电池国内市场行销策划案

2011长虹碱性电池国内市场行销策划案品牌创新市场激活品牌定位产品激活销量激活渠道激活品牌激活品牌发展愿景品牌创新品牌定位品牌发展愿景长虹电池需要一个全新的品牌定位！品牌定位品牌消费者行销购买的理由鲜明的识别区隔明确的指导诠释、传播、丰富将品牌具体化为消费行为将品牌具体化为消费利益寻找定位基因与竞争品牌的定位对比长虹电池品牌检视找到品牌定位的创新点南孚金霸王劲量超霸双鹿长虹品牌定位持久耐用品质、耐力持久劲力劲力、持久专业——中国最大碱性电池生产基地是电器品牌的延伸！作为电池品牌，定位模糊！品牌形象聚能环玩具兔劲量小子大力士卡通鹿红辣椒产品技术卖点聚能环*主要竞争对手都是专业电池品牌，定位都比较明确！与主要竞争对手的品牌定位对比品牌检视源自军工技术——科研优势质量保证母品牌力支持——品牌起点高优势劣势电器延伸品牌，定位模糊缺乏卖点（）支撑品牌形象与品牌名称、产品功能缺乏联系以军工科技、悠久品牌为背景，提出高效能实用电池的创新理念。发掘独特技术卖点（）——支撑品牌理念。以关注消费者使用体验为市场行销核心——针对不同用电器细分市场，开发系列新产品——丰富和巩固品牌理念。品牌定位的创新点“持久、强劲”已成为普遍主张！长虹电池应该另辟蹊径：品牌定位长虹电池——高效能实用电池全

新什么是高效能——针对不同用电器的供电特点，配备不同能效的电池，使每一节电池的能量得到充分使用，再提供强大动力的同时，达到节约能源、充分发挥用电器功能、保护用电器、延长其使用寿命等实用目的。长虹打造——高效能电池——给不同用电器更实用的电池品牌内涵品牌口号军工科技高效能源长虹电池——关注用电器的实用电池专家品牌发展愿景市场激活产品激活销量激活渠道激活品牌激活独特卖点（）提炼产品体系打造终端生动化推广产品激活首要任务核心——将品牌定位转化为消费者利益给消费者一个购买理由让消费者区隔竞品是品牌定位的技术支撑卖点（）提炼我们卖给消费者的是什么？高效能电池——给不同用电器更实用的电池品牌内涵寻找长虹电池的卖点基因？长虹碱性电池的八大技术特征：首家使用国家863计划项目钢带，变薄拉伸钢壳技术，电池使用时间更长久。细粒度锌粉配方技术，满足高功率用电器具要求。锰环超密度充填技术，提高电池的大电流放电性能。添加新型纳米活性材料，大电流放电时间更长，特别适用于数码产品。优异导电碳膜技术和无气喷涂技术，电池超长储存时间达7年。国家专利“”差厚钢壳技术，电池使用更安全。高性能尼龙材料密封技术，彻底解决电池漏液，使用更安全安心。配方全绿色设计&清洁生产技术，有效保护环境和降低能耗。寻找卖点基因锰环超密度充填技术，提高电池的大电流放电性能。添加新型纳米活性材料，大电流放电时间更长，特别适用于数码产品。提炼出适合表现高效能的两条线索：激活电池能量的两个动能基因+动能双[激]因激活长虹电池高效能的两个动能基因动能双[激]因激活能量更实用独特卖点动能双[激]因形象设计：推出——全新的产品体系针对不同用电器打造更实用的电池产品体系打造卖点落地产品阵营规划及命名激活A8——遥控器/闹钟/收音机实用电池卖点落地（消费者核心利益）——电力持久，更节约广告语：激活余电8倍能量8倍节约A12——玩具/剃须刀实用电池卖点落地（消费者核心利益）——大电流动力输出更强劲广告语：激活电流12倍动力12倍强劲A16——数码产品实用电池卖点落地（消费者核心利益）——电压平稳，用电器得到精心呵护广告语：均衡电压16倍平稳16倍呵护产品标贴设计强调[长虹双动能电池]突出品牌形象；运用放大产品型号的设计手段，为消费者树立产品的形象特征。