市场营销师考试策略分析试题及答案

市场营销师考试策略分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.地点

2.以下哪项不属于市场营销组合的要素？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.推广策略

D.组织策略

3.在市场营销中，市场细分的作用不包括（）。

A.选择目标市场

B.制定市场营销策略

C.创新产品

D.降低竞争压力

4.企业进行市场定位时，应考虑的因素不包括（）。

A.目标市场的需求

B.企业自身的竞争优势

C.竞争对手的产品

D.政府政策导向

5.以下哪项不是营销策略中的4P组合？（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.人员

6.企业在市场调研中，收集资料的方法不包括（）。

A.深度访谈

B.问卷调查

C.网络搜索

D.电话调查

7.市场营销的最终目的是（）。

A.提高销售额

B.增强企业竞争力

C.满足消费者需求

D.获得最大利润

8.以下哪项不是市场营销的职能？（）

A.市场研究

B.产品开发

C.人力资源

D.财务管理

9.在市场营销中，市场需求的类型不包括（）。

A.习惯需求

B.诱导需求

C.有限需求

D.无需求

10.以下哪项不是市场营销中的竞争策略？（）

A.差异化战略

B.集中化战略

C.成本领先战略

D.质量领先战略

11.以下哪项不是市场营销中的促销策略？（）

A.广告

B.推销

C.公关

D.物流

12.在市场营销中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）

A.产品特性

B.价格

C.消费者心理

D.竞争对手的产品

13.企业在市场细分时，应遵循的原则不包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可预测性

14.以下哪项不是市场营销中的市场定位策略？（）

A.产品定位

B.品牌定位

C.价格定位

D.促销定位

15.在市场营销中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）

A.产品特性

B.价格

C.消费者心理

D.企业规模

16.以下哪项不是市场营销中的营销组合策略？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.促销策略

D.供应链管理

17.企业进行市场调研的目的是（）。

A.了解市场需求

B.评估产品性能

C.确定销售渠道

D.提高企业知名度

18.在市场营销中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）

A.产品特性

B.价格

C.消费者心理

D.企业文化

19.企业在市场细分时，应遵循的原则不包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可预测性

20.以下哪项不是市场营销中的市场定位策略？（）

A.产品定位

B.品牌定位

C.价格定位

D.服务定位

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销的职能包括（）。

A.市场研究

B.产品开发

C.促销

D.定价

E.分销

2.市场营销组合的要素包括（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.促销策略

D.地点策略

E.服务策略

3.市场细分的标准包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.法律因素

4.市场营销中的竞争策略包括（）。

A.差异化战略

B.集中化战略

C.成本领先战略

D.质量领先战略

E.联盟战略

5.市场营销中的促销策略包括（）。

A.广告

B.推销

C.公关

D.人员

E.事件营销

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销的核心是满足消费者需求。（）

2.市场营销组合的要素是相互独立的。（）

3.市场细分的目的在于扩大市场份额。（）

4.市场定位是企业市场营销的核心策略。（）

5.市场营销中的竞争策略主要是通过提高产品价格来实现的。（）

6.市场营销中的促销策略主要包括广告、推销和公关。（）

7.市场营销中的营销组合策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。（）

8.市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可预测性。（）

9.市场营销中的市场定位策略主要包括产品定位、品牌定位、价格定位和服务定位。（）

10.市场营销中的竞争策略主要包括差异化战略、集中化战略、成本领先战略和质量领先战略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场营销师在制定市场细分策略时需要考虑的关键因素。

答案：市场营销师在制定市场细分策略时需要考虑以下关键因素：

-市场需求：分析目标市场的需求特点，确定细分市场的潜在需求。

-可衡量性：确保细分市场具有可衡量的特征，便于后续的市场分析和营销策略制定。

-可进入性：评估细分市场是否容易进入，包括市场准入门槛、竞争程度等因素。

-可盈利性：分析细分市场的盈利潜力，确保企业在细分市场中的投资回报率。

-稳定性：考虑细分市场的稳定性，避免因市场波动导致的市场细分策略失效。

-资源匹配：评估企业自身资源与细分市场的匹配程度，确保能够满足细分市场的需求。

2.题目：解释市场营销中的4P组合，并说明每个要素在企业市场营销中的作用。

答案：市场营销中的4P组合是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地点（Place）四个要素。

-产品（Product）：指企业提供的商品或服务，包括产品的设计、质量、功能、品牌等方面。产品是企业市场营销的核心，决定了消费者是否购买。

-价格（Price）：指消费者购买产品或服务所需支付的费用。价格策略影响消费者的购买决策，同时也影响企业的利润。

-促销（Promotion）：指企业通过各种渠道向消费者传递产品信息，以促进产品销售。促销策略包括广告、公关、促销活动等，目的是提高消费者对产品的认知度和购买意愿。

-地点（Place）：指产品或服务销售和消费的地点。地点策略涉及分销渠道的选择，确保产品能够及时、方便地到达消费者手中。

3.题目：阐述市场营销师在实施市场营销策略时，如何平衡短期利益与长期发展。

答案：市场营销师在实施市场营销策略时，应采取以下措施平衡短期利益与长期发展：

-制定明确的市场营销目标：根据企业战略规划，设定短期和长期的市场营销目标，确保策略与企业发展方向一致。

-优化资源配置：合理分配资源，确保既能满足短期市场需求的满足，又能为长期发展储备资源。

-重视品牌建设：通过品牌建设提升企业核心竞争力，为长期发展奠定基础。

-加强市场调研：密切关注市场动态，及时调整市场营销策略，以适应市场变化。

-强化团队协作：加强内部沟通与协作，确保市场营销策略的有效实施。

-评估效果：定期评估市场营销策略的效果，总结经验教训，不断优化策略。

五、论述题

题目：结合实际案例，论述市场营销师如何运用市场细分和目标市场选择策略，实现企业营销目标。

答案：

在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销师运用市场细分和目标市场选择策略，对于实现企业营销目标具有重要意义。以下以某知名家电品牌为例，阐述市场营销师如何运用这些策略。

