如何构建企业的市场定位？试题及答案

如何构建企业的市场定位？试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个不是市场定位的关键因素？

A.消费者需求

B.竞争对手分析

C.企业愿景

D.产品特性

2.企业进行市场定位的首要步骤是：

A.确定目标市场

B.分析竞争对手

C.评估自身优势

D.设计营销策略

3.以下哪个策略不属于市场细分策略？

A.按地理位置细分

B.按年龄细分

C.按购买行为细分

D.按公司规模细分

4.企业市场定位的核心是：

A.产品创新

B.顾客满意度

C.品牌形象

D.竞争优势

5.在市场定位过程中，以下哪个因素对企业具有重要意义？

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场集中度

D.市场竞争程度

6.企业在市场定位时，应该：

A.忽略竞争对手

B.只关注自身优势

C.综合考虑自身、竞争对手和目标市场

D.随机定位

7.市场定位的关键是：

A.确定产品特性

B.确定目标顾客

C.确定市场细分

D.确定营销策略

8.企业市场定位的目的是：

A.获得市场份额

B.提高产品知名度

C.实现企业长期发展战略

D.降低生产成本

9.市场定位过程中，以下哪个因素对企业定位至关重要？

A.产品质量

B.企业规模

C.品牌形象

D.价格策略

10.企业在市场定位时，应该：

A.忽视竞争对手

B.只关注目标市场

C.综合考虑自身、竞争对手和目标市场

D.随机定位

11.市场定位的目的是：

A.获得市场份额

B.提高产品知名度

C.实现企业长期发展战略

D.降低生产成本

12.以下哪个因素不是市场定位的关键因素？

A.消费者需求

B.竞争对手分析

C.企业愿景

D.市场细分

13.企业进行市场定位的目的是：

A.获得市场份额

B.提高产品知名度

C.实现企业长期发展战略

D.降低生产成本

14.市场定位的关键是：

A.确定产品特性

B.确定目标顾客

C.确定市场细分

D.确定营销策略

15.企业在市场定位时，应该：

A.忽略竞争对手

B.只关注自身优势

C.综合考虑自身、竞争对手和目标市场

D.随机定位

16.市场定位过程中，以下哪个因素对企业定位至关重要？

A.产品质量

B.企业规模

C.品牌形象

D.价格策略

17.市场定位的关键是：

A.确定产品特性

B.确定目标顾客

C.确定市场细分

D.确定营销策略

18.企业进行市场定位的首要步骤是：

A.确定目标市场

B.分析竞争对手

C.评估自身优势

D.设计营销策略

19.以下哪个不是市场定位的关键因素？

A.消费者需求

B.竞争对手分析

C.企业愿景

D.产品特性

20.市场定位的目的是：

A.获得市场份额

B.提高产品知名度

C.实现企业长期发展战略

D.降低生产成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.企业市场定位的依据包括：

A.消费者需求

B.竞争对手分析

C.市场细分

D.企业资源

2.市场定位的策略包括：

A.差异化定位

B.针对性定位

C.价格定位

D.价值定位

3.市场定位的目标包括：

A.获得市场份额

B.提高产品知名度

C.实现企业长期发展战略

D.降低生产成本

4.企业市场定位的优势包括：

A.提高品牌知名度

B.增强市场竞争力

C.优化产品结构

D.提升企业价值

5.市场定位的方法包括：

A.产品定位

B.品牌定位

C.价格定位

D.渠道定位

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场定位是企业根据市场需求和自身优势，对产品进行的市场定位。（）

2.市场定位是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一。（）

3.企业进行市场定位时，可以不考虑竞争对手的影响。（）

4.市场定位是企业战略规划的核心内容。（）

5.市场定位的目的就是提高产品的市场份额。（）

6.市场定位可以帮助企业更好地满足消费者需求。（）

7.企业在市场定位时，应该只关注目标市场。（）

8.市场定位是企业长期发展战略的基础。（）

9.市场定位可以帮助企业提高品牌知名度。（）

10.企业进行市场定位时，应该考虑自身的资源优势。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C2.A3.D4.D5.C6.C7.D8.C9.C10.C11.C12.D13.C14.D15.C16.C17.D18.A19.C20.C

二、多项选择题

1.ABCD2.ACD3.ABC4.ABCD5.ABCD

三、判断题

1.√2.√3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场定位对企业的重要性。

答案：市场定位对企业的重要性体现在以下几个方面：

（1）有助于企业明确目标市场，提高市场竞争力；

（2）有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率；

（3）有助于企业树立品牌形象，提升品牌价值；

（4）有助于企业制定有效的营销策略，实现企业长期发展战略；

（5）有助于企业应对市场竞争，提高市场适应性。

2.题目：阐述市场定位过程中应遵循的原则。

答案：市场定位过程中应遵循以下原则：

（1）目标市场原则：以市场需求为导向，明确目标市场；

（2）差异化原则：突出产品或服务的独特性，形成竞争优势；

（3）可行性原则：根据企业资源状况，制定切实可行的市场定位策略；

（4）一致性原则：市场定位策略应与企业整体发展战略相一致；

（5）动态调整原则：根据市场变化，及时调整市场定位策略。

3.题目：如何进行有效的市场细分？

答案：进行有效的市场细分，应遵循以下步骤：

（1）识别市场总体：确定市场范围，了解市场总体特征；

（2）选择细分标准：根据产品或服务特点，选择合适的细分标准；

（3）市场细分：根据细分标准，将市场划分为若干个子市场；

（4）评估细分市场：分析每个细分市场的吸引力，选择目标市场；

（5）市场定位：针对目标市场，制定相应的市场定位策略。

五、论述题

题目：论述企业如何通过市场定位实现差异化竞争优势。

答案：企业通过市场定位实现差异化竞争优势的策略主要包括以下几个方面：

1.明确差异化定位的核心要素：企业首先需要识别自身的核心竞争优势，这些优势可以是产品特性、服务、品牌形象、技术、渠道或价格等方面。明确这些核心要素有助于企业在市场中找到独特的定位。