长虹双动能电池的广告语设计A8挂卡（2粒装）正背面设计效果产品挂卡设计A12挂卡（2粒装）正背面设计效果产品挂卡设计A16挂卡（2粒装）正背面设计效果产品挂卡设计挂卡（8粒装）正面设计效果产品挂卡设计A8盒装效果A12盒装效果A16盒装效果产品盒装设计以量贩销售为核心以量贩为核心的销售策略是快消品必然趋势创新概念——量贩包装打造“家庭能量仓”家庭能量仓三款产品捆绑包装满足家庭各种用电器的能量仓库包装专利产品整合方便回收利于网购“家庭能量仓”“家庭能量仓”的特点方便储存量贩销售终端生动化推广产品创意海报设计以形象的手法表现“动能双激因”在电池中的活力！诠释激活能量的概念。同时以夸张的手法展现产品的型号，向消费者推广产品的形象特征。产品创意设计便利店门头及海报展示示意产品挂卡展示架干杂店展示示意商超卖场产品挂卡展示架示意商超收银台独立货架商超店中店包装效果核心：围绕卖点与生活细节的紧密结合开展促销活动销量激活近期目标促销创意策略——将卖点根植到生活中全体系做“环保”概念；A8做“节能”概念；A12做“力量”概念；A16做“呵护”概念。时间分布策略——点线结合：以节庆和商超店庆为点，以平时常态促销为线，贯穿节前预热-节日火爆-节后延伸的全年促销。终端分布策略——点面结合以社区促销拉动为重点，结合卖场拉动促销活动的执行策略“线”型促销——常态促销活动长虹双动能电池环保换购活动；A8“节能高手”行动；A12“动力引擎”行动；A16“爱就不放手”行动活动一环保换购计划长虹双动能全体系产品支持该活动目的：销售推广：长虹电池环保概念方式：回收兑换通路：社区活动通路：商超、零售户爱我家园这是一个什么样的计划？载体：环保展示盒强调“长虹双动能电池”不在换购之列,突出其“环保电池”的概念怎样开展电池回收环保换购促销活动爱我家园，长虹双动能电池环保行动回收换购方式“绿色家园”家庭环保盒/箱销售渠道回收换购校园/社区活动回收换购地点：商超/便利店/零售户现场：设置活动公告或安排人员组织定期回收。1.消费者将用废旧的长虹电池根据比例和相对应的品类直接兑换全新的长虹双动力电池产品，废旧电池投入回收环保箱。2.商超、零售户将回收来的废旧电池根据比例和相对应的品类直接向经销商或长虹兑换全新的长虹双动力电池产品。3.经销商或分销商根据比例和相对应的品类直接向经销商或长虹兑换全新的长虹双动力电池产品。地点：社区/学校活动现场/特定的渠道网点现场：设置活动公告或安排人员组织定期回收。1.消费者将用废旧的长虹电池根据比例和相对应的品类直接向以上渠道网点兑换全新的长虹双动力电池产品，废旧电池投入回收环保箱。2.社区/学校/活动现场/特定的渠道网点将回收来的废旧电池根据比例和相对应的品类直接向经销商或长虹兑换全新的长虹双动力电池产品。作用：方便消费者收集旧电池，用颜色方便用户区分分类不同品类的费旧/新电池，并可在家里存放，方便终端和业务员收集费旧电池。形式：电池盒上面要有长虹双动能电池的介绍，要有倡导环保生活、爱护地球家园的公益说辞，可用小孩的语言来倡导家庭保护环境。促销：凡一次性购买20支长虹双动能电池和购买“家庭能量仓”产品的消费者赠送环保盒一个。兑换：当环保盒废旧电池存满后即可到长虹电池售卖任一网点按比例兑换相对应的产品或者小礼品卡通等。绿色家园环保展示盒和环保回收箱的设计示意家庭环保盒展示设计效果终端环保箱设计效果活动二A8“节能高手”活动长虹双动能·A8电池支持该活动活动方式简述：买双动能A8电池送节能灯泡用灯泡换双动能A8电池节能灯泡换得更多细节另案提供

