利润心切，一般价格都定的比较高；④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；①创业初期，资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②初期知名度相对较低，没有老顾客；③缺乏企业管理经验。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，有利于产品销售。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页TOSW

优势你创办企业有利的因素劣势你创办企业不太擅长的方面

机会周边存在对你创办企业有利的事情威胁周边存在对你创办企业不利的事情SWOT分析：三、市场评估（续2）思考：什么是市场营销？销售和营销是一样吗？四、市场营销计划

市场营销

→一种社会和管理过程。

→

营销经理/总监，做计划。

→最终目标是满足顾客的需求和欲望。四、市场营销计划共同目标：你正好想要，我正好有！

销

售

→销售产品的过程。

→销售人员/销售。

→最终目标是达成最终销售。如何做到呢？手机形式功能：全触屏附加功能：上网、听歌、拍照核心功能：通话

核心产品：顾客需要的产品的基本效用或使用价值。

形式产品：核心产品实现的形式。

附加产品：顾客购买产品的时附带的各种利益的总和。产

品什么是定价？

定价，指的是研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。你的产品的成本顾客愿意出多少钱购买你的产品或服务竞争者同类产品或服务的价格地点选择考虑因素地点是指你把自己的企业设在什么地方。1.销售方式2.生产方式3.其他因素地点的选择考虑因素—销售方式

1.直销：直接把产品销售到顾客手里；2.批发：大批量的低价格从制造商手里买过来，然后卖给中小零售商；3.销售：从制造商或者批发商手里把产品买过来，然后卖给顾客。地点的选择考虑因素—销售方式直销：自产自销，卖给顾客或者批发商。（例如药厂）批发：拥有较大资金，可以以更低价格购买产品，卖给没有能力批量购买的零售商。（例如医药公司）零售：通过厂家或者批发商，再卖给顾客。（例如药店）

批发商：考虑的交通运输方便。地点的选择考虑因素—生产方式

制造商：考虑离着原材料供应地点更近，减少运输费用。

零售商：离着顾客更近，人流量更大的地方。地点的选择考虑因素—其他因素

除了考虑销售方式、生产方式之外，还有其他许多因素需要考虑：例如：1.周期：选择地点未来的城市规划，例如临近拆迁;2.发展：城市的发展程度;3.政府支持：各种创业优惠。

需要深入思考，综合考虑，归根结底，就是考虑成本和未来增长。常用的促销手段有:促销的方式广告：贴画，小册子，名片，广告牌等;0102030405公共关系：赞助，电视节目等;人员推销：上门推销，电话推销等;营业推广：醒目的陈列、展示，竞赛活动等;网络营销：调查问卷奖励，免费试用等。1.产品或服务四、市场营销计划

产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽款式多样、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2.价格产品或服务预测成本价预测销售价竞争对手的销售价民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页3.地点四、市场营销计划（续1）地址

面积（平方米）租金或建筑成本新华街道2号26050000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（3）销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：√填写企业的具体地址

注明是租还是购第4页

4.促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测

600公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测

12000

注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按“月成本”计算。501000四、市场营销计划（续2）第5页企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任公司企业主或经理

柳毅清3000北京汉仪服装服饰有限责任公司

职务薪金/工资（月）

□个人独资企业□合伙企业

□其他（请说明）拟议的企业名称：员工

总经理3000销售人员3人2800/人√采购人员1人2800/人第5页企业成员：企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：五证合一（即营业执照、组织机构代码证、税务登记证、社会保险登记证和统计登记证）

类型预计费用

0社会保险（五险）（商业保险）6000/月/6人

类型预计费用第6页股份合作协议：五、企业组织结构（续2）

出资数额利润分配和亏损分摊转股退股及增资协议变更和终止其他条款条款内合伙人容柳毅清陆

晶现金现金7000047230按出资比例按出资比例经理业务按协议按协议注：不是合伙经营则不填此表违约责任分工、权限和责任出资方式企业计划注册资金117230第7页企业组织机构图注：按照公司成员及岗位分配绘制分一级、二级、三级等。五、企业组织结构（续3）董事长：柳毅清销售人员2销售人员采购人员总经理第7页开办费用其他投入无形资产固定资产投资特点：价值较高，使用时间长。是不可避免的固定开支，属于一次性投资。范围：企业用地、建筑、设备、车辆、办公家具等。特点：长期使用的、不具有实物形态但能带来经济收益的资产。范围：特许经营权、商标权、专利权、土地使用权、商誉、大型软件等。特点：指企业在筹建期间发生的各项费用。范围：培训费、差旅费、印刷费、登记注册费以及不计入固定资产和无形资产价值的借款费用等。特点及范围：除上述投资外，开办企业还可能投入的装修费、转让费等其他费用。要解决的问题是:

