2024年CPSM经典考题收集试题及答案

2024年CPSM经典考题收集试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）于哪一年成立？

A.1957

B.1961

C.1972

D.1985

2.在供应链管理中，以下哪项不是供应链的基本活动？

A.采购

B.生产

C.运输

D.研发

3.采购成本分析中，以下哪项不属于直接成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.设备折旧

D.运输费用

4.在采购合同中，以下哪项不是合同条款？

A.价格条款

B.交货条款

C.支付条款

D.法律责任

5.采购流程中，以下哪项不属于采购决策过程？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.合同谈判

6.在采购绩效评估中，以下哪项不是关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购效率

7.采购管理中，以下哪项不属于采购策略？

A.集中采购

B.分散采购

C.合作采购

D.竞争采购

8.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.软弱谈判

D.竞争谈判

9.采购过程中，以下哪项不是采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.合同风险

D.人员风险

10.采购管理中，以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同签订

D.项目评估

11.在采购绩效评估中，以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购效率

12.采购管理中，以下哪项不是采购策略？

A.集中采购

B.分散采购

C.合作采购

D.竞争采购

13.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.软弱谈判

D.竞争谈判

14.采购过程中，以下哪项不是采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.合同风险

D.人员风险

15.采购管理中，以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同签订

D.项目评估

16.在采购绩效评估中，以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购效率

17.采购管理中，以下哪项不是采购策略？

A.集中采购

B.分散采购

C.合作采购

D.竞争采购

18.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.软弱谈判

D.竞争谈判

19.采购过程中，以下哪项不是采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.合同风险

D.人员风险

20.采购管理中，以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同签订

D.项目评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理的目标？

A.优化供应链

B.降低采购成本

C.提高采购效率

D.保障供应稳定性

2.采购流程包括哪些步骤？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.合同谈判

3.采购绩效评估的指标有哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购效率

4.采购策略包括哪些类型？

A.集中采购

B.分散采购

C.合作采购

D.竞争采购

5.采购谈判的技巧有哪些？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.软弱谈判

D.竞争谈判

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本分析中，直接成本是指与采购产品直接相关的成本。（）

2.采购合同中的价格条款应明确约定采购产品的单价、总价和支付方式。（）

3.采购决策过程中，市场调研是确定采购需求和选择供应商的重要步骤。（）

4.采购绩效评估可以通过对比实际采购结果与预算指标来衡量采购效果。（）

5.采购管理中，供应商关系管理是指与供应商建立长期、稳定的合作关系。（）

6.采购谈判中，合作谈判是一种互利共赢的谈判方式。（）

7.采购风险主要包括供应商风险、市场风险、合同风险和人员风险。（）

8.采购流程的步骤包括需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判和采购执行。（）

9.采购绩效指标主要包括采购成本、供应商满意度、交货准时率和采购效率。（）

10.采购策略包括集中采购、分散采购、合作采购和竞争采购。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购成本分析中，直接成本与间接成本的区别。

答案：直接成本是指与采购产品直接相关的成本，例如材料成本、人工成本和运输费用。间接成本则是指与采购产品间接相关的成本，例如设备折旧、管理费用和销售费用。直接成本可以直接归属于某个特定的采购项目，而间接成本则需要按照一定的方法分配到多个采购项目中。

2.题目：阐述采购谈判中，如何运用合作谈判策略来提高谈判效果。

答案：合作谈判策略的核心是寻求双方利益的共同点，通过沟通和协商达成共识。具体措施包括：充分了解双方的需求和利益；建立信任关系，保持良好的沟通；提出合理的解决方案，寻求双赢；尊重对方，避免争执；灵活调整谈判策略，适应谈判进程。

3.题目：简述采购管理中，供应商关系管理的几个关键环节。

答案：供应商关系管理的关键环节包括：供应商选择与评估、合同管理、绩效评估、沟通与协调、持续改进。具体内容包括：确定采购需求，评估供应商资质；签订合同，明确双方权利和义务；监控供应商绩效，确保供应质量；定期沟通，解决合作中的问题；不断优化供应商关系，提高供应链效率。

4.题目：说明采购绩效评估中，如何设置合理的绩效指标。

答案：设置合理的绩效指标应遵循以下原则：与采购目标一致、可量化、可实现、相关性高、可比性强。具体步骤包括：明确采购目标，确定关键绩效指标（KPI）；将KPI分解为具体的绩效指标；设定绩效指标的标准值；定期收集数据，评估绩效；根据评估结果进行改进。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何平衡供应链的稳定性和灵活性。

