中茶猴王牌花漾锦绣礼盒促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景............................................................1

1.1企业介绍......................................................1

1.2产品介绍......................................................1

1.3现有促销手段介绍..............................................2

2市场分析............................................................2

2.3竞争对手分析..................................................4

3活动主题............................................................4

4活动目标............................................................4

5活动对象............................................................4

6活动时间和地点......................................................5

6.1活动时间......................................................5

6.2活动地点......................................................5

7促销活动............................................................5

7.1线上活动......................................................5

7.2线下活动......................................................5

8广告配合............................................................5

9实施安排............................................................5

9.1事前安排......................................................5

9.1.1人员安排.................................................6

9.1.2物资准备.................................................7

9.1.3活动场地安排.............................................7

9.1.4时间安排.................................................8

9.2事中安排......................................................9

9.3事后安排......................................................9

10费用预算...........................................................9

11突发事件处理......................................................10

I

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12效果预估..........................................................10

参考资料............................................................12

II

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中茶猴王牌花漾锦绣礼盒促销活动方案

1活动背景

1.1企业介绍

中国茶控股有限公司（以下简称中茶集团）以“中国茶，选中茶”为品牌

主张，以“好茶在中茶”为经营理念，以做大茶商品、做强茶科技、做优茶文

化为发展目标，致力于把中华茶叶事业建设成为中国乡村地区经济振兴的重要

支柱，以茶叶产品与服务为消费者提供健康美好生活。

中茶公司，是经中华人民共和国商务部批准的中华老字号企业，于二零一

九年纳入新华社全国民族名牌工程，于二零二年纳入中央电视台“品牌强国工

程”，经营规模多年来位居茶行业百强前列，“中茶”牌多次入选“我最喜爱

的中国品牌”。“中茶”牌产品多次以“国茶”的身份保障国家重大国事活动，

已成为代表中国、享誉世界的一张名片。

中茶集团不断探索形成中国特有现代企业管理制度。以“做标准、做链条、

做技术、做品牌、做渠道、做产品”为驱动，进一步优化产业布局，有效推动

了价格机制变革，强化品牌推广，经营业绩逐步实现显著提升，推动了行业向

健康高效发展的转型升级。

1.2产品介绍

选取一芽一、二叶的黄金北纬30°武陵山脉高山嫩茶为茶底，多芽头，显

白毫，底味鲜爽。精选广西横县伏天茉莉花，只在花香浓时午后采摘，鲜采现

制，多次客花，花香自然优雅。将春茶之鲜与夏花之香融为一体，以时令好物，

品味美好年华，寓意美好，内外兼修。经典老猴王花茶窨花工艺，数十年工艺

传承，茶香与花香交融，清香纯正，怡到好处。

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1.3现有促销手段介绍

（1）网络广告策略：根据消费群体的不同，可以在不同的app上做广

告，吸引消费者

（2）营销推广方式：①特价营销：可以在节日期间进行特价宣传，招

揽更多用户。②赠品销售：很多消费者喜欢购买产品有所赠品，容易使消

费者对店铺有好感。③软件策略：可以在各大购物平台促进消费，有倒计

时，消费者会跟风购买。

2市场分析

2.1湖南地区的市场现状

2