你需要啥？要多少？需支付多少资金？投资1.机器、机械和其他生产设备六、投资

根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：名称数量单价总费用（元）缝纫机3480014400码边机218003600熨烫机221004200合计22200注：供应商名称需要填写，地址和电话能填则填，不知道的可以不填。第8页供应商名称

地址电话或传真义乌商城2.器具、工具和家具六、投资（续2）

根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：名称数量单价总费用（元）工作台326007800柜台105005000货架253809500办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合计27160第9页3.交通工具六、投资（续3）

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包动车225005000合计36000供应商名称

地址电话或传真鲁中汽车交易市场注：供应商名称需要填写，地址和电话能填则填，不知道的可以不填。第9页4.电子设备六、投资（续4）

根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：名称数量单价总费用（元）电脑150005000收银机123002300合计7300供应商名称

地址电话或传真联想专卖注：供应商名称需要填写，地址和电话能填则填，不知道的可以不填。第9页5.无形资产六、投资（续5）

根据企业办公的需要，开业前拟购买以下无形资产：项目金额（元）备注(无)例：商标大型软件专利合计第10页6.开办费六、投资（续6）

根据企业的需要，需支付以下开办费：项目金额（元）备注印刷费100差旅费500合计600项目金额（元）备注装修费5000转让费7.其他投入

根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需支付以下费用：第10页预测投资需求时不要盲目求大、求全，应货比三家，量力而行，兼顾今后的发展！折旧、摊销折旧和摊销是一种特殊的隐形成本！其他长期使用的固定资产按照其使用年限每年（月）都有折损成本，称之为固定资产折旧，如电脑、汽车、空调等。同理，无形资产的分摊成本，称之为摊销，如无形资产摊销、装修费摊销等。例：买一台电脑3600元，月折旧额如何算？电子设备一般按3年折算，36个月。月折旧额=3600÷36=100（元）折旧、摊销折旧和摊销费用的计算8.投资概要六、投资（续7）

项目价值（元）月折旧/摊销额（元）房屋、建筑物（20年,不包含租房）无机器、机械和其他生产设备（10年）22200185器具、工具和家具（5年）27160452.67交通工具（4年）36000750电子设备（3年）7300202.78无形资产无开办费600其他投入（装修5）500083.33合计982601673.78注：把前边（六投资）开始，1-7每项的采购成本总和--汇总过来。第11页1.原材料（或商品）和包装费七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）民族服装11526029900民族鞋帽8015012000各类演出服装12023027600合计69500注：①供应商名称需要填写，地址和电话能填则填，不知道的可以不填。②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；

③“单价”为该产品的成本价即进价。供应商名称

地址电话或传真义乌服装批发市场第11页2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目金额（元）备注工资17200业主+5名员工（对应第五页）租金4166.67年租金50000万（对应第四页）促销费1050（对应第五页）办公用品费30水电费300维修费220机器及设备的维修费保险费6000社会保险（对应第六页）电话费200宽带费50600元/年（补充到书上）其他合计29286.67注：各项数据需跟前边每项数据对应起来。第12页销售预测的含义

销售预测是指对未来特定时间内（12个月），全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。1.可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变；2.可以以销定产，避免产品积压（库存=成本）；3.能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义；4.经过销售预测后，可对产品的补货安排进行提供参考数据。销售预测的重要性营销策略销售政策销售人员生产状况0102030401020304需求变动经济变动同业竞争动向政府、消费者团体的动向内部因素外界因素销售预测的影响因素成本加成定价法：首先，了解自己生产产品或提供服务的成本构成;其次，了解固定资产折旧也是一种成本;最后，计算出单位产品或服务的成本。1.成本加价法；2.竞争参照定价法。单位产品价格=单位产品成本x（1+利润率）销售价格成本加成八、销售收入预测（12个月）

123456789101112合计⑴民族服装销售数量801005080100120150150180200100601370平均单价435435435435435435435435435435435435—月销售额⑵民族鞋帽销售数量5050508050801001001001205080910平均单价230230230230230230230230230230230230—月销售额⑶各类演出服装销售数量505080100100100120150150200801501330平均单价350350350350350350350350350350350350—月销售额合计销售总量1802001802602503003704004305202301403610销售总收入34800产品或服务销月份售情况43500215003480043500522006525065250783008700043500261005959502300018400209300175001750028000350003500035000420005250052500700002800052500465500638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000505001270750注：每月销量需根据不同的因素（如季节）进行预测，不能完全一样！23000276001150011500115001150018400115001840023000第13页123456789101112合计现金流入

月初现金（A）01232014770

1207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66—现金销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750赊销收入贷款业主（股东）投资117230117230现金流入合计（B）181030

