真维斯官方旗舰店六一活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1真维斯官方旗舰店介绍...............................................................................................1

1.1店铺简介............................................................................................................1

1.2产品分析............................................................................................................1

1.3店铺数据分析....................................................................................................2

2真维斯官方旗舰店促销背景分析...............................................................................2

2.1真维斯官方旗舰店销售数据分析....................................................................2

2.2真维斯官方旗舰店六一促销存在的问题........................................................3

2.3竞争对手分析....................................................................................................3

3选品分析.......................................................................................................................4

4活动方案.......................................................................................................................5

4.1促销活动时间安排............................................................................................6

4.2促销活动引流设计............................................................................................6

4.2.1直通车引流.............................................................................................6

4.2.2淘宝直播引流.........................................................................................7

4.2.3短视频引流.............................................................................................7

4.3预热活动设计....................................................................................................8

4.3.1六一服饰大促销.....................................................................................8

4.3.2六一活动无门槛券.................................................................................8

4.4六一活动期间安排............................................................................................8

4.4.1专区商品4件8折.................................................................................8

4.4.2优惠券抵扣.............................................................................................8

4.4.3超值商品1元抢购.................................................................................9

4.4.4活动前1000名消费满300送一盒袜子...............................................9

4.5返场活动安排....................................................................................................9

4.5.1返场优惠.................................................................................................9

4.5.2返场时间...............................................................................................10

4.6活动注意事项..................................................................................................10

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

5人员分工.....................................................................................................................10

6活动预算.....................................................................................................................10

7效果预估.....................................................................................................................11

参考资料.........................................................................................................................12