活动三A12“动力引擎”活动长虹双动能·A12电池支持该活动活动方式简述：买双动能A12电池送电动玩具车出示电动玩具车免费安装双动能A12电池1节细节另案提供活动四A16“爱就不放手”活动长虹双动能·A16电池支持该活动活动方式简述：买双动能A16电池送无线鼠标出示数码产品免费安装双动能A16电池1节细节另案提供校园现场和社区现场效果示意图“点”型促销——节日及联合促销活动大型周末促销推广活动——每日欢乐购社区总动员节日促销活动关联用电器终端活动一每日欢乐购社区总动员计划主办：长虹新能源有限公司成都经济电视台目的：合作打造一个专属于长虹电池的活动地点和时间：每周一次，每次不同的成都居民社区主题：长虹双动能电池每日欢乐购社区总动员——长虹双动能能量大比拼从长虹欢乐购活动出发，在成都电视台经济频道（每日欢乐购栏目）联合推出本活动。活动现场主要体现以下几点：1、开展以体现长虹双动能电池动力强劲、耐力持久、环保等主题的游戏2、现场废旧电池回收环保促销活动3、社区就业计划实施和现场服务4、现场量贩买赠活动5、现场产品及物料道具陈列宣传活动内容名称：环保接力赛游戏规则：两队同时进行，二名参赛者将装有废旧电池气球用背夹着从舞台一端运输到另一端，在不借手情况下转身到正面，回到起点夹爆气球，取出里面的废旧电池，交予主持人，换得新的长虹双动能电池，将长虹双动能电池放进事先放在地上的电动玩具四驱车内，开启玩具车开关，让玩具车跑向舞台另一方，谁最快完成获胜。名称：疯狂拉车赛游戏规则：两队同时进行，两人一组。分为红队与蓝队。一名队员将小盒子放在小拉货车上面，在盒子中安放许多电池。另一名队员指挥小拉货车直至终点，然后指挥回到起点，继续装电池运输。限时三分钟，结果根据哪对运输的电池多和用万能表检测拉货车里的电池耗电量来决定胜负。游戏根据长虹电池的耗电低，耐力强，动力快，突显出长虹队的拉货车运输的速度快，运输的电池多，耗电也低，从而胜利。名称：耐力对对碰游戏规则：两队同时进行，三人一组。分为红队与蓝队。一名队员安装起电池在赛车上，围着锥形桶指挥前进。另两名队员一个做俯卧撑，一个做上下蹲，同时主持人问两名队员10个小问题，回答的正确答案多者为胜，这时指挥赛车的队员暂停手中的指挥，说出赛车运行的圈数，用万能表检测拉货车里的电池耗电量来决定胜负。长虹双动能电池的超强动力、高耐力和耗电低，得出安装了长虹双动能电池的赛车运行圈数超过蓝队。游戏举例现场示意图活动二商超促销激量计划活动方式简述：节日期间将常态促销活动移植到商超，增加消费者参与的游戏环节，加大买赠力度细节另案提供

活动三关联用电器终端联合促销电动玩具终端联合促销活动主题：长虹双动能电池——12倍能量激活动力数码产品终端联合促销活动主题：长虹双动能电池——精心呵护数码伴侣细节另案提供

营销队伍扩大与功能完善创新渠道的开发计划开发创意、实用的用电器拓展电池使用范围渠道激活中期目标行动一新品牌新产品发布2011年，注定是长虹电池全新的一年，是长虹电池开启新能源时代的元年，是长虹再次创业的新纪元，是长虹双动能电池掀起新浪潮变革的一年。长虹电池，从此不再平凡长虹双动能电池，点燃新能源的火炬，从此树立行业高度，顺势开展全面性的营销推广，我们从新品牌、新产品发布开始···行动！行动！行动！主题：激活双动能激活双动能——2011年长虹双动能电池新品发布会激活双动能——2011年长虹双动能电池新品发布会部分效果行动二双动力计划营销队伍扩大渠道开发长虹电池经销商分销商商场超市零售便利店消费者一、目前长虹电池采取的被动营销的通路方式消费者主动到卖场或终端便利店去购买产品是消费者主动选择，而对于长虹电池来说是被动的销售。长虹双动能电池经销商分销商商场超市消费者我们只需要改变一点点，从被动销售转变为主动销售，消费者从主动选择购买到被动接受购买行为。自己的直销队伍零售便利店大学生社区失业人员素质忠诚度忠诚度创业精神经济价值创业精神经济价值社会关系这两类人群绝对是长虹电池物超所值的首选，他们就是长虹电池营销的双动力地缘关系二、构建营销队伍三、营销网络双动力计划动力一动力二大学生创业计划社区就业计划

