项目 五 项目产品组合策略- 房地产经纪综合实训 课程 房地产 经营 与管理专业 教学资源 库-1742203264951

《房地产经纪综合实训》课程辽宁城市建设职业技术学院项目五

项目产品组合策略房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary项目产品组合策略职业教育房地产经营与管理专业教学资源库项目配建住宅商业写字楼酒店房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary住宅部门别墅平层房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary住宅商业中心写字楼工厂厂房酒店学校房地产项目的产品组合房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary一个房地产所有的产品类型、户型、面积等。房地产项目的产品组合房地产产品组合的概念：商铺写字楼酒店住宅工业厂房房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary一个房地产所有的产品类型、户型、面积等。房地产项目的产品组合房地产产品组合的概念：商铺写字楼酒店住宅别墅多层住宅高层住宅公寓工业厂房房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary一个房地产所有的产品类型、户型、面积等。房地产项目的产品组合房地产产品组合的概念：商铺写字楼酒店住宅别墅单栋双拼联排叠加多层住宅高层住宅公寓工业厂房房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary以市场为基准，对用地性质、开发主体能力、开发目标等各方面因素进行考虑。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合要素宽度深度长度相关性房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合要素1.宽度：宽度是指企业的产品线总数。产品线：也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合要素1.宽度：宽度是指企业的产品线总数。产品线：也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。独栋别墅、联排别墅、多层、高层产品组合的宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程度。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，从而提高经营效益。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary多角化经营还可以降低风险。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合要素2.长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目：列人企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，在每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary3.深度：在产品线中每-产品有多少品种。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合要素4.相关性：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品关联性：带来企业的规模效益和企业的范围效益提高企业在某地区、行业的声誉房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合策略房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary扩大产品组合：开拓产品组合的宽度加强产品组合的深度房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合策略扩大产品组合：①开拓产品组合的宽度，在项目中建设多种物业形态，分散企业风险。大型商业中心商业步行街高级酒店商务酒店写字楼精装豪宅南宁“青秀万达广场”的城市综合体房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary②加强产品组合的深度，在同类产品中细分更多的市场，满足更广泛的需求。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary2.缩减产品组合：在市场不景气或原料能源供应紧张的时期，剔除那些获利小甚至亏损的产品项目，集中力量发展获利多的产品项目。房地产项目产品组合策略房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary3.产品线延伸策略：全部或部分地改变原有产品的市场定位。向下延伸向上延伸房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary3.产品线延伸策略：房地产项目产品组合策略①向下延伸，在高档项目中增加低档大众的物业形态:一期开发别墅等高档产品二期推出多层等大众低端的产品房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary3.产品线延伸策略：房地产项目产品组合策略②向上延伸，在原有产品中增加高端产品项目：一期推出多层、高层二期、三期推出别墅，或者景观好、位置佳的高端物业房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合的运用1.确定核心产品，形成核心吸引力基于市场需求，从市场差异化、品质提升两个方面着手，在价格、品质、特色等各方面体现价值点，从而吸引消费者。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合的运用1.确定核心产品，形成核心吸引力市场差异化：通过对市场环境及重点项目的分析思考，综合自身实力，避免恶性竞争，选择补充/完善某一板块的功能，抓住有消费市场且被忽略的客群，选择差异化定位的发展方向。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产项目产品组合的运用1.确定核心产品，形成核心吸引力品质提升：在客群需求与市场现状的分析对比基础上，得出某一板块需求由于市场细分精度不够或市场资源有限等原因而无法得到满足。综合自身项目资源，选择在某一市场板块进行提升，进行创新和引导消费行为。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary2.多类型产品满足不同的消费需求房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary尽量考虑高层、洋房甚至别墅等不同的产品组合形式。每一类产品在户型、面积段、位置等方面也具有一定的差异化，满足不同的居住、投资客群要求。纯住宅类产品2.多类型产品满足不同的消费需求房地产项目产品组合的运用房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary选择集中商业（如百货中心、购物中心）和主题街区的组合形式。商铺划分方面，所在楼层、商铺形式（单层、一拖二等）、面积段、位置、形状等方面也尽量体现差异化。商业中心房地产项目产品组合的运用2.多类型产品满足不同的消费需求房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary3.打造配套产品完善项目功能房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary在核心产品基础上，开始着手完善项目的各项配套功能。房地产项目产品组合的运用3.打造配套产品完善项目功能配套停车配套景观垃圾处理健身设施导引系统标识系统房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary1.目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的产品；2.目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；3.目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品。企业所能要求的最佳产品组合：房地产项目产品组合的运用房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary1.是否增加、修改或剔除产品项目一些具体的户型面积区间2.是否扩展、填充和删除产品线某种特定的户型类型3.哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰高层、小高层，别墅、洋房等在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择：房地产项目产品组合的运用基本原则：既有