《喜临门家具出口贸易中的优势及存在的问题和完善对策研究17000字（论文）》

喜临门家具出口贸易中的优势及存在的问题和完善对策研究摘要随着科技时代的到来，家具行业也在不断发展和壮大。作为劳动密集型产业，家具行业为中国提供了大量的就业机会，创造了可观的行业效益，并为中国的金融发展做出了重要贡献。虽然如此，中国家具行业仍存在着许多问题，如口碑和出口问题。喜临门家具作为床具行业的先行者，追求实现“诚信、责任、共进、共赢”的核心价值观，不断开拓国内市场和全球市场，精细发展，稳中求进。基于这个客观环境和社会背景进行研究，从我国及浙江省家具出口的情况入手，指出目前家具出口贸易存在出口市场结构失衡、出口贸易壁垒、出口贸易成本增加等问题，并提出相应的对策和建议。因此，研究思考家具的进出口贸易交流和发展时机具有非凡的现实意义及可行性。关键词：喜临门；家具出口；贸易现状；发展对策目录TOC\o"1-3"\h\u第1章绪论 11.1研究背景 11.2研究目的与意义 11.3研究内容 21.4研究方法 2第2章我国及浙江省家具出口情况 32.1中国家具出口情况 32.2浙江省家具出口情况 5第3章喜临门家具出口贸易现状分析 83.1喜临门家具出口规模 83.2喜临门家具出口市场分布 93.3喜临门家具出口产品 10第4章喜临门家具出口贸易中的优势及存在的问题 124.1喜临门家具出口贸易优势 124.1.1品牌优势 124.1.2品质优势 124.2喜临门家具出口贸易中存在的问题 134.2.1出口贸易壁垒问题 134.2.2出口市场结构失衡 134.2.3出口贸易利润空间缩小 14第5章喜临门家具出口贸易对策措施 155.1优化出口市场结构 155.2强化品牌意识 155.3切实提升出口产品质量 155.4提高创新能力，开发新产品 165.5改进营销方式，提高营销水平 165.6加强企业管理，规范运作 175.7采取灵活的规避措施，积极应对贸易壁垒 18第6章结论 196.1研究结论 196.2对我国其他家具出口企业的启示 19参考文献 21第19页共22页第1章绪论1.1研究背景随着科技时代的到来，家具行业也在不断发展和壮大。作为劳动密集型产业，家具行业为中国提供了大量的就业机会，创造了可观的行业效益，并为中国的金融发展做出了重要贡献。虽然如此，中国家具行业仍存在着许多问题，如口碑和出口问题。因此，研究思考家具的进出口贸易交流和发展时机具有非凡的现实意义及可行性。喜临门家具股份有限公司成立于1984年，拥有37年专业床垫制造经验，也是中国最早登陆A股的床垫生产企业，在国内床垫行业处于领先地位，在民用睡垫行业中具有最大的生产能力和推广组织。目前，公司在国内拥有绍兴越城总部、绍兴袍江地区、浙江嘉兴、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考七大生产基地，形成了东南、西北、中部的全面的延伸生产能力，另外还包括泰国生产基地。公司拥有完善的线下和线上交易安排和渠道，线下门店（含分销）总数超过3600家，线上平台交易也已持续多时，连续多年销量领先，有广泛的客户资源。2020年度，公司被授予2020年C-BPI中国床垫行业内第一品牌，连续五年夺得行业桂冠;凭借5G+工业互联网的磨练，被录入“2020年5G+工业互联网最佳十大典型应用案例”内；获得2020中国餐饮业最具竞争力品牌。喜临门家具要求执行“一个中心——以床垫为中心”、“一体两翼——以床垫为主体，以房间和客厅为两翼”、“双轮驱动——自主品牌和OEM”的战略方针，牢固树立“保护脊椎”的品牌定位，精细发展，稳中求进，不断开拓国内市场和全球市场，追求实现“诚信、责任、共进、共赢”的核心价值观，成为全球床具行业的世界先锋。本研究的主题是基于上述研究的客观环境和社会背景而进行的思考。为了实现市场经济的最佳提升，我们将尽最大努力，大快朵颐地打造家具展示，利用我们的品质，为喜临门的发展形成最优秀的选择。1.2研究目的与意义家具行业是全国范围内竞争最激烈、创造最迅速的产业之一，也是中国制造业的支柱产业之一。自改革开放以来，中国家具制造业取得了巨大发展，家具产业已初具规模。家具产业生产能力的增强也带动了家具出口贸易的快速增长，家具产业已成为中国出口创汇的重要行业[1]。中国是世界最大的家具制造国和出口国，家具行业在创造普遍市场的同时，也面临着诸多挑战。在以后的很长一段时间里，随着中国经济的改善和人民生活水平的提高,中国家具行业迅速而不懈地发展,在出口上也取得了一定的成绩。在中国家具行业得到关注的同时，它也面临着贸易出口准备中的问题。因此本文通过对中国的家具出口情况以及浙江省家具出口情况的研究，想借鉴学者们对家具行业进出口贸易的研究成果，采用合适的对策对家具进出口贸易的现状进行分析，进而探讨出家具进出口贸易在发展的过程中存在的具体问题，并以此为喜临门家具进出口贸易的发展提出有效的推进建议，对喜临门家具进出口的调查研究成果，希望可以为我国其他家具出口企业的事业发展提供一些参考价值。1.3研究内容本研究从我国及浙江省家具出口情况的相关研究出发，对喜临门家具企业出口贸易现状的分析，通过对喜临门家具的出口规模、出口市场分布、出口产品进行梳理分析；之后借鉴这些研究的相关结果，对喜临门家具出口贸易中的优势及存在的问题进行阐述；基于喜临门家具出口贸易存在的问题提出对策与措施；最后对本研究结论进行总结概述，也对我国其他家具出口企业得出启示。