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表1湖南地区的市场现状图

种植面积湖南省茶叶产量30.8万吨，茶园面积达到313万亩。出

口茶叶近5万吨、创汇1.7亿美元。

市场分布湖南长沙茶市、湖南高桥茶城、益阳茶叶市场为湖南三大

茶叶市场。

湖南五彩潇湘茶、湖南红茶、安化黑茶、岳阳黄茶、桑植白茶

湘茶

生产情况湖南省位于我国长江以南，属于低册丘陵地带，处于我国

东南腹地，气候属于大陆性亚热带季风气候。气候温暖湿润、

土壤肥力足、全年雨水充沛、光照充足，这些得天独厚的自然

气候环境，促使湖南茶叶产业的兴旺发达

2.2目标消费者分析

表2目标消费者分析表

年龄时尚消费的对象25-55岁的一个群体

性别男女不限

职业白领、老板、大部分的年轻人

类型礼品消费者中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三

项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益于健康。因此，无论是

传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选

3

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2.3竞争对手分析

表3竞争对手分析表

竞争对手优势劣势

张一元茉莉花茶比较的出名，老茶叶种类单一，只卖茉

字号，性价比高。莉花茶消费人群受到了

限制。

小罐茶抓住了现在消费者的需价格太高，消费者消费

求，变得年轻化，有创新，能力受限。

包装好看。

吴裕泰有自己的茶叶基地，层层连锁店管理没做好，态

把关茶叶的品质，老字号。度不好的现象。

立顿Lipton有着强大的分销能力。稳快消品模式具有局限性。

定的品控。

3活动主题

“佳茗似佳人，淡雅出明前”—中茶猴王牌花漾锦绣礼盒促销活动

4活动目标

（1）为了使广大民众认识茉莉花革命和传播茉莉花茶的历史。

（2）利用茶叶与人的特点、个性结合开辟出新的营销途径，从而占领市场。

5活动对象

面向全体会员

6活动时间和地点

4

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6.1活动时间

（1）线上2023年1月10日至2023年2月10日

（2）门店活动2023年1月31日

6.2活动地点

（1）线上：淘宝、京东、抖音等各大网购平台

（2）门店活动：高桥春润茶业总汇

7促销活动

7.1线上活动

1.满99包邮满一件，打8.5折满300减40满198减20满100减10

2.购满300元可以赠送假日购物劵，节假日购买产品积分双倍。

7.2线下活动

闻香识花茶——小游戏

选择其中一种香味特别突出，常见且容易混淆的茶品，参加者蒙上眼睛后，

只靠闻香气就猜出茶叶的品种，并要求猜出茶叶名（如茉莉花茶），若回答准

确则赠予茶叶的礼盒。

8广告配合

（1）在各种直播间进行广告宣传

（2）在门店周边发放传单

9实施安排

9.1事前安排

9.1.1人员安排

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表4人员安排表

人员数量职责

主持人1名开场，主持游戏区的比赛

主持人助理1名辅助主持人的工作

防止比赛突发情况的处

医护人员1名

理

派发宣传单页，作为机动

兼职人员10名

人员

负责派发产品给参与者，

试喝区工作人员5名让参与者关注微信公众号和

官方旗舰店

维持试喝区现场秩序、机

试喝区负责人1名

动人员

游戏区工作人员8名负责游戏区的正常运行

维持游戏区现场秩序、机

游戏区负责人1名

动人员

负责产品的售出以及产

购买区工作人员5名

品的补给

维持购买区现场秩序、机

购买区负责人1名

动人员

监督全场的工作运行，处

总负责人1名

理突发事件等

6

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直播拍摄人员1名直播等事宜

9.1.2物资准备

表5物料安排表

物资名称数量

中茶猴王牌花漾锦绣礼盒产品4000份/种

单页5000份

海报6份

横幅3个

桌子6张

雨棚3个

医疗箱1个

视频播放器3个

怡宝555ml矿泉水2箱

微信公众号二维马和官方旗舰店二维

1个/种

马

9.1.3活动场地安排

图1活动场地安排表

7

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购买区游戏区试喝区

产品游戏道具试喝产品

医

疗

组

9.1.4时间安排

表6时间安排表

委托图文作广告工室按照要求设计宣传单页、

2023年1月10日海报、直播所要的奥维马，里面有链接到购买，里

面有关于中茶的伟大成就，视频等。

2023年1月14日拿到图文广告工作室制作的成品

2023年1月18日负责各大直播平台的，场地的租借

2023年1月28日完成兼职人员的招聘

2023年1月28日完成基本培训和任务安排

2023年1月29日确认产品能准时运送到活动区

2023年1月30日布置活动场地

2023年1月30日提前熟悉场地布置的情况及活动流程

8

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提前1个小时到场再次梳理活动流程以及注

2023年1月31日

意事项

9.2事中安排

（1）活动时间为2023年1月31日9：00——12：00,13:30——21:00，在

活动时间内可都可参与此次活动。

（2）主持人简要说明表演原则及注意事项

（3）活动开始，各方分工合作。

（4）若有任何一个地方产品不足需提前申报，可从现场调节，如果量不够

多再从附近代理点调入。

（5）若出现突发事件，医护人员及时处理，不行再打120医院救护。

（6）直播平台在线上与线下同时响应配合。

9.3事后安排

（1）活动结束当天清点货物，清理现场垃圾

（2）给兼职人员发工资

（3）进行本次活动的复盘，然后进行总结，总结此次活动的不足与优点。

10费用预算

表7费用预算表

项目合计

场地费20000元

主持人5000元

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主持人助理500元

兼职人员1000元

单页，海报，奥维马链接制作5000元

单页3000元

海报60元

横幅