2024年CPSM考试参考框架试题及答案

2024年CPSM考试参考框架试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略与谈判

C.供应链风险管理

D.采购与供应链管理实践

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量控制

C.市场需求

D.供应商关系

3.以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

4.采购绩效评估中，以下哪项不是常用的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.以下哪项不是供应链管理中的协同策略？

A.供应链协同

B.供应链整合

C.供应链优化

D.供应链重构

6.以下哪项不是采购过程中的道德问题？

A.供应商选择

B.价格谈判

C.保密协议

D.采购欺诈

7.以下哪项不是采购与供应链管理中的风险管理策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

8.以下哪项不是采购过程中的合规性问题？

A.合同条款

B.采购流程

C.供应商资质

D.采购政策

9.以下哪项不是采购与供应链管理中的供应商关系管理策略？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商激励

10.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

11.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购策略？

A.成本领先

B.差异化

C.供应链整合

D.采购创新

12.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购谈判技巧？

A.准备充分

B.沟通技巧

C.谈判策略

D.供应商关系

13.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购绩效评估指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

14.以下哪项不是采购与供应链管理中的供应链风险管理策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

15.以下哪项不是采购与供应链管理中的合规性问题？

A.合同条款

B.采购流程

C.供应商资质

D.采购政策

16.以下哪项不是采购与供应链管理中的供应商关系管理策略？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商激励

17.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

18.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购策略？

A.成本领先

B.差异化

C.供应链整合

D.采购创新

19.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购谈判技巧？

A.准备充分

B.沟通技巧

C.谈判策略

D.供应商关系

20.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购绩效评估指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应链管理中的采购流程包括哪些环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

2.采购与供应链管理中的采购策略有哪些？

A.成本领先

B.差异化

C.供应链整合

D.采购创新

3.采购与供应链管理中的采购谈判技巧有哪些？

A.准备充分

B.沟通技巧

C.谈判策略

D.供应商关系

4.采购与供应链管理中的采购绩效评估指标有哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.采购与供应链管理中的供应链风险管理策略有哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理中的采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行等环节。（）

2.采购与供应链管理中的采购策略包括成本领先、差异化、供应链整合和采购创新等。（）

3.采购与供应链管理中的采购谈判技巧包括准备充分、沟通技巧、谈判策略和供应商关系等。（）

4.采购与供应链管理中的采购绩效评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量等。（）

5.采购与供应链管理中的供应链风险管理策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等。（）

6.采购与供应链管理中的合规性问题主要涉及合同条款、采购流程、供应商资质和采购政策等。（）

7.采购与供应链管理中的供应商关系管理策略包括供应商选择、供应商评估、供应商合作和供应商激励等。（）

8.采购与供应链管理中的采购流程是采购决策过程中的关键环节。（）

9.采购与供应链管理中的采购策略是采购决策过程中的核心内容。（）

10.采购与供应链管理中的采购谈判技巧对采购决策具有重要影响。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.B

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购与供应链管理中供应商选择的关键因素。

答案：供应商选择的关键因素包括供应商的资质、生产能力、质量管理体系、价格竞争力、服务能力、合作关系、财务状况、地理位置、技术能力等。在选择供应商时，应综合考虑这些因素，以确保供应链的稳定性和采购成本的有效控制。

2.题目：请简述采购与供应链管理中合同管理的重要性。

答案：合同管理在采购与供应链管理中具有重要性，主要体现在以下几个方面：确保交易双方的权益得到保障；明确双方的权利和义务；规范采购流程；降低采购风险；提高采购效率；促进供应链的协同发展。

3.题目：请简述采购与供应链管理中风险管理的主要策略。

答案：采购与供应链管理中的风险管理策略主要包括：风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。风险识别是识别可能影响供应链的因素；风险评估是对风险的可能性和影响进行评估；风险应对是制定应对风险的措施；风险监控是对风险实施持续监控，确保风险应对措施的有效性。

4.题目：请简述采购与供应链管理中供应商关系管理的目的。

答案：供应商关系管理的目的是建立和维护与供应商的长期合作关系，实现供应链的稳定和高效。主要目的包括：提高采购效率；降低采购成本；提升供应商满意度；促进供应链协同；增强企业的竞争力。

五、论述题

题目：论述采购与供应链管理中如何通过协同策略提升企业竞争力。

答案：在当今竞争激烈的市场环境中，企业通过采购与供应链管理中的协同策略可以有效提升自身的竞争力。以下是从几个关键方面论述如何实现这一目标：

1.供应链协同：企业应与供应商、分销商、物流服务商等合作伙伴建立紧密的供应链协同关系。通过共享信息、优化流程和资源整合，可以减少供应链中的瓶颈和浪费，提高整体效率。