基于上述研究问题，分为以下几个部分：第一部分为绪论主要是对背景、研究目的与意义、研究内容和研究方法进行概括。第二部分为我国及浙江省家具出口情况的相关研究进行梳理参考。第三部分为喜临门家具出口贸易现状分析，通过喜临门家具的出口规模、出口市场分布、出口产品进行现状分析。第四部分为喜临门家具出口贸易中的优势及存在的问题进行阐述。第五部分为基于喜临门家具出口贸易存在的问题提出对策与措施。第六部分为本论文的研究结论以及对我国其他家具出口企业的启示。1.4研究方法课题研究的方法有很多种，根据本课题的内容和性质，主要采取文献研究法，通过这个方法结合本课题的实际情况进行相应的分析。文献研究法：通过在图书馆翻阅相关书籍和期刊杂志，并结合中国知网查询有关于中国家具出口以及浙江省家具出口等相关现状发展研究，进行收集和整理，然后结合本课题的实际情况进行分析总结。本文通过整体研究和重点研究相结合的研究方法，分析了我国家具市场和喜临门家具出口贸易的情况，据此归纳出喜临门家具出口贸易发展的主要问题；通过规范分析和实证分析相结合的研究方法，研究了喜临门家具出口贸易发展的社会环境，并对喜临门家具出口贸易发展的措施建议进行可行性分析；通过实地调研与文献认知相结合的研究方法，详细剖析喜临门家具出口贸易发展的现存问题，并对其内外部策略进行具体分析探究。最后本文通过对喜临门家具出口贸易现状及发展研究结论，为我国家具市场进一步深化、完善和发展提供合理化建议和方案。第2章我国及浙江省家具出口情况2.1中国家具出口情况中国的家具行业历史十分悠久，它与人们的衣、食、住、行等基本需求相伴，并随着人们生活水平的进步而持续创造。尽管中国可以是一个巨大的家具制造国，但它并不是一个家具制造强国。其中美国占中国家具出口贸易的份额最大。由于普遍石油成本的上升，使得中国家具的生产和运输成本不断上升，出口市场上可怕的竞争，又提高了国外进口商的讨价还价的脚步，不可思议地缩减了出口商的利益优势，这样就对中国家具贸易的发展构成了负面的影响。随着世界全球化的发展，家具已经成为我国重要的出口产品，但是由于受到贸易保护的限制，导致出口受阻，因此及时分析其存在的问题至关重要。本章主要分析家具出口现状、存在的问题以及未来发展前景等方面，积极应对贸易壁垒，以更好的促进行业的发展，提高家具的国际市场竞争力。家具作为人类生活和社会活动的要紧组成部分之一，已稳步进入人类生活、工作和学习的每一个角落，并起着重要的作用。随着科技的进步和创新，家具的产生在机械化的过程中稳步发展，一些机械化程度较高的地方已经将高大的创新技术和材料引入家具的产生中。如今，中国已成为最大的家具制造国和出口国，但中国家具的外销也存在着许多问题，应该加以解决。其中最为明显的就是引进国对中国家具产品实行的各种贸易壁垒。因此，在国外市场家具对产品的要求更加突出的基础上，中国家具行业必须有效地与反倾销和专门的贸易障碍讨价还价，以达到更好的效果，并不断推进产品本身的创新和质量。尤其是美国限制我国家具出口最主要的方式是反倾销，其指的是我国家具企业进行家具产品输美时，美国海关不仅会对这些企业征收一般的进口税，同时还会扩收附加税，当税收明显提升时，我国企业为了提升自身的贸易收益，自然会将产品出售价格进行一定的调整和提升，进而导致其在美国市场不能以低廉的价格销售家具产品。另外，美国企业近年来，还不断的对我国家具企业的反倾销事件进行控诉，从而使得美国商务部对我国家具企业可以名正言顺的征收惩罚性关税。在美国的家具行业中，每逢反倾销月，我国的家具出口额将会持续下滑[2]。如图2-1所示，根据国家海关总署统计的数据显示，2018年我国家具出口总额约为536.85亿美元，较2017年增长7.6%；2019年家具的贸易出口总额为548.52亿美元，同比增长8.1%；2020年我国家具出口总额为615.21亿美元，同比增长12.2%。从区域来看，我国对欧盟、东盟和日本等主要市场出口呈上升趋势，而中美贸易方面，美国作为我国第三大贸易伙伴，受贸易战的影响，我国家具对美国贸易出口有所下降，其中对美出口1.88万亿元，同比下降3.7%。图2-1中国家具贸易出口额示意图数据来源：国家海关总署统计数据目前全球经济总体上处于低迷状态，2020年大概率不会出现拐点，市场需求回暖可能性不大；加上各国贸易保护主义情绪抬头，还会对我国外贸产生负面影响。尽管如此，如今市场空间不断扩展，政策持续加码，企业自身不断创新，对外部环境的应对能力不断提升，外贸环境总体呈谨慎乐观[3]。中国家具的发展格局，自中国改革开放以后，家具业得到了迅速创造的机遇，已经发展成为一个支柱性产业。家具生产种类正在朝着多元化的方向发展，从传统家具、厨房家具、办公家具发展到公共家具，而且家具材料种类也在扩大，如人造板家具、实木家具、软体家具、玻璃家具、金属家具等。家具制造行业正在朝着集约化趋势发展。家具产业的发展必须顺应潮流而动，并需要众多配套供应和相关服务，对技术要求也越来越高。要推动我国家具产业发展，有必要借鉴国外家具产业发展的经验，加大对家具产业集群的扶持力度，以集群作为家具产业发展战略的重点之一[4]。