市场营销师竞争策略的试题及答案

市场营销师竞争策略的试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的外部环境因素？

A.市场需求

B.竞争对手策略

C.公司内部资源

D.政治法律因素

2.市场营销师在分析竞争对手时，以下哪项不是常用的分析方法？

A.波士顿矩阵

B.SWOT分析

C.五力模型

D.市场份额分析

3.以下哪项不是企业竞争战略的三大类型？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.合作战略

4.市场营销师在制定竞争策略时，以下哪项不是需要考虑的内部因素？

A.产品质量

B.企业规模

C.企业文化

D.客户满意度

5.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的市场细分策略？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

6.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的市场定位策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.服务定位

7.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的促销组合策略？

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.直接营销

8.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的市场拓展策略？

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.技术创新

9.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的风险管理策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

10.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争情报收集策略？

A.内部情报

B.外部情报

C.竞争对手情报

D.市场情报

11.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略实施与评估？

A.策略实施

B.策略评估

C.策略调整

D.策略优化

12.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略沟通与协调？

A.沟通渠道

B.沟通内容

C.沟通频率

D.沟通效果

13.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略培训与激励？

A.培训内容

B.培训方式

C.激励机制

D.激励效果

14.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略创新？

A.创新思维

B.创新方法

C.创新实践

D.创新成果

15.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略执行？

A.执行计划

B.执行团队

C.执行资源

D.执行效果

16.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略反馈与改进？

A.反馈渠道

B.反馈内容

C.改进措施

D.改进效果

17.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略可持续发展？

A.可持续发展理念

B.可持续发展战略

C.可持续发展目标

D.可持续发展实施

18.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略风险？

A.竞争风险

B.市场风险

C.政策风险

D.财务风险

19.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略机会？

A.市场机会

B.技术机会

C.政策机会

D.竞争对手机会

20.以下哪项不是市场营销师在制定竞争策略时需要考虑的竞争策略挑战？

A.竞争对手挑战

B.市场挑战

C.政策挑战

D.财务挑战

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的内部因素包括：

A.产品质量

B.企业规模

C.企业文化

D.客户满意度

2.市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的市场细分策略包括：

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

3.市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的市场定位策略包括：

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.服务定位

4.市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的促销组合策略包括：

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.直接营销

5.市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的市场拓展策略包括：

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.技术创新

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销师在制定竞争策略时，不需要考虑外部环境因素。（）

2.市场营销师在分析竞争对手时，只需要关注竞争对手的市场份额。（）

3.市场营销师在制定竞争策略时，不需要考虑内部因素。（）

4.市场营销师在制定竞争策略时，只需要关注竞争对手的营销策略。（）

5.市场营销师在制定竞争策略时，不需要考虑市场细分策略。（）

6.市场营销师在制定竞争策略时，只需要关注竞争对手的产品质量。（）

7.市场营销师在制定竞争策略时，不需要考虑市场定位策略。（）

8.市场营销师在制定竞争策略时，只需要关注竞争对手的价格策略。（）

9.市场营销师在制定竞争策略时，不需要考虑促销组合策略。（）

10.市场营销师在制定竞争策略时，只需要关注竞争对手的渠道策略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场营销师在制定竞争策略时，如何分析竞争对手的优势和劣势。

答案：市场营销师在分析竞争对手的优势和劣势时，应从以下几个方面进行：

（1）产品分析：对比分析竞争对手的产品质量、功能、创新程度等，找出优势与劣势。

（2）价格分析：比较竞争对手的价格策略，包括定价方法、价格水平等，找出优势与劣势。

（3）渠道分析：对比分析竞争对手的渠道布局、覆盖范围、合作方式等，找出优势与劣势。

（4）营销策略分析：对比分析竞争对手的市场营销策略，包括广告、促销、公关等，找出优势与劣势。

（5）品牌分析：对比分析竞争对手的品牌形象、品牌知名度、品牌忠诚度等，找出优势与劣势。

（6）服务分析：对比分析竞争对手的服务质量、服务态度、售后服务等，找出优势与劣势。

2.题目：简述市场营销师在制定竞争策略时，如何根据企业自身情况选择合适的竞争战略。

答案：市场营销师在制定竞争策略时，根据企业自身情况选择合适的竞争战略应考虑以下因素：

（1）企业资源：分析企业的人力、物力、财力等资源，选择与企业资源相匹配的竞争战略。

（2）企业目标：明确企业的长远发展目标，选择与企业目标相一致的竞争战略。

（3）行业特点：了解所在行业的竞争格局，选择符合行业特点的竞争战略。

（4）市场竞争：分析市场竞争态势，选择有助于提升企业竞争力的竞争战略。

（5）企业核心竞争力：发挥企业核心竞争力，选择能充分发挥企业优势的竞争战略。

3.题目：简述市场营销师在实施竞争策略时，如何确保策略的有效性。

答案：市场营销师在实施竞争策略时，为确保策略的有效性，应采取以下措施：

（1）制定详细的策略实施计划，明确实施步骤、时间节点、责任人等。

（2）加强内部沟通与协作，确保各部门、各环节协调一致。

（3）密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。

（4）加强过程监控，确保策略实施过程中各项指标达标。

（5）定期评估策略效果，及时发现问题并采取改进措施。

（6）加强团队建设，提高团队执行力和凝聚力。

五、论述题

题目：论述市场营销师在制定竞争策略时，如何运用SWOT分析来提升企业竞争力。

答案：SWOT分析是一种常用的战略分析方法，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来帮助企业制定有效的竞争策略。以下是市场营销师在制定竞争策略时如何运用SWOT分析来提升企业竞争力的几个关键步骤：