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

真维斯官方旗舰店六一活动方案

1真维斯官方旗舰店介绍

1.1店铺简介

真维斯官方旗舰店是一家以经营服装服饰批发、服装服饰零售、日用杂品

零售、鞋帽零售、母婴用品销售、鞋包销售的淘宝店铺。该淘宝店成立于2017

年3月16日，产品定位是为时尚休闲，主打年轻、时尚、舒适的休闲服饰。其

产品涵盖T恤、衬衫、卫衣、牛仔裤、休闲裤等多种款式，风格简约、大方，

适合日常穿着。宗旨是为用户提供柔软舒适的服装，虽然真维斯的价格相对较

低，但其品质却非常不错，注重产品的设计、面料、做工等方面，追求时尚与

品质的兼顾。与此同时，真维斯还开展了多种环保行动，比如推出了绿色牛仔

系列等，让消费者购买到更加环保、健康的产品。专注于为客户提供更贴心的

服务，对面料的研究和产品细节研究十分重视，因其品类丰富，可以满足各种

购物需求，让顾客购物更加舒心且放心。

图1真维斯官方旗舰店淘宝店铺

1.2产品分析

真维斯官方旗舰店以销售男女服饰为主，主要经营的产品有卫衣、裤子、T

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

恤、外套、棒球服和牛仔夹克套装。店内服饰风格多样，款式多样，四季衣品

齐全；主要面向的消费人群是儿童和青少年，消费人群基数大。总体的价格是

在50~400元。真维斯店铺服装为广大年轻人设计，将当季的时尚潮流元素融入

到服装当中﹐纯棉的材质舒适且亲肤，给你带来温馨的穿着感受，散发着休闲

时尚感，彰显自由且洒脱的年轻个性。

1.3店铺数据分析

产品的质量与描述为4.7，略低于行业的平均标准1.01%；客服的服务质量

为4.8，低于行业标准0.87%；包裹运输服务为4.8，低于行业标准0.83%。

图2店铺动态评分

2真维斯官方旗舰店促销背景分析

2.1真维斯官方旗舰店销售数据分析

在近三个月的数据表中，可以看出真维斯官方旗舰店在近三个月的销售情

况非常不错。在销售数据中可以看出，每个月的销售量有所浮动，但总的来说

日军店铺销量比较高，动销率也比较好。

表1真维斯官方旗舰店2022年12月到2023年2月店铺数据情况

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

日期日均店铺销量销售商品数动销率

2022年12月6975233118.09%

2023年1月4601255718.82%

2023年2月5609272521.13%

2.2真维斯官方旗舰店六一促销存在的问题

近三个月店铺日均销售量数据显示，店铺经营的较好，店铺商品符合大众

的喜爱。但是日均销售量相差较大，促销活动欠缺创意，赠品种类单一，宣传

力度不够。需要做好店铺标题和主图设计。给商品合理定价，开展更多有效的

促销活动，优化店铺营销方案，把销量和评价做起来，从而引进更多访客。通

过广告宣传，促销活动，品牌塑造等手段，提高产品在消费者心目中的知名度

和形象，增加产品销量。

2.3竞争对手分析

在店查查找3家竞争对手，下表即为竞争对手数据分析表：。

表2竞争对手数据表

店铺名称真维斯官方旗舰店森马官方旗舰店李宁官方旗舰店

店铺评分4.84.84.8

产品真维斯短袖T恤男森马短袖T恤男20李宁短袖T恤男女

装夏季字母印花圆23年夏季新款情侣同款2023新款运动

领打底衫青年纯棉字母印花日常休闲时尚系列情侣圆领

休闲上衣舒适纯棉上衣春季运动服

价格4070118

消费群体青少年青少年青少年

促销活动优惠券满减限时促销聚划算

评价性价比高价格实惠时尚潮流

小结店铺销量都很高，价格李宁相对较高，三个店铺都有物美价廉的

商品。真维斯官方旗舰店通过提高产品质量，可以提升顾客的购

买体验，增强客户黏性。与供应商合作降低采购成本，降低价格，

提高市场竞争力。提供良好的售前和售后服务，解决顾客问题，

并不断完善网店的用户体验。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

3选品分析

通过“店查查”平台针对真维斯官方旗舰店产品数据进行分析。具体如下

图3所示。

图3真维斯官方旗舰店销量前5名

而从收藏关注数量来看，收藏情况如下图4所示。

图4真维斯官方旗舰店收藏前5名

从店铺销量排名的前段来看，排名第一位的产品是真维斯情侣装圆领短袖，

收藏第一的是春秋季男修身小脚牛仔裤，当季的夏装比较好卖，根据气候选择

合适的服装出售，策划一些新的销售活动促进产品的销售，例如：打折、优惠

券满减、限时低价促销和做好主图和详情来吸引买家收藏量，还可以设置满200

送袜子等活动，提高产品销量和转化率。

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

图5店铺销量排名最后5名

通过以上的数据可以得出，情侣装短袖算是流量款，休闲裤是利润款，通

过引流款提高店铺的搜索和访客，利用一两款引流款带动全店销售，提升店铺

的权重。通过定位目标客户群，选择合适的营销策略，并充分利用多种营销方

式进行促销。

4活动方案

通过以上的分析可知，真维斯官方旗舰店需要通过引流款提高店铺搜索亮

和访客人数，从而提高店铺总的销售额，同时也需要设计一些有效的促销活动

来提高产品热度促成商品订单转化。

六一儿童节作为一个孩子们的节日，在节假日期间，一定会产生消费需求。

商家可以利用六一节日宣传产品，提高产品销量，通过有效的活动促销实现利

益最大化。

真维斯官方旗舰店，产品类型丰富，有童装，还有青少年服装，可以基本

满足一家人的穿衣服需求。六一国际儿童节，家长们为了表示对孩子的祝贺，

许多家长会在这一天为孩子购物，而在给孩子选购衣服的同时，本店的成人服

饰也可能会引发家长兴趣，连带购买。商家应该把握这一良机，做好节日服饰

的促销活动。

促销目标：1.品牌营销：指的是通过节日活动，提升自己的品牌营销力和知

名度。2.产品营销：提高产品销量，实现利润最大化。

促销时间：5月30日-6月3日。

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

促销商品：卫衣，裤子，T恤，外套，棒球服，牛仔夹克套装等。

促销方式：1.消费满200-20（优惠券不叠加）。2.满3件打8折，满4件75

折。3.消费满300元送一盒袜子，消费满500元送一个保温杯。

4.1促销活动时间安排

针对2023年六一活动期间的促销，在5月30日-6月3日进行六一促销活

动，其时间安排如下表3所示。