随着中国劳动力成本的增加以及国际贸易环境的巨大变化，中国家具出口企业全要素生产率的提升面临着巨大的挑战。首先，中国家具出口企业的全要素生产率低于非出口企业的全要素生产率，这种现象被称为“出口-生产率悖论”。其次，中国家具企业劳动力和资本资源的扭曲促进了家具企业的全要素生产率的提高，而不是降低了家具企业的全要素生产率。最后但并非最不重要的一点是，我们发现分配不当会对出口产生积极的调节作用，并可以通过“强制机制”削弱出口对全要素生产率的负面影响，这是分配不当的扭曲程度越高，获取资本和劳动力的成本越高，企业在面临市场竞争时被迫提高生产效率，从而促进了家具企业的全要素生产率的提高[5]。中国拥有丰富的家具生产资源,加上相对较低的劳动力价格优势,使得家具行业劳动生产率不断提高,出口贸易在较长一段时间内保持稳定增长[6]。中国每年都有显著的增长，为西方公司创造了市场机会。意大利在世界和中国的出口呈上升趋势，仍面临大量劣质和低成本产品的进口。意大利出口产品的特点是质量高、设计创新、价格高，还利用了“意大利制造”品牌的良好声誉。中国中产阶级要求质量更好的产品，家具市场也参与了这一积极的演变[7]。以意大利为例，作为目前世界上第三大家具出口国，意大利家具融合了数千年的文化历史，独特的设计风格和现代化的生产方式，并通过强烈的品牌意识进行推广，而这些均使其在世界家具产业格局上举足轻重[8]。2.2浙江省家具出口情况浙江省是我国家具的生产大省和出口第二大省，家具在全省工业生产和对外出口贸易中占有重要地位。家具是浙江主要出口贸易产品之一，其出口数量的发展得益于浙江家具业的快速进步。浙江家具产业已经塑造了一批具有自主特色的家具产业基地，产业规模不断扩大，产业集群效应已经凸现。浙江家具行业出口量持续增长，社会经济条件对家具产业的发展起到了推动主导作用，其中建筑业的快速发展、人口的增加和个人工资水平的提高是家具行业发展的明确变量。浙江省是中国经济的发达地区之一，其拥有低廉的劳动力价格优势、持续的木材资源供应、劳动生产率的扩大和有益的远洋运输，使得浙江家具出口形式出现高速增长态势，推动了浙江家具行业的发展[9]。但浙江家具产业在快速推进的同时，也存在以小型企业为主大企业少、专业化分工不明确、品牌建设薄弱、产品附加值低、设计人才缺乏等缺点[10]。所以，浙江家具行业以高质量发展为中心，聚焦变革更新、生态环保优先等工作重点，全面深化供给侧结构性改革，突出绿色发展。根据统计局公布的效益数据显示，今年上半年以来全省家具行业经济运行呈现“市场销售总体平稳、线上线下融合已成为消费增长的重要后盾、市场供给质量慢慢进步”的良好态势，并完成了稳健、稳步、可行的推进。现将2019年1-6月浙江家具行业数据分析如下，如图2-2所示：2019年1-6月份，全省规模以上家具企业实现工业总产值498.67亿元，增长3.9%；实现工业销售产值477.25亿元，增长2.6%；完成新产品产值215.09亿元，增长8.9%；实现出口交货值277.70亿人民币，折合40.36亿美元，增长2.4%；产销率为95.70%，下降1.2%。全省家具行业实现全面结构性调整。图2-22019年1-6月浙江省家具工业生产数据示意图数据来源：浙江省经信厅和省统计局现将2020年1-6月浙江家具行业数据分析如下，如图2-3所示：2020年1-6月，全省规模以上家具企业实现工业总产值424.12亿元，下降14.98%；实现工业销售产值407.25亿元，下降14.78%；完成新产品产值180.48亿元，下降14.49%；实现出口交货值230.54亿元人民币，下降17.74%；产销率为96.02%，上涨0.22%。图2-32020年1-6月浙江省家具工业生产数据示意图数据来源：浙江省经信厅和省统计局总体上来看，上半年浙江家具行业经济运行在合理区间，延续大体上平稳、稳中有进发展态势。但外部环境依然复杂严峻，经济下降压力加大。下阶段，家具企业要加强对经贸摩擦、汇率动摇新态势研究预判，提高国际经贸纠纷中的维权意识和自我防护能力；同时进一步拓展国内市场，谨慎布局、稳扎稳打、不屈不挠，避免急躁冒进、盲目蛮干，以确保全年发展预期目标顺利完成。饱受疫情“炙烤”的上半年，大多数家具企业在“求生”与“求胜”间徘徊前行。随着建博会和家博会的开幕，“家建双展”共同为我们家具行业疫后恢复按下“启动键”，为行业的疫后发展按下“加速键”。在党中央国务院的坚强领导下，我国长期向好的发展趋势未发生改变。但是疫情仍未得到消灭解决，在未来的发展历程中，我们家具企业更要增强对疫情的防患意识，提高对疫情的认识，在此基础着眼未来，战胜各种风险挑战，实现家具行业持续健康稳健发展的目标。第3章喜临门家具出口贸易现状分析3.1喜临门家具出口规模中国的床垫家具以喜临门为首，喜临门作为我国的家具制造行业的领军品牌，它的公司宗旨是“致力于人类的健康睡眠”，并且以这个为目标专注于研发以床垫和相关的配套产品为核心的高品质的令消费者满意的高品质家具。喜临门家具股份有限公司旗下拥有四大品牌——喜临门、SLEEMON、法诗曼和爱倍，根据计算，喜临门家具股份有限责任公司每年可以卖出近100万张床垫，并且广受消费者好评，被客户广泛赞誉为世界上最著名的床具生产商之一，也成为了全球著名的床具制造企业之一,是国内规模最大的床垫生产企业。