1.识别优势：市场营销师首先需要识别企业的内部优势，这些优势可能是独特的品牌形象、优质的产品质量、高效的生产流程、强大的研发能力或专业的团队等。通过识别优势，企业可以将其作为竞争策略的核心，以提升市场竞争力。

2.识别劣势：接着，市场营销师需要识别企业的内部劣势，这些劣势可能是产品线单一、成本控制不力、管理效率低下、品牌影响力不足等。了解劣势有助于企业针对性地制定改进措施，以减少内部资源的浪费。

3.识别机会：市场营销师需要分析外部环境，识别可能对企业有利的因素，如市场需求的增长、技术进步、政策支持、竞争对手的失误等。抓住这些机会，企业可以制定相应的策略来扩大市场份额。

4.识别威胁：同时，市场营销师还需要识别可能对企业构成威胁的外部因素，如市场饱和、竞争对手的竞争策略、经济衰退、法律变化等。了解威胁有助于企业提前做好准备，以减少潜在的损失。

5.制定竞争策略：基于SWOT分析的结果，市场营销师可以制定以下类型的竞争策略：

-SO策略（优势-机会）：利用企业的优势抓住市场机会，例如通过技术创新来满足新兴市场需求。

-WO策略（劣势-机会）：针对企业的劣势，寻找外部机会来改善劣势，例如通过外部合作来提升研发能力。

-ST策略（优势-威胁）：利用企业的优势来应对外部威胁，例如通过品牌宣传来抵御竞争对手的市场攻击。

-WT策略（劣势-威胁）：针对企业的劣势和外部威胁，制定防御性策略，例如通过成本控制来应对经济衰退。

6.实施与监控：在制定竞争策略后，市场营销师需要确保策略的有效实施，并定期监控策略的效果。通过持续的监控和评估，企业可以及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的外部环境因素包括市场需求、竞争对手策略和外部因素，如政治法律因素等。内部资源属于内部环境因素，不是外部环境因素。

2.D

解析思路：分析竞争对手时，常用的分析方法包括波士顿矩阵、SWOT分析和五力模型。市场份额分析虽然是分析竞争对手的一个方面，但不是独立的分析方法。

3.D

解析思路：企业竞争战略的三大类型包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。合作战略不是企业竞争战略的独立类型。

4.C

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的内部因素包括产品质量、企业规模和客户满意度等。企业文化虽然重要，但不是直接用于制定竞争策略的因素。

5.D

解析思路：市场细分策略包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。市场份额分析不是市场细分策略。

6.D

解析思路：市场定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位。服务定位不是市场定位策略的一部分。

7.D

解析思路：促销组合策略包括广告、公关、人员推销和直接营销。直接营销不是促销组合策略的一部分。

8.D

解析思路：市场拓展策略包括市场渗透、市场开发和产品开发。技术创新不是市场拓展策略的一部分。

9.D

解析思路：风险管理策略包括风险识别、风险评估、风险控制和风险规避。财务风险不是风险管理策略的一部分。

10.B

解析思路：竞争情报收集策略包括内部情报和外部情报。竞争对手情报属于外部情报的一部分。

11.B

解析思路：竞争策略实施与评估包括策略实施、策略评估和策略调整。策略优化不是竞争策略实施与评估的一部分。

12.D

解析思路：竞争策略沟通与协调包括沟通渠道、沟通内容和沟通频率。沟通效果不是竞争策略沟通与协调的一部分。

13.D

解析思路：竞争策略培训与激励包括培训内容、培训方式和激励机制。激励效果不是竞争策略培训与激励的一部分。

14.D

解析思路：竞争策略创新包括创新思维、创新方法和创新实践。创新成果不是竞争策略创新的一部分。

15.D

解析思路：竞争策略执行包括执行计划、执行团队和执行资源。执行效果不是竞争策略执行的一部分。

16.D

解析思路：竞争策略反馈与改进包括反馈渠道、反馈内容和改进措施。改进效果不是竞争策略反馈与改进的一部分。

17.D

解析思路：竞争策略可持续发展包括可持续发展理念、可持续发展战略和可持续发展目标。可持续发展实施不是竞争策略可持续发展的一部分。

18.D

解析思路：竞争策略风险包括竞争风险、市场风险、政策风险和财务风险。政治风险不是竞争策略风险的一部分。

19.D

解析思路：竞争策略机会包括市场机会、技术机会、政策机会和竞争对手机会。竞争对手对手机会不是竞争策略机会的一部分。

20.D

解析思路：竞争策略挑战包括竞争对手挑战、市场挑战、政策挑战和财务挑战。竞争对手挑战不是竞争策略挑战的一部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的内部因素包括产品质量、企业规模、企业文化和客户满意度等。

2.ABCD

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的市场细分策略包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

3.ABCD

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的市场定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和服务定位。

4.ABCD

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的促销组合策略包括广告、公关、人员推销和直接营销。

5.ABCD

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑的市场拓展策略包括市场渗透、市场开发和产品开发。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑外部环境因素，如市场需求、竞争对手策略和外部因素。

2.×

解析思路：分析竞争对手时，需要全面分析其多个方面，如产品质量、价格、渠道、服务等，而不仅仅是市场份额。

3.×

解析思路：市场营销师在制定竞争策略时，需要考虑内部因素，如产品质量、企业规模和客户满意度等。

4.×

解析思路：分析竞争