商业策划书编写技巧练习题

商业策划书编写技巧练习题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、单选题1.商业策划书编写时，以下哪项不是策划书必须包含的内容？

A.项目概述

B.市场分析

C.财务预测

D.团队介绍

答案：D

解题思路：商业策划书通常包含项目概述、市场分析、财务预测和团队介绍等部分，目的是全面展示项目的可行性。团队介绍虽重要，但不是策划书必须包含的内容。

2.编写商业策划书时，下列哪项不是编写的基本原则？

A.科学性

B.实用性

C.创新性

D.随意性

答案：D

解题思路：商业策划书的编写应遵循科学性、实用性和创新性原则，以保证策划书的可行性和竞争力。随意性不利于策划书的规范性和严谨性。

3.商业策划书中，市场分析部分的主要目的是？

A.介绍产品特点

B.分析目标市场

C.说明销售策略

D.展示团队优势

答案：B

解题思路：市场分析部分的主要目的是分析目标市场，包括市场容量、竞争格局、客户需求等，以确定项目的市场定位和发展策略。

4.编写商业策划书时，以下哪项不是营销策略的核心？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.竞争策略

答案：D

解题思路：营销策略的核心包括产品策略、价格策略和渠道策略，旨在满足客户需求，提高市场份额。竞争策略是营销策略的一部分，但不是核心。

5.商业策划书中的财务预测应包括哪些内容？

A.收入预测、成本预测、盈利预测

B.资金筹措、资金使用、投资回报

C.销售预测、市场预测、竞争预测

D.团队预测、技术预测、资源预测

答案：A

解题思路：财务预测主要包括收入预测、成本预测和盈利预测，以评估项目的财务可行性和盈利能力。

6.商业策划书中，团队介绍部分应重点阐述以下哪项内容？

A.团队成员的背景

B.团队成员的职责

C.团队的组织架构

D.团队的协作能力

答案：B

解题思路：团队介绍部分应重点阐述团队成员的职责，以展示团队的专业能力和组织架构的合理性。

7.编写商业策划书时，以下哪项不是风险评估的主要内容？

A.市场风险

B.财务风险

C.法律风险

D.环保风险

答案：D

解题思路：风险评估的主要内容包括市场风险、财务风险和法律风险，旨在识别和评估项目实施过程中可能遇到的风险，并提出应对措施。环保风险虽然重要，但不是风险评估的主要内容。二、多选题1.商业策划书编写的基本步骤包括：

A.明确项目目标

B.市场调研与分析

C.制定营销策略

D.制定财务预算

答案：A,B,C,D

解题思路：商业策划书的编写需要明确项目目标，然后通过市场调研与分析来了解市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略和财务预算。因此，这四个步骤都是商业策划书编写的基础环节。

2.商业策划书中，市场分析部分需要考虑的因素有：

A.消费者需求

B.竞争态势

C.政策法规

D.经济环境

答案：A,B,C,D

解题思路：市场分析需要全面考虑，包括消费者的需求、竞争态势、政策法规以及经济环境，这些因素都对市场分析的准确性有重要影响。

3.营销策略的主要内容包括：

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略

答案：A,B,C,D

解题思路：营销策略是企业成功推向市场的关键，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面，它们共同构成了营销策略的核心内容。

4.商业策划书中，财务预测的编制方法有：

A.经验法

B.比较法

C.定量法

D.定性法

答案：A,B,C,D

解题思路：财务预测是商业策划书中非常重要的部分，常用的编制方法包括经验法、比较法、定量法和定性法，这些方法有助于提高财务预测的准确性和实用性。

5.编写商业策划书时，以下哪些部分需要强调创新？

A.市场定位

B.产品设计

C.营销策略

D.团队管理

答案：A,B,C

解题思路：商业策划书的创新主要表现在市场定位、产品设计和营销策略上，这三个方面能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。团队管理虽然也很重要，但不是创新的直接体现。

6.商业策划书中，风险评估的主要内容有：

A.市场风险

B.财务风险

C.技术风险

D.人才风险

答案：A,B,C,D

解题思路：风险评估是商业策划书中不可或缺的一部分，包括市场风险、财务风险、技术风险和人才风险等多个方面，这些风险都可能对企业的生存和发展造成威胁。

7.商业策划书中，以下哪些内容需要真实可靠？

A.项目背景

B.市场分析

C.营销策略

D.财务预测

答案：A,B,C,D

解题思路：商业策划书的真实性，项目背景、市场分析、营销策略和财务预测等内容都需要基于真实数据进行编写，保证策划书的可靠性和可信度。三、判断题1.商业策划书的编写只需注重创新性，无需考虑实用性。

答案：错误

解题思路：商业策划书的编写不仅要注重创新性，还要考虑其实用性。实用性是商业策划书成功实施的关键因素，它保证了策划的可行性。

2.市场分析部分的重点是介绍产品特点和优势。

答案：错误

解题思路：市场分析部分的重点应包括市场现状、目标市场、竞争对手分析等，产品特点和优势只是其中的一部分内容。

3.商业策划书中的营销策略只需关注产品策略。

答案：错误

解题思路：商业策划书中的营销策略应涵盖产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等多个方面，不能仅关注产品策略。

