豫光金铅集团有限责任公司发展能力分析及优化设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介...........................................................1

2豫光金铅集团有限责任公司发展能力分析...............................1

2.1总资产增长率分析..............................................1

2.2净利润增长率分析..............................................2

2.3营业收入增长率分析............................................2

3豫光金铅集团有限责任公司发展能力存在的问题.........................2

3.1资产规模扩张慢................................................2

3.2获利能力弱....................................................3

3.3市场占有率低..................................................3

4豫光金铅集团有限责任公司发展能力优化设计方案.......................3

4.1提高企业规模..................................................3

4.2提高企业经营措施..............................................5

4.3优化存货促销..................................................6

5总结...............................................................7

参考资料.............................................................8

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豫光金铅集团有限责任公司发展能力分析及优化设

计

1公司简介

河南豫光金铅集团有限责任公司始建于1957年，1997年组建集团公司，现

有职工近7000名，主营业务为有色金属、贵金属冶炼等。公司已经发展成为一

个以有色金属冶炼为主兼多元化经营的大型企业集团，成为中国有色金属行业

铅锌领域大型骨干企业，国家第一批循环经济试点单位，全国废旧金属再生利

用领域试点企业。河南豫光金铅股份有限公司于2002年7月在上海证券交易所

上市，是世界最大的铅冶炼企业，中国最大的白银生产企业。

2豫光金铅集团有限责任公司发展能力分析

2.1总资产增长率分析

表2-1豫光金铅集团同行业内总资产增长率对比表

豫光金铅集团同行业内总资产增长率对比表

企业百分比

明泰铝业8.42%

贵研铂业7.48%

华友钻业6.24%

深圳新星17.20%

源新材-0.55%

有研新材-2.32%

南山铝业25.57%

厦门钨业22.07%

中国铝业21.66%

豫光金铅0.61%

恰球资源40.66%

*ST中平60.18%

从表2-1中可以看出国内有色金属行业总资产增长率平均值为15.34%，而

豫光金铅集团有限责任公司的总资产增长率只有0.61%，比国内有色金属行业总

资产增长率低了14.73%。总资产变化不大说明了豫光金铅集团有限责任公司的

资产扩张率非常小，近几年该公司的发展都处于平和期，也可以说处于发展瓶

颈期。

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2.2净利润增长率分析

表2-2豫光金铅集团近5年利润总额趋势对比

豫光金铅集团近5年利润总额趋势对比图

时间（年）20172018201920202021

利润总额（亿元）2.771.462.213.134.66

由表2-2与可以看出来，豫光金铅集团有限责任公司，在2017年到2018

年中，净利润减少了，但从2018年以后一直持续到2021年豫光金铅集团有限

责任公司都处于一个增长的趋势，并且比较稳定的增长。按这样的增长趋势豫

光金铅集团有限责任公司每年的增长率都会有很大提升。

2.3营业收入增长率分析

表2-3豫光金铅集团同同行业总资产对比表

豫光金铅集团同同行业总资产对比图

企业百分比

北方稀土25.18%

贵研铂业22.80%

宝镇股份11.76%

江西铜业9.18%

鼎胜新材6.36%

明泰铝业46.00%

豫光金铅-4.81%

宏达股份-5.38%

深圳新星-6.00%

由表2-3可知豫光金铅集团有限责任公司营业收入增长率为-4.81%，属于

衰退期需要开放新产品，不然公司营业收入增长率将持续下降。并且从上图可

以看出，豫光金铅集团有限责任公司营业收入增长率在国内有色金属行业营业

收入增长率十分靠后，与其他公司相比没有一点优势。

3豫光金铅集团有限责任公司发展能力存在的问题

3.1资产规模扩张慢

由表2-1可以看出来豫光金铅集团有限责任公司的总资产增长率0.61%，在

国内有色金属行业的总资产增长率排名十分靠后，再根据总资产增长率的分析

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中可以看出来豫光金铅集团有限责任公司在近几年内总资产的增长并不理想，