自喜临门成立以来，经过20多年的不懈努力，这个品牌终于在全国范围之内有了一定的知名度和影响力，有了更加忠诚的客户，在2009年被大家评选为中国最具有影响力和实力的品牌之一，并且在行业之内占有比较大的市场份额，成为了最具有代表性的品牌之一。如图3-1所示，喜临门公司出口海外市场2015-2020年的收入分别为5.43、6.23、6.82、10.64、10.71、7.96亿元，出口海外市场收入规模相较于内销规模较小，受中美贸易战以及美国反倾销调查的影响，原本的增长势头被打断，2020年叠加海外疫情影响，出口收入同比下降26%。图3-1喜临门公司2015-2020年出口国外市场收入及同比示意图数据来源：喜临门家具公司官网目前，中国已经是全球最大床垫生产国之一，根据CSIL研究报告显示，中国是全球最大的床垫消费市场，但是从人口基数来看，仍处于较低水平，而且对于床垫的更换时间、喜爱硬床等消费观念仍然有待改变。随着居民可支配收入的提升、城镇化率提升、消费升级和基建投入的带动作用，床垫市场规模将持续稳定增长。2019年国内床垫总产值达98.82亿美元，近5年来增长45%。其间，国内床垫市场需求的快速上升，2019年床垫消费总额达到83.42亿美元，近5年来增长39%。受到新冠肺炎疫情的影响，2020年一季度国内主要经济指标明显下滑，家具行业同比大幅下降。一季度家具卖场复工时间推迟，产品输送的协调性受到限制，客户对床垫产品的消费需求减少。但随着疫情的有效控制、线上创新营销模式的出现，床垫消费很快出现反弹，逐月回升。总的来说，随着城镇化进程的发展、酒店业的增长、家庭财富的快速增加、以及消费不断升级，使用率的不断提高，国内床垫市场依然有望恢复并保持稳定增长。此外，在疫情催化下市场竞争进一步加剧，头部企业竞争优势不断扩大，而少数中小企业及批发商由于资金流紧张、经营不善等原因被迫退出市场，难以有效渡过疫情期间的困难时期，出现了主动出清的现象，因此，预计行业集中度将继续向前发展。3.2喜临门家具出口市场分布在出口贸易市场上，虽然近年来俄罗斯加大对我国家具的进口，欧美地区仍是家具出口的主要市场。喜临门也不例外，外贸出口大多集中在欧美国家及亚太地区。中国目前依然是全球床垫出口第一大国，约占全球床垫出口总量的30%。中国大陆仍为喜临门公司的主要市场，海外市场受政策因素影响较大。如图3-2所示，喜临门家具出口市场主要分布于亚太地区、北美地区以及欧洲地区。其中，亚太地区占比39%，北美地区占比31%，欧洲地区占比19%，俄罗斯占比6%。图3-2喜临门家具公司出口市场分布示意图数据来源：喜临门家具公司官网尽管如此，2020年初以来全球疫情蔓延，床垫行业同样受到影响。此外，中美贸易摩擦持续升温，美国公布对柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南等七个国家的进口床垫反倾销税调查的初步裁定。因此，未来对美出口贸易情况仍存在较大不稳定因素。3.3喜临门家具出口产品喜临门专注于设计、研发、生产和销售以床垫为核心产品的高品质客卧家具，主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套客卧家具。公司产品以“保护脊椎”为核心功能诉求，以“抗菌、防螨、除甲醛”为健康护航，倾力为消费者打造绿色、智能、舒适、健康的睡眠和居家体验，并已形成以“喜临门”品牌为核心，多风格多层次的品牌体系以满足不同消费者个性化需求，旗下系列主要包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“布拉诺”、“喜眠”及“可尚”，以及意大利沙发品牌“Chateaud'Ax”、“M&DMilano&Design”、“M&DCasaitalia”等。喜临门以自主生产为主、集成采购为辅。床垫、床、沙发等核心产品为自主生产，主要以订单生产为主、备货生产为辅的生产模式。订单生产是指根据客户的需求和交期来进行生产安排；备货生产是指在重大节日、公司品促活动等产品需求特别集中的日期前，根据市场需求预测，有组织、有计划地进行提前备货生产。此外，公司部分家具配套产品采用集成采购模式。公司严格进行供应商资格审核，并对产品标准、品质标准进行严格管控。喜临门家具公司床垫产品收入保持增长，占收入比约60%，软床及沙发品类提升空间大。如图3-3所示，床垫为喜临门公司主营产品，2020年收入为28.55亿元，同比+4%，由于床垫基数较大，近年来增速有所放缓，因产品结构多元化，床垫占比由2015年的67%下降至2020年的51%。如图3-4所示，软床及配套品2020年收入为14.23亿元，同比+37%，保持双位数增长。喜临门公司2017年通过并购拓展了沙发业务，如图3-5所示，2018-2020年分别实现收入5.82、6.19、7.18亿元，同比+6%、+16%。图3-32015-2020年喜临门公司床垫产品收入及同比示意图数据来源：喜临门家具公司官网图3-42015-2020年喜临门公司软床及配套产品收入及同比示意图数据来源：喜临门家具公司官网图3-52015-2020年喜临门公司沙发产品收入及同比示意图数据来源：喜临门家具公司官网第4章喜临门家具出口贸易中的优势及存在的问题4.1喜临门家具出口贸易优势4.1.1品牌优势喜临门家具公司在行业内率先引入国内首条全自动床垫生产流水线，至此踏上了规模化生产和科技创新化研发之路。