2.供应链整合：通过整合供应链中的各个环节，企业可以实现资源的优化配置和成本的有效控制。例如，通过集中采购可以降低采购成本，通过整合物流可以提高运输效率。

3.供应链优化：企业应不断对供应链进行优化，以适应市场变化和客户需求。这包括对供应商的选择、采购策略的调整、生产计划的优化等。

4.信息技术应用：利用信息技术，如ERP系统、SCM软件等，可以提高供应链的透明度和效率。通过信息技术可以实现信息的实时共享，减少信息不对称带来的风险。

5.供应商关系管理：建立良好的供应商关系，可以通过长期的合作伙伴关系降低采购成本，提高产品质量和交付效率。企业应通过供应商评估、合作激励等方式加强与供应商的沟通和合作。

6.风险管理：通过有效的风险管理策略，企业可以降低供应链中断的风险，确保供应链的稳定性。这包括对供应链风险的识别、评估和应对。

7.创新驱动：鼓励供应链创新，包括产品创新、服务创新和流程创新，可以帮助企业开发新的市场机会，提升产品竞争力。

8.客户导向：以客户需求为导向，通过供应链协同，提供快速响应、定制化服务和高质量产品，可以增强客户满意度和忠诚度。

-降低成本：通过优化供应链结构和流程，减少浪费，降低采购和生产成本。

-提高效率：通过信息共享和流程简化，提高供应链运作效率。

-增强灵活性：能够快速响应市场变化和客户需求，提高企业的市场适应性。

-提升质量：通过供应链协同，确保产品质量和一致性。

-增强竞争力：通过提供差异化的产品和服务，增强企业在市场上的竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D解析：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购策略与谈判、供应链风险管理、采购与供应链管理实践，而合同管理不是考试科目。

2.C解析：采购决策的关键因素包括成本、质量控制、交货时间和供应商关系，市场需求是市场分析的内容，而非采购决策的关键因素。

3.D解析：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，合同签订是合同管理的开始，而非关键环节。

4.B解析：采购绩效评估中常用的指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，供应商满意度不属于评估指标。

5.D解析：供应链管理中的协同策略包括供应链协同、供应链整合和供应链优化，供应链重构不是协同策略。

6.D解析：采购过程中的道德问题包括采购欺诈、利益冲突、腐败等，供应商选择、价格谈判和保密协议不属于道德问题。

7.D解析：采购与供应链管理中的风险管理策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险识别不是策略。

8.D解析：采购与供应链管理中的合规性问题包括合同条款、采购流程、供应商资质和采购政策，采购流程不属于合规性问题。

9.D解析：采购与供应链管理中的供应商关系管理策略包括供应商选择、供应商评估、供应商合作和供应商激励，供应商选择不属于策略。

10.D解析：采购与供应链管理中的采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，采购执行是流程的最后一步。

11.D解析：采购与供应链管理中的采购策略包括成本领先、差异化、供应链整合和采购创新，采购创新不是策略。

12.D解析：采购与供应链管理中的采购谈判技巧包括准备充分、沟通技巧、谈判策略和供应商关系，供应商关系不是技巧。

13.D解析：采购与供应链管理中的采购绩效评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，采购质量不是指标。

14.D解析：采购与供应链管理中的供应链风险管理策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险监控不是策略。

15.D解析：采购与供应链管理中的合规性问题包括合同条款、采购流程、供应商资质和采购政策，采购政策不是合规性问题。

16.D解析：采购与供应链管理中的供应商关系管理策略包括供应商选择、供应商评估、供应商合作和供应商激励，供应商激励不是策略。

17.D解析：采购与供应链管理中的采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，采购执行是流程的最后一步。

18.D解析：采购与供应链管理中的采购策略包括成本领先、差异化、供应链整合和采购创新，采购创新不是策略。

19.D解析：采购与供应链管理中的采购谈判技巧包括准备充分、沟通技巧、谈判策略和供应商关系，供应商关系不是技巧。

20.D解析：采购与供应链管理中的采购绩效评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，采购质量不是指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD解析：采购与供应链管理中的采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，这些环节共同构成了采购流程。

2.ABCD解析：采购与供应链管理中的采购策略包括成本领先、差异化、供应链整合和采购创新，这些策略旨在提高企业的采购效率和竞争力。

3.ABCD解析：采购与供应链管理中的采购谈判技巧包括准备充分、沟通技巧、谈判策略和供应商关系，这些技巧有助于在谈判中取得优势。

4.ABCD解析：采购与供应链管理中的采购绩效评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，这些指标用于衡量采购效果。

5.ABCD解析：采购与供应链管理中的供应链风险管理策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，这些策略有助于降低供应链风险。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√解析：采购与供应链管理中的采购流程确实包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行等环节。

2.√解析：采购与供应链管理中的采购策略确实包括成本领先、差异化、供应链整合和采购创新等。

3.√解析：采购与供应链管理中的采购谈判技巧确实包括准备充分、沟通技巧、谈判策略和供应商关系等。

4.√解析：采购与供应链管理中的采购绩效评估指标确实包括采购成本、供应商满意度、采购