7250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001387980现金支出

现金采购3980045000389005580056500662008160088500963001160005190062100798600赊账采购包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金5000050000促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费600600办公用品购置费303030303030303030303030360贷款本息税金3983.374304.494703.595645.532538.356802.6427977.98投资（列出项目）例：（1）固定资产9266092660例：（2）开办费600600（3）其他投入（装修）50005000现金流出合计（C）168710700563950808508155091250110633.37117854.49126053.59146695.5379488.3593952.641231037.98

月底现金（A+B-C）12320147701207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66156942.02十、现金流量计划

项目月份金额（元）第15页123456789101112合计现金流入

月初现金（A）01232014770

1207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66—现金销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750赊销收入贷款业主（股东）投资117230117230现金流入合计（B）181030

7250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001387980现金支出

现金采购3980045000389005580056500662008160088500963001160005190062100798600赊账采购包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金5000050000促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费600600办公用品购置费303030303030303030303030360贷款本息税金3983.374304.494703.595645.532538.356802.6427977.98投资（列出项目）例：（1）固定资产9266092660例：（2）开办费600600（3）其他投入（装修）50005000现金流出合计（C）168710700563950808508155091250110633.37117854.49126053.59146695.5379488.3593952.641231037.98

月底现金（A+B-C）12320147701207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66156942.02

项目月份金额（元）业主（股东）投资=你开业用的启动资金（计算下月初投资总额+表九中月利润为负数的金额），只有第1月有.十、现金流量计划第15页123456789101112合计现金流入

月初现金（A）01232014770

1207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66—现金销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750赊销收入贷款业主（股东）投资117230117230现金流入合计（B）181030

7250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001387980现金支出

现金采购3980045000389005580056500662008160088500963001160005190062100798600赊账采购包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金5000050000促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费600600办公用品购置费303030303030303030303030360贷款本息税金3983.374304.494703.595645.532538.356802.6427977.98投资（列出项目）例：（1）固定资产9266092660例：（2）开办费600600（3）其他投入（装修）50005000现金流出合计（C）168710700563950808508155091250110633.37117854.49126053.59146695.5379488.3593952.641231037.98

月底现金（A+B-C）12320147701207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66156942.02

项目月份金额（元）1.

月初现金=上月月底现金；2.现金销售收入=表九中含税销售收入=表八汇总月销售总额；3.企业主投资支出只有第1月有。十、现金流量计划第15页123456789101112合计现金流入

月初现金（A）01232014770

1207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66—现金销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750赊销收入贷款业主（股东）投资117230117230现金流入合计（B）181030

7250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001387980现金支出

现金采购3980045000389005580056500662008160088500963001160005190062100798600赊账采购包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金5000050000促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费600600办公用品购置费303030303030303030303030360贷款本息税金3983.374304.494703.595645.532538.356802.6427977.98投资（列出项目）例：（1）固定资产9266092660例：（2）开办费600600（3）其他投入（装修）50005000现金流出合计（C）168710700563950808508155091250110633.37117854.49126053.59146695.5379488.3593952.641231037.98

月底现金（A+B-C）12320147701207019420278704222061836.6384732.14112478.54150383.01153894.66156942.02

项目月份金额（元）注：企业所得税已加到12月的税金合计里十、现金流量计划第15页

创业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是创业者素质的体现。此创业计划书正文中没有涉及或者需要详细描述的内容可以在附件中加以完善。根据需要，把诸如申请哪种营业执照、合作协议或合伙协议、公司章程、产品或服务目录、价格表、岗位职责和工作定额，以及有必要证明自己资质的复印件和其他文书材料等附在创业计划书后面。附件第16页九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售含税销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750增值税3793.694099.514479.615376.702417.482825.2422992.23销售净收入6380072500612508820090000105600126456.31136650.49149320.39179223.3080582.5294174.761247757.77成本

原材料（1）民族服装2080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562002.民族鞋帽7500750075001200075001200015000150001500018000750012000136500（3）演出服115001150018400230002300023000276003450034500460001840034500305900包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金4166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.6750000.04促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费505050505050505050505050600办公用品购置费303030303030303030303030360

其他费用折旧和摊销1673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.7820085.36总成本70740.4575940.4569840.4586740.4587440.4597140.45112540.45119440.45127240.45146940.4582840.4593040.451169885.40附加税费1902052242691211411150

利润-6940.45-3440.45-8590.451459.552559.558459.5513726.1817005.0621855.9632014.02-2378.80993.0576722.76所得税企业所得税3836.14个人所得税其他净利润72886.62

月份金额

项目第14页九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售含税销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750增值税3793.694099.514479.615376.702417.482825.2422992.23销售净收入6380072500612508820090000105600126456.31136650.49149320.39179223.3080582.5294174.761247757.77成本

原材料（1）民族服装2080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562002.民族鞋帽7500750075001200075001200015000150001500018000750012000136500（3）演出服115001150018400230002300023000276003450034500460001840034500305900包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金4166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.6750000.04促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费505050505050505050505050600办公用品购置费303030303030303030303030360