2012年，喜临门在上海证券交易所A股主板上市，被中国家具协会授予“中国床垫第一股”称号。长期以来，喜临门致力于打造具有中华文化内涵的“喜临门”品牌形象，深化“保护脊椎”的品牌定位，不断巩固在床垫行业龙头地位，并与意大利全球高端沙发品牌“夏图”和“M&D”强强联手。喜临门家具公司持续推进从品质领先向品牌领先的转型，品牌将成为企业的核心竞争力，注重品牌的内生培育和层次搭建，不断壮大和提升品牌框架，塑造强有力的品牌金字塔格局，满足各层次客户的品牌需求。作为中国床垫行业龙头企业，喜临门率先转型消费者品牌，转型数字化品牌营销；第九年联合中国睡眠研究会发布权威《中国睡眠指数报告》，聚焦国人睡眠问题，普及睡眠健康，引导强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，体现品牌社会责任意识。根据《2019年中国睡眠指数报告》显示，全国有21.5%的人存在经常失眠的状况。换句话说，全国超过3亿人有睡眠障碍的困扰。与此同时，在对“失眠”一词进行寻找的用户年龄分布中，年龄段在18至25岁的九零后人群占到总人群的40%，成为睡眠不足大军中的主力。随着科技的发展与消费群体的转移，睡眠产品也从褪黑素、睡眠枕、睡眠香薰等基础产品，逐步发展到助眠手环、睡眠喷雾、助眠APP等黑科技产品，群体年轻化也让产品的形态与营销方式发生转变[11]。现在失眠的人太多了，导致失眠的原因也太多了。忙碌的生活不止诗和远方，比远方更远的是舒适的床。好的创作不仅需要灵光乍现，更需要深度睡眠。夜晚对于我们而言，不仅仅是灵感源泉，更是宝贵的充电时间。能充电的也不只有充电宝，治愈疲惫只需要一夜好觉。时代的前行可以改变很多，关于睡眠观我们也需要更新。近年来我们正在步入新睡眠时代，国人健康睡眠也呈现新常态。4.1.2品质优势喜临门家具公司拥有完善的理想化质量控制体系。喜临门将产品质量控制视为企业发展的根本，在同行业中率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证，并将“三合一”管理体系的思想，通过一系列的管理制度将质量控制细化应用到生产管理的每一个环节。树立全员品质意识，坚定不移地接受“精致就是竞争力”的理念，全面严格把各个质量关，为客户提供有品质保证的精品。同时，喜临门家具公司全面实行了全球范围内的质量控制手段。喜临门作为宜家、宜得利、沃尔玛等国际知名家居品牌商的合格供应商，通过完善的产前检测，严格的生产监测和密切的售后跟踪，将国际化的质量控制手段和自身质量控制经验进行有效结合，并与品牌商的售后团队建立了密切有效的联系，坚持不懈地提升产品质量。并且，喜临门不断深化全质量管理体系，逐步尝试制造信息化和智能化、供应链精益化，夯实制造布局优势，逐步实现全球化品牌战略和供应链管理。4.2喜临门家具出口贸易中存在的问题4.2.1出口贸易壁垒问题自2018年初以来，中美之间贸易摩擦不断升级，美国对从中国进口的包括床垫在内的2000亿美元清单商品强行加征25%的关税，同时，对进口自中国的床垫作出反倾销裁定。2020年10月28日，美国国际贸易委员会(ITC)宣告对柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南等七个国家的进口床垫反倾销税调查的初步裁定。若贸易摩擦持续深化，将可能会给喜临门公司未来业务发展带来一定的不利影响。喜临门家具出口贸易市场过于集中，容易遭遇贸易壁垒，这将可能成为诱发进口国提起家具反倾销投诉的重要原因之一，这样一来降低了家具企业抵抗风险的能力，不利于家具贸易的长期发展。由于环保概念的普及，越来越多的国家对家具产品提出了新的要求。2017年欧盟委员会改变了2008年欧盟绿色公共采购家具标准,并且公布了家具类产品绿色采购自愿性新标准。新标准的目标主要强调两点：延长产品寿命、减少浪费。这就要求中国出口的家具必须要耐用，而且要绿色环保可回收使用。这个标准也给中国家具出口到欧盟地区带来了极大的挑战，提高了中国家具产品进入欧盟地区的门槛。技术性贸易壁垒使得部分没有达到标准的产品不得进入其市场销售，在一定程度上削弱了中国家具的对外出口量，但也从侧面反映出，实施技术性贸易壁垒不但能够规范市场，淘汰落后和不规范的企业，还能促进产业转型升级，提升国际竞争力。4.2.2出口市场结构失衡中国家具出口的市场相对来说过于集中，若是中国企业同在一地区争夺市场的话，他们会采取降低产品的价格来吸引消费者，以拉动买家，这可能会导致可怕的恶性价格竞争，也容易造成进口国家对本国该产业进行贸易保护，从而造成中国家具行业出口的混乱，影响中国家具产品的输出。喜临门家具出口市场主要分布于亚太地区、北美地区以及欧洲地区。据相关数据统计得知，喜临门公司出口海外市场2018年出口额为10.64亿元，2019年出口额为10.71亿元，2020年出口额为7.96亿元。其中亚太地区出口市场份额占比39%，北美地区出口市场份额占比31%，欧洲地区出口市场份额占比19%。虽然喜临门家具对外出口额有所下降，但是喜临门家具出口市场还是过于集中在欧美市场和亚太地区，从而导致出口市场结构略微失衡。