在众多的企业中没有有力的竞争力，发展能力也大大受限，也让豫光金铅集团

有限责任公司在国内有色金属行业的地位越来越弱，也就变相说明了豫光金铅

集团有限责任公司资产规模扩张十分缓慢。

3.2获利能力弱

由图2-3可以看出豫光集团责任有限公司营业收入增长为-4.81%处于负增

长，而国内有色金属行业的营业收入增长率的平均值为13.65%，这样可以看出

来豫光金铅集团有限责任公司是远远没有达到国内有色金属营业收入增长率的

平均值，不仅如此该公司还是负增长，比上期增长率还要低上许多，从而说明

了豫光金铅集团有限责任公司的获利能力在减弱。而与同行业的公司相比豫光

金铅集团有限责任公司的营业能力就比较落后。正是因为豫光金铅集团有限责

任公司在营业能力的落后，也就造成了豫光金铅集团有限责任公司的获利能力

弱。

3.3市场占有率低

由于图2-3可以看出豫光金铅集团有限责任公司营业收入增长量不仅低于

国内有色金属行业营业收入增长量，并且还呈现出负增长的情况，以此可以看

出豫光金铅集团有限责任公司在国内有色金属行业市场上占有率非常有限，从

而使其在本期营业收入中呈现负增长的情况，在与同行业其他有色金属公司的

对比中，豫光金铅集团有限责任公司没有任何的优势，也可以说是处于完全的

劣势之中，也说明了豫光金铅集团有限责任公司在国内有色金属行业中的市场

占有率很低。

4豫光金铅集团有限责任公司发展能力优化设计方案

4.1提高企业规模

从2.1中的总资产增长率分析中我们很明确的知道了豫光金铅集团有限责

任公司的总资产增长率在国内总资产增长率处于劣势，而在3.1中我们也提到

豫光金铅集团有限责任公司在国内有色金属行业的资产规模扩张小。想要提高

企业规模，豫光金铅集团有限责任公司就应该引进新的设备从而提高公司的生

产量，以此来提高公司的总收入，也增加了公司的资产总和。想要增加固定资

产就需要一套完善的采购流程，所以我们在对固定资产进行采购时就要按照一

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定的规章来做，我们想要购买设备时，先判断是否是大额采购如果是那就先撰

写一份采购报告，来说明我们采购用途，并且填写一份申请表《大额采购申请

表》，然后将报告和申请表交给计财部进行审批，然后审批通过就可以将采购

报告以及《大额采购申请表》交给科技部采购。当确定不是大额采购时，在进

行是否是固定资产采购的确认，当确定是固定资产采购时就需要填写《固定资

产配资申请表》，然后再将这个申请表交给申请部门负责人、综合管理部负责

人、计划财务部负责人、综合管理部分管领导、总经理进行审批，当完成这一

系列的流程我们便可以将《固定资产配资申请表》交给科技部进行采购，当然

为了便捷我们也可以以邮件的方式进行这个流程。而当确定不是固定资产的采

购时这个申请表同样需要交给科技部。具体的采购流程如下：

图4-1固定资产采购流程图

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4.2提高企业经营措施

根据2.2中对豫光金铅集团有限责任公司进行的净利润增长率分析我们知

道了豫光金铅集团有限责任公司在国内有色金属行业的净利润增长率中处于中

等地位，但是我们在3.2中知道了豫光金铅集团有限责任公司的获利能力弱，

并且营业收入增长率也是成负增长，而想要改变这一现象就需要提高企业的经

营效率，豫光金铅集团有限责任公司就要进一步的完善销售项目管理的关键因

素和动作。我们对销售项目成功的关键因素肯定需要做到许许多多的东西，这

一部分就包括在进行销售项目计划时，我们的计划必须清晰、明确、可实施、

可监控、可以规避或应对风险。还需要对客户需求的准确把握和决策性分析，

再给出有针对性，有竞争力的解决方案，不过除了这些因素还需要对人员进行

筛选选择合适的项目成员，并且需要客户关系的支撑。除了成功的关键因素还

有一个重要的东西就是销售项目管理的关键动作，管理的过程中我们的项目过

程具有可视性，建立销售项目立项管理、开工会/分析会，以及对信息的更新必

须及时还需要公开决策，并且要吸收之前项目的教训。运作规范性进行项目分

级分层管理，并且在每周都进行销售项目的例会，还需要在每次工作对进行检

查，并且做出销售简报。出现问题的时候我们需要进行项目求助、风险问题的

闭环管理，还需要对项目管理技能进行培训以此提高管理能力。具体措施：

图4-2销售项目管理的关键因素和关键动作

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4.3优化存货促销

在2.3的营业收入增长率的分析中我们知道了豫光金铅集团有限责任公司

在对于销售这方面是非常欠缺的所以也就造成了豫光金铅集团有限责任公司在

同行业的营业收入排名很低，而在3.3中有说到豫光金铅集团有限责任公司对

于市场的占有率的问题，这些都说明了豫光金铅集团有限责任公司在对产品销

售这个方面处理的不是很到位，这样就会造成存货堆积。而因为存货堆积就会

使豫光金铅集团有限责任公司的营业额迅速下滑，生产的产品卖不出去，营业

额下降，在市场上的占有率也会随之下降。随着豫光金铅集团有限责任公司在

市场上的占有率的越来越低，豫光集团有限责任公司就会慢慢的被这个行业的

其他公司排挤出局，所以我们必须要解决豫光金铅集团有限责任公司的存货堆

积问题。

现如今针对企业生产的产品的积压，可以制定合理的存货促销计划。销售

主管召开部门会议，让销售部门的所有成员跟他反馈近几年来客户的对产品偏

好状况，了解客户的需求变化和目前的产品销售额平均情况，销售主管把收集

到的信息经过汇总反映给营销部门，营销人员还需对积压在库存中的产品有所

了解，根据存货管理部门反映的存货积压情况，综合销量情况和存货积压情况，

制定如下销售计划，对客户购入产品的成交量给予相应的优惠，可以根据顾客

下按照这样以此类推每购买到一定的数量就会享受到该价位的优惠。这样，本

来顾客对产品的需求产生的成交量只有二百五十万，但可能会为了享受到这个

优惠加大下单量，从而提升了产品销量，减少了库存的积压。具体流程设计如

下图所示。

图4-3豫光金铅集团存货促销计划优化方案

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表4-4豫光金铅集团有限责任公司存货促销计划优惠政策

购买产品优惠

201万-300万优惠5%

301万-400万优惠7%

401万-500万优惠9%

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