终端体验中心门店

网点建设

推广与销售塑造团队组建团队社区总动员招聘营销培训社区直销推广社区零售店体验中心网络发布计划营销培训校园电脑城推广周边网点零售店体验中心实现未来核心竞争力构建：营销团队和网络渠道的建设体系1.大学生创业计划长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力目的：借助大学生这一群体建立属于自己的直销团队，建设校园及其周边渠道网点。作用：激发大学生创业的梦想与激情，勤奋与实干精神，为大学生们提供社会实践与创业的舞台，同校方合作，会在校园里挂起长虹电池双动能的旋风，不仅会取得销售上的业绩，还可取得社会效应，品牌效益。结合大学生年轻富有朝气的潮流，成功塑造长虹双动能电池功能强大的、有冲击力的、环保的、有年轻有个性的，有梦想不断进取向上的产品形象。同时塑造长虹电池有社会公德的、有责任的、有爱心的、有宽阔胸怀的企业文化内涵和品牌形象。利用大学生的开拓穿心精神很有针对性的如“电脑城、宾馆、照相馆”等特定渠道进行市场开拓，建立特定渠道网点。不再为创业而困惑，“0”投入无风险网络推广进行招聘校园活动推广进行招聘按校园区域进行团队组建3-5人1组集中培训产品及营销、政策等知识校园设点推广与宣传并销售校园同学直销贩卖扩展校园周边区域进行零售户铺货扩展至电脑城、宾馆、照相馆进行铺货按照业绩进行评审和考核建立校园终极体验中心每个都是终端销售与品牌辐射中心强大的校园经济模式长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力大学生创业计划组织流程长虹电池的主要投入：产品铺货成本，大学生的基本底薪+销售提成+奖励现场活动所需推广和销售道具、体验道具、宣传物料等未来终端体验中心的合作建设经营费用2.社区就业计划目的：借助社区失业或闲赋人员这一群体建立属于自己的直销团队，建设社区内及其周边渠道网点。作用：激发社区失业人员创业的梦想与激情，为他们提供工作与创业的舞台，同社区合作，会在社区里挂起长虹双动能电池的创业的旋风，不仅会取得销售上的业绩，还可取得社会效应，品牌效益。抓住社区失业人员急于找工作证明自己和为家庭贡献力量的心理，成功塑造长虹双动能电池功能强大的、有冲击力的、环保的、有梦想不断进取向上的产品形象。同时塑造长虹电池有社会公德的、有责任的、有爱心的、有宽阔胸怀的企业文化内涵和品牌形象。长虹双动能电池，为你提供成功的动力不再为工作而困惑，“0”投入无风险网络推广进行招聘社区活动推广进行招聘按社区区域进行团队组建2-3人1组集中培训产品及营销、政策等知识社区设点推广与宣传并销售社区人际关系直销贩卖扩展社区周边区域进行零售户铺货扩展社区周边宾馆、照相馆、玩具店进行铺货按照业绩进行评审和考核建立社区终极体验中心每个都是终端销售与品牌辐射中心强大的社区经济模式长虹双动能电池，为你提供飞翔的动力社区就业计划组织流程长虹电池的主要投入：产品铺货成本，大学生的基本底薪+销售提成+奖励现场活动所需推广和销售道具、体验道具、宣传物料等未来终端体验中心的合作建设经营费用长虹双动能电池商超/分销商/经销商校园/社区/零售户特定渠道电脑城/照相馆/宾馆/电玩城等淘宝等购物网站三、双动力计划形成的长虹电池的渠道网点优势行动二资源整合计划创新渠道的开发计划瞄准资源整合市场的激活计划消费者认为：我买的遥控器、电动玩具、数码相机或无线鼠标时，里面应该装有电池的市场中零售商怎么做？工厂怎么做？活动期间，重要的是第一步让消费者认知长虹双动能电池，通过第一次的赠送带来消费者认知后形成使用感受的自然销售力。随产品送！送！