遭遇贸易壁垒中国家具出口过于集中在美国市场，这将可能成为诱发进口国提起家具反倾销诉讼的重要原因之一，从而降低了家具企业抵抗风险的能力，不利于家具贸易的长期推进。例如，2003年7月，美国十四个州的二十七家家具企业对从中国进口的木制卧室家具提起反倾销诉讼；2004年11月，美国商务部对此作出仲裁，中国一百二十五家应诉家具企业中，一百零九家获得8.64%的平均税率，六家获得0.79%、17.7%的单独税率，这极大地降低了产品在全球市场范围内的竞争力，导致出口市场竞争结构失衡。近年来中国家具行业发展迅猛，家居新秀不断涌现，国内竞争加剧；另一方面，中国巨大的消费市场也吸引了国际性家居品牌商的进入，市场竞争进一步加剧，企业之间的竞争从单一的价格竞争逐渐升级为公司研发、品质、服务、品牌等方面的多元化竞争格局。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而影响公司的盈利能力。4.2.3出口贸易利润空间缩小原材料价格上涨。由于国际原木和国际石油价格上涨，使得中国家具生产和运输成本不断上升，出口市场上可怕的恶性竞争，又抬高了国外进口商的讨价还价底线，极大地降低了出口商的利润空间，从而构成对中国家具贸易增长的不利影响。目前，喜临门家具公司生产用的原材料主要包括发泡材料(聚醚、TDI等)、海绵、无纺布、面料、皮革、钢丝等。石油、化纤原料、钢材等大宗商品价格的波动将直接影响上述原材料的采购价格，导致生产成本的波动，从而影响公司的利润水平。所以，喜临门家具公司对原材料实行统一采购、分散使用的运作模式，主要原材料均有3家以上主要供应商，其在供应能力和材料质量上具备优势，且与公司合作时间较长，能够为日常生产提供稳定的原料保障。劳动力成本增加。长久以来，中国一直扮演着“世界制造工厂”的角色，拥有低廉的劳动力，但是随着中国社会经济的发展，人民生活物质水平的进一步提高，普通劳动力的工资上涨也使劳动力成本有所增加，劳动力优势逐渐丧失。目前东南亚等发展中国家的劳动力成本上的优势已经超过中国，在一定程度上分散了中国家具出口所占的份额，尽管如此，但中国家具的出口还是有很强的竞争力的。出口费用上调。自2014年以来，中国在公路等物流运输上的收费越来越高，家具产品体积大、重量也不够轻便，导致其物流成本提高了三成到五成左右。另外反倾销活动、技术性贸易壁垒也是导致中国家具行业出口成本增加的原因。高额的反倾销税增加了中国家具在出口国的销售成本；同时中国家具企业为应对欧美反倾销采取的技术性贸易壁垒，即调整生产工艺、加大产品研发投入，无形中也增加了企业的出口费用。原材料、劳动力成本的上升和出口费用的增加削弱了家具产品在国外市场上的竞争力，出口贸易利润空间大大缩减了，也迫使中国许多家具出口企业放弃对欧美市场的输出。第5章喜临门家具出口贸易对策措施5.1优化出口市场结构公司将借助品牌、渠道、产品三大优势迅速抢占市场份额，提升市场占有率。目前国内床垫市场集中度极低，根据CSIL统计，国内前5大床垫制造商的市场占有率仅有14.5%，而今日家具于2020年6月发布的《全美床垫制造商排行榜》显示，2019年美国床垫制造商CR5占比接近69.6%，中国床垫行业呈现大行业小公司的格局，具有较大的提升空间。同时，家具出口型企业要注意竞争策略多元化，将风险分散开，开拓更多的市场，中国家具出口市场太过集中于欧美市场，对其依赖性过大，一旦发生反倾销问题将影响企业的生产发展。喜临门家具企业应尽快优化出口市场结构，开发新产品，新客户，积极开拓多元化的海外市场，加大对欧盟、东南亚等国家和地区的出口，规避反倾销的贸易壁垒。5.2强化品牌意识随着消费升级的的趋势不断上升，消费者对床垫产品的质量和品质要求不断提高，品牌效应愈加重要；相比定制家具等其他家具，床垫产品具有更强的标准化和规模化属性，头部企业的规模化优势逐步显现；2020年疫情期间大量中小品牌资金链断裂、加速退出市场，优质店面资源被头部企业抢占，市场份额持续向龙头企业集中。此外，由于床垫的使用功能特性，消费者偏向于实地、实物、实操的对比考察。床垫企业的线下门店可以让消费者近距离感受床垫产品，对于消费者的消费决定起到了关键性的作用。因此，拥有广泛门店渠道的头部企业也将在竞争中取得领先优势。喜临门家具公司聚焦国人典型睡眠问题，将价值主张由“保护脊椎的床垫”升级为“深度好睡眠”。同时，以超前视角布局大文娱品牌推广战略，锁定顶级户外媒体新空间，以爆款内容链通互联网全域，拓展场景化品牌体验边界。喜临门家具公司积极布局，分别从品牌形象、品牌曝光等多个维度提升品牌影响力及美誉度。第9年联合中国睡眠研究会发布权威发布《喜临门中国睡眠指数报告》，聚焦国人睡眠问题，普及睡眠健康，强化品牌在睡眠领域的专业形象；跨圈创新，携手头部卫视打造综艺IP，精心设计多种体验式场景，共创优质内容，达到品效合一，品牌曝光度大幅提升。喜临门通过加大品牌建设方面的投入，强化品牌的时尚色彩，加强对年轻目标人群的渗透，通过全方位、个性化、互动的宣传、交流与沟通来密切品牌与消费者的关系，提高品牌的认知度和美誉度，逐步实现从品质领先到品牌领先的战略规划[12]。