目标市场定位基础试题及答案

目标市场定位基础试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个概念不属于市场营销的要素？

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

2.市场营销组合中的“P”指的是：

A.People

B.Product

C.Price

D.Place

3.企业进行市场细分的主要目的是：

A.扩大市场份额

B.降低营销成本

C.满足不同消费者的需求

D.提高产品差异化程度

4.下列哪个市场属于完全竞争市场？

A.水电市场

B.软件市场

C.农产品市场

D.医疗市场

5.企业通过市场调研了解市场需求的主要目的是：

A.发现市场机会

B.降低生产成本

C.提高产品质量

D.获取竞争优势

6.下列哪个市场属于细分市场？

A.服装市场

B.男装市场

C.童装市场

D.男士西服市场

7.下列哪个概念不属于市场营销策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.推广策略

D.生产策略

8.企业在市场调研中，常用的信息收集方法有：

A.问卷调查

B.深度访谈

C.数据库分析

D.以上都是

9.下列哪个市场属于垄断竞争市场？

A.水电市场

B.软件市场

C.农产品市场

D.医疗市场

10.企业在市场细分过程中，常用的标准有：

A.按地理因素细分

B.按人口因素细分

C.按心理因素细分

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.下列哪些属于市场细分的作用？

A.提高产品差异化程度

B.降低营销成本

C.满足不同消费者的需求

D.提高市场份额

12.下列哪些属于市场营销组合中的“4P”？

A.产品

B.价格

C.推广

D.地点

13.下列哪些市场属于寡头垄断市场？

A.汽车市场

B.钢铁市场

C.石油市场

D.电力市场

14.下列哪些市场属于垄断市场？

A.水电市场

B.软件市场

C.农产品市场

D.医疗市场

15.下列哪些属于市场营销策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.推广策略

D.人员策略

三、判断题（每题2分，共10分）

16.市场营销的目标是满足消费者的需求。（）

17.市场细分是指企业根据市场需求将整个市场划分为若干个子市场。（）

18.市场营销组合中的“4P”是固定不变的。（）

19.企业在进行市场调研时，必须收集全面、真实、准确的市场信息。（）

20.市场营销的核心是产品。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.A2.D3.C4.C5.A6.D7.D8.D9.B10.D

二、多项选择题

11.ABCD12.ABCD13.ABC14.AD15.ABC

三、判断题

16.√17.√18.×19.√20.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分的基本步骤。

答案：市场细分的基本步骤包括：确定市场细分目标、选择市场细分标准、进行市场调研、分析市场细分结果、确定目标市场。

2.题目：解释市场营销组合中的“4P”策略。

答案：市场营销组合中的“4P”策略指的是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和推广（Promotion）策略。产品策略涉及产品开发、品牌定位和产品生命周期管理；价格策略涉及定价方法、折扣和价格竞争；地点策略涉及分销渠道的选择和管理；推广策略涉及广告、促销和公共关系活动。

3.题目：简述市场调研的方法和作用。

答案：市场调研的方法包括定量调研和定性调研。定量调研通过收集和分析数据来量化市场特征；定性调研通过访谈、焦点小组和观察等方法来获取消费者态度和行为信息。市场调研的作用包括发现市场机会、了解消费者需求、评估竞争状况、制定营销策略和监控市场变化。

五、论述题

题目：论述目标市场定位的重要性及其在市场营销中的作用。

答案：目标市场定位是市场营销战略的核心，它对于企业的成功至关重要。以下是目标市场定位的重要性及其在市场营销中的作用：

1.重要性：

a.明确市场方向：通过定位目标市场，企业可以明确自己的市场方向，集中资源服务于特定的消费者群体，提高市场竞争力。

b.提高资源利用效率：定位有助于企业合理分配资源，避免资源浪费，提高营销活动的效率。

c.增强品牌形象：明确的目标市场定位有助于塑造和强化品牌形象，使消费者对品牌产生认同感。

d.降低风险：通过定位，企业可以减少对不确定市场的依赖，降低市场风险。

2.作用：

a.满足消费者需求：目标市场定位使企业能够深入了解目标消费者的需求，提供满足他们期望的产品和服务。

b.突出竞争优势：定位有助于企业识别和利用自身的竞争优势，与竞争对手形成差异化，吸引消费者。

c.优化营销策略：根据目标市场的特点，企业可以制定更有效的营销策略，包括产品开发、价格设定、渠道选择和推广活动。

d.提升品牌忠诚度：通过持续满足目标市场的需求，企业可以建立稳定的客户关系，提高品牌忠诚度。

e.促进长期发展：明确的目标市场定位有助于企业实现可持续发展，确保长期市场地位。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.A

解析思路：市场营销的要素包括产品、价格、地点和促销，人员不属于市场营销的要素。

2.D

解析思路：市场营销组合中的“4P”策略指的是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和推广（Promotion），因此答案是D。

3.C

解析思路：市场细分的主要目的是满足不同消费者的需求，通过细分市场，企业可以针对不同群体的特定需求进行产品和服务设计。

4.C

解析思路：完全竞争市场是指市场上存在大量卖家和买家，产品同质化程度高，没有价格控制权，农产品市场符合这些特征。

5.A

解析思路：市场调研的主要目的是发现市场机会，通过了解市场需求，企业可以调整产品和服务，以满足消费者的需求。

6.D

解析思路：细分市场是指在更大市场的基础上，根据消费者特征进一步划分的市场，男士西服市场是针对男士细分的市场。

7.D

解析思路：市场营销策略包括产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略，人员策略不属于市场营销策略。

8.D

解析思路：市场调研的信息收集方法包括问卷调查、深度访谈、数据库分析和观察等，这些都是常用的市场调研方法。

9.B

解析思路：垄断竞争市场是指市场上存在多个卖家，但产品存在一定程度的差异化，软件市场通常符合这些特征。

10.D

解析思路：市场细分标准包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素，这些标准帮助企业识别和定位目标市场。

二、多项选择题

11.ABCD

解析思路：市场细分的作用包括提高产品差异化程度、降低营销成本、满足不同消费者的需求和提高市场份额。

12.ABCD

解析思路：市场营销组合中的“4P”策略包括产品、价格、地点和推广，这些是市场营销活动的基本要素。

13.ABC

解析思路：寡头垄断市场是指市场上只有少数几个卖家，这些卖家对市场有较大的控制力，汽车、钢铁和石油市场通常属于寡头垄断市场。

14.AD

解析思路：垄断市场是指市场上只有一个卖家，消费者没有其他选择，水电市场和医疗市场通常属于垄断市场。

15.ABC

解析思路：市场营销策略包括产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略，人员策略不属于市场营销策略。

三、判断题

16.√

解析思路：市场营销的目标确实是满足消费者的需求，这是市场营销的核心。

17.√

解析思路：市场细分确