2.分析竞争对手：通过分析竞争对手的市场定位，企业可以了解自身的市场机会和潜在威胁。了解竞争对手的优势和劣势，有助于企业调整自己的定位策略，避免正面冲突。

3.选择目标市场：根据企业自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场作为目标市场。目标市场应具有以下特点：市场规模适中、增长潜力大、消费者需求明确、竞争对手较少。

4.制定差异化策略：在目标市场中，企业应制定差异化策略，包括以下内容：

-产品差异化：通过创新设计、独特功能或高品质的产品来满足消费者的特定需求。

-服务差异化：提供卓越的客户服务、售后支持和定制化服务，以区别于竞争对手。

-品牌差异化：塑造独特的品牌形象，通过品牌故事、价值观和情感联系来吸引消费者。

-渠道差异化：选择与目标市场消费者行为相符的销售渠道，提高市场覆盖率和品牌曝光度。

-价格差异化：根据产品价值、市场竞争状况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。

5.持续优化定位策略：市场环境不断变化，企业需要持续跟踪市场动态，优化自身的市场定位策略。这包括定期评估定位效果、收集消费者反馈、调整产品和服务、以及适时调整营销组合。

6.强化内部协同：市场定位的成功实施需要企业内部各部门的协同努力。企业应确保研发、生产、销售、市场和售后服务等部门在定位策略上保持一致，共同推动差异化竞争优势的实现。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.C解析思路：市场定位的关键因素应包括消费者需求、竞争对手分析和企业愿景，其中企业愿景是指导企业发展的长远目标，不属于市场定位的关键因素。

2.A解析思路：确定目标市场是市场定位的第一步，因为只有明确了目标市场，企业才能有的放矢地进行后续的定位工作。

3.D解析思路：市场细分策略通常包括按地理位置、年龄、收入、生活方式、购买行为等因素进行，而公司规模通常不作为市场细分的直接依据。

4.D解析思路：市场定位的核心在于企业如何通过产品、服务、品牌等方面与竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势。

5.C解析思路：市场集中度反映了市场中的竞争程度，是企业在市场定位时需要考虑的重要因素，因为它直接影响到企业的市场份额和利润空间。

6.C解析思路：市场定位需要综合考虑自身、竞争对手和目标市场，这样才能确保定位策略的有效性和可行性。

7.D解析思路：市场定位的核心在于确定产品或服务在消费者心目中的位置，即如何让消费者对产品或服务产生特定的认知和情感。

8.C解析思路：市场定位的目的在于实现企业长期发展战略，通过定位来提高市场竞争力，最终实现企业的长期目标。

9.C解析思路：品牌形象是企业市场定位的重要因素，良好的品牌形象有助于消费者对企业及其产品产生信任和好感，从而提高市场竞争力。

10.C解析思路：市场定位需要综合考虑自身、竞争对手和目标市场，这样才能确保定位策略的有效性和可行性。

11.C解析思路：市场定位的目的在于实现企业长期发展战略，通过定位来提高市场竞争力，最终实现企业的长期目标。

12.D解析思路：市场细分是企业进行市场定位的基础，因此市场细分不是市场定位的关键因素。

13.C解析思路：市场定位的目的在于实现企业长期发展战略，通过定位来提高市场竞争力，最终实现企业的长期目标。

14.D解析思路：市场定位的核心在于确定产品或服务在消费者心目中的位置，即如何让消费者对产品或服务产生特定的认知和情感。

15.C解析思路：市场定位需要综合考虑自身、竞争对手和目标市场，这样才能确保定位策略的有效性和可行性。

16.C解析思路：品牌形象是企业市场定位的重要因素，良好的品牌形象有助于消费者对企业及其产品产生信任和好感，从而提高市场竞争力。

17.D解析思路：市场定位的核心在于确定产品或服务在消费者心目中的位置，即如何让消费者对产品或服务产生特定的认知和情感。

18.A解析思路：确定目标市场是市场定位的第一步，因为只有明确了目标市场，企业才能有的放矢地进行后续的定位工作。

19.C解析思路：市场定位的关键因素应包括消费者需求、竞争对手分析和企业愿景，其中企业愿景是指导企业发展的长远目标，不属于市场定位的关键因素。

20.C解析思路：市场定位的目的在于实现企业长期发展战略，通过定位来提高市场竞争力，最终实现企业的长期目标。

二、多项选择题

1.ABCD解析思路：企业市场定位的依据应包括消费者需求、竞争对手分析、市场细分和企业资源，这些都是影响市场定位的关键因素。

2.ACD解析思