表3六一促销活动时间安排表

阶段开始时间结束时间主要工作

推广期5月30日上午8点5月31日晚上12点引流和推广活动

促销期6月1日上午8:306月2日晚上11点促销商品

返场期6月3日下午6点6月4日晚上10点增加销量

4.2促销活动引流设计

活动引流方面，结合真维斯官方旗舰店的店铺产品特色，计划开展薄利多

销，促销引流的活动方式。具体方式如下：

1.直接限时5折，例如部分原价200元的商品，现价5折100元销售，前半

个小时部分商品直接五折，时间有限，数量有限，先抢先得。

2.买一送一，参与买一送一的商品，买一件任意选择一件商品赠送。只收金

额贵的商品的价格。

3.消费券满减：满200减20，400减50，600减90，不符合满减的条件，

顾客需要再选择另外一款累计起来才能拿到满减的金额，享受优惠券。

4.免费开通会员，实行会员积分制，可以积分获取满减优惠券，不仅让有消

费需求的顾客得到了实惠，也带动了店铺商品的总销量。

4.2.1直通车引流

产品推了直通车，可以给产品带来流量并直接的转化。转化是每个商家都

需要的，我们店也需要通过优化产品本身，来提高转化率。

店铺产品做了直通车之后，很明显产品数据会产生变化，烧直通车可以提

高店家推广产品的排名。直通车还可以优化商家的店铺精准客户，通过店铺的

潜在用户搜到商品关键词，精准到每一个潜在用户和用户点击店铺增加转换率。

引流推广阶段以直通车投放明细如下表4所示：

表4直通车投放明细表

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

开始日期结束日期投放时段投放地域

5月30日6月3日8点至22点湖南、广东、江西、贵州、四川、

重庆

投放关键词PC投放日限额移动端投放日限额

短袖、童装800元1200元

4.2.2淘宝直播引流

六一儿童节活动，进行一定程度的活动预热。具体直播安排如下表5所示：

表5淘宝店铺直播安排表

直播时段直播时间安排直播福利

5月31日-6月3日早上8点到晚上12点在直播间消费满500可参

与抽奖活动

直播内容安排引流方式

店铺商品促销，增加销售额和总利润。直播间不定时抽取免单

提高店铺订阅人数，增加店铺粉丝量。

宣传购物金，增大客户粘性，薄利多销。

4.2.3短视频引流

打造一条优质的短视频，需要有创意的展现形式，简洁有吸引力的文案，

流畅的镜头语言。

1、视频需要多元化，趣味性。吸引观众眼球，拍摄一些有创意的日常店内小

段子，容易迎合社会世俗化的大众审美，更吸引观众的眼光，获得观众的好感。

2、通过视频分享商品。店铺主要销售休闲舒适的服装，包括童装，青少年休

闲装等，年龄范围覆盖广，分享服装，分享美，分享时尚。

3、宣传品牌理念，品牌文化，提高品牌关注度和认可度，宣传积极健康的产

品文化，店铺坚持提高产品质量，做好产品服务，尽力满足顾客需求。具体广

告文案可以如下：

开始：永远记住，你的衣服是用来讨好自己的，你的人生也是。

过程：在家怎么穿都行，在外一定要穿的漂亮。超前享受，率领潮流。

结束：喜欢本店的宝宝们留个关注不迷路，更多优惠活动等你来参与。

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.3预热活动设计

在六一活动的推广引流期间内，搭配预热活动可以为店铺在促销期提供流

量保障，确保店铺促销活动人气。

4.3.1六一服饰大促销

具体抢购规则如下表6所示。

表6优惠券使用规则

上线时间开放时段每天限量

5月31日-6月3日整个活动期间20000件

总数量使用规则

80000件满200元减20元

4.3.2六一活动无门槛券

推广期间每天21:00-22:00，无规则门槛券5元券的使用规则

表7无规则门槛券5元券的使用规则

上线时间开放时段每天限量

5月31日-6月4日整个活动期间6000件

总数量使用规则

28000件店铺内任何商品都可以使用

4.4六一活动期间安排

真维斯官方旗舰店六一推出大量优惠活动，让你的购物之旅更加划算和愉

快。首先，全店商品都将进一步降价，让你更加容易购买到喜欢的商品。此外，

在活动期间购买商品还可以享受额外优惠，还可以享受促销折扣。

4.4.1专区商品4件8折

专区内任选4件商品享受8折。

4.4.2优惠券抵扣

表8优惠券抵扣规则和使用时间

优惠券使用规则使用时间

20元订单满200元可用5月31日-6月3日

80元订单满600元可用5月31日-6月3日

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.4.3超值商品1元抢购

4.4.4活动前1000名消费满300送一盒袜子

4.5返场活动安排

六一促销活动结束之后，间隔一周安排进行返场活动，推出限时特惠。活

动期间，全店商品均会有相应优惠，一些热销商品将会有额外的折扣，并且还

将发放购物满减优惠券。同时本次六一返场活动，真维斯官方旗舰店还特别推

出多款特惠套装商品，供父母和孩子一起购买，更加实惠优惠。此外，为了更

好的回馈消费者的支持和关注，时尚休闲短袖和吸汗快干的运动裤的同时，真

维斯官方旗舰店还将推出针对儿童的限时特惠活动，目的是为孩子们带来美好

的购物体验。随着优惠幅度增加而提供更多购物优惠福利，使顾客能够在真维

斯官方旗舰店购买到满意的商品。

4.5.1返场优惠

返场活动介绍，具体如下表9所示。

表9返场优惠明细表

返场优惠具体内容

满200-20在店内消费满200元，可减20元

4件8折专区内产品4件8折

消费满500送礼品消费满500元送一个保温杯

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.5.2返场时间

6月2-6月3日

4.6活动注意事项

促销期间，对库存、物料、物流、粉丝引流等方面需要注意如下表10所示

的注意事项。

表10活动注意事项

项目注意事项

1按照实际库存设置库存量，实际付款才减少库存

2做好物流跟进，对于顾客反应的物流问题及时处理。

3仓库严格检查好产品再发货，严格把关产品质量。

4准备好一些价格低、质量好的产品作为引流款

5人员分工

具体人员分工方面，如下表11所示。

表11人员分工

岗位人员需求工作职责

运营2做好产品日常维护与推广，用户管理，活动策划。

美工6产品描述，图片美化

客服100接受客户咨询，记录客户咨询，投诉内容。

主播6促成产品销售，与粉丝在线互动，在直播间展示。

6活动预算

真维斯官方旗舰店店铺六一促销活动的主要预算花费在