4.财务预测应包括收入预测、成本预测、盈利预测等内容。

答案：正确

解题思路：财务预测是商业策划书的重要组成部分，它需要包括收入预测、成本预测、盈利预测等内容，以全面评估项目的财务状况。

5.团队介绍部分只需说明团队成员的背景和职责。

答案：错误

解题思路：团队介绍部分除了说明团队成员的背景和职责外，还应包括团队的组织结构、协作方式等，以展示团队的整体实力。

6.商业策划书中，风险评估应着重关注市场风险和财务风险。

答案：正确

解题思路：风险评估是商业策划书的重要组成部分，市场风险和财务风险是影响项目成功的关键因素，因此应着重关注。

7.商业策划书的编写过程中，必须保证内容的真实可靠性。

答案：正确

解题思路：商业策划书的内容必须真实可靠，以保证项目的可行性和投资者的信心。在编写过程中，应严格核实数据和信息，保证内容的准确性。四、简答题1.简述商业策划书编写的基本步骤。

答案：

明确策划目的和目标：确定策划书的核心目标和预期成果。

收集相关资料：搜集市场信息、行业数据、竞争对手资料等。

分析现状：对市场、竞争对手、自身资源等进行深入分析。

设计策划方案：根据分析结果，制定具体的实施策略。

编写策划书：将策划方案详细阐述，包括内容、结构、格式等。

审核与修改：对策划书进行多次审核和修改，保证内容的准确性和可行性。

解题思路：

解答此题时，应按照策划书的编写流程进行阐述，从策划的起始到结束的各个阶段，逐一说明每个步骤的具体内容和目的。

2.商业策划书中，市场分析部分应包含哪些内容？

答案：

市场规模：市场规模的大小和增长趋势。

市场结构：市场的细分、消费者群体分布等。

竞争态势：主要竞争对手分析，包括市场份额、产品特点等。

宏观环境：政治、经济、社会、技术等宏观因素对市场的影响。

行业趋势：行业的发展趋势、技术进步、政策法规等。

解题思路：

解答此题时，应详细列举市场分析部分可能涉及的关键内容，并结合实际案例分析其重要性。

3.营销策略的主要内容有哪些？

答案：

产品策略：产品定位、功能特点、设计理念等。

价格策略：定价方法、定价策略、价格调整等。

渠道策略：销售渠道的选择、分销策略、物流配送等。

推广策略：广告宣传、促销活动、公关活动等。

客户关系管理：客户服务、客户反馈、客户忠诚度等。

解题思路：

解答此题时，应概括营销策略的四大核心要素，并简要说明每个要素的主要内容。

4.财务预测的编制方法有哪些？

答案：

定量分析法：如趋势分析、回归分析等。

定性分析法：如专家意见法、类比法等。

混合分析法：结合定量和定性方法进行预测。

情景分析法：设定不同情景，预测不同情况下的财务状况。

解题思路：

解答此题时，应列举几种常见的财务预测方法，并简要描述每种方法的基本原理和应用场景。

5.商业策划书中，风险评估应关注哪些方面？

答案：

市场风险：市场需求变化、竞争加剧等。

财务风险：资金链断裂、成本上升等。

运营风险：供应链中断、生产效率降低等。

法律风险：政策法规变化、合同纠纷等。

管理风险：团队管理、决策失误等。

解题思路：

解答此题时，应从多个角度列举商业策划书中可能遇到的风险，并简要说明每种风险的影响和应对措施。五、论述题1.结合实例，论述商业策划书中市场分析的重要性。

答案：

在商业策划书中，市场分析是的部分。以某新兴咖啡连锁品牌为例，该品牌在策划初期，通过深入的市场分析，了解到目标市场消费者对咖啡品质和口味的偏好，以及对价格、环境等因素的敏感度。因此，该品牌在选址、产品定位、营销策略等方面都进行了针对性的调整，最终成功打开了市场，赢得了消费者的青睐。市场分析的重要性体现在以下几个方面：

帮助企业了解市场需求和竞争状况；

指导企业制定合理的市场进入策略；

为企业产品研发和营销提供依据；

降低市场风险，提高企业盈利能力。

解题思路：

选取一个具有代表性的商业案例，阐述市场分析在该案例中的作用和重要性。分析市场分析如何影响企业的市场定位、产品研发、营销策略等，从而得出市场分析在商业策划书中的重要地位。

2.论述商业策划书中营销策略的制定原则。

答案：

营销策略的制定是企业商业策划书中的关键部分，其制定原则

目标市场原则：明确目标市场，针对特定客户群体进行营销；

竞争优势原则：分析竞争对手，突出自身产品或服务的独特优势；

客户需求原则：关注客户需求，提供满足客户期望的产品或服务；

效益最大化原则：在保证产品质量的前提下，追求成本效益最大化；

创新性原则：不断进行产品创新和营销创新，保持竞争优势。

解题思路：

分别阐述上述原则在商业策划书营销策略制定中的具体应用，并结合实际案例说明这些原则如何帮助企业实现市场目标。

3.论述商业策划书中财务预测的作用。

答案：

财务预测在商业策划书中具有重要作用，主要体现在以下几个方面：

帮助企业了解自身财务状况，预测未来盈利能力；

为企业融资提供依据，吸引投资者关注；

指导企业制定合理的财务预算和成本控制策略；

评估项目风险，为企业决策提供参考。

解题思路：

通过分析财务预测在商业策划书中的作用，结合实际案例说明财务预测如何帮助企业实现财务目标，提高项目成功率。

4.结合实例，论述商业策划书中团队介绍的重要性。

答案：

团队介绍是商业策划书中不可或缺的一部分，以下以某创业公司为例，阐述团队介绍的重要性：

团队成员具备丰富的行业经验，有助于企业快速进入市场；

团队成员各司其职，协同合作，提高工作效率；

团队成员的背景和专长互补，有助于企业解决复杂问题；

团队成员的稳定性和凝聚力，是企业持续发展的基石。

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