案例背景：某知名家电品牌在进入某新兴市场时，面临着众多国内外竞争对手的挑战。为了实现市场突破，市场营销师决定运用市场细分和目标市场选择策略。

市场细分策略：

1.按照消费者收入水平进行细分：市场营销师将市场分为高收入、中收入和低收入三个层次，针对不同收入层次推出相应价位的家电产品。

2.按照消费者生活方式进行细分：针对追求时尚的年轻消费者，推出具有个性化设计的产品；针对注重实用性的家庭消费者，推出性价比高的产品。

3.按照消费者购买动机进行细分：针对追求品质的消费者，推出高端产品；针对追求性价比的消费者，推出中端产品。

目标市场选择策略：

1.选择高收入和追求时尚的年轻消费者为目标市场，推出具有个性化设计的高端家电产品，满足他们的特殊需求。

2.选择中收入和注重实用性的家庭消费者为目标市场，推出性价比高的家电产品，满足他们的基本生活需求。

3.通过市场调研，确定目标市场的潜在需求，针对性地调整产品策略。

实施效果：

1.市场营销师通过市场细分，使企业产品更加贴合消费者需求，提高了产品市场竞争力。

2.目标市场选择策略使企业集中资源，在特定市场领域实现竞争优势。

3.企业在新兴市场实现了快速增长，市场份额不断扩大。

通过以上案例，可以看出市场营销师在实施市场细分和目标市场选择策略时，需要综合考虑消费者需求、市场竞争和企业资源等因素。通过精准的市场细分和目标市场选择，企业可以实现营销目标，提升市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销的核心是满足消费者的需求，而产品是满足需求的基础，因此选D。

2.D

解析思路：市场营销组合的要素包括产品、价格、促销和地点，组织策略不属于市场营销组合的要素。

3.D

解析思路：市场细分有助于企业选择目标市场，制定市场营销策略，但不会直接降低竞争压力。

4.D

解析思路：市场定位是企业根据自身情况和市场需求，确定自身产品或品牌在消费者心中的位置，与政府政策导向无关。

5.D

解析思路：营销策略中的4P组合包括产品、价格、促销和地点，人员不属于4P组合。

6.C

解析思路：市场调研中收集资料的方法包括深度访谈、问卷调查、电话调查等，网络搜索不属于收集资料的方法。

7.C

解析思路：市场营销的最终目的是满足消费者需求，从而实现企业的盈利。

8.D

解析思路：市场营销的职能包括市场研究、产品开发、定价和分销等，人力资源不属于市场营销的职能。

9.D

解析思路：市场需求包括习惯需求、诱导需求、有限需求和无需求等，无需求不属于市场需求的类型。

10.D

解析思路：营销策略中的竞争策略包括差异化战略、集中化战略、成本领先战略等，质量领先战略不属于竞争策略。

11.D

解析思路：市场营销中的促销策略包括广告、推销、公关等，物流不属于促销策略。

12.D

解析思路：影响消费者购买决策的因素包括产品特性、价格、消费者心理等，企业规模不属于影响购买决策的因素。

13.E

解析思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可预测性，法律因素不属于市场细分的原则。

14.D

解析思路：市场定位策略包括产品定位、品牌定位、价格定位等，服务定位不属于市场定位策略。

15.D

解析思路：影响消费者购买决策的因素包括产品特性、价格、消费者心理等，企业规模不属于影响购买决策的因素。

16.D

解析思路：营销策略中的营销组合策略包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略，供应链管理不属于营销组合策略。

17.A

解析思路：企业进行市场调研的目的是了解市场需求，为市场营销策略提供依据。

18.D

解析思路：影响消费者购买决策的因素包括产品特性、价格、消费者心理等，企业文化不属于影响购买决策的因素。

19.E

解析思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可预测性，可预测性不属于市场细分的原则。

20.D

解析思路：市场定位策略包括产品定位、品牌定位、价格定位等，服务定位不属于市场定位策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：市场营销的职能包括市场研究、产品开发、促销、定价和分销等。

2.ABCDE

解析思路：市场营销组合的要素包括产品策略、价格策略、促销策略、地点策略和服务策略。

3.ABCD

解析思路：市场细分的标准包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。

4.ABCD

解析思路：市场营销中的竞争策略包括差异化战略、集中化战略、成本领先战略和质量领先战略。

5.ABCDE

解析思路：市场营销中的促销策略包括广告、推销、公关、人员和事件营销。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场营销的核心是满足消费者需求，因此满足消费者需求是其核心。

2.×

解析思路：市场营销组合的要素是相互关联的，它们共同构成了企业的市场营销策略。

3.×

解析思路：市场细分的目的在于更好地满足消费者需求，而不是扩大市场份额。

4.√

解析思路：市场定位是企业市场营销的核心策略，它决定了企业在消费者心中的形象和地位。

5.×

解析思路：市场营销中的竞争策略主要是通过提高产品竞争力来实现的，而不是提高产品价格。

6.√

解析思路：市场营销中的促销策略主要包括广告、推销和公关，这些策