一、开展特定渠道的销售与合作：——生产企业1、向无线鼠标生产厂商提供能量支持，买无线鼠标送长虹双动能数码专用电池2支2、向遥控器或上游的电器生产厂提供能量支持，买遥控器送长虹双动能遥控器专用电池2支3、向电动玩具生产厂提供能量支持，买电动玩具送长虹双动能玩具专用电池2支-4支二、开展特定渠道的促销与激励：——零售户1、凡向零售户购买无线鼠标或数码相机、4等的消费者，零售户送长虹双动能数码专用电池2支，累计50支后，长虹电池对零售户进行20支补贴。2、凡向零售户购买电动玩具的消费者，零售户送长虹双动能玩具专用电池2支-4支，累计50支后，长虹电池对零售户进行20支补贴。行动三“火力装备”学生电玩产业计划——特定的营销思路和渠道动漫产业是21世纪最有希望的朝阳产业，产业链覆盖了动画、漫画、游戏、玩具制作等诸多行业。我国政府目前已把整个动漫产业作为将来高速成长的产业，目标是今后的5-10年内，动漫产业可以占的1%。在中国13亿人人口中，14岁以下儿童就有3亿多，是世界上最大，最固定的消费群体，而这样的市场在资源整合和产品整合方面各企业还在摸索，并没有好好利用。一、为什么说是特定的营销思路和渠道？1.支持背景长虹U8超强碱电在玩具赛车活动上的突出表现已经为长虹电池进入动漫玩具产业能源支持链打下了一定的基础，已经具有经销商良好的口碑。中小学生是碱性电池稳定的消费人群，目标相当明确和清晰，长虹电池为动漫衍生的电动玩具产品提供强大的能源支持与合作具有巨大的资源优势和广阔的发展前景。在目前绝大部分碱性电池品牌的仅仅停留在产品贩卖支持上，还没有同动漫产业链更加紧密和深度的合作，行销是单一的，推广是有限的，没有力度和深度，动漫玩具消费者也把动漫玩具和电池分开来认识的。这是一个特定的消费人群和营销渠道，机遇在于和别人不同的创新模式，相信长虹电池在最有希望的朝阳产业机遇面前不会迷失自己。2.先机不可失二、学生电玩产业计划的构想第一阶段：借助能源提供参与到动漫衍生产品-电动玩具的能源合作与定向支持，以开发和满足适应不同动漫玩具对动力需求为目的概念产品。与各地少年宫、航模学校、动漫企业联动合办各种遥控汽车比赛、航模比赛，深入到各个学校的便利店，赠送学生长虹双动能电池成套卡通漫画等作为宣传载体，强化学生对长虹双动能的产品形象及功能卖点。第二阶段：同动漫企业合作开发以长虹双动能为主体的动漫衍生产品和游戏，将长虹双动能电池牢牢的植入到产品中，植入到游戏角色中，成为能源产业与动漫产业的合作典范。三、针对学生电玩开发产品构想谁愿意自己的武器没有战斗力？行动四创意、实用的用电器的开发——拓展双动能电池的使用范围，创造利润增长点“数码急时充”产品：如手机应急充电器、相机急充电器等；创意手电、收音机、闹钟：与相关企业合作开发或代理创意独特的产品通过产品、销量、渠道三方面的不断激活，丰富和壮大品牌力，最终让品牌产生持续的销售力、影响力。核心：保持品牌定位的一致性，保持高度执行力品牌激活长期目标2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月品牌定位新品研发\生产新品发布及招商会营销队伍建设渠道拓展终端生动化建设促销活动执行高峰论坛线上推广2月以内确定3月初完成包装设计，3月以内第一批产品下线3月以内“双动力计划”初步成型常年开展，重点在于社区干杂店的到达率4月内影视、电台、平面等各类广告创意制作4月中旬前终端生动化规范制定4月内拟定促销活动方案当前急务前期要务执行阶段品牌激活时间表2011年度长虹电池——关注用电器的实用电池专家品牌发展愿景2010年12月31日ThankYou!谢谢3月-2517:05:3117:0517:053月-253月-2517:0517:0517:05:313月-253月-