其他费用折旧和摊销1673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.7820085.36总成本70740.4575940.4569840.4586740.4587440.4597140.45112540.45119440.45127240.45146940.4582840.4593040.451169885.40附加税费1902052242691211411150

利润-6940.45-3440.45-8590.451459.552559.558459.5513726.1817005.0621855.9632014.02-2378.80993.0576722.76所得税企业所得税3836.14个人所得税其他净利润72886.62

月份金额

项目第14页注：增值税=【含税销售收入/（1+税率）】*税率例：7月：130250/(1+3%)]*3%=3793.69注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。注：1.含税销售收入=表中最后1行月销售总额；2.增值税：季度总额>30万的缴纳；3.各项成本支出需与前面数据对应起来；4.附加税以增值税为计税依据计算；5.企业所得税以年利润为基础。增值税

销售劳务：13%（如加工、修理修配劳务）；销售或进口货物：9%（如粮食等农产品、图书报纸杂志、饲料化肥等）；交通运输：9%（如陆运、水运、航空、管道等）建筑服务：9%（如工程、安装、修缮、装饰服务等）生活服务：6%（文化体育、教育医疗、旅游娱乐等）······适用一般纳税人：销售货物、加工、修理修配劳务、销售无形资产等。2022年小规模1%优惠延续，待正式文件出台后，以正式文件为准。1月1号起，小规模纳税人适用3%征收率的，仍然可以按照1%开具发票。适用小规模纳税人：3%增值税

应纳税额=销售额x征收率（1%）销售额

=含税销售额÷（1+征收率）小规模纳税人应纳税额的计算以纳税人企业取得生产、经营所得和其它所得为征收对象。个体工商户、个人独资企业、合伙企业不交。有收益才缴纳，亏损或无赢利的不缴。税率：

法定税率：25%

优惠税率：符合条件的小型微利企业20%

国家扶持高新技术企业15%企业所得税优惠税率：适合20%税率企业所得税适用范围：①

定期定额个体工商户;②

个体工商户、个人独资企业投资人、合伙企业的个人合伙人以及个人从事其他生产、经营活动取得的生产经营所得，实行核定征收的。个人所得税法应纳税额=全年应纳税所得额x适用税率-速算扣除数个人所得税法城市维护建设税：

以纳税人实际缴纳的流转税（三税）为计税依据。税率：纳税人在市区的7%；

纳税人在县、乡镇的5%；

纳税人在偏远地区的1%。城市维护建设税＝实际缴纳流转税数额*城建税率（１％、５％、７％）城市维护建设税和教育费附加教育费附加：

以纳税人实际缴纳的流转税（三税）为计税依据。税率：3%城市维护建设税和教育费附加注：对于“所得税”项目的填写:有限责任公司填写“企业所得税”；个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”；实行定额征收的企业填写“其他”。九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售含税销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750增值税3793.694099.514479.615376.702417.482825.2422992.23销售净收入6380072500612508820090000105600126456.31136650.49149320.39179223.3080582.5294174.761247757.77成本

原材料（1）民族服装2080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562002.民族鞋帽7500750075001200075001200015000150001500018000750012000136500（3）演出服115001150018400230002300023000276003450034500460001840034500305900包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金4166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.6750000.04促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费505050505050505050505050600办公用品购置费303030303030303030303030360

其他费用折旧和摊销1673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.7820085.36总成本70740.4575940.4569840.4586740.4587440.4597140.45112540.45119440.45127240.45146940.4582840.4593040.451169885.40附加税费1902052242691211411150

利润-6940.45-3440.45-8590.451459.552559.558459.5513726.1817005.0621855.9632014.02-2378.80993.0576722.76所得税企业所得税3836.14个人所得税其他净利润72886.62

月份金额

项目第14页九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售含税销售收入638007250061250882009000010560013025014075015380018460083000970001270750增值税3793.694099.514479.615376.702417.482825.2422992.23销售净收入6380072500612508820090000105600126456.31136650.49149320.39179223.3080582.5294174.761247757.77成本

原材料（1）民族服装2080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562002.民族鞋帽7500750075001200075001200015000150001500018000750012000136500（3）演出服115001150018400230002300023000276003450034500460001840034500305900包装费505050505050505050505050600工资172001720017200172001720017200172001720017200172001720017200206400租金4166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.674166.6750000.04促销费10501050105010501050105010501050105010501050105012600保险费60006000600060006000600060006000600060006000600072000维修费2202202202202202202202202202202202202640水电费3003003003003003003003003003003003003600电话费2002002002002002002002002002002002002400宽带费505050505050505050505050600办公用品购置费303030303030303030303030360

其他费用折旧和摊销1673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.781673.7816