5.3切实提升出口产品质量喜临门家具公司聚焦卧室空间，做强核心品类，巩固床垫龙头地位；适度拓展客厅空间，实现客卧双空间品类发展；布局智能产品，打造智能睡眠系统。逐步实施自动化改造项目，推广规模大线制造，提升生产效率，降低生产成本；深化S&OP机制，提高管控深度，引入高级排程系统，提升订单管理精度；推动矩阵化职能转型，统筹落实协同降低成本。中国家具出口型企业要改善产品的设计，提高产品的质量，严格控制出口家具产品的技术、安全等问题，避免产品的无序竞争，有能力的企业也可以在进口产品的国家建立家具生产和装配厂房，减少甚至避免反倾销的问题。以往都是强调外部环境因素，从而忽视了企业的内部要素驱动，产品质量是出口竞争力的关键要素，从侧面反映出本国产品在世界同类产品中的水平[13]。中国家具出口面对欧盟新标准时，检验检疫部门提醒家具出口企业要认真学习新标准的内容，按照其新标准的要求组织生产，同时必须加大对外部市场的改进，并有效地积极研究新产品以满足不同市场的要求，抓住欧盟的开放采购市场。此外，还要注重出口家具的质量以及环保标准，注重产品的生产技术，降低贸易风险。5.4提高创新能力，开发新产品过去，床垫作为功能化标准品，产品同质化现象严重，随着新材料新技术在床垫上的应用，进一步提升产品的环保性、舒适性和功能性。据CSIL统计，弹簧床垫占据中国60%以上的市场，其中袋装独立弹簧床垫的占比呈现稳步增长的趋势，目前已成为国内的主流床垫类型。此外，记忆海绵床垫、乳胶床垫、天然植物纤维床垫等也因为其不同的特性在特定应用场景下受到更多的欢迎。喜临门家具公司经过多年的研究和实践，已经摸索出了一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，通过对人体工学、睡眠科学、材料学等知识的持续研究和工业应用探索，公司已取得多项原创性研发成果。扎实的设计研发实力是企业最核心的竞争力。喜临门家具公司是床垫行业内第一家“国家火炬计划重点高新技术企业”，拥有业内唯一的“省级高新技术企业研究开发中心”。研发中心覆盖了设计、新品开发、品质复核、成品检测等各个环节，并配有区域性的权威检测中心，检测设备均达到国内领先水平。专业化的分工协作和一流的硬件设施为公司组织和实施各种创新研发提供了强有力的保障。目前，公司已逐步形成了以自主研发为主、外部专家指导和高校合作并重的良性产品研发运作机制。依托专业的研发团队和技术交流，公司能够及时将最新的科学研究成果产业化，以持续地产品创新获得行业内持久的竞争优势[14]。公司积极响应疫情环境下的市场需求，集中研发力量成功开发出首款拥有双核抗菌防螨技术的自清洁抗菌床垫，并取得了美国杜邦Intellifresh技术在床垫产品独家授权和瑞士Sanitized(山宁泰)授权，在各渠道进行全面推广。发布全新智能床垫Smart1，构建完整的智能睡眠产品体系，C端对接华为智慧生活平台，B端跟涂鸦和华住签订战略合作协议，共同孵化智能睡眠市场。同时，对现有产品系列“净眠”、“法诗曼”、“可尚”、“喜眠”、“爱尔娜”等进行全面升级，进一步提升产品档次和创新、突出产品功能、优化产品结构，提高产品竞争力，并逐步在新款床垫系列中着手打造品牌的超级形象。5.5改进营销方式，提高营销水平喜临门家具公司在多年的市场营销实践中，以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓，逐步形成了以东部区域重要城市为根据地，以各大直辖市、省会城市、计划单列市为中心，辐射各地市城市和经济发达的县级城市的营销网络体系。另外，随着与红星美凯龙、居然之家等大型家具卖场之间长期战略合作关系的陆续确立，喜临门对销售终端的控制力逐渐加强，这为喜临门加快拓展国内高端市场的战略奠定了基础。国内市场，全面推进老商布局新店面和引入空白城市龙头经销商，逐步布局新业态渠道，实现传统渠道和新渠道双跑道增长；国际市场，提升出口市场开拓力度，重点开发新兴市场，并积极探索跨境电商模式和OBM模式。根据CSIL研究报告，2019年中国床垫市场规模达到576亿，位居世界第二，但是从人口基数来看，仍处于较低水平，而且对于床垫的更换时间、喜爱硬床等消费观念仍然有待改变。随着居民可支配收入的提升、城镇化率提升、消费升级和基建投入的带动作用，床垫市场规模将持续稳定增长。此外，新一代消费群体床垫消费观念开始变化，更加注重睡眠健康，带来床垫消费的进一步升级、以及更新频率的加快。在自主品牌线下零售端，喜临门家具公司坚持“抢生意，争霸主”的整体发展策略，开展大商培育和霸主计划，2020年净增加门店643家(含分销专卖店)；在全国重点城市投入额外资源，“一城一策”培育扶持，辅助重点客户成为当地软体品牌霸主；同时在全国88个城市成功引入当地家居建材头部品牌的实力大商，与公司携手发展。市场营销方面，全年开展大促活动11场，实现零售大幅提升，并积极探索互联网新营销模式，全面拥抱新营销；提升终端形象，2020年门店标准全面升级，对全国门店进行精致化星级认证，着力打造五星级门店。在自主品牌线上零售端，喜临门家具公司在天猫、京东、苏宁等多个平台继续深耕发力，实现业绩高速增长，牢牢抢占床垫类目第一。电商积极尝试直播模式，不仅在天猫和京东的官方旗舰店开展店铺直播，总裁直播，而且与头部主播深度合作，实现业绩和粉丝的大幅增长。