答案：在供应链管理中，平衡供应链的稳定性和灵活性是确保企业能够有效应对市场变化和风险的关键。以下是一些实现这一平衡的策略：

1.多元化供应商：通过选择多个供应商，可以降低对单一供应商的依赖，从而在原材料供应出现问题时，能够快速切换到其他供应商，保持供应链的稳定性。

2.库存管理：合理的库存策略可以平衡供应链的稳定性和灵活性。通过建立安全库存，可以在需求波动时保持供应的连续性；同时，通过精细化管理，减少库存积压，提高资金使用效率。

3.预测与计划：利用先进的数据分析和预测技术，对市场需求进行准确预测，可以帮助企业提前做好准备，调整生产计划，从而在需求变化时保持供应链的灵活性。

4.供应链协同：加强与上下游合作伙伴的沟通和协作，共享信息，共同制定供应链策略，可以提高整个供应链的响应速度和灵活性。

5.应急管理：建立应急预案，针对可能出现的供应链中断情况，制定应对措施，包括备用供应商、备用库存等，以确保在危机时刻能够迅速恢复供应链。

6.技术创新：采用先进的信息技术和管理工具，如ERP系统、供应链可视化工具等，可以提高供应链的透明度和效率，增强应对市场变化的能力。

7.人才培养：培养具备供应链管理知识和技能的专业人才，他们能够理解供应链的复杂性，并在实践中不断优化供应链流程，提高供应链的适应性和灵活性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：APICS成立于1985年，这一信息可以通过查阅APICS的历史资料或官方网站获得。

2.D

解析思路：供应链的基本活动包括采购、生产、运输和分销，研发不属于基本活动，而是属于企业的研发部门。

3.C

解析思路：直接成本是指直接与产品或服务相关的成本，设备折旧属于间接成本，因为它不是直接用于生产或提供服务的。

4.D

解析思路：合同条款通常包括价格、交货、支付、违约责任等，法律责任是法律规定的，不是合同条款。

5.D

解析思路：采购决策过程包括需求分析、市场调研、供应商评估和采购谈判，合同谈判是决策过程的一部分。

6.D

解析思路：采购绩效指标通常包括成本、质量、交付、服务、创新等，采购效率不属于这些标准绩效指标。

7.D

解析思路：采购策略包括集中采购、分散采购、合作采购和外包采购，竞争采购不是采购策略的一种。

8.C

解析思路：谈判策略包括强势、合作、软弱和竞争谈判，软弱谈判是指谈判者不愿意或不敢提出要求。

9.D

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险、合同风险和操作风险，人员风险不是采购风险的一个典型分类。

10.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判、采购执行和采购绩效评估。

11.D

解析思路：采购绩效指标包括成本、质量、交付、服务、创新等，采购效率是其中的一个指标。

12.D

解析思路：采购策略包括集中采购、分散采购、合作采购和外包采购，竞争采购不是采购策略的一种。

13.D

解析思路：谈判策略包括强势、合作、软弱和竞争谈判，竞争谈判是指谈判者试图通过竞争手段获得更好的条件。

14.D

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险、合同风险和操作风险，人员风险不是采购风险的一个典型分类。

15.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判、采购执行和采购绩效评估。

16.D

解析思路：采购绩效指标包括成本、质量、交付、服务、创新等，采购效率是其中的一个指标。

17.D

解析思路：采购策略包括集中采购、分散采购、合作采购和外包采购，竞争采购不是采购策略的一种。

18.D

解析思路：谈判策略包括强势、合作、软弱和竞争谈判，竞争谈判是指谈判者试图通过竞争手段获得更好的条件。

19.D

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险、合同风险和操作风险，人员风险不是采购风险的一个典型分类。

20.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判、采购执行和采购绩效评估。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的目标包括优化供应链、降低采购成本、提高采购效率和保障供应稳定性。

2.ABCD

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判和采购执行。

3.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、交货准时率和采购效率。

4.ABCD

解析思路：采购策略包括集中采购、分散采购、合作采购和竞争采购。

5.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括强势谈判、合作谈判、软弱谈判和竞争谈判。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：直接成本是指直接与产品或服务相关的成本，设备折旧不是直接成本。

2.√

解析思路：价格条款是合同条款的一部分，它规定了采购产品的单价、总价和支付方式。

3.√

解析思路：市场调研是采购决策过程中的重要步骤，它帮助确定采购需求和选择供应商。

4.√

解析思路：采购绩效评估通过对比实际采购结果与预算指标来衡量采购效果。

5.√

解析思路：供应商关系管理