此外，在深化传统渠道的同时，公司积极布局家电、商超新渠道，与京东、苏宁等品牌达成战略合作，发掘新增量。5.6加强企业管理，规范运作尽管喜临门家具公司已经建立较为制度化的管理框架，经营管理也运行良好，但随着喜临门经营规模和贸易业务类型不断扩大，公司的经营决策、实施操作和风险控制的难度将有所增加，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要求。基于喜临门家具公司愿景和战略规划，聚焦新员工、业务骨干和管理干部三类人群的能力提升，保证组织能力和人才梯队有效支持公司战略目标的达成，完成人才培养与发展体系的搭建，保障了组织能力的持续提升，为公司持续发展提供了有效的人才供给。公司本着“利益共享，风险共担，同进共赢”的薪酬理念，根据不同岗位群体，公司设计有针对性的高激励薪酬体系，针对不同岗位员工采取相对应的绩效考核方式，如针对销售人员，其绩效奖金与业绩目标直接挂钩，用业绩说话，针对生产员工，其绩效与生产品质等相结合，更加体现了考核的科学性和人性化；员工定薪、调薪结合行业、区域整体薪资水平，以员工个人能力、绩效产出结果为依据，充分调动员工积极性。喜临门家具公司应将进一步完善内部组织结构，优化人力资源配置和流程体系，加强内部控制和风险管理，加强企业管理，规范运作。特别是对子公司的管控，使公司的集团化管理更加制度化、规范化、科学化。5.7采取灵活的规避措施，积极应对贸易壁垒改善中美家具贸易壁垒最有效和最重要的途径是加强两国的外交谈判，在中美家具贸易中，我国一直处于顺差地位，这也是导致我国与美国贸易冲突的重要影响因素，而美国政府为了改善本国的贸易失衡现象，才会设置不同的贸易壁垒对我国的家具贸易出口进行限制。为此，我国政府也需加强与美国政府的外交力度，多与其沟通和交流家具贸易出口相关的问题，并采用有效的方式解决美国对我国家具出口力度的限制。中国政府可以从自身出发，改善低价出口的行为，正确认识反倾销的本质，完善中国反倾销立法，加强对反倾销法律人才的培养；充分完善并发挥中国家具协会的职能作用，维护行业的合法权益，积极应对国外反倾销。不断规范自身的运作行为和加强自身的出口管理，才能有效的应对美国的反倾销案，我国家具出口企业需规范运作贸易出口的各个环节，不断建立完善的企业生产和出口档案。为消除美国对我国出口家具产品质量认证上的壁垒，我国家具企业在生产家具产品的过程中，需高度重视产品生产质量，并不断提升产品品质和力求通过相关的质量认证，打造品牌企业，才能不断提升我国家具产品在美国家具市场的知名度，进而提升其出口效益。喜临门家具公司应将密切关注国际形势，进一步调整海外工厂布局。一方面可以开拓越南、印度、泰国等东南亚市场，在这部分地区仍旧采用低价策略，主要以价格取胜方式占领市场；另一方面，向意大利、英国等发达国家进行出口，对于这部分地域要提高家具的质量，生产偏向中高档的家具。与此同时，企业也不可以直接放弃掉美国和欧盟的市场，毕竟这两个市场的家具市场空间还是庞大的。除此之外，出口企业还可以加强与国外企业的合作，加深对法律的了解，积极应诉；要时常关注各国发布的各种条款、指标等，减少或避免反倾销。第6章结论6.1研究结论通过对我国及浙江省家具出口情况的调查分析和喜临门家具公司出口贸易的研究，得出相关结论。随着家具市场竞争的日益剧烈以及美国政府和家具市场设置的技术、反倾销、反补贴等一系列贸易壁垒对我国家具贸易出口的限制，导致我国家具出口的盈利空间不断下滑，为了改变这些现状和问题，我国政府需不断加强政治谈判，并为家具出口企业提供相关的服务、家具行业协会需协助家具出口企业更好的对国际家具市场进行分析、家具出口企业需不断规范自身的运作行为，对贸易壁垒进行积极的应对，才能使得我国家具出口产业在国际贸易中更好和更加快速的发展。尽管受到中美贸易战的影响，但部分家具企业还是做出相应的战略调整，以保证利润的增长；同时随着我国综合实力的提升，国内对外“一带一路”和对内“精装”政策的全面实施，都将促进家具在国内外的渗透与发展[15]。人民币汇率改革后，人民币总体呈升值趋势，这一趋势提高了国产家具的出口价格，会产生阻碍出口的作用；与此同时其也会使进口原材料价格相对降低、促进原材料的进口，二者相互作用会共同影响家具出口额[16]。我国家具企业要立足国际市场，提高产品综合竞争力。中国的家具产品以低成本为核心竞争力敲开各国的大门，而这一优势随着不断上涨的劳动力、原材料成本以及大量OEM厂转战东南亚国家的现象正在减弱。在逐步丢失中低档产品市场的同时，中国家具企业应该立足长远，以发展的眼光去看待目前的市场。目前市场上发达国家的出口家具很值得企业高层去学习和借鉴。中国企业要想摆脱产业链最低端的位置，就必须深刻认识到设计、技术以及品牌在家具销售中的重要性，并从这些方面入手进行改进，从而提高产品的综合竞争力。疫情爆发以来，由于严格的防疫措施，家具企业及其上下游公司的复工复产均受到影响，终端消费需求萎缩，工程业务订单产品安装延迟，与此同时，境外疫情肆虐，世界经贸严重萎缩，对家具企业国内外销售均造成了不同程度的冲击。随着疫情防控的有序推进，经济初步呈现恢复态势，若疫情出现反复，将对公司生产经营构成不利影响。喜临门家具公司也应密切关注疫情发展情况，同时在经营策略上开源节流，克服疫情带来的困难，制定并实